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蓝港互动在港上市:三次转型背后的坎坷与梦想

2014-12-31 08:58:36

侯继勇

12月30日,创业八年的王峰终于带领蓝港互动正式登陆香港联交所(股票代码为08267.HK)。蓝港互动发行价为每股9.8港元,融资7.2亿港币。蓝港互动开盘报9.81港元,较发行价涨0.1%,以此计算,蓝港互动市值为36.2亿港元。

上市当天的表现平淡:蓝港互动早盘最高涨至10.02港元,涨2.24%,收盘价格9.8港元,与发行价持平。12月29日,蓝港互动公布招股书的结果显示,其公开发售部分仅获得15%认购,参与申购散户将获全数配售股份。

作为游戏行业的前辈级人物,这或许不符合行业对他的心理预期,或许也不符合王峰自己的心理预期——王峰是有英雄情结的人。

不过,尽管如此,王峰及蓝港互动在投资者心目中口碑甚高,投资人也获得相对丰厚的回报,比如蓝港互动的早期投资IDG获得了超过50倍的回报。

一位不愿具名的投资人接受21世纪经济报道记者采访时表示,“类似软银投资阿里巴巴获得超过400倍的回报,是可遇不可求。蓝港互动的回报规模是常态。”他说,“拥抱常态才是正常心态,坚持到上市都是好公司。”

当日,王峰接受21世纪经济报道记者采访时表示:“蓝港互动上市对于自己来说是创业的开始。”蓝港互动成立八年,三次转型,从端游到页游,最后到手游,蓝港互动的梦想没有变。

八年三次转型

根据蓝港互动招股书披露,上市后,王峰持股比例为18%,廖明香持股比例为3.29%,张玉宇持股比例为2.81%。同时,蓝港互动对高管及核心员工授予了较高的股权奖励,约占上市完成后总股本的11.4%。

蓝港互动在上市之前共完成了四轮融资,总额超过1亿美元。主要投资者有IDG资本、北极光创投、NEA、复星集团旗下资本、兰馨亚洲、软银赛富及百度控股等。

截至2014年6月30日的上半年,蓝港互动营收约3.63亿元人民币,相比去年同期的2.37亿元增长53.2%。其中手机游戏营收约3.14亿元人民币,占公司总营收的86.6%。而在2013年之前,蓝港互动绝大部分收入还是来自PC端游戏。

招股书提供的资料显示,截至目前,蓝港互动已经成功商业化17款网络游戏,包括10款自研游戏和7款代理游戏,涵盖客户端游戏、网页游戏及手机游戏。2015年,蓝港互动将至少发行20款网络游戏,包括自研与代理。这是蓝港互动创业八年的结果。

蓝港互动是2007年成立,由时任金山软件高级副总裁王峰创办,联合创始人包括廖明香、张玉宇等。蓝港互动创立之初,正是端游发展的顶峰,其业务方向定位于端游,但端游当时正值由付费向免费转型,由代理向研发转型,这算是蓝港互动历经的第一次转型;第二次则是端游向页游转型;第三次则是由页游向手游转型。

王峰认为,早期的端游更像互联网时代的软件公司;页游才开始全面融入互联网,游戏从生产、用户体验到运营,全面互联网化;手游则由于用户界面的变化,产品与页游时代又有所不同。每次转型都是重新创业。

蓝港互动前四年颇为坎坷与波折。直到2012年,恰逢手机游戏萌芽,王峰认为,这是游戏行业的未来,砍掉公司其他业务,专注做手游。

延续精品战略

对于前四年那段不断转型的经历,王峰说,“经历痛苦,经验难得”。正是这些挫折为手游的成功积累了经验。王峰把蓝港互动过去走过的道路定义为一场长跑,并说未来还是一场长跑。王峰要做长跑者。

关于心态的调整,王峰的前同事雷军也有一段相似的经历:雷军离开金山后,也有两年时间远离行业。雷军后来说,就是把自己当成一个什么都没有的人,心态归零。正是在这种心态下,雷军于2010年创业做了小米科技。

这是雷军与王峰共同的经验:在人生的某个阶段,心态归零,才能轻装前进,追逐未来的梦想。此外,两人还有一个共同经验,就是“做好一款产品”。这一经验除了心态归零的感悟外,还有行业的变化。

网络游戏近两年是“渠道为王”的时代:依靠渠道,谁搞定渠道,谁就能获得用户。中国市场足够大,移动游戏用户数以亿计,一款新游戏上线后,通过渠道强推,就能获得数十万甚至上百万用户,小赚或者大赚一笔,行话叫“洗用户”。在渠道分成策略下,腾讯、百度、360、小米、UC等渠道比游戏厂商分得更多。

未来会怎么样?王峰认为,蓝港互动的心态是“产品为王”。因为市场竞争充分激烈,只有产品品质好,才能获得用户,一个坏的产品,再想以“洗用户”的方式赚钱,未来会越来越难。“流量分红的时代已经过去”。

王峰说,在游戏端游、页游时代经历了类似进化,最后会有一批精品游戏长期生存下来。“蓝港三剑”(蓝港互动三款最成功的游戏)正是精品思路的产物,未来,蓝港互动自研产品将沿着这个思路继续做精品、出大片。

在代理产品上,蓝港互动也是精品思路。王峰说,“做精研发、做大发行、做强品牌”是公司未来的三项基本原则。在三项基本原则基础上再进行渠道、战略投资等方面布局。

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