快讯
天猫618单日线下引来7000万客流 上海北京等地客流增长超30%
14分钟前
DoNews6月19日消息(记者 翟继茹)天猫数据显示,6月18日当天预计有7000万人参与了天猫618线下活动。整体线下方面,大润发100家门店完成新零售改造,实现1小时送达,近一周线下客流量环比增长30%,线上订单数增长20%。天猫官方 [详情]
京东牵手谷歌 加码国际化战略?
38分钟前
原标题:京东牵手谷歌 加码国际化战略?谷歌持有京东不到1%股份;京东持续布局海外市场,一些海外业务一度陷入停滞6月18日,京东集团和谷歌宣布,京东和谷歌公司达成战略性合作,谷歌将以每股20.29美元认购京东2710万股新股,谷歌将向京东投资 [详情]
借道世纪华通回A 盛大游戏“王座”已远
38分钟前
原标题:借道世纪华通回A 盛大游戏“王座”已远世纪华通已“苦守”3年;网游鼻祖盛大游戏已跌出第一阵营,腾讯旗下林芝腾讯持有其11.83%股份在巨人网络、三六零等之后,又一家中概股回归要尘埃落定。6月11日,世纪华通发布筹划重大资产重组的停牌 [详情]
私募基金十年浮沉 大浪淘沙始见“真金”
38分钟前
原标题:私募基金十年浮沉 大浪淘沙始见“真金”从2007年起,几乎每一年都被人冠以某个主题的元年,一个新的纪元就在业内人士的会议上、对专家的采访中、在媒体对数据的解读中匆忙确立了全方位纪元,因为行业新生事物纷至沓来。2007年,阳光私募结束 [详情]
强势发力体育营销 中国企业改变“旁观”窘状
38分钟前
原标题:强势发力体育营销 中国企业改变“旁观”窘状“在长达一个月的世界杯期间,游客们可能会恍惚觉得自己仿佛置身于广州恒大淘宝队的中超赛场。”面对预计前往俄罗斯观赛的10万中国游客、比赛过程中接连闯入视线的中国品牌挡板广告、赛场周围中国赞助商 [详情]
A股市场筑底还需时间
38分钟前
从上周三开始,A股市场股指也一路向下,沪指3000点面临考验。3000点是一个较大的整数位,投资者对于此类整数位会有较大的预期。当市场调整时,多空双方都会有跌破的预期;在上涨时,多空双方也会有冲破的预期。这与股价高低无关,其实就是一种投资的 [详情]
A股市场具有较强估值支撑 机构看好政策受益板块
40分钟前
摘要【A股市场具有较强估值支撑 机构看好政策受益板块】当前A股估值具有较强的安全边际,下行空间有限,后市如果风险偏好回升,估值会有提升修复空间。当前布局应该着眼于长期利好,看好真实成长的消费、医药等板块,以及进口替代等政策受益板块。(上海证 [详情]
化工行业板块5支优势个股资料(D10-17)
45分钟前
化工行业板块5支优势个股资料(D10-17)2018年6月15日说明:本资料为信息类作品,主要对各个行业板块个股进行四个纬度的筛选,选取其中具有明显优势的5支个股进行基本资料的整理。主要筛选标准:一是市盈率或动态市盈率较低且具成长性;二是股 [详情]
游戏主机编年史2:行业开创者雅达利的诞生
45分钟前
相关链接:游戏机编年史1:多年前想玩电子游戏得先考个好大学书接前文,前文我们提到了电子游戏诞生的坎坷之路,起初人们开发的电子游戏只是为了验证硬件的计算能力,很少有关注电子游戏本身娱乐价值。好不容易,在1962年,有人认识到了游戏本身的魅力。 [详情]
上市公司财务数据为何“打架”?
46分钟前
徐 骏作(新华社发)公司去年部分业务板块营业收入-202万元,毛利率却高达412.43%……欢瑞世纪的年报数据最近有些惹眼。在A股市场上,财务数据异常企业有不少,类似财务数据“打架”的现象也并不鲜见。业内人士分析,个别公司财务数据“打架”可 [详情]
怎样学才能拿高分?看专家剖析广州中考
47分钟前
