快讯
寒心!高考结束,班主任被家长带人毒打,夹缝中的教师何去何从?
31分钟前
班主任是一个班级的管理者,班主任的管理制度如何直接关系到班级学风,引领着一个班级成长的班主任却是班级学生最恨的老师。高考结束之后很多学校都会举办毕业晚会,一方面是感谢老师的教育另一方面也是学生的离别很多同学这一聚之后就再也见不到了。可是就是 [详情]
这块牌子一揭,成都在伦敦金融城有了一席之地
36分钟前
成都市对外开放大会召开后,两天前,两个重磅文件也相继出炉:◎《关于加快构建国际门户枢纽全面服务“一带一路”建设的意见》◎《建设西部对外交往中心行动计划(2017—2022年)》行动计划正一步步加速落地。今天,成都金融控股集团驻伦敦代表处在伦 [详情]
别了,快递员!刚刚,京东传来大消息!
46分钟前
时代的变革,远远超乎你的想象!一切都来的太快了!一、昨日,伴随着京东调度平台发出一声号令,20多台京东配送机器人正式在北京市海淀区上路。这也就意味着,无人车送快递的时代彻底拉开序幕!你没有看错,这一切,比你想象的还要来的快!如果你还觉得无人 [详情]
4500万资金为何涌入这只退市股?一文揭露背后玄机
46分钟前
在经历了连续15个一字跌停后,退市昆机今日早盘一度打开跌停板,全天放量成交超过4500万元,换手率接近10%。退市昆机今日走势分析人士认为,在最终退市已板上钉钉的前提下,此时杀入退市昆机的资金大多属于博傻性质,后续面临的风险是显而易见的,投 [详情]
南康家具国际精准采购(对接)会举行 现场成交4582万美元
47分钟前
客家新闻网讯 幸平 朱娴 见习记者杨成雄 记者梁晟报道:6月20日晚,广贸天下•南康家具国际精准采购(对接)会在赣州南康区召开,吸引了来自法国、意大利、印度、斯里兰卡、巴基斯坦、孟加拉、毛里求斯、刚果、埃塞俄比亚等10多个国家的国际家具采购 [详情]
蒙文|锡盟检察分院双语法律词汇第20期
50分钟前
感谢关注! [详情]
日照市中心医院招聘56人 26日开始报名
51分钟前
齐鲁网日照6月21日讯记者从东港区人力资源和社会保障局了解的,根据事业单位公开招聘人员及公立医院人员控制总量有关规定,结合日照市中心医院医疗事业发展需要,经招聘主管部门同意,日照市中心医院公开招聘专业技术人员,计划招聘纳入人员控制总量备案管 [详情]
山东省专利权“政银保”融资工作培训班在潍坊举办
51分钟前
齐鲁网潍坊6月21日讯6月20日到21日,山东省专利权“政银保”融资工作培训班在潍坊举办,专家就专利权“政银保”融资工作有关政策、实务等进行了详细讲解,来自全省11个地市的知识产权局、金融机构分管负责人等近200人参加培训。山东省知识产权局 [详情]
马云给我发红包啦!余额宝红包扫码,最低5块起!
52分钟前
昨天马云又有了个大动作,支付宝推出了余额宝红包,每人每天可领,金额随机,最低5块起,使用余额宝去线下支付时才能抵扣红包,可以说这是一个非常利民的福利活动。红包领取方法还是和去年支付宝双十二红包一样,红包金额和之前双十二红包金额有过之而无不及 [详情]
抓住粤港澳大湾区建设机遇,60名创新创业人才齐聚松山湖!
