共享软件的发展一直受到业内关注，从90年代中期开始，共享软件产业就在开始漫漫征途，经历了三次发展浪潮。

　　1996年，第一拨共享软件作者都是专业的技术人员，他们以技术见长产品非常好;第二拨不但是技术很好而且经营思路变得很活跃，他们开始发现新的商机;如今，是第三波浪潮，网络化、社区化、服务化成为流行趋势。

　　而如何利用网络，找到好的营销手段和推广方式成为共享软件发展的重点。此次电脑商网独家采访了斑马网CEO张启科先生，让我们来共同对当今共享软件的市场发展进行剖析。

　　共享软件 共享销售平台

　　好的产品需要好的平台去推广，对于共享软件来说更是如此。很多共享软件作者一般都是个人软件爱好者或小的工作室，虽然他们很多都已经在赚钱，并且有了不小的收入，但如果想做大做强也是不太容易，而需要更好的推广平台来推广自己。

　　斑马网就是这样一个专门为共享软件搭建的一个销售平台。据张启科介绍，斑马网的前身是中国共享软件注册中心。早在2001年，就有了超过5000多款的共享优秀软件，随着6-7年的发展，如今的斑马网已经有了1万5000名软件作者，2万多款软件，每年新增注册用户30万，累计超过120万用户，软件数量覆盖中国共享软件市场的85%，销售量占整个市场50%以上。

　　虽然数据看似很大，但张启科表示，面对国内超过2亿的网民数量，共享软件的市场还有很大的空间，目前的盘子还很小。而斑马网所做的工作不仅仅是销售工作，还有对整体市场的培育，包括作者和软件用户。“对于斑马网来说，软件作者同样是我们的客户，我们会向软件作者提供很多增值服务。”

　　目前斑马网的社区服务进行的如火如荼，软件作者和最终用户能够直接对话，讨论软件的使用情况和遇到的问题，这对软件的升级发展和改进有着重要的作用。

　　海外市场渠道扩展

　　用张启科的话说，海外共享软件市场要比国内大三个数量级，这和国家的教育程度和文化氛围是分不开的。在国内，软件使用的收费似乎是不可理解的，大量的共享软件成为广告插件和流氓软件的温床，靠广告盈利似乎是作者们不得已而为之的做法，但这无疑于杀鸡取卵。

　　当然一款好的软件如果有好的盈利模式前景，自然可以走增值路线。比如QQ、迅雷等等。而在国外软件收费是理所应当的，特别是一款有价值的软件，用户们不会为了省去一点注册费用而埋下将来损失惨重的伏笔。

　　如今，斑马网已经为国内软件作者搭建了通往海外的销售渠道，“但这并不是说，渠道建成了就可以万事无忧，海外市场更是一个刺刀见红的练兵场。”海外市场的竞争更加激烈，优胜劣汰。

　　很多国内的优秀软件在国际市场上开始并不会引起太多关注，更要经得起长期的历练，这无疑对国内软件的发展有着积极的促进作用。斑马网为此专门建立了海外拓展团队，为软件作者提供了新市场的机会。

　　打击盗版是件好事

　　不可否认，软件盗版对中国的信息社会的发展起到了不可磨灭的推动作用，特别是商业软件。但聪明的中国人或许只看到了短期的利益，商业软件盗版为中国企业的发展或许在将来某一时刻会付出惨重的代价。比如，微软在国内打击盗版的运动从来没有停止过。

　　商业软件的盗版给国人养成了免费使用软件天经地义的观念。而软件破解，注册号码在网上到处都是，这给中国的软件产业的发展带来了巨大的阻力。金山的WPS就是一个例子，虽然很便宜，但是也比不过中关村到处可见的盗版微软OFFICE。盗版是微软产品普及的手段，反盗版也是将来微软要使用的一个利器。

　　而盗版观念对我国共享软件的发展无疑产生了阻力。张启科表示，共享软件相对于商业软件来说是很便宜的。但却步入了靠广告插件收费的怪圈。随着中国市场的发展，消费者会逐步认识到共享软件的好处，但这需要一个过程。

