风云叱咤：英雄交响12强

Intel 给奔腾者一颗强大的“芯”

作为IA架构服务器的“定调者”，作为IA服务器核心技术的龙头，英特尔每一款产品的推出都能受到服务器厂商的热烈追捧。这些在服务器领域奋进的企业，都希望拥有一颗最强大的“芯”，因此也有了2002年席卷服务器市场的“至强风暴”。站在风暴的中心，芯片巨人再次体味了技术突破所带来的甜头。借助至强（Xeon）芯片的推出，英特尔重新规划了IA服务器市场蓝图，从此形成了服务器处理器前端32位和后端64位安腾双足站立的局面。

“至强”的到来，使本土厂商积压心中多年的迫切愿望——打破中高端服务器的技术壁垒、进而与“仰望”了多年的国外服务器厂商进行更高层次打拼，看到了实现的曙光。虽然“三十年河东河西”不是传说，但是对于本土厂商显得有点过热的眼睛，英特尔在给予最大程度合作的同时，也泼了一盆凉水，杨旭说：“产品和国际标准挂钩比强调单一部件的本土化更有意义，服务器国产化不是靠一个厂商做到的，需要依靠一群企业在国产品牌采用最新的技术以及国内用户逐渐接受国内品牌两个方面努力。”

东奔西走，忙碌的英特尔在中国市场最下功夫的一件事情，是帮助国内厂商同步拿到最新技术，并通过与国内厂商建立广泛的合作关系，如联合建立各种研究机构、联合搭建测试环境、联合开发项目等。如今，国内主流的服务器厂商都成了英特尔的合作伙伴，英特尔有多开心？

“至强”风暴愈演愈烈，英特尔的另一个拳头——以安腾为先锋的IA64芯片也正在不断“磨剑”，将在未来5年之内以“一年一个新品”的势头前行，为更多的奔腾者们提供更强大的“芯”。

惠普 “恺撒”力量

在新惠普成立大会上，孙振耀锋芒毕露地发出了“谁才是真正的蓝色巨人”这样的挑战宣言。的确，集聚原惠普和康柏二者能量的新惠普，在服务器领域的势头看上去不比IBM差多少。

新惠普的工业标准服务器全面采用了原康柏的ProLiant服务器系列，作为IA架构服务器全球第一大供应商，它的到来，为惠普在IA架构服务器领域继续行王者之风带来了最有份量的砝码。惠普表示，将继续凭借在刀片服务器架构、ProLiant基础管理工具研发方面的领导地位，全面扩展市场份额。

已经成为回忆的康柏，在低端服务器领域的实力无可厚非。在全球范围内，康柏从1992年开始就一直在占据着IA服务器市场第一名的宝座，但是在中国市场，它却遇到了很多困难，成绩一直不理想。而惠普则恰恰相反，在中国IA服务器市场已经连续8年盘踞在老大的位置。合并之后，借助惠普在产品分销和服务方面出色的能力，相信ProLiant服务器的市场攻击力将大大增强。眼下，惠普紧锣密鼓地准备着进行大规模的渠道培训，以完成惠普NetServer渠道的过渡。孙振耀说，3个月中将展开一场轰轰烈烈的渠道培训工作。这个工作结束后，市场上的其他厂商将开始体会到新惠普的压力。

作为惠普和英特尔共同开发的64位芯片，安腾处理器将是未来惠普争霸市场的重要武器。汇集原惠普和康柏的安腾服务器后，新惠普将大力推广基于安腾处理器的Nonstop服务器。

在Unix服务器领域，新惠普没有其他选择，将继续开发PA-RISC，虽然要对原来的Alpha用户负一些道义上的责任，但惠普显然很高兴康柏与英特尔进行了这场交易。有一点应该肯定，安腾系统应该是新惠普最后的选择。

