在线卡将取代实物卡

　　继网易将“50点”面值的游戏点卡进货价由8.5折提高到9.3折之后，盛大上周也对渠道价格体系做出调整，旗下所有实物卡进货价格提高了8个百分点。点卡的涨价引发了中间渠道商的地震，网游运营商正在逐渐弱化中间商的作用。

　　中间渠道利益受损

　　厦门金科达电脑有限公司是国内很多网游公司点卡的福建总代理。据该公司总经理助理郑惠殷介绍，目前国内点卡销售一般有四个渠道：E－Sales（在线销售，以下简称ES）、银行卡支付、第三方在线平台和实物卡。

　　郑惠殷说，点卡涨价对中间渠道商的利益造成直接冲击，点卡销售中间环节的利润被削平。她说，盛大和网易两家在厦门每个月销售量是最大的，两个加起来数量在500万元左右，按此计算，厦门渠道商的损失就是一个不小的数字。

　　目前传统渠道销售点卡的利润已经非常薄，网易、盛大两大巨头的提价无疑令原本生存状态就趋于恶化的经销商雪上加霜。

　　其他网游有意跟进

　　除了网易和盛大之外，业界也有消息说，九城、久游等知名游戏商也打算全线提升点卡价格。看来，这也是游戏商压迫代理商的信号。

　　但是也有例外，比如金山公司，面对盛大、网易游戏充值卡纷纷涨价，近日，金山公司向渠道承诺，目前金山公司运营的《剑侠情缘网络版》等4款游戏一卡通渠道价格策略将维持不变。

　　“搬运工”角色弱化

　　郑惠殷说，实物卡的制卡成本高，物流、仓库、人力等方面的成本也比较高，国内网游厂商纷纷加大了在线销售、银行卡以及第三方平台等销售方式的发展。她认为，虽然实物卡暂不会退出历史舞台，在线卡也不会完全取代实物卡，但在线卡是一种趋势。

　　实物卡销售代表的是传统销售渠道，然而随着网游厂商加强对销售终端的控制，大多数强势产品或强势运营商都会大力发展自己的直销模式。传统经销商一直担负着“产品搬运工”的角色，自身并没有附加的价值可以提供给运营商，因此当运营商逐渐克服了资金回流、物流配送等因素之后，经销商“搬运工”的角色逐渐被运营商漠视，也在情理之中。