“如果在消费一个品牌，核心是文化的话，大家不会用价格来衡量。我们试图用文化定义一个品牌的话，就规避了用价格去竞争。”许晓辉强调服装在互联网的品牌价值，他希望初刻带给大家的是一种“慢时尚”的文化、一种“慢格调”的生活方式。
对于这个品牌是不是很小众，导致未来空间很小。许晓辉觉得，首先一个品牌的诞生，首先肯定是小众的而不是大众的。“凡客是在三年用2个亿来进行推广，近1万人的团队的规模。如果我延续这个道路，肯定是一做就死，凡客有4年的历史，而初刻只有2个月，做凡客第二的话，那是以卵击石。其次，我们还是做的时尚的路线，时尚fashion这个词，在英文里自有的定义是，一个周期内，一个小众文化的流行。在国内有些缺失了这种含义，如果当时尚变成大众以后，就不再时尚了，所以我们看上去是在做小众，但前提是在被大众认可的。”[详细]
这个品牌是不是很小众，导致未来空间很小。我觉得，首先一个品牌的诞生，首先肯定是小众的。其次，我们还是做的时尚的路线，这是舶来品，在英文里自有的定义是，一个周期内，小众文化的流行，在国内有些缺失了这种含义，如果当时尚变成大众以后，就不再时尚了，所以我们看上去是在做小众，但前提是在被大众认可的。[详细]
是不是说印个图案，就是我们有设计？传统工业积累了上百年，我们要有敬美之心。不是弄个团，提个口号或者发篇公关稿就能积累的。有些品牌是暴利，才能支撑品牌的设计能力，如果毛利没那么高，是不是足以支撑品牌，这是不可绕过的历史阶段。利用招牌来进行差异化竞争，现金流还是很重要的，现在这个阶段还是野蛮化竞争的时代，初刻还是要野蛮一点。[详细]
许晓辉：细节上有区别，但是本质上没有区别。首先性价比要高，线下价格要高。这也是中国B2C存在的一个原因。另外，我个人强调互联网审美，是线下店不具备的。比如平民意识。早期我接触过大量的传统企业，去过温州、义务等。你和他接触的时候，他脑海里的东西是根深蒂固的。如果你不按他的审美去做，他不会同意。[详细]
许晓辉：非个人。其实淘宝上现在有很多这种的品牌。包括裂帛，是走的中式的风格，创始人是两个设计师，今年是会做到3个亿。现在内部的选品是有一套流程的，是100分，我只占10分。其他的90分，是摄影师、网站内容策划、页面策划、服装设计师和其他，一定要参加，一起来参加。我们分A、B、C三级，我们有相应的下单量，我们要靠集体的审美。社会化电商要从两点来看：一，本身的社会化；二，通过社会化媒体做营销。在我看来，三年以后，所为的社会化生活流，和电商化的购物流，是可以无缝对接的。因为那时候社区包含了电商，电商也会做社区，合二为一，这种融合要一定的时间。京东在用社区，凡客在用凡客达人、晒单来做这件事情。[详细]