IBM 雄师暨出 谁与争锋

Big Blue，“蓝色巨人”这个词语就是对IBM在服务器世界地位的最生动的刻画。这个具有近80年历史的庞然大物，几乎无情地征服了服务器市场的每一块土地，将自己蓝色的足印深深地烙在大型主机、Unix小型机以及IA架构服务器的身上，并以无法逾越的雄厚技术实力，引领着服务器领域的每一场变革。

走出1993年亏损数十亿美元的黑洞后，IBM没有给对手留出太多的破绽，在郭士纳的带领下以破竹之势一路攀升，重振雄风，将IT产业老大的位置一直保持到了现在。

有专家评价IBM之所以能保持“IT常青藤”的活力，在适当的时间进行适当的变革，是最关键的一点。以变求发展，似乎已经成为了Big Blue的生存哲学。2000年10月，IBM进行了郭士纳上任以来最大的一次变革，即改变不同服务器产品单兵作战的局面，以命名为“eServer战略”的招数，将旗下主机s390系列、Unix服务器RS/6000系列、IBM特有的小型机AS/400系列和基于Intel架构的Netfinity系列整合为一个服务器家族，既eServer服务器系列，分别命名为eServer z系列、eServer p系列、eServer i系列和eServer x系列，以统一的市场策略和服务策略出击。

当然，IBM最大，并不是说IBM在每个领域都是最强的。在Unix服务器领域，IBM就一直落在Sun的身后，而原来的HP和原来的康柏也是不可忽视的竞争力量。如今，康柏将Alpha芯片卖给英特尔，新惠普诞生，IBM和Sun之间角逐加剧，Unix服务器领域的变数横生，竞争格局将会怎样，还是个悬念。但是，随着IBM在2001年第四季度首次超越Sun成为全球Unix市场的领头羊，随着IBM紧锣密鼓地推进Power4芯片的应用步伐，蓝色巨人对得到“Unix之王”的桂冠已经显示出越来越强的势头。

在Intel架构服务器领域，随着Netfinity变成eServer x系列成为eServer家族中的一员，随着IBM将越来越多的力量集中在这个“小东西”的身上，IBM力量正在IA服务器世界显现。可以说，eServer平台就像巨人的肩膀，为x系列提供了逐鹿四方的高度。对于HP来说，对于国内服务器厂商来说，这的确是一个值得注意的动向。

浪潮 笑傲江湖的梦想

中国第一台基于10颗486处理器的小型机SMP2000在浪潮诞生；中国第一台基于128颗处理器的集群系统在浪潮研制成功；亚太第一款基于IA64架构的超能2000服务器在浪潮推出……在这一连串的辉煌足迹中，浪潮一次次起跳，一次次经历市场考验，一次次品尝了成功的甜美。

也正是这些辉煌的沉积，使得浪潮几年来一直位居国产服务器之首。然而就在两三年前，浪潮给人更多的感觉还只是齐鲁大地孕育生长的一家地域性公司，自从挥师北上驻扎北京后，浪潮越来越显示出下山猛虎般的势头。今天，浪潮可以举杯庆贺自己在2000年决定北上的决策多么英明！

多年雄居国产服务器市场之首，但浪潮（北京）电子信息产业有限公司总经理王恩东从没因此而沾沾自喜。他认为，中外选手同场竞技，浪潮要做的是名副其实的第一。王恩东常说的一句话是“核心技术的水平和能力是高技术企业安身立命的根本”，这样的危机感，使浪潮在对服务器核心技术的研究探索上，始终没有放慢过脚步。特别是这两年来，浪潮向高技术领域突破的节奏开始加快，在以专用芯片设计为核心的基础研发中心、以系列产品为核心的产品开发中心和以生产制造为核心的产品工艺研发中心三级科研开发体系的基础上，广泛招募国内外优秀的软硬件人才，在美国硅谷成立服务器基础研发基地，大手笔投入20亿元发展服务器产业，与英特尔公司合作成立技术实验室等，一系列的举动使浪潮越来越向服务器核心技术的最深层靠近着。

