(上海5G 特约记者青熙)“国字脸很帅吗？”

　　屁股还没贴到椅子上，我就听到有人赞我对面的横戈是帅哥，当着一屋子上海美女的面，让我心里犯嘀咕。怎么流行在上世纪主旋律电影电视中的主人公国字脸现在都还这么吃香？横戈是帅哥，我接受，但我怎么有点不爱听呢？

　　西历公元2007年2月2日下午两点，上海5G的沙龙刚开始，我就对坐在我对面的男人隐隐生出妒意，结果开场轮圈儿介绍的时候我一点没听，就死盯着今天Blogbus的当家人不放，恨意不断上涌：不就是国字脸么，不让咱瓜子脸儿一族活了是吧？不就是Blogbus么，偏不去你家写！——老半天我都这么通过眼神给他施加压力，以为能起到樱木花道那种杀死人的效果，但大半天了没见横戈动静，轮到他自我介绍的时候依然表现得滴水不漏波澜不惊，我才猛然想起来：我爹妈把我的眼睛，生得太小了点儿。

　　《blogbus：我们所处的“蓝海”和“红海”》 ，是本周5g的议题，早在两周之前就已确定。上海5G的老朋友，前某著名国际化妆品品牌的总裁助理Jenny，约莫就在那时被横戈拉进了blogbus的团队，任公关副总裁一职。所以这个议题，既是上海5g的本周讨论话题，也是jenny带 blogbus全团队的第一次亮相公关。鉴于“双重间谍是最可怕的”这一理念，所以本周的5g话题破天荒地采取了双主持战略：镇山之宝老华出马，挑起全局主持大旗；Jenny则负责将blogbus的团队展示给来到5g的每个人，并承担相关pr工作。

　　本周作业，由此让我倍感压力。诸君见到的本篇，正是在这种强大压力下诞生的产物。所以如果你嫌不好看，那肯定不是我写得不好，要怪就怪有人当着美女的面夸横戈帅，还让我听得特别清楚……

　　书归正转，鬼扯打住。刚才说到本周5G的讨论议题，很明显是从《蓝海战略》中取过来两个鲜活的名词。为此，我甚是有些窃喜：这些东西平时用来掉书袋就显得太装、太酸、太招人白眼，不就正好放在这种场合用么？从制订蓝海战略的六大原则、四步动作框架、到工具的选取、引爆点领导法、战略布局图、价值曲线设计，再到什么低成本战略、差异化战略和目标聚集……我的小本上写满了关于以上这些平时脑子就算坏掉也打死不会说出来的东西，就等着blogbus的人先来引个苗头，然后往死里招呼了砖头去。你不是帅么？哼。

　　结果横戈第一句话就让我傻眼了：太精了这人，开口就把议题里“我们”的定义，从“blogbus”偷换成“参与上海5g的每个人”。 于是整个“我们所处的‘蓝海’和‘红海’”话题，就变成没blogbus太多事，压根不用承担太多“blogbus如何圈定蓝海”的责任。议题变成了这样一个意思： “blogbus的团队来参加5g，和5g的大家一起谈谈咱们大家所处的蓝海和红海，聊聊吧？”

　　这就好似那个著名的冷笑话：一只企鹅花了40年时间跨过地球，兴冲冲地去找北极熊玩，折腾半天好不容易走到了，压了心下暗喜、佯装平静地敲门说：“北极熊，我来找你玩儿啦！”结果北极熊打开门，跟丫说：还是到你家玩去吧~

　　谈指一挥间，樯撸灰飞烟灭，这是我当时心情的最佳写照。我正沮丧着想，还好，轮到你们说自己的时候，我还是能发难，结果打击还没完——横戈很纯真很坦率地对大家说，“《蓝海战略》这本书啊，我压根就没看过。”

　　没看过没什么，蓝海战略那意思谁都明白，无非就是“人无我有，人有我精”。但那书所标榜的是关于整个战略制订的步骤，应该如何选择工具，如何建造模型等等，显得特别的Professional（对不起，鄙人中文不太好，这个词用国语怎么说来着？）。有没有价值先不说，没看过也不等于不会做，但人家都先说没看过了，等于说我压根没办法拿这些貌似Professional的玩意儿来脚劲，可怜我事前坏笑着选出来藏包里的板儿砖，都捂热半天了，一点儿用场都派不上，白费力气。

