LC风格网创始人马啦谈风格时尚导购网站

LC风格网马啦：做互联网时尚未来的生意

由此，LC风格网以时尚风格导购媒体的定位正式上线。马啦认为，LC在互联网时尚媒体细分之后呈现出新的特色：首先，在网站视觉体验和内容品质上与传统平面时尚杂志对接，以原创、精良的内容来吸引用户，成为女性的“线上风格顾问”；其次，通过建立全网时尚电商产品数据库，将可以网购的商品与潮流、风格对应，让用户实现“点击直通购买”。在这个过程中，马啦对接下来时尚电商趋势的判断有三点：一是多样化的时尚网购需求不可能被一两家大平台满足，将活跃出越来越多的独立B2C品牌，二是中国本土设计和品牌的崛起将伴随这波电子商务浪潮到来，三是电商从低价竞争转向以货品、设计为主的时尚规则竞技，时尚是可以被描述，被预测的。在这些趋势面前，需要重点解决的问题，一个在于对时尚潮流的专业解读，一个在于如何选择全网电商货品风格与用户风格的对应。[详细]

嘉宾观点

马啦：从最优势的角度切入，导购市场刚刚开始

从流量的角度，我觉得内容、分发和变现能力，三者综合最后决定产品的成败。首先内容能力，在信息越来越泛滥的今天，高品质的内容成为一种稀缺资源，这是我们最大的优势；其次分发能力，我们希望能与有大量用户的平台合作，比如淘宝、腾讯、新浪微博等，因此在SNS快速发展的背景之下，在开放成为主流话题的趋势下，会产生我们重要的合作伙伴。[详细]

洪波：国内电商时尚化趋势愈发明显

淘宝让网购成为了大众的行为，网购促成了产业的发展，现在淘宝店家也开始做设计，包括店铺装修、请模特等。实际上大家都开始追求时尚的东西，尽量能把自己的店铺做的更有时尚感。同时，我们看到凡客达人，是需要去知道怎么去搭配、如何去设计形象。由此可见国内的电商企业越来越时尚化，尤其是跟服装、装饰品相关的产品，都做得相当精致和专业化。 [详细]

通过对LC风格网的介绍，我觉得最为重要的还是让用户去购买商品，核心还是通过你的内容，拥有更高的转化率，未来你的发展还是要由流量决定。你肯定要关注流量这个问题，因为你要用流量换钱，流量越大，换钱的效率会更高，这两者成正比关系。[详细]

合作伙伴初刻：我们看中LC对用户购买习惯的掌握

我觉得LC最吸引我们的，首先是能帮我们找到符合我们风格的用户，然后就是为用户找到他们喜欢的产品，在用户和产品之间搭个桥梁。我们需要了解很具体的数据，比如哪种样式的连衣裙销量排行是怎样的，而不是说女性服装中连衣裙是最好卖的，这还太宽泛。LC对用户消费习惯的掌握，是我们非常满意的地方。[详细]

现场图片

现场问答

问：为什么会开始做LC风格网？

马啦：说到LC的起源，是因为从女性的需求开始的。我是很早就开始网购的，在买、看商品的时候，就会产生很直接的需求，想知道到底去哪里买这些东西。之前我做杂志十年的时间，其实时尚杂志和现在LC做的事情比较类似，时尚杂志其实也是对于品牌、对于当季流行的消费指引，这种指引已经存在了上百年的时间，这种方式和经验，和现在电子商务如何结合，是可以去做的一个点。你在杂志上看到的东西其实不能立即买到，你要去线下挑选购买，这个中间有一个非互联网没法完成的步骤，但是线上可以完成，就是所见即可购。[详细]

问：如何看待国内的电商网站越来越显著的时尚化趋势？比如淘宝店铺开始注重品牌的打造，凡客今年也推出了“凡客达人”？

马啦：如何看时尚用媒体的形式来展现，跟传统的区别，不管是资讯的门户，还是社区类型的，都很不一样。而打开LC网站的样子、视觉体验，跟平面杂志是在一个体系的，是能对接的，但又不是像电子杂志那样。LC选择的这种方式，与时尚的相关性，是在于时尚价值观的体现，最重要、直接的体现就是在视觉表现力上，这种表现力，不仅是logo、UI、配色，是渗透在页面、专题、每一个讲故事的方法里面。 [详细]

问：其实时尚媒体，更多是倡导一种生活方式、传递一种价值，而不是直接和消费相关，但你们的收入却是直接来自于网上交易的，如何看待这种矛盾？

马啦：我们的收入是结合销售返利和广告一起的。这也是资讯类无法达到的。去年GAP进入中国的，同步建立了官网，去年它在网络上11.2亿元的销售额达到了整体销售的8%，这个数量还在不断上涨当中，很多线下时尚品牌走到线上是一个必然的趋势和过程，在这个过程当中，不仅仅只是时尚普及的过程，而是借助互联网的形式来实现销售。[详细]

问：能否介绍一下国内互联网上时尚产业的演变和发展？

马啦：在互联网上，时尚还只是一个细的分支，不是一个那么大众化的、影响很强的领域，还没有到互联网要解决的最紧要的问题，时尚在互联网上还刚刚只是起步。回到时尚的线索来看，有几个发展的阶段：首先，是门户网站里面的女性频道，新浪、搜狐女人也好，跟时尚的相关度在网络上是最高的，但也不是专注于时尚上，还涉及到情感、两性等，时尚只是它们吸引广告主的一个点；第二，就是垂直时尚门户，比如yoka、onlylady，更接近时尚范围，晒货、百搭这些形式；第三个，就是眼下的这个阶段，会有不同类型、更加垂直的网站，如纯粹街拍的、时尚导购的。 [详细]

问：LC是不是还在发挥你们在时尚领域的经验优势，仅仅只把时尚杂志的内容、感觉、体验等来复制到互联网上？

马啦：我觉得不仅仅是照搬时尚杂志的形式，当然LC肯定是从媒体优势切入来做的。但LC和线下的时尚杂志最大的区别就是，LC上所介绍呈现的，都是可以网购的商品。如果抛开网购的话，推荐的这种内容是海量的，我们现在做的是时尚消费的导引，这是能够进行挖掘和创新的地方。[详细]

问：如果现在我有一个线上店铺，我觉得选品都不错，我想知道你们能通过怎样具体的形式来帮助我们卖出更多的商品？

马啦：首先我们会甄别这种选品不错，是不是值得推荐的，我们会扶持好的设计、好的买手店，帮助他们更大范围的传播给对时尚热度用户，就像很多媒体对本土设计师的扶持和推广。你现在是线上店，做到一定程度后，会希望走品牌路线，会提高议价能力、产品价值，扩大影响力，那在你想要走上这条路的时候，LC是一个很好的推广平台。 [详细]