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农村电商,新的风口在哪里?

姜伯静 2018-01-22 09:29:17

有一种说法,2015年,是农村电商元年。而不经意间,农村电商从2015年大规模发展至今,已经进入到第三个年头。

三年,是一个不短的时间,尤其是互联网时代。三年,已经足以让一个产业走向成熟。

做为第一批关注农村电商的专栏作者,几年来,笔者在iDoNews专栏先后写下了《做农村电商,你真的了解农村吗?》、《农村电商来了,网友都关心那些问题?》、《农村电商之惑,京东淘宝要不要建线下实体店?》、《“农村淘宝”,该听听这些牢骚》、《六个问题,解答农村电商的发展困境》等多篇专栏文章,对农村电商进行分析研究。而在这个过程里,一些农民、电商企业都与笔者进行过很深入的交流。

这三年来,由最初的百花齐放、百舸争流,到洗尽铅华,再到近似于沉寂的埋头发展,农村电商,你可安好?

2015年9月,笔者走访河南新乡农村淘宝之后,在iDoNews专栏发表了《六个问题,解答农村电商的发展困境》这篇文章,对当时农村电商的发展提出了六个问题。这六个问题分别是:一,物流难题;二,主营业务运作问题;三,资金问题;四,售后问题;五,年轻人问题;六,意识问题。

当时,这几个问题是农村电商亟需解决的问题。

而到了2018年,在新的形势之下,当电商已经超越了其原来的意义,成为中国农村扶贫的一个重要途径和手段时,我们的农村电商,昔日的问题解决的如何?我们的农村电商,又发展到一个什么阶段了呢?未来,农村电商,新的风口在哪里?

2018年1月中旬,在走访河南新乡淘宝几年之后,笔者又走访了重庆市奉节县的农村淘宝。那里的脐橙项目给我留下了极深的印象。

管中窥豹,通过与几年前新乡之行对比,我发现农村电商有了这几点大的变化。

产品,精准化。

几年前,农村电商给我印象最深的一点就是:农村超市、小卖部电商化。

也就是说,农村电商,在当时最大的作用基本就是将乡间的农村超市、小卖部做成了电商店铺。而售卖的产品,也是五花八门、多种多样。

而在奉节县,我看到的是以脐橙等特色产品为对象的电商产业。与当初的零散产品相比,已经相当精准。

企业,规模化。

前面说过,之前,农村电商就是农村超市、小卖部电商化的代名词。规模很小。

但我在奉节看到的几家脐橙销售企业,已经具有相当的规模。并且,如果发展顺利,这个规模还有可能会扩大。

而且,一家企业还在上海设有机构。这,已经不是纯粹的农村企业了。

产业,链条化

以脐橙为例,种植、收购、加工、出售,已经形成一条产业链,其中还衍生了畜牧养殖等衍生链条。

人员,高端化。

我走访的几家企业中,有传统农民经营的企业,也有现代农民经营的企业。其中,一家企业的创始人,是一位牛津大学女博士生。听介绍,她还有丰富的投行从业经验。这,很让人惊讶。当然,这是一个特例,但却能反映出农村电商从业人员的日趋高端化。

技术,现代化。

在脐橙的挑选车间,我看到了从个头、重量、甜度、酸度等主要标准对脐橙进行筛选的生产线,虽然在某些细节方面还有待完善,但这从技术方面看已经有了现代企业的雏形。

从这五点看,如今农村电商的发展,已经远非农村电商元年时的局面所能比。可以这样讲,中国农村电商已经进入了一个新的局面。

那么,未来,农村电商,新的风口又在哪里?

在我看来,新的风口,其实也就是解决新的问题,解决了新的问题就有了新的发展方向。对此,笔者认为有以下几点。

第一,从出售农产品,到农产品深加工,提升农产品附加值。

很显然,农产品本身的价格,因为农业产业规模化的影响,很难有大幅度的提升。并且,产品滞销的风险始终存在。那么,对农产品进行深加工,延长产业链条,提升农村产品附加值也就成为重中之重。

这,既是农村电商需要解决的问题,也是农村农业需要解决的问题。

第二,从规模化农业生产的产品,到兼顾“小而美”、“小而精”的产品。

规模化农业的产品,提高了产量,但也使“物以稀为贵”渐行渐远,实际上也拉低了其潜在价值。量级越来越大的农产品,也增加了滞销的风险。

而在一些相对偏远、贫困的地区,一些“小众化”产品却并不为外界所知。

我有一个朋友,在某地进行扶贫工作。他给我介绍过当地的一种“跑山猪”,从猪仔到成猪都是散养,其肉质品质可想而知。我就想,这样的产品,是不适合那种规模化养殖的。但是,它的价格和吸引力却又远远超越了规模化养殖的同类产品。如果通过农村电商的途径出售,那么,效果会很好。

第三,继续培养农村的互联网意识。

还是我那个扶贫的朋友,我问他为何不把这种“跑山猪”通过电商卖出去,他讲,有这个想法,但还是缺乏合适的人来做这件事情。所以,应该继续培养农村的互联网意识、电商意识,培养互联网时代的农村电商人才。

第四,产品品牌化。

品牌,无疑是最重要的。如果把产品的品牌打响,那么,农村电商未来的潜力会更大。

第五,从新零售概念中汲取灵感。

新零售是目前很火的一个概念,农村电商,应该从中汲取灵感。

第六,农村电商企业向现代化发展。

这种现代化发展,需要高端人才的进入,需要现代企业构架,需要与城市无缝对接。

这六点,我认为是未来农村电商新的风口,如果在这六点上做出文章,农村电商发展前途会很好。而农村扶贫工作,亦能从中受益。农村电商,已经进入新的阶段,而未来,它新的风口在哪里?我认为就在上面几点。您认为呢?

作者:姜伯静 | 来源:iDoNews专栏

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