　　共享软件市场的发展和中国各行业的市场发展有很大关系，“当中国从传统制造业向信息产业发展，或转向服务型社会，软件的价值很快就能凸显。软件产业自然成为重要的服务行业。”张启科表示。

　　张启科，斑马网CEO。2000年加入Chinaren，主要负责技术部门工作，此后在焦点网负责企业技术实施工作，然后进入千橡集团管理业务运营，主要负责社区软件客户端业务，他是千橡最早创业人员之一。

　　斑马网简介

　　斑马网前身为创建8年的中国共享软件注册中心，历经多年发展后，已经成长为国内最大的共享软件注册代理平台。

　　目前斑马网代理销售2万余款软件，覆盖85%的全球中文共享软件，拥有200万软件注册用户，吸引了国内万余名软件开发者及厂商的加盟，成为众多软件购买用户心仪的交易平台，和软件开发者心目中的最佳服务营销平台。

　　目前斑马网融入了先进的WEB2.0特点，集合软件资讯、软件下载、软件商城及软件论坛为主的多个板块，将分享交流软件体验的广阔空间集于一站。

　　拥有强大的技术背景，积累了丰富的软件服务经验，斑马网一直努力为软件用户和作者提供最有效、最快捷的服务。2007年，斑马网为中国软件作者和厂商打入海外市场，增加了一个新的方便快捷平台，得到了业界广泛的好评。再次印证了“斑马软件服务，为中国软件加油!”的决心。

　　2006年10月11日 电脑商网 刘德良

　　【OKSALES专稿】作为一个用户，我天天享受着GOOGLE带给我的好处和乐趣。需要信息了，使用GOOGLE搜索一下；GOOGLE的桌面搜索随时提示我最新的新闻；GMAIL可以让我快捷方便的收发邮件和对邮件进行管理，GMAIL的桌面可以让我随时知道谁、什么时间给我发了新的邮件；使用GOOGLETALK可以和自己选择朋友们私密性聊天交谈；BENDIGOOGLE可以让我查找各地的建筑物或休闲娱乐等各种场所；论坛可以与世界各地的人们对某个话题沟通；使用GOOGLE的ORKUR可以扩展我的全球人际网络；GOOGLEEARTH可以让我有种环游世界的感觉；在购物方面GOOGLE有Froogle；听说GOOGLE最近又推出了网络电子表格。好家伙，GOOGLE越来越象是一个超级门户了。

　　可是，作为一个关注市场竞争和企业发展战略的人，我不得不说；GOOGLE，你错了。

　　现在的GOOGLE越来越象是一个拥有庞大身躯、精力永远好象使不完、不知道往哪使、不知道如何使、千脚百足的怪物，每天都向着不同的方向迈步，但每天又在原地踏步；每天都用不尽的精力开山辟地，可每天的精力都象是砸在棉花上而不是山地上。GOOGLE的身躯上连带了太多的分叉和累赘，如果比喻是树，好象很茂盛，但其实却看着难以长高。

　　GOOGLE，陷入了什么都想做，什么都做得不够好的战略困境。也许，到底在做什么，到底应该做什么，该是GOOGLE高层团队们认真梳理一下的了。

　　GOOGLE的核心的业务是搜索，其核心竞争力也是搜索的速度、质量、数量、准确度等指标，核心价值也是带给用户高质量的搜索。由于搜索市场占有率非常高，而且不断技术创新，以及搜索业务具有很高的用户使用频率和用户黏度，所以开发更多的产品好象是自然而然的事情。

　　但是，我们看到，据调研机构Hitwise公布的调查报告显示，5月份Google在美国搜索市场的份额已经达到59.6％，远远高于竞争对手雅虎的22％和MSN的12.1％。可同时，Google在中国的表现对比在美国的情况有巨大的反差，根据易观国际研究报道，Google在2006年第一季度中国搜索引擎市场份额中，排在百度、雅虎中国的后面，仅列第三。百度的份额为43.9%，雅虎中国21.10%，Google仅为13.20%。

