快讯
二线城市部分中小银行存款利率大幅上浮
35秒前
二线城市部分中小银行存款利率大幅上浮一年期定存利率最高超过基准170% 随着利率市场化进程的持续推进,银行存款利率的“价格差距”也愈发明显。 近日,《证券日报》记者走访发现,目前以北京市为代表的一线城市银行存款 [详情]
黄朔一:4.24黄金晚间分析及操作策略,如何认准并且把握趋势做单?
9分钟前
目前在全球股市债市纷纷遇冷之际,大宗商品市场异军突起,而其中最受热捧的当属黄金。今日开始,四大央行行长相继露脸,在美元指数暴涨的隔天开始,这太过于“巧合”。但不管如何,美元指数的暴涨之后,我们还是要保持警惕,关注市场的资金流向,是否重新回到 [详情]
中德精诚合作三十年,奥迪品牌将携重磅车型亮相北京车展!
15分钟前
全文共1384字,阅读大约需要3分钟​春意盎然的北京,迎来了2018年第十五届北京车展盛会。北京车展自创办至今,逐渐成为具有广泛国际影响力和备受中外汽车业界、新闻界推崇的全球顶级汽车展会。经历了近30年发展历程的北京车展不仅是汽车产品和技术 [详情]
车市快评 | 腾讯四天内牵手两大自主车企
18分钟前
文/Autodealer1、腾讯四天内与长安、一汽两大自主车企达成合作,加速智能网联服务落地4月16日,腾讯与一汽正式签署战略合作协议,宣布将基于腾讯车联“AI in Car”智能解决方案,打造智能网联汽车。而就在四天前,腾讯才刚刚宣布与长 [详情]
杨德龙:抄底资金积极入场 大盘再次确认底部
21分钟前
  今天沪深两市出现了大幅上涨,上证指数重新站上了3100点,创业板指数反弹了3%以上,投资者的信心也得到了有效的提振。今天A股市场出现了大幅反弹,主要是受到了两方面利好刺激。一方面是昨天政治局经济工作会议释放出积极的信号,提振了投资者的信 [详情]
【原创】拥抱智能网联汽车新时代 欧科佳推出ACTI-ADAS系统
22分钟前
  无论是正在研发的欧科佳ACTI-ADAS先进驾驶辅助系统,还是刚刚推出的欧科佳2.0企业战略,在4月21日2018天津国际客运交通装备展上,正如欧科佳董事长张小平博士总结欧科佳15年中国市场发展历程时所说的,“欧科佳致力于引领客车行业智 [详情]
益普索:全新解读健康,打造乳制品品牌健康概念差异化
23分钟前
根据益普索成人健康管理白皮书显示,74%的消费者表示关注饮食健康,89%的消费者关注饮食对生活带来的影响。与去年相比,消费者在食品健康方面的投入比去年增长了31%。随着生活方式和消费观念的转变,消费者对饮食健康的关注度呈现持续走高的趋势。消 [详情]
从澳门车展看宇通客车海外市场的新能源布局
23分钟前
  日前,澳门车展落下帷幕,“立足粤港澳,辐射东南亚,连接全世界”一直是澳门车展的使命与担纲。作为连续参展7年参加澳门车展的宇通客车而言,今年又有哪些新变化呢? 今年澳门车展上,宇通客车共展出了3款产品,11米传统燃油大巴、11米纯电动大巴 [详情]
普京终于扬眉吐气!全新座驾花费7.5亿人民币研发,810马力吓死人
23分钟前
雄踞北方的北极熊俄罗斯威名无人不知,在国际舞台上的实力也是有目共睹的。但是俄罗斯的汽车工业可实属不怎么样,其本土品牌伏尔加和拉达产品素质不尽如人意,曾经还有普京视察一把拽掉门把手的段子,可见其品质实在不堪。作为国家元首,普京的座驾是加长奔驰 [详情]
御风团队:平衡点交易《恒指期货交易复盘心得》4.24
25分钟前
    (平衡点交易) 文/御风期货交易团队    御风老师独创--“平衡点交易”法。止损是无能的表现!    恒指期货今天的盘前分析:    (平衡点交易)恒指期货日K线图    (平衡点交易)恒指期货15分钟K线图    恒指期货日K线 [详情]
在网购平台,《最终幻想14》里的虚拟房产也被炒了
25分钟前
  虚拟世界炒房?过于真实,引起不适。    “最后几套房!清仓价处理!都是顶级位置!”    这是一条房产广告,但说的却不是现实中的楼盘。它来自闲鱼平台上一处正在出售的FF14虚拟房产。  在这些出售信息中,一部分卖家会写明出售房产的理由 [详情]
ofo回应被滴滴并购传闻:消息不实 将保持长期独立发展
25分钟前
DoNews4月24日消息(记者 翟继茹)针对今日有报道称滴滴高层已经推进收购ofo谈判一消息,ofo发表公开声明表示,此消息并不属实,ofo将在众多投资方支持下,保持长期独立发展。在声明中,ofo小黄车还提及了其未来发展目标,即到2025 [详情]
诺华一季度在华销售持续增长 全球CEO将持续推进公司营销转型
25分钟前
  作者:雷公  来源:健识局(jianshiju01)  跨国药企在中国市场机遇与挑战并存。  日前,美国诺华公司公布2018年第一季度财报显示,公司净利润达127亿(美元),核心营业利润33亿(美元),自由现金流19亿(美元)。  事实 [详情]
教育部发紧急通知:预防孩子沉迷网络 附防迷网三字文
26分钟前
为切实做好预防中小学生沉迷网络教育引导工作,有效维护中小学生身心健康和生命安全,教育部办公厅近日印发《教育部办公厅关于做好预防中小学生沉迷网络教育引导工作的紧急通知》强调,预防中小学生网络沉迷需要各方面尽心尽责、密切配合、齐抓共管,各地要充 [详情]
滨江公开招聘45名教师,快来吧!
26分钟前
原标题:滨江公开招聘45名教师,快来吧!想当教师的小伙伴看过来滨江新一轮教师招聘开始啦!杭州高新区(滨江)教育局所属杭州滨兴学校等22家财政补助事业单位,因工作需要,公开招聘教师45名。现就有关事项公告如下:招聘单位和岗位本次招聘被录用人员 [详情]
