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观点：诺基亚为什么要急着降价？
作者：拿笔小新 | 出处：donews | 2008-8-6 18:35:07 | 阅读 28417 次
诺基亚在“形势”一片大好的情况下突然宣布降价，表明这家手机巨头对自己的未来缺乏信心。此次诺基亚的降价多少令人意外，首先，诺基亚第二季度财报显示其手机销售逆势增涨了6%，依然保持手机终端销售的No1。在低端市场上消费者更加关注的是产品本身而非品牌，诺基亚在国内低端市场上已经感受到国产厂商的剧烈冲击。
　　DoNews 8月6日评论（拿笔小新）诺基亚在“形势”一片大好的情况下突然宣布降价，表明这家手机巨头对自己的未来缺乏信心。

　　此次诺基亚的降价多少令人意外，首先，诺基亚第二季度财报显示其手机销售逆势增涨了6%，依然保持手机终端销售的No1。其次，第三季度将是手机销售的旺季。在这样的情况下，诺基亚依然做出了最高10%降幅的降价决定，想来原因有二：

　　一，产品优势尽丧，高端市场销售乏力

　　近几年，诺基亚赖以成名的Symbian系统在更新速度及新技术支持上明显落后于对手。落后就要挨打，产品销售情况直接佐证了诺基亚在高端市场的境遇。

　　07年苹果iPhone销售为600万台，WHTC（宏达电）去年touch销售超百万、今年diamond上市不到三月超百万，反观手机巨头诺基亚高端产品突破百万的有几款？为什么会出现这种情况？因为诺基亚已经丧失了高端产品上的优势，去年一年甚至连一款令人印象深刻的产品都没有推出，被别人抢食市场份额当然是不可避免的。

　　如果三季度诺基亚还不没有推出吸引人的触摸屏手机和全新智能系统，高端市场的份额会越缩越小，甚至影响到整个品牌战略。

　　二，低端产品配置太低，市场前景不容乐观

　　诺基亚的低端产品主要是以1系列、2系列、3系列和5系列和7系列低端产品为主，1、2系列主攻500元以下市场，3系列攻500-700元市场，而5系列低端产品定位为700-1000元市场。这些产品和同价位其他产品相比，屏幕配置低、功能单一、内存小等问题。在低端市场上消费者更加关注的是产品本身而非品牌，诺基亚在国内低端市场上已经感受到国产厂商的剧烈冲击。

　　面对高低产品线面临的潜在危机，降价无疑是提高产品竞争力最有效的武器，即弥补了高端产品技术上的缺失又提高了低端产品的性价比，说不定薄利多销利润反而增加。另外，降价刺激销量增长的同时也迅速占领消费人群，卡住这些用户投向其他厂商，特别是高端用户，近几年苹果、黑莓和HTC的崛起让诺基亚在高端市场上的光环逐渐褪去；最重要的是诺基亚正在进行互联网服务转型，终端销售越多意味后续的附加增值消费可能会更多，今天让你得颗绿豆明天收你个西瓜，这种好事何乐而不为？

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诺基亚在“形势”一片大好的情况下突然宣布降价，表明这家手机巨头对自己的未来缺乏信心。此次诺基亚的降价多少令人意外，首先，诺基亚第二季度财报显示其手机销售逆势增涨了6%，依然保持手机终端销售的No1。在低端市场上消费者更加关注的是产品本身而非品牌，诺基亚在国内低端市场上已经感受到国产厂商的剧烈冲击。
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