快讯
教育部:培训机构不得提前教小学内容 将严肃追责
2分钟前
原标题:教育部办公厅关于开展幼儿园“小学化”专项治理工作的通知 教基厅函〔2018〕57号 各省、自治区、直辖市教育厅(教委),新疆生产建设兵团教育局: 近年来,各地坚持发展与质量并重,促进幼儿园保 [详情]
最新公告揭露重大利好 七只股今日或冲涨停
15分钟前
北部湾旅半年报净利预增43%-55%北部湾旅公告,公司预计2018年1-6月实现归属于上市公司股东净利润为12,500万元到13,500万元之间,与上年同期相比预计增加4,000万元到5,000万元,同比增长43%到55%。报告期公司通过积 [详情]
180股半年报业绩有望超去年全年
15分钟前
据数据宝官方微信报道,半年报净利润预计中值超过去年全年的个股,共计180只,其中117股半年报净利润预计增幅中值在100%以上,占比逾六成。预计净利润增幅最高的是中兵红箭,公司预计上半年净利润为1.45亿元至1.65亿元,同比扭亏为盈,业绩 [详情]
欧阳谢义;7.15黄金百万利润已入囊,策略公开,实力可添加检阅
16分钟前
    欧阳谢义;7.15黄金百万利润已入囊,策略公开,实力可添加检阅     思路决定出路,格局决定结局!没有不赚钱的行情,只有握不住的单子。其实这些年来欧阳谢义老师也见过很多客 [详情]
分析师朱顺:7.16-20一周黄金操作建议,有计划的投资
16分钟前
分析师朱顺:7.16-20一周黄金操作建议,有计划的投资7.099-7.13一周操作回顾:单周最少获利39美金以上操作建议总结。周一.操作现价1256一线多单,上看目标1266一线,周一金价最高触及1266一线。多单成功获利。具体可百度《分 [详情]
穆晓小:7.15黄金多单布局开始?90%的准确率你要错过?
16分钟前
即使是一个聪明人,当他产生恐惧心理时也会变的愚笨。认为在黄金市场中,恐惧常会使投资者的投资水平发挥失常、屡屡出现失误,并最终导致投资失败。你是亏损的睡不着觉,还是赚的睡到自然醒呢?所以说选择大于努力!这时候你是否要找个老师,可以为你出谋划策 [详情]
林易兮:7.16黄金百点中线布局开启,空单先解套,多单拿稳等翻仓!
16分钟前
  林易兮:7.16黄金百点中线布局开启,空单先解套,多单拿稳等翻仓!    授之以鱼,不如授之以渔。周末好,我依然是低调但有实力带你赚钱的林易兮!周末假期又到尾声了,明日开始新一周的交易就开始了,大家有没有做好准备呢?做交易最多的其实就是 [详情]
王渊哲:7.15周一黄金翻仓起航不是梦,7.15黄金多单解套
17分钟前
  投资黄金不是多就是空,两个方向,却透漏着不简单,每个人都有自己的想法,不管是对趋势,还是短线,但有些人是固执的,在黄金投资市场懂得认错及时调整的人,才能在这个市场赢取一杯羹。犹如人生,太多做人的道理大家都明白,可是终究还是战胜不了自己个 [详情]
7月16日黄金原油过山车行情.下周一开盘是单边上涨吗?解套
17分钟前
7月16日黄金原油暴涨暴跌遭遇过山车行情,7.16后市如何布局?大趋势怎么看?黄金XAUUSD、原油XTIUSD行情走势分析;GOLD黄金原油后市看涨看跌?为什么炒黄金总是亏损?上周黄金被套怎么解?仓位还能继续扛风险吗?做黄金怎么才能盈利? [详情]
7.16黄金原油暴涨暴跌?内幕消息操作解析?后市是涨是跌?
17分钟前
7月16日黄金原油暴涨暴跌遭遇过山车行情,7.16后市如何布局?大趋势怎么看?黄金XAUUSD、原油XTIUSD行情走势分析;GOLD黄金原油后市看涨看跌?为什么炒黄金总是亏损?上周黄金被套怎么解?仓位还能继续扛风险吗?做黄金怎么才能盈利? [详情]
王渊哲:7.16外汇黄金投资,黄金主要受哪些因素影响呢?
18分钟前
