DoNews 5月29日特稿（记者 王乐）鲍尔默前脚离开越南，雷军后脚就到。

　　2006年12月，软件盗版率90%的越南加入了WTO。6个月后（2007年5月21日），微软CEO鲍尔默（Steve Ballmer）访越，越南政府承诺购买正版office。鲍尔默走后第3天，金山软件雷军抵越，宣布授权越南光明DEC公司代理其WPS和杀毒软件在越销售。

　　雷军认为，虽然越南当前的盗版率很高，软件市场几乎为“零”。但是加入WTO以后，这个国家很快就要有大规模的政府采购。此外，越南没有本国的软件产业，不会面临“门槛”。以上两个因素是金山以及其他国外软件公司决定进入越南的最大原因，“鲍尔默访越”证明微软也很重视这个市场。

　　据雷军分析，越南市场盗版量最大的办公软件是微软的office，杀毒软件为赛门铁克的诺顿，这将是金山在越南最大的对手。雷军认为未来竞争的关键在：品质、价格和政府资源三大因素。

　　在品质方面，雷军的看法是“取决于本地化开发”，赛门铁克杀毒出问题的关键就在于本地化程度不够，为了在越南市场的持续发展，金山打算在越南兴建研发基地。

　　雷军认为价格是金山最大的杀手锏，由于人力成本的优势，金山软件在越南的价格将是“超级低”，此前金山在日本的价格相当于微软的1/10。据悉微软在越南也将使用全球统一标价，为此已经遭到部分越南媒体的批评。

　　为了解决政府关系，金山选择了老板是媒体出身，并且正在从事SP、媒体、互联网等业务的越南光明DEC。

　　除了以上资源，金山还将利用金山在越南的网络游戏合作伙伴vinagame公司，雷军表示已经与vinagame达成共识，要利用金山游戏在越南年轻人中的影响力推广软件，“届时，vinagame的所有产品都会推荐下载金山的两个软件”。（完）