陈柯桢:4.24黄金日内行情解析及操作建议
27分钟前
  行情回顾:  今日亚市午盘,黄金价格暂止跌势,微幅上扬,涨幅0.17%,最高触及1328.15美元/盎司,最低1322.44美元/盎司,现报1326.92美元/盎司。  昨日美元美债“痛下杀手”,黄金价格已是“三连阴”,跌破1330大关 [详情]
苗经羽:4.24黄金走势分析
27分钟前
随着美债收益率的提高,接近3%,投资者争相买入美元。同时,隔夜公布的美国经济数据表现靓丽,也对美元形成提振,美元指数已突破91,创近三个月以来新高,金银价格遭到打压,纷纷出现断崖式下跌。今天市场消息面以及数据:1、美国3月新屋销售数据2、欧 [详情]
女司机看车展:去掉油腻,大众CC比宝马3系有魅力?
29分钟前
自大众去掉油腻感设计出CC后,大众车型的颜值被提高了一个档次。在本届北京车展上,全新一代大众CC来了,还是美得那么不像话。全新一代大众CC是欧版Arteon,MQB平台产物,无框车门和掀背线条简单优雅。新车前脸采用家族化设计语言,进气格栅使 [详情]
罕见!昨天,国家开会这样提到楼市……
29分钟前
昨天(4月23日),官方会议分析研究当前经济形势和经济工作。史无前例!官方会议同提五大市场,"推动信贷、股市、债市、汇市、楼市健康发展",透露重要信号。此次召开的官方会议,与2月24日会议相比,表述上出现变化,增加的内容主要在四方面:1、持 [详情]
微信小程序洞察报告:小游戏占比28% 跳一跳用户近4亿
30分钟前
  今日QuestMobile发布了《微信小程序洞察报告》,涉及MAU、渗透率、DAU、细分领域占比等多项整体数据。小程序从去年开始推出,遭遇了各界捧杀、苹果封杀、尝鲜者棒杀,最终转入低调发展;实际上,早在小程序推出时,QuestMobil [详情]
精致也是需要预判队友技能的
30分钟前
看我pom神箭!比赛过后激情不减,但又没有枫哥直播看的小僵尸一定很寂寞。不过不要慌张,有一款超级有趣、超级好玩的精致小游戏——《龙城战歌》已经上线了!这里有难度十足的boss等你挑战,也有可以放心托付背后的可靠伙伴,更多精彩内容都在游戏中, [详情]
斯堪尼亚:携手中国及相关合作伙伴 未来将大力发展可持续运输解决方案
30分钟前
(2018年4月24日,北京)为了实现世界各国在《巴黎气候协定》中商定的二氧化碳减排目标,所有行业都需要做出努力。斯堪尼亚致力于引领向可持续交通系统的变革,与世界各地合作伙伴共同推动达成这一目标。预计在未来的20年里,全球公路运输发展最快的 [详情]
朱彦德:4.24晚间黄金原油行情走势分析及建议
31分钟前
我们必须接受失望,因为它是有限的,但千万不可失去希望,因为它是无穷的。近年来,美国的贸易保护政策,多次将大刀挥向中国的优秀企业,今年更是动作不断。1月初,与华为签署完协议的AT&T(美国电话电报公司)宣布,取消销售华为手机。月中,美 [详情]
某品牌电动车搞团购,疯狂铁杆粉竟抢了四台,就为摆家里供着?
31分钟前
好车用过是“食过番寻味”?4月21日,经过不少老用户的提议,广西南宁净原2018年首次团购会正式启动。经过一天忙碌的协调与沟通,最终38台净原新车找到了它们的主人。经过多年的推广,净原品牌在南宁地区逐渐拥有了一群铁杆的意见领袖(KOL)。每 [详情]
手游“做减法”已成为厂商必修课了吗?
31分钟前
文/Erik游戏智库原创 转载请标明出处动作手游的操作愈发简便,二次元手游也流行起了放置玩法。目前手游市场,隐隐约约有着“集体做减法”的趋势,即简化系统、简化操作,为手游“瘦身”。行业内有声音在说:相比起几年前手游的“重肝”,现在的手游终于 [详情]
沉迷游戏的五大明星玩家 林俊杰还专门给这款游戏制作主题歌
32分钟前
  随着时代浪潮拍打,沉迷游戏的不再是青少年专利,娱乐圈也出现不少“网游患者”。这些被娱乐事业耽误的明星玩家,敬业度简直超乎想象!  林俊杰:确认过眼神,我遇上对的游戏!  论直播、打游戏,在林俊杰面前,其他明星都要甘拜下风了。JJ除了在某 [详情]
姗姗来迟却带来大惊喜丰田C-HR/IZOA双兄弟国内亮相
33分钟前
为了在SUV市场取得发话权,丰田在本次北京车展终于将C-HR正式国产化,而为了摆平一汽丰田与广汽丰田之间的“瑜亮情结”,这次二个合资厂都有生产,广汽的叫做C-HR不变,一汽的叫做IZOA奕泽,二车预定六月份正式上市。当然让中国市场等了这么久 [详情]
板块超级溢价 106亿资金抢筹元器件
33分钟前
  声明:本内容由盘股大观提供,不代表投资快报认可其投资观点。  二三季度妖股横飞,做短线的,尤其涨停敢死队打法的,一年中最在的利润集中营,就是做板块主升浪中的龙头股,也就是板块的超级溢价。  盘股大观(epp508)收评:今天权重延续活力 [详情]
《绝地求生》今夏举办全球邀请赛 奖金总额200万美元
33分钟前
  《绝地求生》官方将会今年夏天举办2018年全球邀请赛,地点选在了德国柏林。2017年《绝地求生》全球邀请赛去年夏天在科隆展举行,但2018年邀请赛是首次由PUBG Corp主办。  “PUBG公司正式主办的首届《绝地求生》电竞比赛”设置 [详情]
李笃生: 真正的开放道路无人驾驶在较长时间内仍难以实现
34分钟前
  4月21日,在2018天津国际客运交通装备展上,中通客车携带3款10.5米长公路客运、纯电动公交车以及一款新型校车参展。中通客车品牌文化部部长李笃生在被问及今年大热的无人驾驶客车时表示,“作为互联网时代与新能源结合的一个产物,未来无人驾 [详情]