通过与国际大公司在技术、渠道等方面的合作，浪潮不断学习体会着别人在产品设计、技术研发、渠道建设等方面的思路和方法，而让自己越来越能够以国际化的思维调整变革。因为浪潮有一个梦想，就是在高端领域，与IBM、惠普的服务器面对面竞争，成为一个国际化的企业。

也许就在明天，浪潮就会彻底扭转国内服务器市场的格局，唱一曲荡气回肠的“笑傲江湖”，领军中国服务器市场的风云变幻。

方正 新圆明难酬壮志雄心

谨慎做事一直是方正的处世哲学。也许正是这个原因，技术实力相对比较雄厚的方正迟迟没有出手服务器市场。直到1997年，方正才低调推出了圆明1000服务器。进来了，就得做出个样子，这也是方正的哲学，所以也就有了今天入围亚太十强这种幸福的来临。

这似乎是一种必然—作为国内IT业标志之一的方正，就应该是这样的。然而，方正在服务器市场上的壮志雄心远不只此，它期待新圆明有更好的表现—方正科技电脑公司总经理助理官益群说，2002年圆明服务器的目标是比2001年翻一番。

在前段时间席卷服务器世界的“至强”风暴中，各路服务器大腕竭尽所能，从技术、市场、渠道等不同角度塑造自己的领先形象，而方正却在这场风暴中显得沉寂。无论是刻意的安排还是自然的选择，我们看到依然是一个谨慎的方正。过分的谨慎会带来束缚，方正似乎已经意识到了这点，正如官益群所言：方正正在转变，但会变得非常谨慎，因为方正不希望动摇一贯坚持的诚信之本。

今年3月5日，方正电脑企业事业群正式亮相，目标直指企业计算市场。这个由服务器产品部、商用产品部、咨询推广部和市场处整合而成的部门，组建了一个以客户为中心、全面服务企业计算市场的强大后台。遍布全国的32家分公司的商用销售队伍将全面转向以客户为中心、解决方案为主线、服务器为龙头的销售模式。组织架构的变化，为圆明服务器的发展提供了一个更广阔的舞台。

在不断改变、更新中前进，方正的脚步正在加紧追赶自己的壮志雄心。

联想 “拿来主义”成就“万全”霸业

尼采说，所谓天赋都是从学习中积累出来的。从1995年挥师进军服务器领域，经历“7年之痛”，从一个敲门者到深谙其道的“老手”，从亦步亦趋跟随IBM、惠普这些服务器“大腕”身后，到本土服务器厂商中最优秀的代表之一，成就令世人仰慕的英雄霸业，联想的奋斗历程，就是一部不断学习的历程。

欧阳翔宇说，从与英特尔合作起，联想就抱定了“英特尔有什么，联想就学什么”的理念，几年下来，联想确立了自己的技术突破方向——在评测和系统设计方面自成体系。因为联想意识到，随着IA服务器的标准化和开放化，要把已经成熟的部件变成高性能的服务器产品，还需要厂商有深厚的技术功底，其中最重要的两点就是系统设计能力和测试能力——“系统设计能力是对服务器产品进行个性化定制的基础，也是显示服务器品牌的基础”，正是在这种“拿来主义”的支撑下，联想“万全”系列服务器成为了本土服务器中的佼佼者，成为了向国际同行叫板、并从他们口中夺食的一件利器：万全486/66，中国第一台PC服务器；万全586/90，中国第一台奔腾级PC服务器；万全2200，与世界同步的中国第一台双CPU PII服务器；2002年2月与英特尔同步推出基于新至强的万全T350服务器……

2001年，联想建立了亚洲最大的应用方案中心。欧阳翔宇说：“国产服务器的核心竞争力在于从用户应用入手，真正了解用户需求”，这正是联想建立应用中心的用意——通过PC市场的征战，联想对中国信息化建设的脉络已经相当熟悉，现在要做的，就是以应用为龙头，通过服务器的推广，为用户带来看得见、摸得着的实惠，实现称霸国内服务器市场的计划，再续“PC帝国”的辉煌。

