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拼多多能成为下一个“天猫”吗?

耿彪 2018-10-12 13:36:44

随着拼多多近两日股价的暴涨,黄铮身家再次增长,这也使得拼多多开始向着更高的产品层面发展,为了将平台产品进行升级,坚决杜绝假货,拼多多意图建立下一个“天猫”,实现产品的战略升级和转型。但是,现在不是十年前,黄铮不也是当时的张勇,要想改变拼多多并不是一件容易的事情。

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再从平台的盈利模式和运作方式来看,拼多多的主要来源并不来自于商家,而是从平台的流量变现来的,靠的是广告收入。这与阿里系平台有些相似之处,他们都没有自营,为商家提供的是流量服务,说白了,拼多多就是拼购模式的淘宝。

拼多多的崛起是钻了阿里的空子?

如今的电商市场可以说是阿里、京东的天下,他们联合唯品会等占据了大部分的网上流量,他们的平台有着大量的商家、用户进行交易,其他平台很难从他们中间抢到流量。可是拼多多做到了,它利用拼购的模式,定位于消费能力不足的人群,利用低价格的产品获得了大量的活跃用户,并以此为基础进一步提升平台的盈利能力。

而不同的是,近两年阿里的重心已经向天猫倾斜,也就是有资质的企业类型的商家,因此就会有大量的个人类型的商家从淘宝流失出来,他们最好的选择就是拼多多。利用平台的流量优势,借助于微信社交圈子的庞大人脉,拼多多迅速扩大市场份额,三年的时间就拥有了超过3亿的用户。之后拼多多利广告轰炸进行平台推广,在各大平台投放广告,再加上其产品绝对的价格优势,开始站稳脚跟。

可以说,拼多多的崛起有很大一部分是在吃淘宝商家这个红利,但是与其定位和模式也有很大的关系,在2015年拼多多推出了公众号服务,一周粉丝破百万,两个月后粉丝达到了1200万,一年后合并拼好货用户量破亿,日均订单200万,单日流水破两亿,之后拼多多进入快速发展模式,如今已经有将近4亿的用户,成为名副其实的规模型电商平台。正是因为其拥有庞大的用户基础,保证了拼多多的平台流量,才能使得其在广告方面的营收预期越来越好。

倍受诟病的假货问题

拼多多的平台主打的就是低价格产品,因此一些假货就会很容易进入平台,类似于“小米新品”等假冒品牌看上去和小米产品外观一致,可是实际的性能和正品相比差距就很大了。特别是在上市之后,拼多多因为假货问题,受到了各方的质疑,股价波动也是特别的大,这也从侧面反映出投资者对拼多多平台假货问题的重视。从商业价值化的角度来看,同类型产品价格过低的话或多或少会存在些许质量问题,这是无法避免的,如果平台不能就产品的质量问题提出解决办法早晚会出现问题。

其实,淘宝和京东此前也一直被假货问题所困扰,但是平台一直都通过技术和规则来对不良产品进行控制和处理,当然也是有一定效果的。而天猫的出现就是帮助阿里树立一个正品品牌形象,其中的商家都是经过严格审核,或者说必须是企业才能入驻的,这样就会把一大批的个人商家筛选出去,大大降低了用户购买到假冒伪劣产品的概率。而对于资深网购买家来说,他们在各种平台购物的时候是有选择的,什么样的平台选择什么样价格的产品,那些能购买,那些只是买着试试,都摸索出了自己的购物规律。

尽管黄峥在多个场合表示其他平台也存在假货问题,不应该由拼多多背负社会和用户的谩骂和吐槽,但事实是拼多多的假货问题表现得太过明显,又加上其频频赞助传播度很高的综艺节目,上市之后被关注度就更高了,自然很容易将平台的假货问题放大。

拼多多的“天猫化”

如今的拼多多不仅获得了微信小程序的限时推广入口,国美、当当、小米等知名品牌也相继入驻了拼多多。这不仅是对拼多多的认可,同时也是拼多多“天猫化”最重要的一个开始,按照这样的逻辑,拼多多在之后还会引进不少的大品牌产品,这样一来就能在很大程度减弱外界于其假货平台的传播,从产品的角度提升平台的形象。

拼多多上市之后市值超过500亿,甚至于和可以小米相比较,也就从侧面说明拼多多的电商模式得到了行业的认可,投资者对于其未来的预期还是持积极态度的。而随着其进行品牌化运作,产品质量进一步提升,拼多多由原先的量变向着质变的方向发展,这对于拼多多和整个行业来说都是一件好事。

天猫的崛起背后有着阿里的渠道、资源和产品优势,还有淘宝积累的大量用户,而且当时的阿里急需要一个品牌化的产品平台来与京东抗衡,这与当时的电商发展大环境也有着很大的关系。而现在即便是拼多多积累了不少资源,同时还有大量资金支持,可是尴尬的是拼多多本身的拼购模式是走的低价格产品路线,转型到“天猫”模式,相当于是放弃了自己的优势,去做别的平台都在做的品牌产品,拼多多真的能有优势做起来吗?

笔者认为拼多多想要成为下一个“天猫”很难,现在在高端产品领域几乎被阿里、京东等占据了很大的市场,还有不少垂直化的电商平台,拼多多的拼购模式早已被淘宝、京东所复制,在高端产品链拼多多几乎很难再有优势,最多是为这些商家提供了一个新的渠道罢了。而且现在的拼多多依然假货缠身,平台的高价格高端产品真的有人愿意购买吗?因此,当前拼多多面临的问题还很多,想要实现“天猫化”并不容易。

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