酒美网:线上体验+线下销售的“重电商”

酒美网CEO吕意德在做客DoNews 5G白话时称,作为垂直类电商,酒美网只有做到专业化,才有盈利的可能性。而这种专业化,则具体表现在酒美网线上与线下的双管齐下和合二为一。

酒美网即将完成B轮融资 金额超1亿元

国内红酒B2C网站酒美网CEO吕意德在做客DoNews 5G白话时透露,酒美网即将完成B轮融资,融资金额超过1亿元。吕意德介绍,此轮融资资金主要将投入到物流服务体系以及线下店铺的建设中。“我们B轮融资的规模和A轮(8000万元)比较相近,这也是受到整体电商投资环境变冷的影响”。

  • 嘉宾:酒美网CEO吕意德
  • 时间:2012-08-31
  • 地点:北京市北三环中路23号燕莎盛世大厦415-418室

观点讨论

本期话题精选

做葡萄酒电商,有哪一些不同的经验?

吕意德:红酒电商,跟卓越这些来比,最大的区别是葡萄酒需要体验,我们从08年开始做了很多的品酒会,一千场以上。体验好了之后,再把用户从线下拉到线上。今年计划开设100家地面店,现在有十几家。线下的体验是为线上服务的。
 

吕意德:我们正在做O2O模式的探索,希望体验店有了之后不需要再开品酒会,有固定的场所可以让用户体验我们的葡萄酒,会形成线下体验、线上下单、线下送货。我们投入的更多的是在线下。这是酒类产品特点决定的。我们有2000多个SKU,线下店容量不会这么大。我们希望做一个红酒专业的服务机构。

 

你们算真正的电商么?

洪波:听了介绍,说是电子商务也勉强算是,但电子商务该节省下来的成本基本都没省下,这样的话你就不值。其实最近几年的红酒热其实是炒货热,而不是真正的需求热。一旦这泡沫破了,这个需求就没有了。

 
洪波:酒是一种文化,是文化重要的承载物,中国的酒文化尤其深厚。我去过美国、南非很多地方的酒庄,我觉得酒美网本质是没有节省传统的成本,要开店、要办品酒会,那只是为了估值? 我认为你们要先把规模做起来,规模很关键。你这个实际上就是一个重电商。
 
吕意德:互联网更加容易传播葡萄酒知识,如果没有互联网,中国葡萄酒知识的普及没有这么快。今年会规模化盈利。如果你做的很轻,是很容易被干掉的,我们后面的一个方向,纯电商的模式是京东的,垂直电商一定要做重,不然会被干掉。我们被电商的模式套死了。
 

为什么不大胆的卖白酒?

吕意德:这和我们的定位有关系,因为起初我们的定位是一个专门的葡萄酒服务平台。因为都是标准产品,所以都是标准化的路线,而我们希望在葡萄酒行业做深做好,这样一来我们所做的都是有价值的,你在酒美网买红酒和在别的地方买红酒区别是很大的。

 

吕意德:目前红酒类毛利率在40%左右,价格因为我们是直购平台的优势,我们没有跟传统的渠道去比价、我们是直接从法国采购的,因此不具有可比性。我们希望通过我们的服务提升我们的溢价能力。下一步我们会做一个红酒的社区,通过跟微博、SNS类似的方式。

 

现场提问

酒美网是什么?为什么当初决定做酒美网?

吕意德:酒美网创建自2008年2月份,是一家定位于为中国葡萄酒消费者提供100%原产地原装发货的进口酒类电商平台。考虑到中国原有传统环境相对复杂,不利于葡萄酒文化传播,因此便想到了通过互联网能把葡萄酒文化快速的推向市场。

目前中国葡萄酒的市场盘子有多大?

吕意德:中国的葡萄酒市场大概在500亿人民币的规模,而进口葡萄酒在整个葡萄酒中的份额占25%,现在每年是75%的增长,未来中国葡萄酒将会达到到1000亿的市场规模。目前,中国已是葡萄酒第五大消费国,但相对于白酒而言,市场相对还是比较小。

酒美网这几年都在做些什么工作?

吕意德:葡萄酒需要体验,从08年开始我们做了大概1000场品酒会,这就是我们跟其他品类电商最大的区别。目前我们有10几家地面店,未来会发展到100家,线下的体验是为了线上去服务,我们希望将来即使不开品酒会,用户也可以在体验店可以直接品酒,这样就可以实现线下体验,线上下单。

你认为对于酒这个品类来说,线上和线下的优势是什么?

吕意德:尽管是个电商的生意,我们更过还是在体验上的投入。品种无限多这就是线上的好处,而线下可以更直观的去体验,我们采用的就是线上线下结合的方式。我觉得电商就其实就是一个模式。什么叫纯电商,其实就是根据产品的模式具体取定位。我们更多地希望我们是一个专业的服务机构。

你们目前是个什么发展现状?

吕意德:去年之前我们每年保持100%的增长,而在去年相对前年大概是11倍的增长,我觉得这应该是我们这几年积累、也增加了很多的投入的作用。今年我们会维持在100%-200%的概念,也将实现规模化盈利。

关于酒美网的融资呢?

吕意德:去年我们拿到了A轮8000万人民币的投资,目前正在进行一个亿左右B轮融资。我们认为,在现在电的商品类里,酒类的发展潜力还是比较大。

现场图片

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