宝德 “黑马”是怎样“炼”成的？

在服务器世界，一个出乎意料的名字，造就了一个违反常规的格局：在短短两年内迅速窜到了国产服务器第一梯队，与联想、浪潮、方正这样的老牌劲旅同场拼杀，并令他们紧张——宝德，用自己的经历演绎了一场令人浮想联翩的“一飞冲天”式故事。

几乎没有任何品牌和客户资源可借力，也没有太多的地方色彩，与英特尔几乎神秘的密切关系，难以置信的销售业绩……更确切地说，宝德是服务器世界的一个奇迹。到底是什么力量，使宝德在短短两年中“炼”成了一匹“黑马”呢？

与英特尔的亲密关系，使很多人将宝德理解为英特尔分食服务器市场利润的一个影子。的确，宝德的成功离不开英特尔的支持，但是，这绝对不是宝德迅速窜红的全部原因。

要破解宝德的成功秘密，就必须研究它的发展战略。总结一下，宝德的成功可以归纳为三点：正确的自我认识，即在什么样的市场中我能做什么样的事情；正确的生存支点，即以“按需定制”的方式为一部分还没有得到服务的用户提供所需的产品及服务；能够在最短时间内得到最大容量的渠道支持的“亚直销”模式。

虽然宝德进入服务器世界的时候，国内外服务器厂商已经打得不可开交，表面上看过去服务器市场似乎已经没有太多机会，但是总经理李瑞杰却在“其他服务器厂商做不到的或者说不愿意做的事情”中，找到了机会，并按照这部分用户的需求，设定了“按需定制”的生产方式，并以价格为杀手锏，向服务器市场开了第一炮。

在渠道至上的年代，宝德却另辟蹊径，将目光投向了包括应用软件开发商、系统集成商、行业解决方案提供商在内的增值开发商，并把与英特尔合作的模式搬到了这里：即为他们提供进行增值开发的服务器平台，这似乎就是英特尔白牌的翻版，只不过版底变成了宝德。在内部，这种模式被称为“亚直销”模式。

当然，我们还是要说宝德的运气不错。

曙光 中国服务器标准

但在中国服务器领域，曙光是一个不能忽视的名字。正如它的名字，曙光的出现，给中国服务器在Unix世界实现了零的突破。虽然这份力量今天还很单薄，但是毕竟生了根、发了芽，谁能扼杀希望呢？

“十年磨一剑”，曙光服务器经历十年积累，终于结出了累累硕果——作为曙光技术实力的精华，也是体现曙光自主技术的最直接载体，SUMA即可扩展性、易用性、可管理性、可用性四个英文单词的开头字母的组合，已经成为了事实上的中国服务器标准。基于长期的技术积累，在深厚的专业功底的熏陶下，曙光服务器在设计、质量、可靠性、可维护性、总体拥有成本等方面都具备了相当的竞争力。

一直以来，曙光的商业化是最令人苦恼的问题。从实验室走到企业用户中，这段看上去并不遥远的路途，曙光“天潮”和曙光“天演”等待了好多年。曙光非常清醒，在商业化的道路上，曙光还很欠缺。曙光从来不避讳说自己还比较欠缺的地方，总裁历军非常清楚，与联想、浪潮这样市场敏感度非常高的企业相比，曙光在市场运作、渠道建设方面还很稚嫩。为此，曙光经历了一场意识上的大洗礼和大变革—在继续保持技术自主创新优势的同时，将商业化市场运作和品牌建设作为企业总体策略的龙头，要走出一条创新的市场和渠道之路。

