快讯
传今日头条将收购拍照工具FaceU:丰富视频内容
32分钟前
原标题:传今日头条将收购拍照工具FaceU:丰富视频内容【中关村在线新闻资讯】2月19日消息,近日有国外媒体表示,今日头条为了进一步丰富旗下视频内容,已经成功的收购了手机拍照工具Faceu激萌。据了解,此次收购的总价值为3亿美金,不过交易完 [详情]
阿里腾讯混战:开店、开店、开店……
1小时前
后台回复“零售”免费获得《1G零售工具包+56本零售必读书单》编者 | 零售哥本文来源 | 综合亿邦动力网、网络导读:零售新物种大盘点。在过去的2017年,有关零售业的各种概念接踵而至,“新零售”、“智慧零售”、“无界零售”等等新名词轮番登 [详情]
随笔 日方退货鞋厂年赢得众客户——互惠互利共同受益
3小时前
上海某鞋厂与日本株式会社做成一笔布鞋生意,价值达160万日元,但因日方市场预测失误,加上运期长,布鞋抵日后已错过销售季节造成大量积压,日方请求退货。按惯例这显然是行不通的,但中方却原则上同意了。消息传开,有关部门哗然,不少人表示不理解,然而 [详情]
随笔 创造良好的竞争氛围——同行不是冤家
3小时前
俗话说的“同行是冤家”这句话并不是绝对的。企业在处理与竞争对手的关系时,应尽量主动创造良好的竞争氛围。那些破坏良好关系的不正常做法,其实于竞争双方都是有百害而无一利的。美国最大的百货公司——纽约梅瑞公司的购物大厅里,有一个小小的咨询服务亭。 [详情]
Oculus创始人当Reddit的Oculus板块管理员
4小时前
导读:今日Reddit的Oculus板块宣布,这位Oculus创始人正式成为板块官方管理员。看来管理不了Oculus,可以管理Oculus论坛。Oculus的创始人帕尔默·卢克利(Palmer Luckey)在去年3月离开Facebook后 [详情]
除夕之夜,有这样的一群“小米人”没有打烊!
4小时前
“您好,这里是小米客服,您过年好啊!”2月15日,农历春节除夕,位于北京的小米客服中心,办公室里灯火通明。伴着窗外阵阵的鞭炮声、焰火声以及电视中春节连环晚会的声响...1983名小米客服代表正在忙碌的敲打着键盘,表情时而严肃,时而微笑,对于 [详情]
为什么单身你心里没数吗?
5小时前
春节进入后半场,这几天大家是不是已经开始享受悠闲的假日时光了呢?和家乡的旧亲故友们见面,你们通常会做些什么呢?《中国经济生活大调查》本周聚焦“休闲时间干什么”,带大家一起了解中国人的假期生活!会工作、懂生活,劳逸结合,才能享受真正的美好生活 [详情]
盘博士财经点评 方便面少卖80亿包,互联网是产业研判未来的变量
5小时前
盘博士财经点评:方便面少卖80亿包,其实是输给了“互联网”,互联网应是很多产业研判未来的重要变量盘和林 中国财政科学研究院应用经济学博士后、著名财经评论员根据世界方便面协会的统计数据显示,在2013年以前的中国,这种场景平均每年约发生400 [详情]
跨界逆袭!华为百度突然宣布:威马汽车今年将实现量产下线
5小时前
一悄悄地进村,打枪的不要。这就是华为等企业的风格,低调而沉稳。这次也一样:刚刚,华为、百度、腾讯等联手打造的智能电动汽车——威马汽车正式宣布——今年将实现量产下线。是的,你没看错,当贾跃亭还在美国兜售造车概念的时候,华为等大佬联手打造的威马 [详情]
占据金字塔底端的小米能否实现十个月内重返国内第一的目标
5小时前
​小米无疑已经成为一个现象级企业,一定程度上开创了一个时代。当然在高速增长的背后,随之而来的也是诸多的争议。小米自身也面临着诸多的挑战。成立之初,凭借着小米自身强大的营销能力迅速获得了一大批的忠实地粉丝,也正是在这些粉丝的支持之下,小米一度 [详情]