  作为一种保值工具,黄金的价格受需求的影响,供需关系直接影响金价,生产上出现变动,也会影响到黄金的金价,像日本的镶牙业的需求量和印度的珠宝装饰就直接影响到黄金每年的月度价格走势。美国的国际金价地位直接决定了起所在国际金融的地位,美元的价格 [详情]
王渊哲:7.16外汇黄金走势分析,7.16黄金多单解套
18分钟前
  投资理念:短线配合中线布局.让利润腾飞,让亏损截断!本专栏没有模棱两可,没有马后炮!趋势点位目标明确。利润是检验实力的唯一标准!  消息面个人解析  目前市场上能够使黄金空头止停的消息,也只有贸易战进一步恶化才能够支撑黄金多头开始反击一 [详情]
金皓盈:7.16黄金顺势操作,回本翻仓等你来
18分钟前
睿智的投资者不是从昨天的增长中获利的——来自一个专注于黄金投资的分析师忠告。——行情回顾回顾上周行情,由于美元重回强势,黄金在经历了上周的上涨之后再度转弱,两日反弹三日下跌,金价连失三两关,周内跌破1260及1250关口,一度跌破1240关 [详情]
本周聚焦鲍威尔半年度听证会!
18分钟前
方世平—7月16日分析 上周五国际现货黄金收报1241.27美元/盎司,白银收报15.77美元/盎司。本周二周三美联储鲍威尔将出席半年度听证会,届时将会对美国半年以来经济、就业、通胀一系列问题作出阐述,其中或包括特朗普引发全球Tr [详情]
钱煜鑫:法国队夺冠了,华帝退全款,7.16黄金操作建议附黄金解套
18分钟前
  早上好,我是钱煜鑫。新的一周即将开始,结束的一周有人欢喜有人忧,有的赚钱有的套单,其决定性的因素在于你自己的选择。有人说的好,有油水的地方肯定是最滑的地方,真正的失败不是没有止盈,而是过于不甘心过去的止损。绅士无非就是耐心的狼,状态是干 [详情]
朱金禹:7.16黄金多头疲惫空头强势,多单如何解套?
18分钟前
  不要因为冬天来临,就放弃对春的期待;不要因为多数人投机,就怀疑对投资的坚守;不要因为虚假和昂贵,就停止对真理与价值的追求;不要因为失败了,就对市场失去了信心。生命因不同而精彩,投资因独立而出众。又是新的一周到来,大家加油!  ——本周消 [详情]
7.16黄金继续下跌还是开启反攻?周一操作详解附多单解套
18分钟前
  文/李致宁(指导微/信:lzn659)    市场交易就像是一场远行,也许前半段的道路泥泞不堪,也许你选择不了阻碍在前进路上的困境,但是你可以选择前进的方向和方式,只要方向是对的,坚持不懈终究可以到达终点站。而现在有一个机会摆在你面前, [详情]
白予哲:7.16黄金原油是涨是跌,黄金原油操作建议及黄金原油解套
18分钟前
时光如流,仿佛就是刹那之间,K线如白驹过隙,随着时间而慢慢走远。在我们还未来得及适应它的时候,他便把它最残酷,最难决择的一面突然呈现在了我的面前,让我无所适从。每天要做的事情,似乎一下子就增加了许多。要分析,要判断,要带学员。每天一个字:忙 [详情]
帮主:7.16黄金日内1248继续空,原油操作建议!
18分钟前
  黄金:上周帮主把黄金接下来的一个走势分析的已经很透彻了,今天的早评我们主要来分析下日内的行情,上周的1247中线空单继续按计划去执行,上周已经过去,不愉快的也好还是开心的也好统统是过往云烟,把握好接下来的行情才是王道,废话不多说直接进入 [详情]
朱彦德:7.16贸易升级黄金还会跌吗?黄金走势分析,黄金多单解套
18分钟前
 早上好,各位投资朋友们!愉快的周末已经过去了,这个周末休息得可好?现在手上还有单子吗?彦德想,一大早在市场中翻阅文章的你,是手中还有单子吧?周末,彦德遇到一个很有意思的投资朋友,为什么说她有意思呢?因为这位朋友一上来就直接询问彦德可不可给 [详情]
吴及鑫:7.16黄金开盘上涨触底反弹7.16黄金早间操作建议及行情分析附多单解套