荣耀总裁赵明:起步即是高潮

科技酷评 2018-04-16 14:10:28

中国企业不断增长的实力和改革需求,正在推动它们冲出中国,走向世界。与此前欧美公司的全球化相比,中国企业面临最大问题是并无成功经验可循。中国企业必须摸索出一条适合当今形势的全球化道路。

显然,中国企业无法套用欧美跨国公司的经验。其他新兴经济体的经验是否可以被借鉴?哈佛商学院教授杰弗里·琼斯曾提出过新兴经济体应该抓住身边的国际化机遇,也就是先在周边国家进行国际化尝试。中国大多数的手机品牌在国际化过程中都遵循这一法则。但其中有一个品牌却反其道,宣布其全球化战略重点在欧美等品牌高地。这就是荣耀。

“荣耀手机 赵明”的图片搜索结果

根据赛诺数据,至2017年底,荣耀手机已经在中国成为线上/线下整体第一的互联网手机品牌,国内整体排名第五的品牌,海外销售占比为15%。2018年1、2月荣耀手机在海外市场实现了100%的同比增长,在俄罗斯、芬兰等多个国家实现了当地市场排名前三的成绩。同时据赛诺2018年1月份中国移动通讯市场数据报告显示,荣耀继续领衔中国互联网手机市场销量、销售额第一,占据互联网品牌市场份额线上线下双第一,全品牌市场份额第四。

