快讯
年度盘点:大数据+AI网络安全应用回顾及展望
27分钟前
【PConline资讯】1.大数据:从概念火热到回归理性回顾刚刚过去的2017,我们可能会有一种感觉:周围谈论大数据的声音越来越小。一个佐证是在2017年底举办的"北向论坛"上,现场参会人员投票预测了2018年的热词,在21个候选词中,去年 [详情]
无印良品将扩展海外市场 中国将新开旗舰店
30分钟前
据《日经新闻》消息,无印良品计划到2019年年底在中国新开4-5家旗舰店,大幅增加全球最大海外市场的旗舰店数量。无印良品旗舰店卖场面积在3000平米左右,是中国标准门店卖场面积的5倍。2014年、2015年,无印良品先后在成都、上海开设了旗 [详情]
安踏能逆袭再次刷新纪录 或与这三点有关
33分钟前
晋江鞋企德尔惠在《福建日报》的一个小方块里低调地宣告了自己的落幕,人们还来不及为这个曾经有过一定声量的品牌送上怀念,甚至感叹晋江系的“凋敝”,同为晋江鞋企的安踏,就以另一番盎然姿态吸引了眼球。继1月10日,安踏体育以37.45港元股价收盘, [详情]
带上王健林,董明珠砸下30亿的这家公司,被供应商拉横幅讨债
34分钟前
摄影:史小兵有媒体报道称,被拖欠货款的供应商不止珠海思齐一家,包括珠海思齐在内,珠海银隆逾期未支付的货款至少12亿元。/文|欧阳凯 陈鹏丽    编辑|贾运可 李净翰来源|每日经济新闻(ID:nbdnews)一年多以前,在通过格力电器收购珠 [详情]
小蓝复活!今起北京深圳用户可通过滴滴免押金骑行
37分钟前
央视财经(记者 陈昊冰)1月17日消息,滴滴共享单车平台(滴滴出行APP内标签为“单车”)今日将在北京、深圳上线,平台目前包括小蓝单车和ofo小黄车,其中小蓝单车将免押金骑行。滴滴希望以此优化共享单车用户体验、促进社会信用体系建设。滴滴出行 [详情]
猎豹移动搞大事:年会将公布全系列AI机器人
38分钟前
【PConline资讯】这两年的AI人工智能市场越发热闹,各家企业纷纷入局,各种产品陆续亮相。2018年,一位候场多时的人也正摩拳擦掌准备上场,一上来就要放个大招。据了解, 猎豹移动CEO傅盛将在今年3月21日举办的猎豹移动发布会上,发布一 [详情]
中集瑞江2018年商务大会即将盛大开启
39分钟前
以“新时代、新模式、新征程”为主题的中集瑞江2018年商务大会即将于2018年1月19日在魅力江城芜湖盛大开启。此次大会将有经销商、供应商、服务站、金融合作机构、国际业务合作伙伴等上下游产业链合作伙伴,预计400余人出席。中集瑞江管理层、销 [详情]
年末了,还不发一波短信?客户都要忘了你这家店!
40分钟前
年末了,老板们要抓住这个绝佳的好机会什么?还不知道怎么进行年末营销?用短信营销啊!还不明白为什么要利用年末的老板看过来丝妹小课堂开课了年末短信营销有三个时间点年末促销很多老板都会在年末进行一波促销如何在众多的店铺中脱颖而出让客户来到你的店里 [详情]
以太坊骗局数据库能帮助用户避免加密货币骗子
41分钟前
【PConline资讯】加密货币和区块链市场目前正在经历的指数级增长,使这个领域成为各种黑客,恶意活动和网络钓鱼陷阱的滋生地。但是有一个漂亮的工具可以帮助用户摆脱这种麻烦。 以太坊骗局数据库(EtherscamDB)是一个方便的网站,收集关 [详情]
京东物流部门至少融资20亿美元:计划在海外上市
41分钟前
【PConline资讯】1月15日消息 知情人士的消息称,京东已开始为其物流业务部门融资,融资目标至少20亿美元。将来,京东还计划让其物流部门在海外上市。京东物流在实际的使用体验上,用户用着还比较舒心。目前来看,京东物流的仓库配送本地化有很 [详情]