19分钟前
  丨内容目录  上周为何黄金再陷跌势?上周黄金大跌原因解析  黄金1237一线双底是否形成?黄金早间行情走势分析及操作策略  黄金高位多单如何解套?  黄金空头步步紧逼,多头渐行渐远,上周行情回顾  今日重点关注的财经数据与事件  === [详情]
分析师朱顺:7.16黄金操作建议,金价下跌还看今朝
19分钟前
分析师朱顺:7.16黄金操作建议,金价下跌还看今朝上周行情回顾:上周黄金走势同预期分析一样,金价出现先涨后跌的走势。同时上周的操作也算十比较完美。操作方面单周获利达40余美金。具体可百度搜索《分析师朱顺:7.16-20一周黄金操作建议,有计 [详情]
赵育诚:黄金下跌是否还将延续7.16黄金操作建议及多空解套策略
19分钟前
  前言:  投资生涯,每个人都会有陷入迷茫的时候,既然你有幸了解了投资的魅力,就不要轻易放弃,哪怕只是用最小的成本去尝试,获得收获的往往是坚持到最后的人。富人思维:用别人的能力为自己赚钱;穷人思维:只想着靠自己的能力赚钱。现在有一个机会摆 [详情]
上半年中国经济数据今公布 三大重磅指标受关注
21分钟前
中新网客户端北京7月16日电(记者 李金磊)按照日程安排,国家统计局今日将公布中国经济“半年报”,上半年国内生产总值(GDP)等数据将出炉。在当前形势下,上半年经济是否继续稳中有进?就业形势是否继续平稳向好?收入增速能否逆转跑赢GDP [详情]
包头市白云鄂博矿区:关爱未成年人着力办好大教育
31分钟前
“跳蚤”书市交易忙 校园遍地是书香 国家级督学、原包钢一中校长赵嘉琦开展教育讲座 白云鄂博矿区校园文化艺术节汇报演出 包十八中与包钢一中结对共建交流 包头市白云鄂博矿区,地处偏远,人口数量少,办学规模小。多年来,矿区教育人从未放弃对矿区孩子 [详情]
雪球完成1.2亿美元融资 蚂蚁金服成为战略投资人
33分钟前
DoNews7月16日消息(记者 翟继茹)16日,雪球正式宣布完成1.2亿美元D轮融资,蚂蚁金服成为本轮新加入的战略投资方。对于融资用途,雪球创始人兼CEO方三文表示:“本轮融资将主要用于社区及交易系统的产品研发和优秀人才的招募,进一步改善 [详情]
《刺客信条》玩家自制高质量游戏海报 获育碧官方认可
38分钟前
说起刺客信条,大家肯定不陌生。这一系列一直以历史作为游戏的舞台,为我们展现了各个国家过去风貌的同时,游戏的主线——长达千年的刺客和圣殿骑士之间的大战也令玩家们神往。就在最近,育碧刺客信条的官推对着一位粉丝“Koke Nunez”制造的海报点 [详情]
许家印视察FF贾跃亭坐次席陪同;华为否认“指使员工窃取商业机密”
45分钟前
眼见为实!许家印视察美国FF总部贾跃亭陪同美国当地时间7月13日,恒大集团董事局主席许家印来到位于洛杉矶的Faraday Future(FF)总部进行了视察,并就公司未来发展与FF管理层进行了研讨交流。恒大集团总裁兼FF董事长夏海钧、恒大集 [详情]
WE又出状况,辅助提前退出游戏!草莓:电子竞技,菜是原罪
48分钟前
最近的一场比赛里,WE是对阵的新军JDG,今天上的ADC不是新人,也不是imp,而是大舅子。大家可能都知道,其实JDG的实力比较强,在今天之前,RNG在整个夏季赛只输给过JDG。虽然WE打的是非常顽强,但是还是1-输掉了比赛!然后在比赛结束 [详情]
省2.2万考生“提前”步入大学 三种渠道可查询结果
50分钟前
7月14日晚,省招考院发布消息,我省2018年普通高校招生本科提前批录取自7月2日开始,于7月13日顺利结束。全省共有22585人通过提前批录取,比去年增多4000多人。其中省属高校的公费生录取成为一个亮点。近期,录取结果就可以查询了。通过 [详情]