此外,还有一个更值得解读的数据。据极光大数据显示,截至2018年1月,荣耀手机位居互联网手机品牌保有率第一位置,达9.10%。

2017年12月5日,荣耀在伦敦发布了面向未来的全球战略计划:聚焦品牌高地,覆盖人口大国。以美国、欧洲、俄罗斯、墨西哥、非洲、土耳其、巴基斯坦、印度、印尼为重点区域。2018年到2020年,三年内成为全球前五的手机品牌,2020年争取实现海外市场销售收入占比达50%。这些战略目标较荣耀现在的经营实际,有着很大的想象空间。

荣耀如何能实现这些战略目标?为何一定要将欧美作为战略突破口?为了获得这些答案,《哈佛商业评论》中文版最新推出的在线视频栏目HBRC TIME特地采访了荣耀总裁赵明,具体探讨了中国企业如何利用全球化拓展价值链。采访中,赵明畅谈了企业在全球化运作中,如何建立一支具备全球视野并且拥有海外教育和工作背景的领导队伍、如何进一步了解当地的情况,以及如何在研发、营销、品牌建设等领域不断创新。以下是采访摘要。

大局未定,竞争惨烈

HBR中文版:荣耀将全球化作为2018年,乃至更长时间段的战略重点,能否简要地介绍一下荣耀的海外战略,以及具体的战略部署?

赵明:荣耀是一个面向年轻人的科技品牌。在我们看来,年轻这个概念与年龄无关,是一种心理和生活方式上的年轻。荣耀走向海外和全球化的一个主题思想,就是要把全球年轻人思想中最为精华的部分,凝练到我们的品牌和产品中,去服务全球的年轻人,打造一个链接全球年轻人生活的品牌和生活方式。从这个角度来讲,荣耀是从中国市场走向全球。

2017年12月5日,我们在伦敦发布了荣耀面向未来的全球战略计划:在三年之内,将荣耀打造成为全球手机品牌的前五;五年内进入前三。为此,我们从产品、组织以及市场上进行了全球布局。

HBR中文版:有一种观点认为,中国手机品牌海外扩张是因为国内市场大局已定,很难再打破这种平衡,是被迫的选择。荣耀走出去的契机或初衷是什么?

赵明:其实对于消费者和手机市场来说,大局已定是不存在的。我们不妨回顾一下中国市场过去的10年,甚至20年,你会发现,每隔三五年都会有新的领导者出现。中国市场上目前的竞争态势在全球范围来讲都是非常激烈的,甚至可以用惨烈来形容。

对荣耀而言,作为一个成立四年的手机品牌,我们短短时间内已经做到了中国互联网手机第一,因此在面向未来时,我们会考虑荣耀的下一步发展——如何能够自我提升、更好地服务中国以及海外的消费者。而全球的文化和品牌高地会给荣耀的产品和品牌内涵注入很多新的元素。

从科技的角度来讲,纵观欧美和日本以及全球的发展,中国已经成为其中不可小觑的一极。当我们走向全球,更好地满足其他国家消费者的需求时,中国消费者的产品体验也会进行大幅提升。再者,在智能手机领域中国市场占据着全球市场的三分之一。因此,从品牌内涵元素到产品科技发展,走向海外是大势所趋。

HBR中文版:荣耀品牌与华为品牌近些年所推行的双品牌战略,这对于荣耀来说具有怎样的意义?

赵明:在2013年12月,荣耀品牌成立之时,公司就尝试走华为+荣耀的双品牌战略。我们认为用单独一个品牌来诠释对所有消费者的支持是不够的,从商业模式来讲,也需要互补,所以公司决定成立华为和荣耀双品牌。这几年的发展,也证明了双品牌能够更好地服务消费者。在中国市场上,华为+荣耀已居市场份额第一,无论是高端机还是中端机,联合起来发展都很好。

在走向海外的过程中,我们发现海外市场的差异化更大。因为既有最高端的欧美,又有最不发达的非洲。仅用单独一个品牌去支撑这样的市场,已是力不从心。所以,华为和荣耀采用双品牌的方式走向海外,服务全球用户,就变得顺理成章了。

在我看来,不存在所谓的解绑关系。海外很多市场因为发展的不均衡、需求的多样化,在这时选择走出去,效率会很高,同时可以实现我们的快速成长。

HBR中文版:相比竞争对手,荣耀此次海外战略有什么样的特色?