  南都讯记者梁艳燕通讯员穗教宣 广州中考已于17日降下帷幕。中考不仅是一场选拔考试,更是未来学习的重要导向。此次中考命题释放了哪些信号?要怎么学才能强能力、得高分?昨天,广州市招生考试办首次组织专家,集体点评广州中考,对六个学科的试题做详 [详情]
中国经济稳中向好 资本市场稳健运行
48分钟前
  中国经济交出5月份“成绩单”,国民经济继续保持总体平稳、稳中向好发展态势,新旧动能加快转换,为资本市场稳健运行提供了坚实的宏观支撑。  近年来,资本市场自身一系列改革开放措施密集落地,市场机制进一步理顺、市场生态进一步优化、稳健运行基础 [详情]
小米定价之争:有投资者反馈低于400亿美元较公允
48分钟前
  6月19日,证监会第十七届发审委2018年第88次发审会,将对小米集团公开发行存托凭证(CDR)的申请进行审核。  就在端午节前、小米上会日期公布前一天,证监会组织召开了机构询价对象培训会,要求在创新试点中,参与询价的专业机构投资者,要 [详情]
你以为你在玩股票,其实你已经被“玩”了!
50分钟前
股市是修罗场,在这里,人性最疯狂、最自私、最残忍的一面得到了淋漓尽致的释放。面对瞬间暴涨的财富,无数人前仆后继,一往无前。但是,如果不懂股票,就有极大概率被股票“玩死”。每一场金权交易的对赌,都会波及无辜的群众,使他们变成待割的韭菜,被市场 [详情]
极简四步走,开智学堂网页版快速入门
50分钟前
  如何构建优雅的知识创造系统?一起来探索开智新世界。   开智学堂 App 是一个创造者的学习社区,在这里你可以与小伙伴一起学习认知科学、人工智能和创意写作等 21 世纪人才所需的技能。  如何在 30 分钟内了解数据可视化?从小白到运营 [详情]
想跟大牛做朋友?先学会听讲座的三种姿势
50分钟前
  听过无数大牛讲座,却没有深入沟通?三种听讲姿势来了解一下~   叮咚,你收到班群发的讲座通知。  你瞥了一眼之后惊呼:哇,这不就是那个谁谁谁么!我终于有机会听他的讲座啦!于是你赶紧拉上同学 A 和 C 一起赶去听讲座。  整个讲座从头到 [详情]
股市平淡都赖世界杯?原来私募界都在干这些事
50分钟前
  四年一次的世界杯在俄罗斯举行,除了是球迷的盛宴外,还受到很多股民的关注。  ▲图片来源:摄图网 (图文无关)  火山君注意到,近期世界杯足球场上是高潮迭起,而A股市场却是另外一番景象,指数不断创新低,破净个股140只,1元股达到15只。 [详情]
实力突围618 夏普成为最受消费者欢迎电视品牌
51分钟前
  一年一度618年度大促刚刚落下帷幕,在这场不见硝烟的白刃战中,各个领域的无数品牌都拿出了浑身解数。其中因为世界杯的缘故,大屏电视市场最是广受关注。最终,夏普以618当日全渠道9.5亿人民币销售额,618期间累计销售25亿人民币的成绩,续 [详情]
三百余名同学汇聚一堂,共祝浙大企业家宁波舟山同学会15周年华诞
53分钟前
6月17日晚上六点,浙江大学校友企业家宁波(舟山)同学会15周年华诞晚会在宁波华侨豪生大酒店隆重举行,300多名浙大企业家同学会成员汇聚一堂,共祝浙大企业家宁波(舟山)同学会成立15周年,总结成功经验,展望美好未来,共同把同学会经济推向新的 [详情]
杭城商场刷爆朋友圈 天猫618电商大促点燃实体商业
53分钟前
来福士“美即面膜”快闪店引爆线下人流在刚刚过去的端午小长假,杭州人的朋友圈不再被拥挤的西湖和节日的祝福刷屏,取而代之的是电商618大促线下商场活动人挤人的壮观景象。刚刚高考完,端午节在来福士的美即面膜天猫快闪店做兼职的郑同学,就用“人山人海 [详情]
早餐资讯:央行端午加班喊话 定调市场流动性
54分钟前
