王治全:从电商规模竞赛者到品牌制造人

王治全在接受采访时表示,做平台、渠道实质上是要依靠低毛利和规模来运转的一个生意,在这个领域中虽然还没有最终排出座次,但是大格局已定,基本没有给创业团队留下什么机会。不过也正是因为平台型电商的快速发展,各大线上渠道需要更加适合在线上售卖的品牌商品出现,而“大朴网”就是想抓住这其中的机会。

大朴网:如何在线上做有品质的家居品牌

成功从平台电商的激烈竞争中突围之后,王治全离开一手创办的库巴网、开始在电商领域寻找新的机会。当看到平台电商大格局已定,王治全决定从品牌入手,在线上构建有品质的家居品牌。

  • 嘉宾:大朴网创始人兼CEO 王治全
  • 时间:2012-12-07
  • 地点:北京市北三环中路23号燕莎盛世大厦415-418室

观点讨论

本期话题精选

产品与众不同这件事情对新电商有多大帮助?

洪波:帮助很大。我觉得品牌要追求与众不同的个性,要给用户带来不同的理念,这种理念要体现在你的产品。我更感兴趣的是,你设计大朴是怎么设计的,你设计的是哪些元素,品牌的内涵是什么,是产品、渠道还是纯电商品牌?
 

王治全:我希望这个品牌是可以传承的品牌,可以传承的品牌一定是有哲学思想在里面,是服务一部分人的。我们认为大朴想传递的是与现有繁华和主流的东西是不一样的,但是我们也是相对主流的,我们是一种更有力量更平和的心态。大朴定位的人群是相对生活和经济收入稳定一点的人,大概是30-35岁之间。

 

如何看待品牌电商?

洪波:我觉得做品牌是未来电子商务的核心方向,能利用的渠道都可以去利用,所有的渠道出去的都是你的品牌。很多人问,为什么中国各行各业的品牌那么少,中国历史上从来没有追求过品牌。现在人们开始追求品牌,这是一个大好机会。

 
洪波:你过去对品质没有追求,现在越来越多的人对品质开始有追求,这也是我看好电子商务做品牌的公司,单纯做渠道的未来会被大平台吃掉,但是大平台没办法传递,必须通过品牌传递,这是一个机会。
 

从原来做渠道到现在做品牌,怎么转化?

王治全:我个人不喜欢把人逼到墙角的事情。当时做库巴,我就想着慢慢做成规模,然后做反向定制。但后来我们大股东的判断是现在是跑马圈地的时候,我认为品牌可以产生更多的附加价值。我们现在做个好东西,让附加值更高,又有好的利润,让股东信服让员工信服让用户信服。

 

王治全:渠道在当下很难产生差异化,所以我就坚决不再做渠道了。大朴内部开始也有争议,考虑过要不要先做代理,然后把品牌嵌入其中。但后来我们认为,假如渠道没做好无所谓,做好了谁都没有决心把他砍掉。企业的精力是有限的,就找好一个方向坚决的走。

 

现场提问

为什么当初决定做大朴网?

王治全:新创办的网站叫大朴网。大朴网名字来源于“大道质朴”,质朴大道不需要太多去雕琢。经过库巴06年到现在的创业,我们发现了市场的机会,通过电商让渠道成本大幅下降。但是后来企业受到很大调整,创新性不是很强,所以想到走品牌。

大朴网的定位是什么?

王治全:我们经历了上一轮电商的高速快跑,现在出来创业想做一些不同的东西。大朴做东西很简单,就是商品做出来我们愿不愿意自己用,愿不愿意给自己的孩子和父母用,如果不愿给他们用,我们就不要做,这是我们的底线。我们希望有大朴和没大朴,中国的家居行业是不一样的。

大朴网的特点体现在哪些方面?

王治全:我们做的基本前提就是商品品质要好,品质之上再去谈好看,我们不会因为外在的些许美,而牺牲内在的善良。大朴网在做回归自然生活方式的家居的网站。大朴网的产品都以素色、简单设计为主,简单在设计中是很复杂的事情,简单不代表简陋,我们的材质用天然的棉麻丝毛,很少用化纤这些。渠道基本定型,现在很多人在国外买到的优质东西是中国生产的,但是在国内买不到。我们在选择创业的时候看了很多报告,我们是想倡导一种生活方式,我们希望这个生活方式能让人更加平静和淡然,我们买床品首先是盖的舒服,再者是好看,这个顺序不能颠倒。

与之前在库巴做,心态上发生了哪些改变?

王治全:我们经历了上一轮电商的高速快跑,现在出来创业想做一些不同的东西。大朴做东西很简单,就是商品做出来我们愿不愿意自己用,愿不愿意给自己的孩子和父母用,如果不愿给他们用,我们就不要做,这是我们的底线。我们希望有大朴和没大朴,中国的家居行业是不一样的。

上线到现在的成果?

王治全:现在每天有几十单,客单价是400多,而且我们没有花一分钱的市场费用。按照标准来说,我们的SKU也就是50多个。从上线以来,现在已经有超过7、80个顾客在我们这里买无可买了,大概花费了6000多块钱了。

现场图片

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