一图知:中国联通互联网套餐优惠大盘点(02月11日更新)
5小时前
一图知的形式总结了各互联网套餐的资费以及套餐内容,谨供各位读者参考。目前,市面上有很多中国联通互联网套餐,在搜集资料的过程可能会有遗漏,如果有比较优惠、而文中又没有提及的套餐类型,敬请各位读者在评论区中指出。下面我们开始。一图知:中国联通互 [详情]
在沪外资研发中心数居全国之首 占总数四分之一
6小时前
原标题:在沪外资研发中心数量居全国之首据《劳动报》报道,来自上海市商务委的消息说,截至2017年底,上海外资研发中心累计已经达到426家,其中,40家为全球研发中心,17家为亚太区研发中心。在上海的外资研发中心以占内地总数四分之一的规模,居 [详情]
XR沉浸式技术如何将我们带入未来世界
6小时前
科幻小说致力于探索科学技术未来可能发生的奇妙事物。尤其是虚拟现实(VR)等身临其境的技术的发展,这些可能性更接近您想到的。远程会议你看过王牌特工:特工学院吗?如果没有,你应该认真的欣赏,在电影中有个情节,在一个没有人的会议室,戴上AR眼镜你 [详情]
VR初创公司Livelike获960万美元融资
6小时前
近日,社交VR体育传播公司Livelike完成了960万美元的B轮融资,由Greycrof Partners和Lepe Partners领投。该公司致力于创造一种身临其境的体验,让用户可以在VR中观看自己喜爱的体育赛事,并且提供多种不同的视 [详情]
视觉治疗公司Vivid Vision获得欧盟监管CE认证
6小时前
基于视觉治疗的公司Vivid Vision宣布,它已经获得了欧盟监管CE标志,证明产品符合该地区的有关健康、安全和环保标准。在认证之后,该公司将其产品扩展到欧洲,接下来是亚洲。Vivid Vision采用VR头显以及软件对双目失明、弱视、斜 [详情]
3亿美金,今日头条完成对Faceu激萌的收购
6小时前
今日头条在短视频内容方向上持续发力。近日,有消息称今日头条已经完成对手机拍照工具Faceu激萌的收购,而相关交易总价值约3亿美金。Faceu激萌拍照工具于2016年1月上线,自上线起就一直占据App Store榜单的靠前位置。据App An [详情]
网络上五花八门的赚钱手法很多,但本质上只有一种!
6小时前
有人问最牛逼的赚钱模式是什么?我想就是日日夜夜不断的搞推广传播,比如在网络上不停的搞语音、搞视频、搞直播,时间长了就出名了,赚钱就是水到渠成的事。也就是你每天研究搞传播,研究哪个渠道有钱赚,哪些文章可以圈粉,哪些语音和视频吸引的人多,天天这 [详情]
独家访谈:传媒行业搞改革,没有“歇口气”这一说!
6小时前
转载请注明来源“广电独家”宫玉国国广东方网络(北京)有限公司总经理您进入这个行业最大的感受是什么?“痛并快乐着”是一种常态。互联网的生存存在着很多变量,互联网电视也如是,机遇与挑战并存。这样一个巨大的产业,需要我们各产业链上下游共同去关注、 [详情]
你知道为什么马云会得到支持而马化腾缺落得群众的厌恶吗?
6小时前
今年的支付宝活动可谓是人尽皆知!因为早之前支付宝的集五福,让许多人都很是兴奋,今年在集五福的标准上又增加了宠物蛋以及蚂蚁森林,集五福就更加的容易了!今年集齐五福的数量也大大增加,达到了2亿多,这个数据也是让人大吃一惊!据悉,不少用户对开奖结 [详情]
别人抢红包,程序员来探讨微信红包的算法实现
6小时前
突发奇想给校友微信群发了红包,我设定红包总额为10元,支持28个人随机领取。于是一个有趣的结果出现了A 领取了 0.26元B 领取了 0.29元C 领取了 0.02元D 领取了 0.56元E 领取了 0.64元……微信是采用什么样的算法做到 [详情]
不赚钱的Uber,拿什么来抵抗谷歌?
