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昂贵的iPhone X,苹果的“良苦用心”!

姜伯静 2017-09-13 10:52:29

一场没有秘密可言的苹果发布会结束了,除了“脸”,就是“贵”。

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苹果中国官网上线的iPhone X价格显示,64GB版本价格为8388元,256GB版价格9688元。而iPhone 8,则略显便宜:64GB售价5888元,256GB售价7188元;iPhone8 Plus版本64GB售价6688元,256GB版7988元。

一时间,“贵”声四起。

除了对苹果售价的戏谑,其他别的声音已经很少了。以至于,价格的因素完全淹没了苹果在其他方面的努力与创新。

其实,仔细琢磨一下,我倒是很理解苹果的某种用心,哦,说的文雅些,是“良苦用心”!说的确切些,是有可能会出现的一些效果。

如果让我来理解苹果的高定价效果,那我是这样理解的,以下仅仅是针对中国市场。

第一,回归“土豪”模式,再造遥不可及神话。

遥想当年,iPhone手机的黄金时代,在中国市场,那是一机难求。原因,除了性能、潮流,那就是价格。那个时候,能有一部iPhone,可是一种象征。

可现在呢?iPhone已经没有了那种富贵气,倒是有一种屌丝气了。

那怎么办?搞一个超高的价格,回归“土豪”模式。一般的人买不起,望而却步,那用这部手机的人就显得牛了。

不是有这样一个段子吗——“一开宝马的和一个开奔驰的说,这油价还是太便宜了,要是涨到70多一升就好了,这样那些开破车的就加不起油了!我们就不用排队了。这时听见一开劳斯莱斯的说,哥们你说的对,什么时候要是涨到700一升就好了!这样那些开破奔驰宝马的就加不起了。”

那么,还会有卖肾跟风的吗?有的话,苹果就又有意外收获了。

第二,把价格拉高到一个超高的高度,让中国手机品牌无法跟进。

我在《和苹果撞车?复苏的小米想多了!》一文中说过,小米的价格与iPhone的价格不在一个战场。

何止是小米,包括华为、蓝绿大厂等中国品牌,能与iPhone在价格上看齐的几乎没有,除了那个有很多“8”的。

现在,苹果把手机价格拉到这个中国手机品牌几乎无法企及的高度,已经让意图走高端化(价格方面)的中国品牌短期内无法跟进了。你能想象,一台卖8000的华为会是什么效果吗?你能想象,一台卖7000元的小米会遭受什么样的吐槽吗?

高价格,会有两个效果:一个是继续拉升苹果自己的利润率,一个是让在全球强势的中国品牌无法跟上,一旦跟随就会丧失一大部分买家。

这种高价格,何尝不是对中国手机品牌的打击?我认为是的。

第三,苹果可以清空库存。

按照惯例,iPhone X等苹果新品发布以后,上一代以及上上一代iPhone产品的价格应声而落。

苹果中国官网,iPhone 7系列直降800元,只有32/128GB两款,价格是4588和5388元,iPhone 7 Plus 32/128GB的价格为5588和6388元。iPhone 6S 32/128GB两种版本价格分别是3788和4588元,iPhone 6S Plus 32/128GB分别是4588/5388元。iPhone SE 32/128GB国行版分别是2988/3788元。

这种上代产品的价格,不但与本次新品的价格相差悬殊,而且与中国手机品牌的价格相比,也已经很有竞争力了。

这样,苹果既可以清空库存,又可以再一次向中国手机品牌发起攻击。

以上三点,是我认为苹果这一次高定价的用意,说的更合适一些,是可能会出现的效果。

当然,iPhone 新品的高定价是有成本理由和技术理由的,这不可否认。以上的理想效果能否出现,也不一定。开句玩笑,就拿人脸识别来说吧,我们的某些脸卸妆以后和之前区别还是蛮大的。

这次iPhone定价这么高,究竟会有什么样的效果呢?我们慢慢看吧。

作者:姜伯静 | 来源:iDoNews 专栏

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