荣耀总裁赵明:起步即是高潮

科技酷评 2018-04-16 14:10:28

中国企业不断增长的实力和改革需求,正在推动它们冲出中国,走向世界。与此前欧美公司的全球化相比,中国企业面临最大问题是并无成功经验可循。中国企业必须摸索出一条适合当今形势的全球化道路。

显然,中国企业无法套用欧美跨国公司的经验。其他新兴经济体的经验是否可以被借鉴?哈佛商学院教授杰弗里·琼斯曾提出过新兴经济体应该抓住身边的国际化机遇,也就是先在周边国家进行国际化尝试。中国大多数的手机品牌在国际化过程中都遵循这一法则。但其中有一个品牌却反其道,宣布其全球化战略重点在欧美等品牌高地。这就是荣耀。

“荣耀手机 赵明”的图片搜索结果

根据赛诺数据,至2017年底,荣耀手机已经在中国成为线上/线下整体第一的互联网手机品牌,国内整体排名第五的品牌,海外销售占比为15%。2018年1、2月荣耀手机在海外市场实现了100%的同比增长,在俄罗斯、芬兰等多个国家实现了当地市场排名前三的成绩。同时据赛诺2018年1月份中国移动通讯市场数据报告显示,荣耀继续领衔中国互联网手机市场销量、销售额第一,占据互联网品牌市场份额线上线下双第一,全品牌市场份额第四。

此外,还有一个更值得解读的数据。据极光大数据显示,截至2018年1月,荣耀手机位居互联网手机品牌保有率第一位置,达9.10%。

2017年12月5日,荣耀在伦敦发布了面向未来的全球战略计划:聚焦品牌高地,覆盖人口大国。以美国、欧洲、俄罗斯、墨西哥、非洲、土耳其、巴基斯坦、印度、印尼为重点区域。2018年到2020年,三年内成为全球前五的手机品牌,2020年争取实现海外市场销售收入占比达50%。这些战略目标较荣耀现在的经营实际,有着很大的想象空间。

荣耀如何能实现这些战略目标?为何一定要将欧美作为战略突破口?为了获得这些答案,《哈佛商业评论》中文版最新推出的在线视频栏目HBRC TIME特地采访了荣耀总裁赵明,具体探讨了中国企业如何利用全球化拓展价值链。采访中,赵明畅谈了企业在全球化运作中,如何建立一支具备全球视野并且拥有海外教育和工作背景的领导队伍、如何进一步了解当地的情况,以及如何在研发、营销、品牌建设等领域不断创新。以下是采访摘要。

大局未定,竞争惨烈

HBR中文版:荣耀将全球化作为2018年,乃至更长时间段的战略重点,能否简要地介绍一下荣耀的海外战略,以及具体的战略部署?

赵明:荣耀是一个面向年轻人的科技品牌。在我们看来,年轻这个概念与年龄无关,是一种心理和生活方式上的年轻。荣耀走向海外和全球化的一个主题思想,就是要把全球年轻人思想中最为精华的部分,凝练到我们的品牌和产品中,去服务全球的年轻人,打造一个链接全球年轻人生活的品牌和生活方式。从这个角度来讲,荣耀是从中国市场走向全球。

2017年12月5日,我们在伦敦发布了荣耀面向未来的全球战略计划:在三年之内,将荣耀打造成为全球手机品牌的前五;五年内进入前三。为此,我们从产品、组织以及市场上进行了全球布局。

HBR中文版:有一种观点认为,中国手机品牌海外扩张是因为国内市场大局已定,很难再打破这种平衡,是被迫的选择。荣耀走出去的契机或初衷是什么?

赵明:其实对于消费者和手机市场来说,大局已定是不存在的。我们不妨回顾一下中国市场过去的10年,甚至20年,你会发现,每隔三五年都会有新的领导者出现。中国市场上目前的竞争态势在全球范围来讲都是非常激烈的,甚至可以用惨烈来形容。

对荣耀而言,作为一个成立四年的手机品牌,我们短短时间内已经做到了中国互联网手机第一,因此在面向未来时,我们会考虑荣耀的下一步发展——如何能够自我提升、更好地服务中国以及海外的消费者。而全球的文化和品牌高地会给荣耀的产品和品牌内涵注入很多新的元素。

从科技的角度来讲,纵观欧美和日本以及全球的发展,中国已经成为其中不可小觑的一极。当我们走向全球,更好地满足其他国家消费者的需求时,中国消费者的产品体验也会进行大幅提升。再者,在智能手机领域中国市场占据着全球市场的三分之一。因此,从品牌内涵元素到产品科技发展,走向海外是大势所趋。

HBR中文版:荣耀品牌与华为品牌近些年所推行的双品牌战略,这对于荣耀来说具有怎样的意义?

赵明:在2013年12月,荣耀品牌成立之时,公司就尝试走华为+荣耀的双品牌战略。我们认为用单独一个品牌来诠释对所有消费者的支持是不够的,从商业模式来讲,也需要互补,所以公司决定成立华为和荣耀双品牌。这几年的发展,也证明了双品牌能够更好地服务消费者。在中国市场上,华为+荣耀已居市场份额第一,无论是高端机还是中端机,联合起来发展都很好。

在走向海外的过程中,我们发现海外市场的差异化更大。因为既有最高端的欧美,又有最不发达的非洲。仅用单独一个品牌去支撑这样的市场,已是力不从心。所以,华为和荣耀采用双品牌的方式走向海外,服务全球用户,就变得顺理成章了。

在我看来,不存在所谓的解绑关系。海外很多市场因为发展的不均衡、需求的多样化,在这时选择走出去,效率会很高,同时可以实现我们的快速成长。

HBR中文版:相比竞争对手,荣耀此次海外战略有什么样的特色?