　　这就又好似那个著名冷笑话的另一个结局：企鹅到了北极熊门口，强压喜气佯装平静敲门，“北极熊我来找你玩儿啦！”北极熊连门都不打开就直接在里面嚷嚷：我不玩！

　　所以，横戈在5g沙龙中所主讲的“我们的”蓝海和红海，完全抛开了写那本大尾巴读物的所有东西，描述他所认定的、未来blogbus的最主要赢利点：互联网广告。在ppt上展示的内容，是过去未来两到三年内的整体广告业的增长状况图表，其中互联网广告的增长部分，幅度虽大，但基数甚小。这些让若干互联网公司远远看到高悬在天的大饼，也很明显能让人注意到自己肚子正饿得慌的事实，当这些数据再正经八百地做成ppt投映到5g沙龙的墙上，大饼诱惑和肚饿滋味的现实反差就又更强烈了一些。

　　横戈和他的团队在已经获得外援资金的情况下，将“未来的广告赢利”划作他们希望不断开拓的蓝海，并且希望是在“今年上半年”实现赢利上的突破（我将其理解为现金流平衡）。至于这个蓝海战略的制订，我所看到的是：横戈是通过其经验和他的触觉，jenny是通过对blogbus团队的信任， micheal是通过他亲眼在美国看到的现实，coo同志是通过他对运营感觉的把握——而与那本叫《蓝海战略》的大尾巴读物完全无关。至于在蓝海中如何捕鱼，经过他们的阐释，请允许我将其理解为：如何人性化地、巧妙地、静悄悄地在用户的眼皮下安插进到广告位，再如何将这些广告位，卖给有相应需求、且经过 blogbus筛选的广告主。具体的战术手段，则包括了如何巧妙的植入、设计主题化的模板、对品牌的定位、对技术的理解、等等等等。（下载录音和文字整理去吧，请感谢后后）

　　横戈的发言中，blogbus表达出的对用户体验的异常重视，这让我对他们生出莫名的好感。5g在座的几乎所有人，即使不是方兴东，也都见过 blog跑，对用户体验都有自己的最好标准。对于我来说，vox.com虽然是我所用过的最亲善也最漂亮的blog的极致，但太过精致反又让作为男人的我更爱那粗到近乎糙的新浪，傻了点也无所谓；而对我妹妹小白来说，“vox的每个theme，每个页面，都是精心设计给用户欣赏的，是用来爱不释手的”，甚至因为这种爱不释手而每天更新，却不幸因民主或法圈功的缘故，被gwf把她和vox天人相隔。横戈在讲述到blogbus的时候，是将vox.com作为未来向用户贴得更近的一个范本来学习，让我异常欣慰：虽然我不写，但也许妹妹能因此安家稳定？

　　同到场的blogbus的用户，言及他们选择的理由，也不外如是：简洁、干净。blogbus对此也颇为自得，并希望通过他们自己的不断营造，作出人文的氛围，实现口口相传的效果，blogbus也希望由此发展成做出高精尖的“媒体”。对此，上周就异常活跃的５g炮友、james同志再度蔫儿坏了一把，丢了个圈套让blogbus来钻：中国网民的大多数都是三低用户——学历低、收入低、年龄低，blogbus所瞄准的“三高”用户刚好与此矛盾。前者更多，看上去更蓝海，后者稀缺，人人都抢，红海得不能再红，blogbus怎么选？

　　这个问题又需要扯出另一个问题。这是非著名独立bloger、槽边老驴、日日写博如抓狂的和菜头同志，在我中午出发前代问blogbus的问题：对于吸引中国的年轻人（大学以下），他们有什么好招没？

　　横戈是这样回答的：每个bsp团队的情况，就基本上决定了他们所建造的blog是什么样，blogbus目前的团队情况，决定了blogbus现在所展现出来的整体气质，是偏向更人文、高端一些，也更希望能抓住这样的用户的注意力。但这并非代表着blogbus要把自己的定位完全放在广告主心仪的高端用户，而只表示这三四年下来，blogbus所吸引到的就是这样的一群人。而对于年轻人，他们总有一个慢慢成长的学习期，除了喧哗与骚动之外，也有精神向的更高需求（原话非如此，有所加工）。blogbus对年轻人的“好招”，如果非要说的话，便是“把自己做得更有吸引力”，用户体验方面“会象vox那样”，通过口口相传，来实现吸引用户入住的目的。——jenny称：blogbus将是一个人文的、纯净的、精神的后花园。言下之意是：年轻人们也会对此有所需要。

　　对此答案，菜头你满意吗？

　　至少我个人是“比较”满意：因为他们没说打算把自己折腾成myspaces，就算有打算也藏住了没说，而改良的方向是我所激赏的vox.com——如果他们真能实现vox.com细致到颠毫的做工，那么这确实能算做一个不错的招儿。