　　而目前GOOGLE的各种非搜索业务又如何呢？

　　在及时通讯市场上，2006年第一季度，全球IM用户人数接近10亿人，MSN以超过60％的使用率成为全球最受欢迎的产品，而SKYPE的使用率达到14％，成为全球成长最快的IM产品，同时，Gtalk是Google于2005年8月所推出的即时通讯软件，现在它的用户数量只有MSNMessenger的2%，在整个即时通讯软件市场里排行第10。

　　在门户服务市场上，Google公司明显不敌竞争对手雅虎公司，有时连MSN都赶不上。

　　据Hitwise公司统计，在网络电子邮件市场，雅虎邮件的市场份额达到了42％，MSNHotmail电子邮件的市场份额为23％，而Google公司的Gmail电子邮件的市场份额还不足3％。

　　GoogleFinance。这是Google于2006年推出的与金融相关的网站，目标就是与Yahoo!Finance一较高下。但它目前在流行的同类网站中排行第40。

　　【OKSALES专稿】google带给国内企业的思考是什么？

　　google在国内一举一动都在吸引着业界和舆论的眼球，可谓是万众瞩目。包括google公布中文名字“谷歌”，全球副总裁，中国区总裁李开复从微软跳槽到google，舆论对google员工上班时的“腐败享受”的报道。最备受瞩目的是google在美国《商业周刊》公布的全球100强价值品牌中迅速窜高等等，可以说google的成功是它的一举一动都象是世界名人一样成为头版的头条新闻。不能不说google的成功确实有其独到的一面，并且引起媒体和业界的极大兴趣。

　　当国内的企业万分关注google的时候，大多数人所关心的是google作为一家IT创新型企业，其特定的企业文化和员工管理方式，究竟对国内的大多数企业有无借鉴意义？是不是google的成功模式，上班时的“放纵”行为，以及给与员工多的惊人的尊重和自由，能够让国内的企业争相效仿或者在不少方面进行参考等？

　　可以说，google的员工所享受的工作时的自由度是很多国内企业所无法企及的，由于IT是典型的知识密集型行业，因此，员工的创造性是最根本的核心竞争力，当然这完全不同于IT制造业：已经成为典型的劳力密集型行业，所以才诞生了象联想、明基、富士康这样的以规模和成本为核心竞争力的企业。因此，简单的从行业上分析，对于非知识型行业，把google的企业文化进行盲目推广未必能够给企业带来象google那样的收益和动力。

　　国内的企业文化实质是什么？

　　当我们对google的企业文化的惊呼此起彼伏的时候，我们开始反思目前国内的企业文化的本质是什么！ 很多人倾向于承认国内的企业文化说到底就是老板文化，因为对于大多数企业来说，老板的经营思路决定着企业的发展方向和经营模式，这个老板对于民营企业来说就是这个企业的所有者，而对于国有企业来说则是国家委托经营的最高管理者，所以，平时经常听到国有企业的不少管理者称呼自己的最高领导为“老板”。当大家普遍认为跟老板相比自己是一个接受命令和服从的打工者的角色定位时，这种企业文化就成了一种比较明显的服从文化，即使在现实中存在着合伙人的制度，但是最终真正能够起决定作用的只有一个人。

　　当服从文化成为当前文化的主流之后，《执行力》、《不要任何借口》、《细节决定成败》及《把信送给加西亚》等讲究如何对员工的职业心态和工作作风进行规范和提升的经典教材。然而在很多企业认真的学习了这些所谓的培训课程之后，企业的经营质量并没有发生明显的提升。这表明了另外一个问题——当企业的文化已经拒绝了创新和不同意见诞生之时，我们所提倡的执行力、团队、细节未必能够发挥出应有的作用。因为，即使在历史上欧美已经使用多年，并且证明为有效的管理方式，对于现阶段的中国未必适合。最大的根源是企业一系列要素中最活跃、最关键的要素人的自我意识，已经发生了令人吃惊的变化，尤其是80后逐步开始进入企业的执行层、管理层，甚至是决策层。简单的说教和奴性的服从文化，已经对他们很难起到作用了。

　　因此，当时间进入21世纪，中国企业原本拥有的传统的服从文化需要增加对于人性的尊重和创新的鼓励等的内容，这是企业能够在现有经营状况中取得更大进步，突破成长的天花板制约，真正实现二次跳跃式发展的关键所在。