拍鞋网活跃用户达120万 已实现盈利

鞋类B2C网站拍鞋网副总裁董欣达在做客DoNews 5G白话时透露,拍鞋网目前活跃用户总数超过120万,客单价维持在150元左右。拍鞋网目前将毛利率控制在27%左右,已经实现盈利。

董欣达:构建“能盈利”的线上品牌鞋广场

鞋类B2C曾一度受到投资人、创业者和用户的一致看好,在这个领域中既有背靠腾讯、百丽集团的"富二代"好乐买、优购网上鞋城;也有明星创业者的项目乐淘等,但背靠福建的拍鞋网却凭借差异化的运营模式,最早成为了能盈利的垂直电商。

  • 嘉宾:拍鞋网副总裁董欣达
  • 时间:2012-09-14
  • 地点:北京市北三环中路23号燕莎盛世大厦415-418室

观点讨论

本期话题精选

与其他鞋类B2C相比,你们的优势是什么?

董欣达:我们更多是模式不一样,首先我们不采货,所有品牌仓库都是我们的仓库,在资金流上面我们没有达到整体采货规模,现在鞋类一般一半的资金都在货品上面,如果有库存的话很麻烦,我们随着市场的变更来调整。
 

董欣达:其次我可以从供应商那里拿到更好的商品,我们某些品牌新品销售量更高,新品价格高,我们是在做附加值的东西,比如购买鞋子可以赠送衣服,我们不承担这么高的成本,但是供货商可以给,符合品牌商的习惯。

 

如何看待他们的运营模式?

洪波:他们希望借此可以规避很多风险,对于早期的电商公司来说可能会让其难以承受,比如库存。但是规避风险同时也丧失灵活性,比如你库存有什么你可以相应去做营销,可以更快发货。规避风险,也丧失了风险带来的好处。

 
洪波:酒是一种文化,是文化重要的承载物,中国的酒文化尤其深厚。我去过美国、南非很多地方的酒庄,我觉得酒美网本质是没有节省传统的成本,要开店、要办品酒会,那只是为了估值? 我认为你们要先把规模做起来,规模很关键。你这个实际上就是一个重电商。
 
董欣达:我们定位于渠道,更多是让供货商选择一些东西放出来。对于品牌商来讲,不会把天猫当成自己的店,是把他们当做一个渠道。现在的流量是30万IP,转化率达到2,每天大概有三四千的订单,我们的SKU是2.6个,品牌有160多个,客单价在140-150,一单1.5-1.6双鞋,高峰时候190元。毛利率大概在27%。
 

乐淘CEO毕胜曾说B2C就是一个骗局,如何看?

董欣达:是对市场的把控不一样,在适当的时机要选择适当的模式去做,电商还没有形成主流的消费市场,所以电商后面会形成一个主流的消费市场,大家都理性的时候这个市场还是可以去做的。

 

洪波:他其实是属于贸然进入,属于有点碰机会的感觉,而不是像亚马逊一开始就分析了要卖什么东西,他是充分的论证了该以哪个商品为切入点。但是我觉得毕胜没有想清楚这件事,他即使砍掉了所有的营销成本,也是挣不到钱的。

 

现场提问

眼红别人的订单大、融资快吗?

董欣达:整体的原则。我们既然做鞋行业,垂直这块,更多是应该去想如何让企业做得更有生命。消费者可以实现需求,品牌商可以达到推广目的。所以整体来说我们不会大势去扩张。做任何一件事情都要遵循他本身的规律。

你们是不是在尝试去改变这个行业?

董欣达:我们是从这个体系出来,现在才开始做零售。刚才讲到一个议价权,这整块是必须依托拍鞋网去销售的东西。当然现在没有办法去下定论去印证什么样的电商模式适合在中国发展,但是我们想的是就按照自己的想法做下去,相信将来拍鞋网会在中国电商史上留下一个美好的回忆。我们想把电子商务作为企业想去扩张的渠道。

你们如何考虑价格战?

董欣达:买同样的产品一定会形成价格战,但不同的产品就能避免,我们就有这个能力。我们不是刻意回避价格战。而是特别会。现在这个市场上。客户黏性很低。

如何获取用户并保证用户的粘性?

董欣达:同样一个户外鞋子,它本身的功能是什么,我这个鞋子的品牌也能具备。他的外形,功能都能具备,而他的价格比同类的价格低了50%。单纯鞋子降价会影响到平台本身,所以我们更多的是去附赠一些东西。而不是直接降价。

你们未来的目标清晰么?

董欣达:逐步调整成良性运作的品牌。从供货商那边整顿清楚,会用更多的前去争取更多的流量。今后两年内必须要做到十个亿才能真正的帮助到这些鞋类品牌。我的设想是一个健康良性的企业去发展,做好我们自己。至少现在,会一直这样做下去。

如果今年真的有很多垂直电商倒下怎么办?

董欣达:其实我不希望看大很多垂直电商倒下,对拍鞋网来讲,我们还是希望整个市场能够良性健康的寻混下,而不是更多的电商倒下,那样就是在对整个市场的唱衰。

现场图片

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