大量人才外流，风险投资不屑一顾，同行之间缺少交流，难道四川的互联网站真是扶不起的阿斗？2007年1月的一个周末，在成都红星路步行街的一家咖啡厅，四川互联网联盟秘书长王佳伦深深思考着这个问题。这里，60多家四川网站的站长自发汇聚到一起，分享着各自创业故事的艰辛和精彩；同时，大家又在思考：2007年，在全国互联网业的热闹中沉寂多年的四川网站怎样才能实现突破？

　 记者经过深度调查后发现，在成都，一批初露成功端倪的网络创业者正画出了一道美妙的“微笑”曲线，“吃”上“拿”下，在“上游”和“下游”打开了良好的发展局面。

　　前言

　　互联网站

　　上下游寻求突破

　　 一家研发中心，一座制造工厂，一栋运营总部，如果让你为企业选择，你会选择哪一个？

　　如果让宏?集团创办人施振荣选择，情况允许的话，无论是前者还是后者，他都会选择，但他会对中间说不。这就是施振荣提出并加以实施的“微笑”曲线，这条曲线演绎的是企业能够获得的附加利润和所处产业链的关系：曲线的一头是研发、设计，另一头是渠道、品牌，惟有中间一段的加工制造成为整个产业链最不赚钱的部分。施振荣的“微笑”曲线在随后10多年得到了验证。

　　　在2007年开头，对于四川的区域性互联网公司来说，这条曲线也露出了“笑容”。随着一批追寻区域门户、城市论坛的网站陷入激烈的竞争，而长期无法取得实质性的领先突破，一批寄希望于靠“拼流量”、“拼人气”的区域性门户沦入曲线谷底；但向互联网产业链两头延伸的两类企业，反而越来越显现出强劲的盈利能力，并且获得了更多风险投资的关注。

　　记者调查发现的这三个例子，分别将国内外成功的互联网公司放在自己的目标和榜样位置上，而这三家公司正是占据着“微笑”曲线的两端。

　　征战上游

　　手索科技 与百度相似

　　宋春雨相信，自己正走着7年前李彦宏走过的路。

　　记者是在中科院成都分院附近的国家863软件孵化器四川基地见到他的，在这里，宋春雨带领着10多名程序设计人员为全国15家经营手机短信搜索的SP提供全套核心技术，并负责这些SP后台服务器的维护和运营。此外，国内4家省级移动运营商也购买并使用其搜索引擎，开展省级短信搜索。

　　竞争对手给他吃定心丸

　　2004年9月，当宋春雨刚戴着硕士帽走出成都科分院时，他拒绝了年薪20万的工作，和两位志同道合的朋友创立了手索科技。“那时我们投出了10份商业计划书，没想到有5份得到了投资者的回应。”宋春雨说，尽管如此，从公司成立到2005年底的一年多时间里，他们却没有获得一笔收入，这是因为，手索科技不像普通的互联网公司是直接为网民服务的，他们的产品是短信搜索引擎的核心技术，他们的用户是全国各地的短信搜索平台。

　　这和百度创业之处的模式何其相似，在BAIDU.com亮相前，李彦宏（百度创始人）一直带领团队为新浪等门户网站提供搜索技术服务。

　　2004年，手机发短信进行搜索，在各大城市还是新鲜事儿，开展这项业务的SP不多，盈利的更是凤毛麟角，“这一年显得太长，有一段时间，我都怀疑自己是不是入错了行。”宋春雨说，因为他们是国内最早进行该领域核心技术研发的企业，虽然在时间上占了先手，但也承受了巨大的压力。直到2005年，深圳、上海和杭州出现了同样研发此类技术的企业，才让宋春雨松了一口气，“竞争对手出现，反而验证了这个方向有市场。”

　　自己不作网站，而是站在上游为网站和SP们服务，今天看来宋春雨选择了“蓝海”。

　　稳收分成 风投介入

　　2005年底开始，全国各大城市的短信搜索平台SP如雨后春笋般冒了出来，一座城市甚至有三四家提供该服务的企业，而一些省级移动运营商也看准了商机，直接开展搜索业务。12月，山东移动成为手索科技的第一个用户。随后手索科技拿下了15家SP和4家省级移动运营商。截至目前，全国70%的短信搜索服务，核心技术都源于他们。

　　“我们现在暂时不会自己去做平台，我们给自己的定位就是TP（技术提供商）。”宋春雨的观点和“微笑”曲线的一端十分吻合，他认为短信搜索竞争比较激烈，他们现在还不具备自起炉灶杀入这个“红海”的能力；相反，通过提供核心技术服务与各家SP分成，却可以有稳定的收入来源，而且，国内目前能够提供手机搜索核心技术的企业，不超过5家。因此，不管市场的胜负归谁，手索都能得到20%的分成。