52分钟前
6月21日下午,由东莞市松山湖高新区管委会主办,蚁巢粤港澳项目转化服务中心承办的粤港澳大湾区人才创新创业项目交流会,在位于松山湖的东莞人才创新创业服务中心举行,来自东莞、香港、澳门等地约60名的创新创业人才参加了活动。主办方表示,本次活动是 [详情]
大饱眼福!首届深圳时间文化周开幕,全球400多钟表品牌亮相
52分钟前
“用创新思维设计产业未来,让时间证明一切。”6月21日,首届深圳时间文化周暨核心活动“第29届中国(深圳)国际钟表展览会”开幕。该展会创始人、深圳市钟表行业协会会长朱舜华表示,“要在深圳‘中国钟表之都’大平台下,建立‘全国钟表知名品牌示范区 [详情]
佛山15所学校被评为新优质高中创建学校,快看有你母校吗
52分钟前
6月21日,记者从佛山市教育局官方网站获悉,经过专家评审意见,市普通高中优质多样特色发展领导小组研究审议,确定2018年佛山市新优质高中创建学校共计15所。这15所学校分别是:南海区大沥高级中学、南海区西樵高级中学、南海区狮山高级中学、南海 [详情]
南风股份4人因可能涉嫌内幕交易案被取保候审,公司:经营不受影响
52分钟前
6月21日,据南方风机股份有限公司(以下简称“南风股份”)发布的公告显示,目前南风股份董事会已向股东大会提请罢免失联董事长杨子善的董事、董事长等职务。对于上述事件,南风股份强调公司日常经营仍正常,未受事件影响。南方+记者梳理信息发现,在董事 [详情]
又现争议题?考生和家长质疑今年安徽中考历史题,考试院回复了……
53分钟前
日前,面对今年高考全国卷理科综合第八题参考答案的争议,省考试院连夜作出回应:该题单选A或者单选B均得分。在合肥市中考刚刚落幕之际,不少考生和家长又对今年中考历史试卷中的第五大题第17题提出了质疑,认为该题出题不严谨,没有明确题干的时间点,导 [详情]
荐号:开源最前线
53分钟前
原标题:荐号:开源最前线开源最前线ID:OpenSourceTop简介:推荐热门开源软件,播报最新开源项目和开源资讯!每日 10:24 播报↑↑↑长按图片识别二维码关注↑↑↑热门文章推荐:华为最热门的开源项目推荐!豆瓣最热门的开源项目推荐! [详情]
全球流动性趋紧,强美元之下还会发生什么
54分钟前
在贸易摩擦持续、全球不确定性加剧、美联储领跑加息周期的背景下,强美元意外节节攀升,美元指数一度在6月21日涨破95、创11个月新高。投资资金回流美国、跨境融资渠道收紧、新兴市场偿债压力陡增(美元计价)等都加剧了全球流动性收紧的态势,金融市场 [详情]
象山2016级高中生 下半年学考选考安排已定,9月初报名!
54分钟前
2016级高中学生注意,与你有关的今年下半年学考选考将于11月初举行,9月4日就要启动报名!那么,本次考试怎么报考?具体有哪些科目?一起来看看这些要点。报名对象学考报名对象为本省2016级普通高中在校生、高中阶段其他学校在校生和社会人员。选 [详情]
拼!本届世界杯目前为止最快时速属于C罗
55分钟前
虎扑6月21日讯 据Bleacher Report援引FIFA的数据,葡萄牙球星C罗跑出了本届世界杯上迄今为止的最快时速——这位葡国队长在球队与西班牙的比赛中跑出了33.95千米每小时的速度。在C罗身后,秘鲁的阿德文库拉在球队第一场面对丹麦 [详情]
电影《墨多多谜境冒险》讲述破解了一个又一个迷境和案件的故事
56分钟前
《万箭穿心》导演王竞的新片《查理九世》举行发布会,宣布影片更名为《墨多多谜境冒险》。影片主演秦昊、柳岩、莫玺杨、张煜雯、刘思慎、孙浠伦等一众主创亮相。现场主题曲MV发布,这首歌由来自《偶像练习生》的00后人气偶像钱正昊演唱。电影《墨多多谜境 [详情]
越南国会表决通过网络安全法
56分钟前