B站2233卡免流范围扩大:相册上传 小视频上传
41分钟前
【PConline资讯】1月15日消息 B站22、33卡和小电视卡是哔哩哔哩联合中国联通推出的互联网套餐卡,资费分别是22元/月、33元/月和66元/月,哔哩哔哩专属流量免费,但是具有一定的免流范围。近日,B站专属流量卡的免流范围迎来了升级 [详情]
2017跨境电商把脉:未来会员经济将成新引擎?
43分钟前
2017年已经过去,2018年正全面开启。过去的2017年,跨境电商依然是热门领域。数据会说话,根据近日亚马逊中国发布的《2017跨境网购趋势报告》显示,2017年,海外购业务高速发展。值得关注的是,所谓时变势变,整个跨境电商也在2017年 [详情]
2018纺织服企沙场秋点兵 七匹狼要招1000人
43分钟前
“2018年七匹狼晋江工厂要招1000人”“百宏2018年扩厂要招2000人”“2018的柒牌招聘,比往年来得早了不止一些”……2018年,纺织服装企业频频动作,动作的方向不约而同地指向了招工。记者走访了发现,此番纺织服装企业招工不仅需求量 [详情]
谷歌确认设立深圳办公室 可能专注硬件业务
43分钟前
腾讯科技讯 美国媒体获得的一封谷歌内部电子邮件显示,谷歌本周已在深圳开设办公室。一个月前,谷歌宣布将在中国成立人工智能实验室。深圳毗邻香港,被视为全球硬件中心。邮件显示,谷歌租用了深圳一处办公楼的办公室,这处办公室本周开始运行。谷歌发言人在 [详情]
金立陷多起诉讼股权遭多法院冻结 员工称工资被延发
43分钟前
新浪科技 张俊继金立集团董事长、总裁刘立荣所持41.4%深圳市金立通信设备有限公司股权被东莞市第一人民法院冻结后,新浪科技获悉,深圳市中级人民法院也于1月16日对其股权进行了冻结,时间为3年。此外,深圳市金立通信设备有限公司在深圳和上海陷入 [详情]
ACT Lab合作伙伴强势亮相CES2018,风采不凡
44分钟前
这几天,相信整个科技圈的从业者目光已被国际消费类电子产品展览会(简称CES)所吸引。据说此次参加的中国企业达600多家,CES已经逐渐成为科技企业宣扬创新力和品牌力的绝佳舞台。ACT Lab致力于打造全球机器人领域的AI及硬件创新中心,共有 [详情]
Google或将推出大数据币 已注册英文网站
44分钟前
随着数字货币市场的火热,全球各国的诸多知名科技公司开始进入这一市场,在中国包括人人网、迅雷等入局。而据数字货币媒体“金色财经”报道,域名注册商处的消息显示,全球最大的互联网公司Google已经注册Bigdatacoin.com及net、or [详情]
开团丨明星同款跑步机,占地仅0.5㎡!辣妈也能跑出好身材
44分钟前
还在羡慕那些孕后身材依旧完美的辣妈们?好身材从不是一下子练就的,减肥健身是关键!隐藏了一冬天的“游泳圈”、拜拜肉眼看就要遮不住了。减肥健身又被宝妈们提上日程来......但是·上班忙碌,下班还得回家陪孩子,没时间锻炼;高额办的健身房卡,根本 [详情]
智能手机的统治终于面临威胁:美国人爱上智能音箱
46分钟前
新技术如果没有被淘汰,其崛起必定伴随着旧设备的淘汰。在过去的历次技术变革中,包括MP3、iPod、平板甚至单反相机等各种设备,都未能让手机“失宠”。但这一次,手机终于面临了最大的威胁:智能音箱。牺牲了使用手机的时间,来把玩智能音箱的美国用户 [详情]
闲鱼鱼塘成闲置物品交易神器 平均成交时间快1/3
46分钟前
【PConline资讯】你愿意把闲置的东西,跟住在同一个小区的邻居共享吗?1月15日,闲鱼首次发布鱼塘数据。数据显示,每天有超过60%的闲置物品,发布在由真实邻居组成的社区鱼塘里。鱼塘是闲鱼独创的小型社区,用户在鱼塘里能够通过找到一些志同道 [详情]