清华同方 在默默“探索”中爆发

在过去的一年里，清华同方PC大获全胜。在让各路厂商不寒而栗的IT严冬，同方逆市飞扬，进入亚太区电脑十强和国内三甲，惊人的增长速度令其他PC厂商望尘莫及。然而醉翁之意不在酒，同方发展PC的真正目的是借力抢滩高端市场。

英特尔在国内奉行“重要厂商一个都不能少”的策略，让清华同方凭着在PC市场获得的船票登上了服务器这艘快船。

目前，国内服务器市场可以划分为国内梯队和国外梯队两大阵营，八方英雄逐鹿四方，好不热闹。客观地说，作为国内梯队的重要成员，同方服务器的实力还不能进入主流阵容，但是从发展潜质上看，近年来同方服务器所呈现出的快速、健康、稳定的增长态势，让人不得不相信清华同方是服务器领域最具发展潜力的公司之一。

在与其他强势服务器厂商的同台竞技中，作为后来者的同方并不惧怕对方的强大，而是心平气和地仔细分析市场需求。在与用户沟通中，同方发现，随着服务器产品和技术的不断发展，服务器用户群正在不断成熟，中小企业对于工作组级和部门级服务器需求开始加大。同方发现用户群成熟的一个重要标志就是用户对国内品牌的认知度在不断提高，用户不再盲目追求国外品牌。这种好时机也给同方服务器业务迅速崛起带来了契机。于是，同方有针对性地调整了自己的服务器发展战略：从中低端服务器产品着手，开发针对中小应用环境的服务器产品，倡导服务器“适用”概念，在不断加大中低端服务器产品研发投入同时，尝试进入高端市场。

如今，同方的“超强”系列服务器以及“探索108”集群计算机正在越来越多地走入各行各业的企业中，默默探索的时间不会太久，同方力量的爆发也许就是明天的壮观景象。

Sun 太阳光芒照耀Unix世界

在Unix世界里，Sun的地位几乎是无法撼动的。从1982年开始，这个诞生于斯坦福大学的公司，以其犀利的风格，开创了Unix应用的新世界。

Sun，Stanford University Network三个英文单词首写字母的缩略，“斯坦福大学网络”，直白的近乎刻板，正如他们做事情的风格。以工作站的设计制作为起点的Sun，借Unix一飞冲天，应该说是Unix成就了Sun，而同时Sun也前所未有地发展了Unix。而如今，作为全球最大的Unix系统供应商，Sun几乎成了Unix的代言人。

当业界都纷纷转而支持IA64架构时，作为Unix中坚和始终对Windows平台说“No”的厂商，Sun的那份自信正是来自于其多年来创新的理念以及支持其创新理念的创新的产品与技术。

早在80年代初，Sun就提出了“网络就是计算机”的战略思想，如今，网络计算的模式已经为业界所广泛接受；1995年，Sun推出了Java技术，并使Java从一种编程语言发展成为今天的成熟计算平台，其“编写一次，到处运行”的跨平台优势为网络计算带来了划时代的变革；进入新世纪，Sun又提出了“把网络效应发挥到极致”的崭新理念，以推动网络经济的发展。为此，Sun提出了面向未来的三大方面：海量可扩充性、不停顿的实时计算和集成的软硬件环境。五年前，Sun曾经将Internet、带宽和Java作为三大押宝，事实证明Sun是成功的；五年后，我们同样希望能看到Sun的笑容。

从1987年进入中国市场，Sun在中国走过了15年春夏秋冬。近五年来，Sun公司在中国市场的业务量一直以40%以上的比率增长，中国已经成为Sun全球业务的重点。对于取得的成功，Sun感到欣慰，总结过去是走向明天的利器之一。Sun说在中国市场有五大成功宝典：Sun ONE开放式软件架构；UltraSPARCIII系统；关注电信、金融、教育、制造和政府等行业；合作伙伴的倾力支持和Sun一直提倡的服务驱动。

