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游道易:面对5亿智能机用户的海外手游代理怎么做

陈子龙 2013-09-29 12:10:38

DoNews游戏9月27日特稿(记者 子龙)国内手游发行商游道易的CEO方志航在接受采访时,凭借其两年海外手游产品代理的经验,对游道易“深度本地化”的概念进行了阐述。

游道易CEO 方志航

对海外产品来说,中国是大而难进的市场

在分析中国手游市场时,方志航首先列举了几组数据:Business Insider预测,到2013年底,中国将拥有超过5亿的智能手机用户;Flurry数据称,中国智能手机用户的数量比去年增长了1126%;此外,AliResearch数据也提到,74%的中国智能机用户都下载过游戏类应用。对于手机游戏来说,中国已经是一块足够大的市场。

对于海外产品来讲,中国市场是一块特点鲜明却很难成功进入的市场。在iOS端,AppStore由于种种原因几乎失效;安卓端的GooglePlay也无法延伸到中国,一些通用的支付方式在中国的使用也非常有限。此外,中国用户的特点也和海外完全不同。

所以,方志航认为,海外产品针对中国手游市场的本地化,绝不仅仅是简单的“语言翻译”。

在国内运营海外手游产品的六个方面

在方志航看来,游道易在运营海外产品时的策略和优势体现在六个方面,即深度本地化、联合开发、版权保护、MMO网游运营、渠道与广告及游戏服务平台。

1. 深度本地化:除了语言上的翻译,还涉及到重写游戏剧情,设置符合中国玩家需求的内容,接入中国社交平台等。为了论述“深度本地化”的重要性,游道易方面举出《滑雪大冒险》的例子。

《滑雪大冒险》原版在国内收入平均每天仅420元,简单进行文本本地化后的中文版日均收入涨到8400元,增长20倍;之后添加中国元素的“中国版”日均收入达到26000,增长60倍,而最新的“西游版”则已经达到日收入90000,比起原版增长了210倍之多。

2. 联合开发:游道易CEO方志航在CJ期间接受媒体采访时曾提到这一点。游道易在和海外CP合作时采用联合开发模式,拿到对方产品的全部代码,这样能方便及时地反映和修改问题。方志航称,由于游道易不做研发业务,所以合作伙伴并不担心产品被山寨等情况。 

3. 版权保护:中国移动游戏市场盗版猖獗,针对这种情况,游道易建立了专业的知识产权保护团队,维护游戏开发者的利益。

4. MMO网游运营:游道易拥有本地云存储基础架构,提供24小时客户服务,并同时开启多个网游平台。

5. 渠道和广告资源:游道易与三大运营商拥有合作关系,能够为产品接入短代计费SDK。并同时与400个以上的安卓渠道合作,使其发行的产品有更多曝光和展示给用户的机会。并且,游道易还给产品提供聚合了30余家广告平台的SDK,整合资源,争取盈利最大化。

6. Kryptanium平台:方志航介绍称,Kryptanium是游道易自主研发的游戏内玩家社区,可以同时提供社交化传播和交叉推广等功能,用户可以在游戏内直接对游戏进行讨论、分享,同好友之间比拼、协作。方志航称,平台的这种特性有助于提升手机游戏的四大关键性指标,即:留存率、互动性、病毒传播及应用分发、盈利。方志航以旗下产品《我想有个家》为例,该产品接入Kryptanium后,其平均7日留存率由12.78%增长至25.03%。(完)

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