史安斌:CGTN打造引领“新时代”的全球媒体平台
46分钟前
引言“CNN、BBC和“今日俄罗斯”、“半岛”构成了世界电视新闻舆论场的“两极”,他们虽然立场不同,但秉持的都是揭丑爆料、制造话题、追求“吸睛”效应的“冲突新闻学”的理念。然而,CGTN没有沿袭这种“流血上头条”“选边站”的固有思路,而是倡 [详情]
提升生命的可能性!
46分钟前
教练的信念是:每个人都有能力做出改变,并且有足够的资源来解决他所面对的问题,教练所需要做的无非是信任被教练者,用一套特定的技术与方法引导被教练者改变心态、找到目标、聚焦目标、引导客户自己找到解决方案并最终达成目标与自我价值的实现。● 每个人 [详情]
二手交易平台PK:闲鱼和转转谁更靠谱?结果意外
47分钟前
【PConline资讯】不过,如今目前网络上出现了不少二手产品的交易平台,很大程度上简化了二手手机的交易流程,那么,它们的体验究竟如何呢?今天我们挑选出两款目前用户数量比较多、具有代表性的二手交易APP——转转和闲鱼,通过实际体验和对比,来 [详情]
万达出售伦敦项目回收资金,王健林的资金链再成疑问
47分钟前
昔日的中国首富王健林的万达系过去一年真不顺,主力资产万达商业在回归A股IPO却一直卡在了沪市IPO排序60位左右,迟迟未能进一步完成IPO上市,而自去年3月10亿美元购买美国娱乐公司DickClarkProductions失败后,王健林的万 [详情]
小蓝复活!通过滴滴共享单车平台上线 你的押金有着落了!
47分钟前
中新经纬客户端1月17日电 1月17日,滴滴共享单车平台在北京、深圳上线,平台目前包括小蓝单车和ofo小黄车,其中小蓝单车将免押金骑行。未来,滴滴共享单车平台将登陆其他城市。滴滴出行称,近期滴滴陆续对小蓝单车各地业务进行托管,用户可以通过滴 [详情]
智云通CRM能给企业带来的五大优点
47分钟前
近几年,中小企业CRM市场的规模已达到8亿美元之多。并且据统计在今后的五年中,这一市场更是将快速增长到18亿美元,将占整个CRM市场的30%以上。而随着CRM系统在中小企业中发展的一片热火朝天,越来越多的中小企业也都体验到了CRM软件给他们 [详情]
GJSAY光晶说:如何操作直通车,提升质量分
47分钟前
光晶哥说:今天又去看了我那衣来伸手饭来张口的表弟,看看别的表弟,考大学的考大学,上班的上班,就唯有他在家啃老。要不是他刚满月,我真想好好说道说道他!最近发现,好多商家都面临同一个头痛的问题,就是质量分不知道怎么提升,或者是难以提升,这也是一 [详情]
中国联通和腾讯重磅合作:组建大数据实验室
47分钟前
【PConline资讯】混改之后的中国联通正在不断加强与外界的合作,尤其是和BATJ这些互联网巨头。1月14日,联通大数据有限公司与腾讯公司在北京签署战略合作协议,双方将就大数据在信息安全、金融反欺诈等多个领域开展合作。据悉,联通、腾讯将结 [详情]
今天可抢除夕票 360手机卫士提醒购票谨防“免密支付”
48分钟前
春节将至,全国上下掀起春运抢票热潮,空气中弥漫着“一票难求”的紧张气息。在众多购票方式中,手机购票APP因具备便捷优势成为人们购票首选。在购票付款时,用户仅需填写手机验证码,几秒钟便可支付成功。殊不知,这种简单粗暴的购票方式背后其实暗含危机 [详情]
预防性医疗将成大健康产业领跑,这家公司要用AI技术打造数据“永动机”
49分钟前
数据在哪里,商机就在哪里,盈利点就在哪里。文 | 杨洁 编辑 | 黑智一个大数据驱动的人工智能时代的轮廓,已经日渐清晰。“数据”正在成为企业越来越重要的资产。智能时代的到来,不仅并未意味着大数据的退潮,反而,数据量的持续增长,人工智能技术的 [详情]