如今，20岁的Sun风华正茂，朝气蓬勃，他们将在这五大宝典的支持下，笑迎竞争越来越激烈的市场。

东方红日 另类生存法则

“民族恒星”、“东方红日”，这两个带有浓厚中国色彩的名词，对于服务器世界来说，是陌生的。也正是这样的色彩，使我们有强烈的愿望去走近它、了解它并向读者展示它。

作为北京民族恒星科技有限公司的服务器产品的统一品牌，“东方红日”代表的是中国科技研究人员的光荣与梦想。之所以这样评价，从民族恒星的成立背景中，可以读出一二。在民族恒星的眼里，国内市场上的高性能服务器基本都是国外品牌的天下，而CPU芯片和主流操作系统国内厂商更是尚无自主权，信息系统安全令人担忧。所以，民族恒星站起来了，希望能够通过做一家专业、自有知识产权的国家信息化基础设施供应商，来改变这一局面。

定位确定了，接下来考虑的便是需求。国家信息化建设有着其特殊性，它不仅是一个长期的过程，并且要求更高的安全性、稳定性和可扩展性。故此，民族恒星对自己设定了5个要求，分别是IA&RISC架构全系列服务器、IBM品质的全系列存储产品、64位Linux及其他应用服务器、面向专门应用的成熟解决方案、专业且细化的全方位客户服务。

基于这种策略，民族恒星把目标定在了机架服务器上，作为其所有IA产品的通用属性。民族恒星钟情机架服务器的内在原因有两个，一是他们的产品大都定位于大行业的数据中心；二是他们的Cluster战略。孔华威说：“机架服务器贴近了用户应用，组建成Cluster后，对用户来说就象一台服务器。”

“东方红日”让我们想起了中国第一颗人造卫星——东方红以及深深印在心间的不朽名曲《东方红》。豪言壮语和意气奋发之外，刚刚上路的它更需要一颗踏踏实实做事的心以及对变数迭起的市场的准确把握和判断，前路漫漫，惟有求索者才能成其事、留其名。

SGI 幕后英雄寂寞路

多年来，SGI一直以寂寞英雄的形象浮现在人们心中：孤单地走NUMA之路，丝毫也不动摇。虽然，单从不足2亿美元的年营业额来看，同IBM、惠普、Sun等相比，SGI实在微不足道，但明显的特点使它具有独特的价值——曾几何时，想到图形图像和超级计算，SGI三个字母就会跃然眼前。

然而，随着时间推移，这个曾经创造了许多辉煌、名噪一时的公司，在市场上的声音越来越少了。这个集服务器（Servers）及超级计算机（Supercomputers）、图形工作站（Graphics workstations）、洞察力（Insights）于一体的优秀企业怎么了？

实际上，看上去越来越默默无闻的公司，已经连续八年荣获了奥斯卡视觉效果特殊成就奖，奖给SGI高性能计算机图形系统——SGI似乎真的变成了幕后英雄。

有哪个优秀的艺人甘于在幕布后面独舞呢？走过了整整20年历程的SGI正在力图突破目前的局面，再现昔日灿烂阳光。市场从来不会施舍怜悯，无论你曾经为它添了多少光彩，适应市场变化是SGI的唯一选择。故此，2001年SGI经历了一次历史性的转折，进行了组织结构的调整和管理的变革，并制定了全新的市场策略。

作为图形图像领域的执牛耳者，SGI在科学计算、石油、气象、制造等行业拥有足够的资本和实力，有所为才能有所不为，痛定思痛的SGI据此制订了发挥自己长处、集中精力做自己擅长的事情的策略。

今年5月10日，SGI走过了20年风雨历程。也是在这个时候，SGI迎来了新一任大中国区总裁黎修树，这已经是自去年4月卢汝文总裁离职之后的第四位大中国区总裁。短短一年四易其主，折射出中国市场还远远没有达到SGI的期望值。刚刚到任的黎修树，能否带领SGI在中国市场走出寂寞呢？