6小时前
谷歌这次是使出了杀手锏,针对的对象不是别人,正是Uber。谷歌母公司Alphabet的CFO 鲁斯·波特拉在最新的财报会议上宣布了这一重磅消息:Waymo将在今年晚些时间,上线自主品牌的出行APP。关于Waymo的这个消息,无异于重磅炸弹。 [详情]
Burberry 联手英国时尚电商 Farfetch 拓展线上销售网络
6小时前
英国奢侈品集团Burberry在周四宣布,已经与英国时尚电商平台FarFetch建立了合作关系,以进一步增强集团的线上销售网络。双方并未公布本次合作的相关财务信息。Burberry 表示,通过将他们的技术整合进Farfetch 线上平台的运 [详情]
19亿元!今日头条出手收购拍照工具Faceu
6小时前
据相关人士消息,今日头条2月18日以3亿美元(人民币19亿元)总价,完成了对图聊软件及拍照工具Faceu激萌的收购。Faceu激萌软件是2015 年9月份上线的。据 App Annie 统计,自2016 年 12 月起,Faceu曾在iOS [详情]
思维导图 | 原来阿里人是这样选出来的|湖畔大学彭蕾剖析人才观
6小时前
△点击图片查看大图原文传送门:原来阿里人是这样选出来的|湖畔大学彭蕾剖析人才观原文摘要:要聪明、皮实,乐观,自省。聪明,从硬性方面来说你的智商要过得去,你的专业能力一定要有两把刷子,从软性方面来说,指你的情商,你要以开放的心态走进别人的内心 [详情]
一位美国情报机构官员的解读:为何禁售华为手机
6小时前
『搞机汇供稿』“我们非常担心让任何公司或实体承担外部政府的责任,这些公司或实体不会分享我们的价值观,但却在我们的电信网络中获得控制地位。这提供了对我们的电信基础设施施加压力或控制的能力。它提供了恶意修改或窃取信息的能力。它提供了进行未被发现 [详情]
李彦宏推荐:2018年最赚钱的五大行业,有你从事的吗?
6小时前
李彦宏:没有沉不了的船,也没有不会倒闭的企业,一切事在人为,要想让职工付出三倍的努力,领导就必须付出十倍的努力。负责人就是吃苦人。李彦宏:如果我们能替别人的利益着想,那么,我们的事业才能繁荣,我们的事业繁荣了,就会给更多的人带来利益。百科是 [详情]
车友注意:2018年电子车牌将全面推广,不安装的可能要被罚款!
6小时前
时常会看到这样的新闻,那便是被一些不法之徒套牌;出现违章什么的都找到自己身上。但是类似这样的情况将有可能在一定程度上被杜绝。因为有种叫电子车牌的东西将在2018年全面铺开。有时候开车并没有违章却收到了违章信息,为啥?那一定是你的车牌被不法分 [详情]
雷军PK董明珠,谁才是“10亿赌约”的赢家?网友:支持小米!
6小时前
雷军和董明珠两个人都很有名,但看起来没有什么交集,毕竟一个是做互联网,另一个是做空调的。但是2013年12月的一个颁奖典礼却将两个人联系到一起。在电视节目的现场,两人当着全国观众的面打赌。“铁娘子”董明珠声称:如果五年内,小米销售额超过格力 [详情]
实现高级别自动驾驶的核心——激光雷达
7小时前
激光雷达的需求拉动主要来源于自动驾驶激光雷达是一种用于精确获得三维位置信息的传感器。激光雷达,即光学雷达、光达(LiDAR),是一种用于精确获得三维位置信息的传感器,其在机器中的作用相当于人类的眼睛,能够确定物体的位置、大小、外部形貌甚至材 [详情]
为什么你总是创业失败?或许你还没有具备成功者的特质
7小时前
创业是一个很艰难的过程,这个过程中淘汰的人总比胜利的人要多很多。仔细研究那些创业的人,我们会发现他们都是在某方面十分特别的人,而那些成功的创业者们更是有其独特的品质。毫无疑问,就是那些特质,让他们最终成为了成功的创业者,而没有这些特质的你只 [详情]