百万答题的背后,是怎样的逻辑与人性弱点?

于浩 2018-01-10 08:59:52

近期互联网创投圈最大的热点,定是百万答题无疑。在这一赛道上,除了率先入场的王思聪团队,今日头条、花椒等平台相继跟进,相信在不久的将来,这一功能必将会成为直播平台的标配。那么吸睛无数的百万答题模式背后,究竟有哪些吃瓜群众并不能看到的人性弱点与逻辑呢?

“直播答题”的图片搜索结果

一笔很少人能算得清的账

其实相信不少人会跟我有一样的感受,就是在百万打听这点爆发的时刻,站在资本的立场上看,这一模式究竟有何盈利点可供参考呢?要知道,无论是资本还是公司,其趋利性的特点永远不可扭转,都说羊毛出在羊身上,然而大量的用于投放推广以及答题的奖金,究竟来自于何处,而又从哪个地方可以获取补平运营成本呢?

要回答这个问题,不妨我们先从模式本身来说起。百万答题火爆的背后,利益的驱动力器是其核心动因。正如众所周知一般,关注力是互联网中最珍贵的成本之一。以今日头条的百万答题为例,从8点开始的一次直播答题活动,平均要耗时近半个小时才能完成最后一题。对于绝大多数人的时间成本来讲,半个小时等于怎样的价值相信,只有思考过后才会发现无比的惊讶。而这,只不过是平台方收回用户成本的手段其一。

在跟踪了多长有奖答题之后,有几个平均数据值得与大家分享一下。首先最重要的个人用户的获奖奖金,平均每人单场的客户的奖金大概在十块钱到一百块钱不等。而这一数据还没有把个人用户的答题获奖率算进去。抛开概率谈奖金都是耍流氓,更何况还有大量的吃瓜用户,做了无数场免费看客。根据多场的平均数值综合,最后算下来,该数值甚至不足0.1元。单场直播活跃用户单位获取成本只有不到一毛钱,而且是那种长达半个小时的持续关注,不管怎么算,这都是一门划算的生意。

一个新的直播引流模式

回顾过去三年的互联网,一个恒久不变的话题是:用户的选择能力越来越强,可供选择的娱乐方式,生活方式也越来越多。这一系列背景导致的结果是互联网流量越来越贵。尤其是在2016年最火爆的直播行业,一度沦为资本的绞肉战场,粉丝的圈层效应导致头部主播的身价水涨船高。因而在2016年年末直播行业遇冷的时候,行业悲歌四起,主播跳槽频繁,不知何去何从。

而当下火爆的有奖答题模式,给了直播的生存之路一个很好的方向。要知道,在此之前,除了头部主播的玩法,直播平台几乎想不到任何可以通过模式驱动的流量聚集模式。有奖竞答解决了这一大难题。一个并不需要多大名气的主持人,讲着一些在吃瓜群众看来几乎算是废话的串场词,仅仅是因为诱人奖金的吸引,就可以动辄带来数十万人的围观。想必直播巨头们看到这一模式的崛起,除了感叹往日流量难赚的感伤,更应该加班加点,在自己平台上快速复制相同的模式吧。

正如文章开头所提到,花椒直播平台已经成为红利的第一波受益者,有奖答题,成为直播平台标配功能的将来或许不远了。

一定要谈的盈利模式

资本市场从来都是无风不起浪的,更何况经历了2015年和2016年的浮躁,2017年逐渐回归理性的资本将会表现出更强的思辨力,那么对于众人围观,而无资本圈内人热议的有奖答题模式,面对不得不谈的盈利问题时,究竟该如何作答呢?