　　大概同样是看到手索科技在产业链的有利位置，风险投资终于按捺不住。宋春雨告诉记者，不出意外的话，6个月内他们就会公开投资细节。

　　“现在我们和百度刚起步时是一样的，今后如果资金和市场允许的话，我们也会像百度一样推出自己的搜索平台。”宋春雨的愿望能实现吗？人们拭目以待。

　　“来自上帝的CCTV”

　　成都还有一家互联网公司也是靠为其他网站提供技术服务盈利。欧洲人称他们的技术为“来自上帝的CCTV”，并且引发了激烈的争论。不过当记者在成都市抚琴小区的一座公寓内看到2万公里之外流畅的挪威电视台节目时，终于明白CNN、Mediazone这样的全球传媒巨头，为什么会和成都一家仅10多人的小公司频繁联系。 　　

　　TVKoo技术引起全球关注

　　这家公司名为TVKoo，创始人是Michael（一个成都小伙的英文名字）。TVKoo是这家公司自主研发的一种P2P流媒体传输播放技术，通俗地讲，它能够让一家带宽仅能支撑200人共同在线观看流媒体（视频或者电视节目）的网站，使用其P2P技术后，实现10万～30万人同时在线收看。这对国内外打算推出网络电视或视频的电视台、传媒公司和门户网站来说，无疑是节约带宽成本的好办法。

　　 因此，当2005年8月成都这家公司推出TVKoo的第一个版本后，在网上受到了国内外网民的热烈欢迎，并且在欧洲引起了业界的讨论，“来自上帝的CCTV”，因为版权原因一直对P2P技术犹豫不决的欧洲人这样评价源于成都的这种技术。随后，一些国外的传媒巨头接踵而至。

　　于是“微笑”曲线开始奏效了。

　　为全球媒体提供核心技术

　　“第一家合作伙伴就是挪威电视台”，Michael一边说一边让记者登录了挪威电视台的网站，在网络电视的收看页面记者流畅地观看了当地正在播出的节目，并且注意到网页上方清晰的“enhanced by tvkoo”（由tvkoo提供支持）注释。

　　挪威的人口只有400多万人，在旅游旺季往往有100万以上的富裕国民飞到全球各地旅游。然而这个富裕的北欧国家，电视台却没有卫星节目，而是完全靠有线电视传播。因此，挪威电视台必须面对的一个难题是，没有卫星节目的电视台怎样为这些在外旅游的国民服务，于是他们想到了网络电视。

　　为了解决网络电视的技术问题，2005年10月，挪威电视台通过互联网联系上了TVKoo，1个月后双方达成了协议，TVKoo终于找到了第一个客户。

　　随后，知道这家公司的外国传媒巨头越来越多，CNN、BBC、CBC等知名电视台，英国电信、德国电信等国外运营商以及Medi?鄄azone这样的新传媒巨头，都和他们取得了联系。现在，TVKoo的客户每个月都在不断增加。就在记者拜访的当天，加拿大电视台CBC就要完成“last question”的沟通；还有一名在加拿大的印度人打算在自己建立的网络电视台上使用TVKoo技术。　　 　　技术测试跑了35个国家

　　也许有人会问，市场前景这么好的P2P技术，难道国内没有竞争对手？Michael承认，在国内有很多企业也在开发P2P技术，但是他们能够吸引国际关注的最大优势是，TVKoo的所有源代码都是这批创业人自己从底层开发的，因此他们能够不断根据需要加入新的功能，在传输速度和图像稳定性上，也比使用国外源代码的同行有竞争优势。

　　要顺利占据“微笑”曲线这一端并不容易，为了测试TVKoo技术平台的稳定性，这家只有10多人的成都公司居然走遍了全球35个国家，包括安哥拉这样的非洲国家。惟有这样，他们才能保证使用其技术的国内外传媒公司，其节目在全球任何一个地方都能流畅收看。

　　因为占据了研发端核心技术，TVKoo同样吸引了风险投资的关注，有人对其给出的估价是3000万美元，当然Michael现在并不打算出售自己的公司。

　　征战下游

　　网络“西南王”追赶马云

　　说完了区域互联网“微笑”曲线的一端，让我们看看拥有同样高附加值的另外一端：渠道和品牌。网站是眼球经济，做网站当然离不开做品牌，不过在这一端的品牌显然还有更深一层的意思，和传统行业的接触融合，让长期浮在空中的网站“落地”，这到底意味着什么呢？

