谭文胜不服雷军:我才是互联网卖手机第一人

北斗星手机网董事长谭文胜先生混迹手机圈13载,在最新的一期DoNews 5G白话中,谭文胜坐访畅谈“关于手机的那些事”。他强调,核心竞争力在于北斗星手机网这个品牌,并不是小辣椒等投资的手机。同时关于雷军和小米手机,谭文胜也爆料出了最新小米手机的定价原则,充斥不满的情绪。

谭文胜爆料:小米手机购买整体解决方案 利润800元

不过谭文胜表示:根据行业研究,小米是制定了一个定价原则,利润在每台800元。他更是爆料,最新的小米手机都是从集成商拿来的整机方案,并没有参与研发。

  • 嘉宾:北斗手机网创始人 谭文胜

    时间:2013-04-25 19:30

    地点:北京市北三环中路23号燕莎盛世大厦415-418室

观点讨论

本期话题精选

回顾国产手机成长历史

谭文胜:有了电话后出来的是寻呼机,再以后是移动电话。我记得最早的移动电话是摩托罗拉,当时处于领先位置,其次做得比较好的是NEC、爱立信。其实当时的诺基亚相对于摩托罗拉和爱立信还是比较弱的,后来逐步上升。一开始都是海外生产,原机进口,到摩托罗拉在中国建厂,做了第一波,海外的企业进军到国内。

 

谭文胜:再后来国产手机就出现了,当时是科健引入了三星的机器,那个阶段与其说是国产手机不如说是换了个壳,国产手机公司都是从海外整机买回来,换一个商标。主要干的工作是换一个外包装。我印象最深刻的是广州南方高科,引入第一款国产手机,是摩托罗拉的L2000,换个标叫“南方高科风度2000”。

 
 

为何选择智能机时代出手?

谭文胜:其实不是我们不发,是我们想发,但发不出来。我们理在比较在一些功能机的时代也很难发。功能机时代的营销占了太大的比重。我在深圳看到一款手机叫泡泡手机,290块钱。过了两个月,我去西单大悦城了解市场,发现一款手机跟泡泡一模一样,打着国产知名品牌,标价零售1998。

 
谭文胜:为什么发不出来,没办法发。在那个时代,消费者是被忽悠的。像那个品牌,在电视上投入了大量的广告,估计广告成本要占一千块钱。在我们那个年代,即便把那款产品拿到我们北斗网上,比如说290拿的我卖399,一台一百赚块钱,30%的利润我们就很满意了,但依然不会有销量,消费者不懂这个东西。
 

为什么会选择和京东去合作?

谭文胜: 因为当时长虹认为京东比北斗更强大,说先首发京东后发北斗。我们本着一炮打响的原则,所以谁先首发也无所谓了。对我们来讲一直是在这个行业里面,不存在好了就参与,不好就不做。

 

谭文胜:我们的互联网上的手机销售量我自己理解还是蛮大的,不算那些所谓的走传统的运营商啊。像金立我认为是一个做得非常经典的只能手机品牌,全国各地都有他们的专卖店。每个公司都有自己不同的定位,我自认为相当的不错。

 

现场提问

北斗体验店失败的原因?

洪波:一个企业要取得长远的发展要有核心竞争力,比方说刘强东做京东的时候,他的想法很简单。做了一个网上中关村,取代线下,替代线下。其实中关村现在自己都抛弃了中关村了。要把这个打造成一个京东的核心竞争力,尤其是这个价格特别透明的市场特别适合搬到网上去。手机价格本身是特别透明的,你想在这玩点猫腻都很难。

回头说小米,传统的手机厂商首先是价格优势,最早的时候波导、TC占了整个手机的半壁江山,唯一指望的就是成本优势。山寨是把成本优势做到极致的一种模式,就是让别人都没法玩,品牌根本不重要。

小米的利润空间

谭文胜:根据我们对行业的研究,他不是不赚钱,小米的定价原则就是他的利润空间就是800块钱。比如说最近上市的例子就特别暴露。原先的手机包括小米1、小米2当时用的是比较特殊的CPU,市场上用得比较少,所以很难去衡量出来。最近发布的几款最新的双核手机,一下子暴露的特别明显。

40亿美元的估值绝对不是靠卖硬件来的,但并不代表他的硬件不赚钱。进入这个领域了大家都都别熟,他去拿得是整机方案,不是他自己研发的。那个成本大家都是看得到的,利润就是800块钱。

北斗手机要做渠道还是品牌?

谭文胜:过去北斗是B2C,我们现在做的是F2C,我们的每一款产品都是和厂家紧密合作的,跟小米干的是一样的事情,小米最近的两款机器都是跟厂家直接下定金购买机器、购买方案,从技术开始,从平台开始做这个事情。我们跟京东现在就很不同了,因为我们跟上游的厂家紧密合作,另一个角色已经变成F了。F到C中间,这就是为什么刚才讲我们的产品有很大的优势。

会不会做C2F模式?

谭文胜:这种模式在今天的中国很难实现,针对中国内地:一个是按我的经验他很难做的,除非非常细分化,量才足够大。我觉得这是一个非常伪的概念。手机里有很多参数是要匹配调试的,不可以这么来回插,除非你这个量足够大,才可以运行这个事情。第二点,比如说你现在有了三千个订单,按照工信部的规定,只要手机里的配置发生变化就要到工信部去入网,第一个入网要等20天,第二个入网的费用就要20万,否则你上市也是不符合规定的,理论上讲是行不通的。

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