  楼市出重磅!让炒房客都懵了?不动产全国联网启动,让房屋所属全透明,房价会降?  央行端午加班喊话!定调债市违约和市场流动性,此时表态大有玄机。  CDR交易细则来了:没有资产限制,总体与A股一致。  中国结算:对证券违法案件中违反账户实 [详情]
买车选高配还是低配?有经验的汽车销售经理给你答案
55分钟前
某些人就是有钱,看中哪款车直接买最高的配置,这是正常的。最高配置存在最高配置的优点,可是观察中国人民如今的购买力,大多数车主都比较喜欢买实惠的车辆,因为对于上班族还有乡下地方的人民来讲,买车是一笔不小的花费,加上低配与顶配的车辆动不动就差了 [详情]
深晚荐读|不经你同意也能扣你钱,快看看你的手机有没有“影子服务”
56分钟前
  在今年4月,深圳的杨女士在查看手机话费账单时,突然发现多了两项七彩铃音月使用费和七彩铃音-SP彩铃通讯费。两项服务均在去年11月开始收费,每月15元,杨女士发现时已经收取4个月费用。  发现账单多出后,她想起曾接到过运营商的营销电话,但 [详情]
接近换代水准 试驾BJ40 PLUS 2.3T四驱版
56分钟前
  版权声明:本文版权为网易汽车所有,转载请注明出处。   网易汽车6月19日报道 北汽BJ40系列“硬汉”车型迎来了他第三次改款,虽然这一代车型仍然是小改款,但外观、内饰、配置、动力、底盘的全面提升,给人感觉更像是一款换代车型。  BJ4 [详情]
刚刚!一人有限公司又出事了!股东配偶被判承担连带责任!如何预防?
56分钟前
  近日,上海市第一中级人民法院就判决了一起这样的案例,妻子在丈夫投资设立的一人有限公司中担任监事,被判对该公司所负的债务承担连带清偿责任。上海市第一中级人民法院判决的主文如下:  文章来源:法律顾问工作室(lawyer992)  作者丨吴 [详情]
九叔林正英去世之后,钱小豪又演了不少僵尸片,却只有一部可以看
57分钟前
  提到僵尸片,大家第一个想到的自然就是九叔林正英,专业的手法,独有的冷幽默,不管过去多少年,九叔林正英永远都是我们心中的僵尸道长。  九叔林正英在电影中有不少徒弟,诸如秋生钱小豪、文才许冠英、洪金宝、楼南光、孟海、吕方、邹兆龙、还有可爱的 [详情]
省油自己都惊讶 体验哈弗H6 Coupe节油赛
59分钟前
  版权声明:本文版权为网易汽车所有,转载请注明出处。  网易汽车6月19日报道 哈弗H6系列车型是哈弗汽车的核心战略车型,也是哈弗的销量担当,H6 Coupe是H6家族的重要车型,正符合当下轿跑风格SUV流行风。  究竟1.5GDIT车型 [详情]
细分市场ETF逆市获净申购 大公司产品受青睐
1小时前
摘要【细分市场ETF逆市获净申购 大公司产品受青睐】受诸多因素叠加影响,近期A股各大指数持续承压。不过,仍有不少细分市场的交易型开放式指数基金(ETF),尤其是实力较强的基金公司旗下产品,逆市获得较大比例净申购。受诸多因素叠加影响,近期A股 [详情]
个性的放大镜 实拍吉利博越运动版
1小时前
  版权声明:本文版权为网易汽车所有,转载请注明出处。   网易汽车6月19日报道 个性话是当下最潮的选择,因此作为将用户面准了都市年轻消费者的吉利博越自然也要为自己打造一款个性化的产品,其实从博越的外型和内饰设计来看自身已经具备了很出色的 [详情]
秦金枫:6.19黄金突破震荡短线空待中长线,油价不理探底反抽
1小时前
秦金枫:6.19黄金突破震荡短线空待中长线,油价不理探底反抽    作者:秦金枫    不要错过行情总是问:为什么偏偏是我?因为抓住行情时你可没有问过这个问题。没有雪的冬天依旧寒冷,虽没有那刺骨的风,早晚却有着不小的温差,唯一没变的就是对市 [详情]