　　让网络“西南王”邵晨告诉我们吧。

　　果断砍掉盈利网站

　　邵晨是四川乃至西南地区的互联网名人，这个从19岁就开始创建网站的年轻人，至今经手过的网站不下10家，而且过半都实现了盈利，因此他在业内得了个“西南王”的称号。不过，在2007年初和记者再次谈论区域互联网公司的前景时，邵晨的想法又让记者吃了一惊，他说：“我做的不是网站，互联网只是工具。”

　　2006年3月，邵晨砍掉了盈利良好甚至在成都算得上极其优秀的“成都都市网”，标志着他对多年来关于“模式”的彻底颠覆，他从“微笑”曲线的底部，走向了靠近传统行业的极点。

　　“当时我面临一个选择，是押在密密麻麻圈网上，还是继续做成都都市网。”邵晨说，从2005年11月建立密密麻麻圈网开始，他就一直是“一套人马，两个班子”，同时运营两家网站。当时，成都都市网已经实现了稳定的收入，每个月平均有10万元人民币以上的广告，基本上足以养活网站，但是，“这不是产业收入，是靠社会关系带来的，也就是说，并非是靠网站挣钱，而是靠社会关系挣钱。”

　　邵晨很崇拜马云，马云曾经为了创业放弃过38笔投资，这让邵晨下定决心，自己不能为眼前的一点利益束缚。于是，邵晨果断砍掉了成都都市网。

　　邵晨认识到，必须向传统行业的这一端无限靠近，甚至要忘掉自己是互联网公司。

　　“互联网仅仅是工具”

　　邵晨认为，非行业性的区域网站不能走网络广告的老路线，因为区域网站注定竞争不过新浪，企业投放广告得不到回报，惟一的出路是，寻找一种能够为企业客户创造价值的方式。

　　怎样和传统行业接触？他最后从美国学来了“会员消费促进”模式，也就是利用密密麻麻圈网这种城市社区的“粘性”，帮企业寻找适合自己的消费会员，最终的盈利点仍然“落地”，通过一本定向投递的免费DM邮报实现。

　　　 举例来说，密密麻麻圈网现在在成都有18万持卡会员，网站的作用是为会员提供一个SNS社区，并且收集到不同商家需要的会员资源，这样，根据会员在社区的活跃程度，邵晨选择2万活跃会员进行定向投递，并以0.1元/人的价格向企业收回成本。

　　邵晨认为，对区域性网络公司，除了行业性网站还能卖广告外，一定不能寄希望于网络本身赚钱，而是要寻找一个传统行业的产品和网络结合，这当然就是“微笑”曲线的另一端。目前，他找到的这种DM邮报短短两期就实现了盈利。

　　大名鼎鼎的马云也是站在这一端上功成名就的。阿里巴巴网站靠收取会员年费盈利，不同于新浪搜狐卖网络广告的模式。马云认为，互联网的出现并不能取代什么，反而是在完善传统行业。

　　为了保证能够稳固地站在这一端，邵晨目前大部分精力都放在线下的渠道和商家建设，他有60多人天天以“扫楼”的方式拓展渠道，在成都之外的杭州、广州、重庆三地，密密麻麻圈网也设立渠道进行会员拓展，目前全国会员总数达到30万人，并实现了四川社区网站的首次大规模盈利，也同样吸引了风险投资的注意。

　　“今年我要扩张到全国10个城市和马来西亚，主要做马来西亚的旅游市场。”

　　总结

　　本地互联网站开始求变

　　“和传统行业结合的公司，还有做技术的公司，今年的四川互联网还得看这两头！”四川互联网联盟秘书长王佳伦认为，本地的网络创业者要摆脱过去几年的低迷，需要寻找类似的“蓝海”。

　　“根据风险投资过去一年的经验，四川的网站要拿到风投，单靠冲人气不行。”成都创盈投资公司一位负责人认为，现在国内外的风险投资，对四川关注的重点主要集中在优势产业和资源性行业，如装备制造业、生物制药等，对单纯靠互联网本身盈利的公司来说，除非“做到国内同领域排名前10位”，否则很难引起关注。

　　数据显示，2006年下半年国内投向Web2.0的创业投资总量，相比上半年下降了30%，这其实已经透露了一个信号，就是风险投资开始接受互联网降温的现实，不再为一个只有人气、但缺乏盈利模式的网站花费精力。

　　“做到同领域前10位”谈何容易，目前国内互联网的三大盈利模式：网络广告、增值服务和电子商务，基本上都被几大巨头瓜分垄断，后起的四川网站要冲进这些领域困难极大。

　　因此，类似手索科技、TVKoo这种抓住上游核心技术和密密麻麻圈网这种以传统行业方式运作的网络公司，在近期的四川网站中异军突起就不难理解了，这些上下游领域都是未被开发的“空白”。

　　通过“上下游”发财，这将是2007年四川互联网站的主流声音。