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苹果HomePod的战略

朱逻记 2018-02-11 17:40:23

至少从我的角度来看,HomePod的策略比设备本身更吸引人,虽然发布会上的HomePod表现更好。

据知情人士透露,2015年6月推出的苹果公司流媒体音乐服务在美国的用户数量比瑞典老对手的用户增长速度更快,每月增长率为5%,而不是2%。

“HomePod”的图片搜索结果

如果这一现状继续进行下去的话,苹果有望在今年夏天超过Spotify,成为全球最大的音乐市场。苹果公司的音乐流媒体服务部分得益于该公司iPhone数量的的基数。因为苹果音乐被预装在所有的iPhone、Apple Watch 以及其他公司销售的硬件上面。

其实最后一句话是在解释苹果为何能够给市场带来这么大的影响力。笔者并不算是在批评苹果推出的音乐流媒体的服务,而是认为这其实是一个很麻烦的事情,尤其是在音乐版权方面的表现。

举个很简单的例子:

在安卓上登录音乐应用程序并搜索泰勒斯威夫特,同时在iPhone 设备的音乐应用程序上搜索泰勒斯威夫特的效果是一样的。苹果都没有从中获益。

笔者也是一位苹果音乐的用户,但很多安卓用户就会想:为什么苹果音乐还想着从安卓市场捞一笔呢?

这实在是太令人厌恶了。

笔者想不通的是,为什么苹果公司就不能构建自己的平台,以便于苹果公司提供的其他服务能够满足这种中间人低利润的角色。

所以才有了HomePod。HomePod就是这个角色目前最好的扮演者。这是苹果公司有远见的一种体现。

此外,对于苹果公司而言,还有一个十分重要的时刻。从2016年年初到当年第一季度的财报公布后,iPhone的增长几乎没什么变化,而今后的三个季度甚至还会出现下降趋势。似乎苹果的用户是被分流了。其实细细考虑之后应该是一种战略的具体体现。

服务和硬件在同一个公司里面应该有着截然不同的战略优先级。服务应该最大化他们的市场,比如通过制造更加便宜的iPhone 。而硬件则应该更加追逐具体化的赢利点。

库克曾经在一次内部流出的讲话中表示:

我们的策略始终是做出最好的产品...我们的高端部分是6s和6s Plus。我们也有一个中等价位的iPhone 6和iPhone 6 Plus。而且我们继续在市场上提供iPhone 5s,并继续做得很好。所以我们提供所有这些,我不认为我们偏离这种做法。

这对于苹果来说是正确的做法,但说实在的,这也就意味着苹果不是一家服务公司,因为他们的策略更加偏重于硬件设备的销量和利润。

体现在音乐服务上就是每个月10美元的费用最终体现在财务报表上只是3600万美元,每个季度算下来勉强超过10亿美元(其实还有可能更少,因为苹果有推出家庭计划)。而实际上,苹果音乐甚至拿不到什么钱,因为大头都被唱片公司和出版商拿走了,我不知道具体的分成比例如何,但这似乎对苹果是不公平的。苹果公司要流量干嘛?

所以,苹果想的很清楚,继续从硬件上入手,继续从苹果生态链的玩家身上搜刮吧。所以,苹果在音乐市场上的表现就是推出HomePod,这是苹果战略的一部分。为此,HomePod不是苹果设备独家支持苹果音乐;相反,苹果音乐是独家向HomePod销售扬声器。大多数评论认为:

客户需要HomePod,所以客户就会订阅Apple Music,苹果才会得到更多的利润。但实际上这是错误的看法,因为苹果音乐是不盈利的。

相反,HomePod所起到的作用应该是这样的。客户首先拥有一部iPhone,然后订阅了苹果音乐,因为这款音乐免费默认被安装在手机上。而作为苹果音乐的用客户,其只有在智能音箱上做选择:决定花更多的钱购买一个HomePod,然后苹果从中获利。

所以,苹果音乐的存在更多是以一个载体的方式存在,就是将iPhone的市场份额转化为智能扬声器份额。苹果提供的服务知识一种手段,这正是我们应该从苹果的垂直商业模式所期望的。

作者:朱逻记 | 来源:iDoNews专栏

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