　　只是，这样的招blogbus能学，别的bsp也能学了去。对此，横戈也不敢托大，他在去年曾经放言，没有一家bsp真正做出了用户的需要；而现在春节还没到，他已经展望说，今年许多bsp都可能会向这些方面靠拢，也许会拿出有较高用户满意度的blog产品。300万美金的入场，为blogbus拉来了一支说话可以大了声气的团队，在市场拓展方面会有积极的尝试，并且“可以做两年前一直想做但限于条件没办法做的事情了”。

　　说到这个时候，太阳已经斜斜挂到天边。每到沙龙进行至一个半至两小时的时候，就是5g传说中最黑暗的混乱期。在座的每个人都被膀胱中的水分、温度过高的空调折磨到失去了最初进来的矜持，彼此也都把互相打量清楚，再大的名头也就还是两只眼睛一张嘴的地球人，更何况blog这个话题人人都是专家，又有美女在场，哪能让国字脸专美于前。第一块砖是谁轻轻拍出？第一瓢冷水是谁温柔浇上？这些都是死无对证无从考证的事情。哪怕有录音笔依旧运作，话语权这个东西不抢不行。so，抢白与眼白齐飞，冷笑共嘲讽对射，场面喧哗铺张而混沌，一如张导大片中群乳起床的那场戏。每逢遇到这种时候，我这样生性腼腆的娃娃就特别本分，默默给两边都端茶送水，要送汽油枪子也没问题；儒雅厚重的老华则笑眯眯地看着所有人喷来喷去，然后蹙起眉头做不满意状，做炮前马式的宣布：建议为主，建议为主，打击为辅啊，打击为辅啊……接着老华很真诚地邀请若邻的人下次到5g来和大家“恳谈”，被邀请的人一面擦着冷汗，一面呐呐说“我……我认真考虑考虑……”

　　怕什么呢？现在上海保险业如此发达，大不了参加5g之前去买份巨额保险，写上老婆名字，没老婆就写远远消失在天边的keso的名字，或者5g任意谁的名字——就算惨死现场，也教人永远念着他的好：吃饭时候多摆一副碗筷，永远与大家活在一起。

　　如你所能想到的那样，对于blog的话题，就算我们都不是方兴东，但不妨碍我们都觉得自己比方兴东更perfetional，就算我们都不是横戈，但不妨碍我们都觉得自己比横戈谈起来更有底气。在这样的氛围中，受的一方是需要有点定力的，横戈过去纵横基金界六七年的经历，给了他一副宠辱不惊的脸，但这也完全不是问题：围点打援个个击破，作为反方的上海5g众人，就揪着jenny开火，让擅长于pr的jenny都不意之间放出了两句勺子，我再很配合地“精神一振”，终于逼着老坐在旁边一言不发的blogbus的coo忍不住了，用上下半身的需求深入浅出来说事——这，难道不是5g这种沙龙该有的高潮吗？这实在就是5g该有的高潮啊！

　　（关于勺子类话题、成人向比喻，容我在这里打马赛克，请寻着后后大君提供的录音和文本整理吧）

　　本周的5G，以横戈的帅开局，以横戈最后抱拳致谢结束。原本blogbus所选定的蓝海和红海，经过四个多小时的激荡，变得有点无分边界，但新的蓝海却在沙龙中有点跃然而出的意思，当然，５g的人对这是伪蓝海还是真蓝海无需负责，让横戈他们去头疼就够了——你不是国字脸么？你不是帅么？

　　作为每周5g的沙龙作业，在发文的最后依然需要点这么一笔：本篇作为散记，以供5g到场的朋友事后看来会心，未到场者有所感知。更多谈话详情，与其听闻不如亲历，北京5g、上海5g，一卵双生但性情迥异，出发点却都在“先让我们爽了，顺便让你也爽一把”，主宾皆享受。若是有所心动要成为话题人物，料理下后事，从容来赴便对了。

　　over。

　　另：本场谈论我记录的东西甚多，稍事整理张布在后。更详细的内容，请等待后后的整理结果。

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　　1、交流恋爱心得的游戏

　　老华给跳槽至blogbus的jenny，和挖走jenny的横戈准备的游戏：两人各发一纸一笔。jenny写下选择blogbus的原因，横戈写下认为jenny选择blogbus的原因；然后双方再写下对方最感动自己的一句话。