第一,流量先导。关注力即是最好的流量,不同于被王思聪一条微博带火的冲顶大会,花椒直播和今日头条所做到答题有奖,显然有着与主业务绑定更强的联系。流量具产品越近,显然就具有更强的变现的可能,羊毛出在猪身上的逻辑是近代互联网立身之本。东方不亮西方亮的境况只是暂时,而基于这一点思考,西瓜视频的百万英雄打败冲顶大会,且必须要登陆才能够参与答题领奖的设置,自然也就在情理之中了。

第二,广告口播。相信无数的参与者都有过这样的感受,答题直播的“前戏”太长了,弹幕中时不时会出现催促快点开始的词句。而殊不知,在长期盈利模式不得保障的前提下,口播广告的形式是不得已的权宜之计。在百万英雄的答题“前戏”中,无数头条的产品诸如悟空问答、火山小视频、内涵段子、懂车帝等一干产品均在直播中提到,并且有详细的互动路径说明。抛开转化率来看,市场的渗透率至少是做到了。

第三,创意中插。如今大量火爆的电视剧将创意中插这些广告新模式发挥到了淋漓尽致,典型的有优酷独播剧《大军师司马懿》中的轻松一刻。此类广告不可跳过,不可与平台分成,金钱乖乖的进入到了剧作者的腰包,而用户不反感也助长了他们的“肆意妄为”。而在有奖答题中,公司利益相关产品的出现,以及相关广告商知识问答题的出现,都是用户不会反感且传效用极佳的广告创意。还记得直播最火爆的2016年,广告营销直播化的讨论一直蔓延在整个广告圈,而这次,时间似乎给了一个更好的选项。

而诸如冠名、贴片广告等基本的广告模式,对于此类以直播作为主要载体的内容形式更加不在话下,当然,我们有足够的理由相信,这一还在成长期的新事物,有足够的能力幅画出其专属的强大盈利模式,再无真正的风口可谈的2017年过后,给已然浮躁和不知去向的资本注入一针强心剂。

人性弱点是互联网产品的第一驱动力

就在笔者写本文的时候,西瓜视频的百万英雄,单场直播人数已经超过了150万。这个数据动辄直播人数翻倍作假的多数主流直播平台。

当你在社交媒体上看到别人赚钱了,很多人就会坐不住了。大家经常有的思考是,凭什么别人会中奖,而我不会呢?这一点思考本无错,但在关于脑认知的心理学里,有一点非常重要的规律:人总是容易高估自己的能力。但还是在电视台时代的有奖答题时,无数的电视机前的观众想必都有着“我上我也行”的自我认知,而

这一点心理规律,最有趣的地方在于,无论你经过多少次的打脸,你始终会相信“我上我也行”的逻辑。查理芒格在一次演讲中提到,有一次调查数据显示,瑞士90%的司机都觉得自己的驾驶水平在平均水平以上,这大概是一个最好的佐证。

而关于在此中涉及到的第二条人性的弱点,即是,一旦一件事情的成本低到一定的阈值,绝大多数的人将会丧失掉评判其投入产出比的能力。还记得几年前火爆的一元夺宝吗?无数大用户量的公司以此赚了大钱快钱,以致最后闹到被相关部门叫停。而最近有关低成本带来平台高回报的例子,当属以斗鱼直播平台开始的红包抽奖,无数人为此“倾家荡产”,助力斗鱼在D轮融资的时候实现完美盈利。哎,概率论真的是个好知识呀。

我们从不反对互联网公司利用人性弱点来助其发展(当然我们卑微的个人也没有能力反对),我们只是希望,当人性弱点驱动的产品或模式,能够清醒的知道自己的雷池边界在哪里,这或许,即是最基本的社会责任吧。

作者:于浩 | 来源:iDoNews专栏

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