搜狗王小川与人人车李健,两个中年男人的“倔强”

张珞阳 2017-11-13 13:11:06

11月9日,搜狗正式在纽交所上市,市值超过50亿美元,创业15年的王小川终于体会一把“人生巅峰”的感觉,朋友圈纷纷调侃,“小川终于可以找个女朋友了”。

当搜狗在10月初提出IPO申请时,吸引了不少媒体的关注。不过很少有人注意到,在此之前,人人车创始人李健也宣布一个消息,人人车获得滴滴2亿美元的战略投资,并获得滴滴出行app的流量入口。

“王小川”的图片搜索结果

只不过IPO的新闻无疑更刺激媒体和创业者,很多人并没有意识到发生了什么。当我们把时间拨回到12年前百度上市,会发现历史竟如此的巧合。

百度的上市造就了一批互联网新贵,“李彦宏”更是成为一代人奋斗的榜样。不过同样被大众忽略的是,就在百度上市的前一星期,阿里巴巴获得雅虎10亿美元的投资,并获得雅虎中国的所有资产。

或许这不仅仅只是巧合,今天的二手车市场正面临电商当年的困境和机遇。或许两三年后,我们才能看明白,这条当初被淹没在“搜狗IPO”的消息不仅让人人车夺回了先发优势,并彻底改变了中国二手车市场的走向。

挫折与倔强的创业者

王小川和李健身上有许多相似的地方,包括张小龙在内,他们内心都是非常“骄傲”的人,这种“骄傲”一是对自己能力的自信,二是,对自己底线要求很高。

互联网创业这个圈子鱼龙混杂,既有硅谷精英,也有出身草根,有站着想把钱挣得,也有为成功不择手段。“道德感”对于创业者而言,更像是一种公关手段,“丛林法则”反倒更符合这个圈子。

其次,王小川和李健都会给人一种“倔强”的感觉,这种“倔强”不仅仅是对理想的坚持,也包括极强的好胜心。

两个人一个在搜索格局已定的情况下,硬是与老大哥对抗了十多年,最终带着搜狗上市,并在新的领域继续冲击百度;一个是在国内二手车电商一片空白的时候,敢为先行者并制造出“风口”,迎来二手车电商的爆发。

不过,这两个“骄傲”且“倔强”的创业者还是在创业的第一课栽了跟头。

当年百度率先上市后,有一人痛苦了很久,就是“每天只睡4个小时,除了吃饭睡觉就是工作“的王小川。这位毕业清华计算系的天才少年没有想明白这是为什么?

他足够天才,也足够勤奋,然而现实还是给了这个骄傲的少年上了血淋淋的一课,不是天才+勤奋就能一定成功。不甘心的王小川无奈的说了一句“我比李彦宏技术好,只是没有他命好”。

而小他2岁的李健也在一次采访中后悔的说出“我们本应该在第一天就一路狂奔,不给任何对手任何机会。“

李健看到了二手车市场的前景,找到痛点并给出了解决方案。随着中国汽车市场的爆发,二手车及汽车后市场的问题也随之被放大,产生一个高达数千亿的市场,就像一个被阿里巴巴打开的宝藏。

创业的“丛林法则”再度上演,随后优信二手车、瓜子二手车等纷纷杀入进来。初次创业的李健暴露出斗争经验的不足,只是一味的强调“服务”和“善良”,把重心放在用户身上,试图学习小米的口碑营销,借助用户的口碑实现增长。

然而,王小川自信“技术的力量”,认为搜索就是技术与技术的对决,却没有看到线上线下无数的个人站长与网吧投入百度的怀抱;李健自信“善良”一定可以赢得用户,最终却发现对手在线上到线下各个环节,甚至不择手段的进行攻击,让人人车一度陷入被动。

先打不死,才能让创业者更强大

在王小川抱怨自己命不好的时候,李健在抱怨竞争对手没有底线。不过他们随之需要面对一个现实就是,事情已经发生了,该如何面对?难道就此认输吗?