搜狗王小川与人人车李健,两个中年男人的“倔强”

张珞阳 2017-11-13 13:11:06

11月9日,搜狗正式在纽交所上市,市值超过50亿美元,创业15年的王小川终于体会一把“人生巅峰”的感觉,朋友圈纷纷调侃,“小川终于可以找个女朋友了”。

当搜狗在10月初提出IPO申请时,吸引了不少媒体的关注。不过很少有人注意到,在此之前,人人车创始人李健也宣布一个消息,人人车获得滴滴2亿美元的战略投资,并获得滴滴出行app的流量入口。

“王小川”的图片搜索结果

只不过IPO的新闻无疑更刺激媒体和创业者,很多人并没有意识到发生了什么。当我们把时间拨回到12年前百度上市,会发现历史竟如此的巧合。

百度的上市造就了一批互联网新贵,“李彦宏”更是成为一代人奋斗的榜样。不过同样被大众忽略的是,就在百度上市的前一星期,阿里巴巴获得雅虎10亿美元的投资,并获得雅虎中国的所有资产。

或许这不仅仅只是巧合,今天的二手车市场正面临电商当年的困境和机遇。或许两三年后,我们才能看明白,这条当初被淹没在“搜狗IPO”的消息不仅让人人车夺回了先发优势,并彻底改变了中国二手车市场的走向。

挫折与倔强的创业者

王小川和李健身上有许多相似的地方,包括张小龙在内,他们内心都是非常“骄傲”的人,这种“骄傲”一是对自己能力的自信,二是,对自己底线要求很高。

互联网创业这个圈子鱼龙混杂,既有硅谷精英,也有出身草根,有站着想把钱挣得,也有为成功不择手段。“道德感”对于创业者而言,更像是一种公关手段,“丛林法则”反倒更符合这个圈子。

其次,王小川和李健都会给人一种“倔强”的感觉,这种“倔强”不仅仅是对理想的坚持,也包括极强的好胜心。

两个人一个在搜索格局已定的情况下,硬是与老大哥对抗了十多年,最终带着搜狗上市,并在新的领域继续冲击百度;一个是在国内二手车电商一片空白的时候,敢为先行者并制造出“风口”,迎来二手车电商的爆发。

不过,这两个“骄傲”且“倔强”的创业者还是在创业的第一课栽了跟头。

当年百度率先上市后,有一人痛苦了很久,就是“每天只睡4个小时,除了吃饭睡觉就是工作“的王小川。这位毕业清华计算系的天才少年没有想明白这是为什么?

他足够天才,也足够勤奋,然而现实还是给了这个骄傲的少年上了血淋淋的一课,不是天才+勤奋就能一定成功。不甘心的王小川无奈的说了一句“我比李彦宏技术好,只是没有他命好”。

而小他2岁的李健也在一次采访中后悔的说出“我们本应该在第一天就一路狂奔,不给任何对手任何机会。“

李健看到了二手车市场的前景,找到痛点并给出了解决方案。随着中国汽车市场的爆发,二手车及汽车后市场的问题也随之被放大,产生一个高达数千亿的市场,就像一个被阿里巴巴打开的宝藏。

创业的“丛林法则”再度上演,随后优信二手车、瓜子二手车等纷纷杀入进来。初次创业的李健暴露出斗争经验的不足,只是一味的强调“服务”和“善良”,把重心放在用户身上,试图学习小米的口碑营销,借助用户的口碑实现增长。

然而,王小川自信“技术的力量”,认为搜索就是技术与技术的对决,却没有看到线上线下无数的个人站长与网吧投入百度的怀抱;李健自信“善良”一定可以赢得用户,最终却发现对手在线上到线下各个环节,甚至不择手段的进行攻击,让人人车一度陷入被动。

先打不死,才能让创业者更强大

在王小川抱怨自己命不好的时候,李健在抱怨竞争对手没有底线。不过他们随之需要面对一个现实就是,事情已经发生了,该如何面对?难道就此认输吗?