赵明:我们的一个特色就是起步即是高潮。过去几年的小范围测试,让我们发现,无论是在欧美还是在亚非拉的国家,荣耀都有非常广阔的市场,都非常受年轻人的喜爱。

所以在2017年年中的时候,我们内部就决定,荣耀一定要大力发展海外市场,要在海外再造一个荣耀,要让海外的发展速度远高于国内的发展速度。

负向清单管理

HBR中文版:海外拓展人员是当地的,还是从国内派去的?整个未来海外战略,总部调了多少人,或者你新招募了多少人?

赵明:我们只派个别的种子员工,因为他熟悉荣耀的品牌,熟悉荣耀的产品和整个商业模式。其他员工都是当地人,如此才能把荣耀的全球品牌理念与当地文化相结合,根植于当地文化当中,这样才能有生命力。

荣耀的发展过程中,人员构成一直是以全球各行业、多国部队的形式存在的,自发展至今一直如此。我们这里既有从华为运营商业务过来的,包括我本人就是来自华为运营商业务;也有来自华为终端体系的,还有从电商行业、互联网行业,以及其他手机品牌,甚至渠道合作伙伴中过来的。各行各业的精英人士加入了荣耀,可以说荣耀一开始打造的就是一个开放的文化。

在2017年的四季度,荣耀开始大规模进军海外的时候,公司加大了支持力度,签发了一个文件:有意愿加入荣耀的员工,申请之后,由荣耀来面试;面试通过,各个部门要无条件放行。这种支持力度是前所未有的,也让我们迅速集结了一支能够快速走向全球的部队。

HBR中文版:海外市场上有着如同处女地一样的地方,但也有着竞争激烈的地方,为此你如何进行战略调整?

赵明:说到全球市场,我更多是指它的多样化。这其中很多区域市场对荣耀来说是全新的,没有开发过的,是处女地一样的地方。但是面对激烈的市场竞争,我们需要拷问自己这样的问题:荣耀的产品对当地用户的价值是什么?我们能给当地年轻消费者带来哪些独到的、与众不同的体验?只有实现了这点,在进入当地市场时才能具备差异化优势。

当然这个价值和优势也不是一成不变的。我们基本上每隔三到六个月,就在内部组织一次会议,复盘在这个市场上的成绩和我们下一阶段的发展战略,与全球市场是否相匹配,是否具有赢得竞争的独特价值。

HBR中文版:你和一线员工的权责是怎么划分呢?哪些东西是他们不用请示就可以获得决策?

赵明:我们是负向清单管理。只要荣耀没规定不可以做的,在一线就都可以做。

健康度是核心指标

HBR中文版:你对海外市场的考核主要基于哪些指标,是销售收入、利润,还是市场份额?

赵明:从行业来讲,通常看的是销量份额和销售收入份额。对我们来说,这只是其中的一个方面,最最重要的是保持市场的健康度,以及构筑在各个国家和区域的能力。因为对品牌来说,在任何一个国家的长期、可持续的发展都是至关重要的;在荣耀的全球化过程中,最重要的是构筑面向未来的成长和发展的基础,打好基础才能实现翻倍或指数增长。

HBR中文版:这个度的具体指标是什么?是渠道、品牌,还是什么?

赵明:这是一个综合考量。对于荣耀而言,任何一个区域主官和国家主官,都要制定出适合当地的发展战略。你的产品战略、品牌营销的策略是什么?面向的用户群体是谁?这样的战略制定清楚之后,就要选择能够与荣耀一起长期走下去的合作伙伴,而且在双方的合作当中构建起面向未来的发展基础和互信关系。

荣耀在任何一个市场的增长,都不是一锤子买卖。这种与合作伙伴之间长期的互信、诚信是最重要的,对消费者诚信,对渠道诚信,对零售诚信,这都是荣耀在当地能力的一部分,这就是荣耀的健康度。在发展当中,不能单纯地追求销量和利润,从而损害渠道、零售、消费者的利益,这也是市场的健康度。

HBR中文版:2018年,针对中国市场,荣耀的战略是什么?

赵明:还是夯实我们的基础。荣耀已经成为中国线上加线下第四大手机品牌,下一步,我们要去进一步夯实基础,面向未来去构建新的发展梯次。

而且荣耀的国内战略与海外战略也是互相匹配的。国内作为基石,要支撑海外的发展,给海外输送人才、新的商业模式和打法。你会发现,荣耀的国内市场的发展和海外市场的发展,已经融合成了一盘棋。

作者:哈佛商业评论

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