　　jenny的答案：1、团队，尤其横戈，让她感觉有远见，coo有学问；2、　　　blogbus的前景和未来；3、行业机会和个人发展

　　横戈的答案：1、新媒体（blogbus定位自己在新媒体）；2、团队；3、jenny对blog有兴趣

　　横戈最打动jenny的一句话：blogbus的未来是xxx！（此处请自行填入褒义词）——此句被称为挖角时候的画饼经典

　　jenny最打动横戈的一句话： 那两家（也在挖我的）其实都不是我真正想去的——此句被称为职业经理人打动老板的pr经典

　　2、“我们不是一家互联网公司，是一家媒体公司”——横戈

　　3、优秀bsp的赢利模式介绍（by横戈）

　　a、vox那样，好的用户体验，同时提供技术平台的支持，向企业级用户和高端用户

　　b、类似纽约时报专栏blog、内容末位淘汰制，独特的内容来打造blogmedia的概念

　　c、巧妙的植入式广告，隐蔽而深入，如博狗

　　4、我的三个问题和横戈的回复

　　a、钱有多少，钱怎么花，钱够花么？b、横戈屡屡提到的blogbus的专业何在？c、目前团队构成和组织结构，未来团队构成和组织结构

　　横戈：

　　钱：300万美刀，有良好的成本控制观念，07年上半年做出鲜明的赢利模式，除硬件、人员拓展等之外，不排除会有并购，钱基本够花。

专业：对技术的专业，率先采用tag等，以及对用户体验和基础服务的高度重视；专业人才的加盟，如负责海外部分的micheal，负责pr的jenny，对成本管理和媒体传播有经验的coo同志，以及其他人，利用各自的优势资源进行业务拓展。

　　团队构成和组织结构：未来也许30人左右就够。技术人员的比例会在三分之一强。

　　5、5g会场大家给blogbus的建议

　　出书

　　老华、胖子顾盛：向某tag的内容进行深挖，收集相关信息和优秀博文，推出该主题的出版物，如“难产日记”“青藏高原宰了我”之类。类似于大众点评网的发财方式。相应的冷水是：老徐的blog火，书都不好卖；王朔有这想法，都被和菜头笑不现实。出版商早盯着blog这块了，这口饭不好吃，除非做到规模效应，而且有大的影响力。馊主意是：出书，就高价卖给那些写blog的人，发他们的财，让他们臭美去。

　　小额支付，以及与此相关的产品设计

　　blogbus现在的收费方式是，vip和非vip的一刀切，哪怕价格再优惠，用户对你的生存时间都存疑虑，应当在小额支付上下功夫。如将独立域名绑定等功能单独拆分，并单独贩卖，不指望一票做成大的，做差异化的服务。具体的实现方式，可以通过“积分”来兑换。

　　rank制度和积分

　　rank制度将有利于鼓励用户的积极性，积分制度一则可以将rank制度体现出来，并能够方便地与小额产品购买等挂钩。但如何避免因此而产生的功利感，需要运营者更加精心的设计。（老华建议的向起点学习，坏人建议他们向网络游戏的“免费模式”学习）

　　数据挖掘

　　和其他的web2.0相比，blog的作者的所表现出来的诚信度是较高的。对文本内容的挖掘，对用户个性的分析，这些都有助于设计出更好的用户体验内容，同时也会是广告主乐于见到的精准定位。窄告了，窄了啊！

　　出于我的私心的个人建议，但建议本身是无私的

　　用户通常会把blog的平台作为自己的精神栖息地，如果能让用户从blog出发，达到与自己相关的互联网功能，那么“生活在这里”的稳定性增加，用户的迁移成本实际是增加了，迁移可能会降低。中国的bsp众多，如果都希望做成google，一个帐号把所有应用功能绑干净了，不现实，也容易树敌，300万美金并不是大数。

　　用户写 blog之余，但是会在豆瓣看书评影评，在donews装备库选it产品，在钱包网记帐，这些网站都有代码开放给blog的用户，彼此接口——应该允许这样的互相联通，彼此做自己的专业领域，让用户自由地行走在平坦的互联网上。对bsp来说，做到“如家”，对用户就非常“携程”，也就不用担心“盛大”不了。

　　当然，我这么说私心昭然。

　　老华的建议总结

　　a、用户是值钱的。b、知识（即blog的内容）也是值钱的。c、建立一个鼓励用户“多贡献多获利”的经济学模型，参考起点。

　　d、和王建硕吃个5、60顿饭，两家合起来做事得了。

　　给jenny、横戈、coo、micheal和blogbus的其他人，以及来自文广、若邻、creative、microsoft等等不同方向的5g来客：

　　谢谢各位。