获奖原因：在极短的时间内打破并完善了中国软件产业现有的运作模式，以飞速增长的业绩体现了自身的专业价值，并以实践验证了中国软件产业分工的合理性和必要性。

为保证企业快速增值，大多数成功企业的产品从开发、生产到营销、流通所形成的价值链过程已经很少能由企业独自来完成。但中国软件产业似乎有点例外，综观国内稍有名气的软件企业，从创业到成功，无不需要经历几年甚至十几年的“劳其筋骨”般的艰难历程。我们可以说，中国软件企业是在构筑增值价值链的过程，事实上是企业不断完善自身体系、扩大自身规模的过程，开发、生产、销售、服务无所不包。社会分工学原理认为社会分工促进了商品交换，但中国软件企业似乎正在违背这一原理。

于是有人开始分解中国软件企业价值链，并在某个环节上建立起新的竞争优势，来验证在专业分工下的中国软件企业可以获得前所未有的发展。从BEA出来潜心打造合力思软件的沈惠中无疑深谙此道。

从业务模式上看，合力思是作为厂商的授权销售伙伴，负责在指定的行业和领域中，代表厂商进行产品销售、渠道拓展以及售前、售后服务等工作，并负责所有相应订单的处理。不难看出，从软件产销的整个流程角度看，合力思负责的是推广、销售和技术服务这个环节，而在沈惠中看来，这正是合力思业务模式蕴涵无限的潜力所在。

沈惠中的执著和信心成就了2004年合力思软件公司营业收入较上年增长70%以上，业务规模达到1.7亿元左右的成绩。凭借这样的业绩，合力思在国内企业级软件厂商中足以名列前茅。更重要的是，合力思让更多的国内客户快速接触、了解、掌握成熟领先的技术，采用新的产品，并获得细致、专业的服务，降低了项目风险；同时让合作伙伴克服了自身资源的限制，促进了业务发展。与此同时，合力思已经通过战略合作伙伴将业务网络拓展到了韩国和东南亚，沈惠中心中把合力思打造成为国内最大的企业级软件公司的梦想正在逐步实现。

经过一系列的调整和扩张，合力思以自身经历证明了中国软件产业分工的合理性和必要性，而这种分解软件企业现有价值链，并整合新的元素形成新的核心竞争力的业务模式获得了BEA主席、CEO 庄思浩、美科利公司主席Amnon Landan以及惠普全球软件销售副总裁Peter van der Fluit的高度评价。（杜昊）