百度已经上市了,坐稳了行业第一,除非王小川能制造出时空穿梭机。倔强的王小川没有放弃,随后带领团队另辟蹊径,开发出搜狗输入法,并在此基础上建立“输入法、浏览器、搜索”三级火箭布局,在腾讯入股后,成为仅次于百度的第二大移动搜索。

在遭到竞争对手猛烈的攻击后,人人车团队及时反应了过来,在“口碑策略”的基础上签下黄渤做代言人、烧钱做广告,并迅速向三四线城市推进。

李健越战越勇,让团队穿上印着“必胜”的T恤,对团队提出的目标是:必胜,而且必须大胜。“善良”的前提是首先击败对手。

事实上,人人车最初的“口碑营销”策略是对的,但同小米不同,手机和汽车对用户的感觉是不一样的,一辆二手汽车少则数万,多则数十万,使用周期往往也远远超过手机。这种低频率的交易在传播中很难引发口碑的炸裂式传播。

所以,二手车电商的广告大战无法避免。这样做的目的很简单,一切为了流量。二手车交易是典型的低频高消,获客成本是最难以克服的症结,在场景消费上,用户需要考虑的因素也出现多样化。

然而目前来看,广告也并没有成为各家二手车在线交易平台破局的关键。几十亿的广告费用砸下去,人人车加上其它几家平台,在二手车交易市场也仅仅占据10%左右的市场份额,而几家二手车在线交易平台之间,又一直陷入广告的胶着战。

说到底,还是因为二手车在线交易平台在流量获取中陷入困境。一个打车市场的用户培养都需要几十亿,而让用户一次性的为二手车付出数万、数十万的成本,这个培养需要花费多少?

破局,谁找到沙漠中的那口井

那人人车、或者二手车在线交易的流量入口究竟在哪里?

通过这几年,几家二手车在线交易平台把该挖掘的流量都挖掘后,都在觊觎新的流量入口,还有90%都市场份额亟需占领,然而烧钱的代价太大,搞不好就给别人做了嫁衣,但是不烧钱流量又从哪里来?

这个入口就如同沙漠中的一口井,谁第一个发现并占领,谁就牢牢掌握了战争的主动权。

所以,当我们回头再看滴滴出行给予人人车2亿美金的投资并在滴滴出行接入人人车的入口,很多人不得不惊呼,原来井在这里。

目前国内和汽车相关最紧密、最大的平台,只有一家,就是滴滴出行。滴滴的平台上,汇聚了超过2100万的车主和4亿多的出行用户。这也就意味着,滴滴拥有着国内最精准、最集中的汽车交易需求,无疑正是那口“井”的入口。

人人车通过这个入口能触达的,不仅是10%的线上市场,更有90%甚至更多待挖掘的二手车交易需求,给人人车提供最精准的目标受众。

超过2100万的车主成为人人车直接的优质客户,并且成为一个又一个口碑节点,将人人车的品牌传播出去,而4亿的出行用户也会成为其中的潜在客户,将使人人车在未来竞争中握有巨大的资源优势。

王小川选择了腾讯,免于被360吞并,赢得了IPO。马云选择了雅虎,获得雅虎的门户流量和搜索,最终成就帝国;而李健选择滴滴,拿到了汽车交易市场最大的流量入口,夺回了先发优势,双方在各得所需的同时,实现了利益最大化。

相比搜狗50亿美元的市值,在二手车电商这个领域,人人车的起点和未来会更值得想象。毕竟二手车交易的市场未来是可以达到万亿的级别,而人人车是其中最不可忽视的一股重要力量。

在滴滴投资人人车一个月后,通过联合运营、广告流量等合作,人人车在精准流量、新增车源、转化效率等维度均实现了大幅度连续增长,增幅和增速全面领先于行业。

从观察来看,人人车平台每日新上架车源量环比9月增长100%,11月首周销量同比增加179%;北京等20多个头部城市,每日新上架车源总量位居行业第一,对比10月份,其中北京日均成交量增加159%,上海更是暴增394%;个人二手车车源增速位居行业第一。

从现在来看,滴滴的加入,不仅打破了二手车在线交易的流量荒,也打破了二手车在线交易平台之间竞争资源的平衡。而从未来战略讲,人人车+滴滴出行的组合威力,甚至会远远超过腾讯+搜狗的组合,让人人车不仅夺回行业领先位置,并建立起一道牢固的护城河。

作者:张珞阳

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