百度已经上市了,坐稳了行业第一,除非王小川能制造出时空穿梭机。倔强的王小川没有放弃,随后带领团队另辟蹊径,开发出搜狗输入法,并在此基础上建立“输入法、浏览器、搜索”三级火箭布局,在腾讯入股后,成为仅次于百度的第二大移动搜索。

在遭到竞争对手猛烈的攻击后,人人车团队及时反应了过来,在“口碑策略”的基础上签下黄渤做代言人、烧钱做广告,并迅速向三四线城市推进。

李健越战越勇,让团队穿上印着“必胜”的T恤,对团队提出的目标是:必胜,而且必须大胜。“善良”的前提是首先击败对手。

事实上,人人车最初的“口碑营销”策略是对的,但同小米不同,手机和汽车对用户的感觉是不一样的,一辆二手汽车少则数万,多则数十万,使用周期往往也远远超过手机。这种低频率的交易在传播中很难引发口碑的炸裂式传播。

所以,二手车电商的广告大战无法避免。这样做的目的很简单,一切为了流量。二手车交易是典型的低频高消,获客成本是最难以克服的症结,在场景消费上,用户需要考虑的因素也出现多样化。

然而目前来看,广告也并没有成为各家二手车在线交易平台破局的关键。几十亿的广告费用砸下去,人人车加上其它几家平台,在二手车交易市场也仅仅占据10%左右的市场份额,而几家二手车在线交易平台之间,又一直陷入广告的胶着战。

说到底,还是因为二手车在线交易平台在流量获取中陷入困境。一个打车市场的用户培养都需要几十亿,而让用户一次性的为二手车付出数万、数十万的成本,这个培养需要花费多少?

破局,谁找到沙漠中的那口井

那人人车、或者二手车在线交易的流量入口究竟在哪里?

通过这几年,几家二手车在线交易平台把该挖掘的流量都挖掘后,都在觊觎新的流量入口,还有90%都市场份额亟需占领,然而烧钱的代价太大,搞不好就给别人做了嫁衣,但是不烧钱流量又从哪里来?

这个入口就如同沙漠中的一口井,谁第一个发现并占领,谁就牢牢掌握了战争的主动权。

所以,当我们回头再看滴滴出行给予人人车2亿美金的投资并在滴滴出行接入人人车的入口,很多人不得不惊呼,原来井在这里。

目前国内和汽车相关最紧密、最大的平台,只有一家,就是滴滴出行。滴滴的平台上,汇聚了超过2100万的车主和4亿多的出行用户。这也就意味着,滴滴拥有着国内最精准、最集中的汽车交易需求,无疑正是那口“井”的入口。

人人车通过这个入口能触达的,不仅是10%的线上市场,更有90%甚至更多待挖掘的二手车交易需求,给人人车提供最精准的目标受众。

超过2100万的车主成为人人车直接的优质客户,并且成为一个又一个口碑节点,将人人车的品牌传播出去,而4亿的出行用户也会成为其中的潜在客户,将使人人车在未来竞争中握有巨大的资源优势。

王小川选择了腾讯,免于被360吞并,赢得了IPO。马云选择了雅虎,获得雅虎的门户流量和搜索,最终成就帝国;而李健选择滴滴,拿到了汽车交易市场最大的流量入口,夺回了先发优势,双方在各得所需的同时,实现了利益最大化。

相比搜狗50亿美元的市值,在二手车电商这个领域,人人车的起点和未来会更值得想象。毕竟二手车交易的市场未来是可以达到万亿的级别,而人人车是其中最不可忽视的一股重要力量。

在滴滴投资人人车一个月后,通过联合运营、广告流量等合作,人人车在精准流量、新增车源、转化效率等维度均实现了大幅度连续增长,增幅和增速全面领先于行业。

从观察来看,人人车平台每日新上架车源量环比9月增长100%,11月首周销量同比增加179%;北京等20多个头部城市,每日新上架车源总量位居行业第一,对比10月份,其中北京日均成交量增加159%,上海更是暴增394%;个人二手车车源增速位居行业第一。

从现在来看,滴滴的加入,不仅打破了二手车在线交易的流量荒,也打破了二手车在线交易平台之间竞争资源的平衡。而从未来战略讲,人人车+滴滴出行的组合威力,甚至会远远超过腾讯+搜狗的组合,让人人车不仅夺回行业领先位置,并建立起一道牢固的护城河。

作者:张珞阳

相关文章

正在加载......