赵明:我们的一个特色就是起步即是高潮。过去几年的小范围测试,让我们发现,无论是在欧美还是在亚非拉的国家,荣耀都有非常广阔的市场,都非常受年轻人的喜爱。

所以在2017年年中的时候,我们内部就决定,荣耀一定要大力发展海外市场,要在海外再造一个荣耀,要让海外的发展速度远高于国内的发展速度。

负向清单管理

HBR中文版:海外拓展人员是当地的,还是从国内派去的?整个未来海外战略,总部调了多少人,或者你新招募了多少人?

赵明:我们只派个别的种子员工,因为他熟悉荣耀的品牌,熟悉荣耀的产品和整个商业模式。其他员工都是当地人,如此才能把荣耀的全球品牌理念与当地文化相结合,根植于当地文化当中,这样才能有生命力。

荣耀的发展过程中,人员构成一直是以全球各行业、多国部队的形式存在的,自发展至今一直如此。我们这里既有从华为运营商业务过来的,包括我本人就是来自华为运营商业务;也有来自华为终端体系的,还有从电商行业、互联网行业,以及其他手机品牌,甚至渠道合作伙伴中过来的。各行各业的精英人士加入了荣耀,可以说荣耀一开始打造的就是一个开放的文化。

在2017年的四季度,荣耀开始大规模进军海外的时候,公司加大了支持力度,签发了一个文件:有意愿加入荣耀的员工,申请之后,由荣耀来面试;面试通过,各个部门要无条件放行。这种支持力度是前所未有的,也让我们迅速集结了一支能够快速走向全球的部队。

HBR中文版:海外市场上有着如同处女地一样的地方,但也有着竞争激烈的地方,为此你如何进行战略调整?

赵明:说到全球市场,我更多是指它的多样化。这其中很多区域市场对荣耀来说是全新的,没有开发过的,是处女地一样的地方。但是面对激烈的市场竞争,我们需要拷问自己这样的问题:荣耀的产品对当地用户的价值是什么?我们能给当地年轻消费者带来哪些独到的、与众不同的体验?只有实现了这点,在进入当地市场时才能具备差异化优势。

当然这个价值和优势也不是一成不变的。我们基本上每隔三到六个月,就在内部组织一次会议,复盘在这个市场上的成绩和我们下一阶段的发展战略,与全球市场是否相匹配,是否具有赢得竞争的独特价值。

HBR中文版:你和一线员工的权责是怎么划分呢?哪些东西是他们不用请示就可以获得决策?

赵明:我们是负向清单管理。只要荣耀没规定不可以做的,在一线就都可以做。

健康度是核心指标

HBR中文版:你对海外市场的考核主要基于哪些指标,是销售收入、利润,还是市场份额?

赵明:从行业来讲,通常看的是销量份额和销售收入份额。对我们来说,这只是其中的一个方面,最最重要的是保持市场的健康度,以及构筑在各个国家和区域的能力。因为对品牌来说,在任何一个国家的长期、可持续的发展都是至关重要的;在荣耀的全球化过程中,最重要的是构筑面向未来的成长和发展的基础,打好基础才能实现翻倍或指数增长。

HBR中文版:这个度的具体指标是什么?是渠道、品牌,还是什么?

赵明:这是一个综合考量。对于荣耀而言,任何一个区域主官和国家主官,都要制定出适合当地的发展战略。你的产品战略、品牌营销的策略是什么?面向的用户群体是谁?这样的战略制定清楚之后,就要选择能够与荣耀一起长期走下去的合作伙伴,而且在双方的合作当中构建起面向未来的发展基础和互信关系。

荣耀在任何一个市场的增长,都不是一锤子买卖。这种与合作伙伴之间长期的互信、诚信是最重要的,对消费者诚信,对渠道诚信,对零售诚信,这都是荣耀在当地能力的一部分,这就是荣耀的健康度。在发展当中,不能单纯地追求销量和利润,从而损害渠道、零售、消费者的利益,这也是市场的健康度。

HBR中文版:2018年,针对中国市场,荣耀的战略是什么?

赵明:还是夯实我们的基础。荣耀已经成为中国线上加线下第四大手机品牌,下一步,我们要去进一步夯实基础,面向未来去构建新的发展梯次。

而且荣耀的国内战略与海外战略也是互相匹配的。国内作为基石,要支撑海外的发展,给海外输送人才、新的商业模式和打法。你会发现,荣耀的国内市场的发展和海外市场的发展,已经融合成了一盘棋。

作者:哈佛商业评论

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