根据规定,在越南境内提供互联网相关服务的国内外企业,需将用户信息数据存储库设在越南境内,相关外国企业需在越南设立办事处。在越南境内提供互联网相关服务的国内外企业需验证用户注册信息,并应公安部门调查要求提供相关信息。该法对禁止利用网络空间煽动 [详情]
视点 | 如何实现银行理财产品净值化转型
56分钟前
本文字数 5645字        阅读时间  17分钟资管新规已于2018年4月公布,正式实施,监管层要求资管业务回归业务本源。对此,IMI研究员王剑首先在逻辑上区分了间接金融和直接金融在管理风险上的不同手段,间接金融操作上金融机构承担大 [详情]
微信发布新版本!全国小编:球迷们让一让,我们要上天台了……
58分钟前
昨日微信又发布新版本:微信 6.7.0 for iOS(android 还得等等)据官方介绍该版本主要更新为:可以直接浏览订阅号的消息订阅号正式改版上线改版后的“列表”很不一样▼⊙订阅号的群发消息以发布的时间顺序进行排列,朋友阅读数不会影响 [详情]
“香蕉之夜”诞生中国电影新厂牌 耐心培养头部人才成重点
59分钟前
图说:活动现场(官方图)由香蕉影业主办的“香蕉之夜”日前在上海国际电影节期间举办,香蕉影业执行总裁韦翔东,万达电影总裁曾茂军,华谊兄弟电影有限公司总经理叶宁,华纳兄弟执行副总裁兼中国区董事总经理赵方等业界大佬,及著名编剧陈文强、束焕、周智勇 [详情]
重返热血丛林 上影节《铁血战士》系列五部联映让粉丝看个够
59分钟前
图说:活动现场(官方图)1987年,第一部《铁血战士》横空出世,“州长”阿诺·施瓦辛格带领特种兵小队与来自外太空的铁血战士在丛林中展开巅峰对决,各种冷热武器科技感十足,肌肉猛男在丛林中与铁血战士上演的猎杀与反猎杀设计更是令人血脉贲张,成为年 [详情]
DNF跨区频道爆满危机:周年庆掉线问题严重,官方临时更改维护
1小时前
  DNF国服十周年庆典来临,阿拉德大陆同时更新超时空Raid,魔兽副本替代模式降临,也使得不少勇士感觉到猝不及防。整个DNF版本受到改变,玩家装备面板毕业化,不再单单是海博伦加超大陆B套,黑暗湮灭与白洞创生打造了一个新纪元。站街与登录奖励 [详情]
个人征信“一生清白”贷款就会更容易吗?
1小时前
在信用卡、个人贷款已经普及成为最常用的消费模式的今天,但还是有很大一部分人是不愿意触碰信用卡和个人贷款的。在这其中的一部分人眼里,他们视信用卡、个人贷款如狼似虎,觉得一碰就是走进了万丈深渊。他们要保持他们的“一生清白”,作一个完全没有信用记 [详情]
新闻与传播学院第十七届团委、学生会个人考核结果公示
1小时前
  各团支部、各部门:  根据新闻与传播学院分团委学生会2017-2018学年述职大会的评分结果,新闻与传播学院第十七届团委、学生会个人考核结果具体如下:  优秀:  洪靖雯邬璐临景琰钰曾文鹏钟焯杜诗榕王雅婷赵政张思琦张颖钰郑静霍芊莹覃苗张 [详情]
RNG拿下冠军视频中卢本伟被打码,网友:当他开挂就不是white了!
1小时前
去年夏天我记得名字还是皇族white,后来突然改名成卢本伟五五开,虽然大家都笑称他五五开,但是大家喜欢的是那个white,自己把自己的荣誉丢了,后来一系列的行为都是自己作的。一个被封杀的人,谁有那么大的胆子把一个被封杀的人放出来,不是公然和 [详情]
LOL玩家250块怒抽皮肤,爆出稀有龙瞎,网友以为赚了其实亏大了!
1小时前
有一直关注LOL官方活动的玩家都知道,近日又上线两款新皮肤,分别是瞎子和龙龟的世界杯系列皮肤,非常的酷炫,还拥有限定的狗牌,售价还很便宜49块钱,性价比真的很高,重要的是这款限定皮肤是瞎子这个热门打野,随着新皮肤的上线,官方也推出了绿茵传奇 [详情]
“外婆”为何变“姥姥”?上海教育出版社刚刚回应了
1小时前
从昨天开始,沪教版小学二年级第二学期语文课文《打碗碗花》把“外婆”改成了“姥姥”,引发了网络讨论。刚刚,上海教育出版社对此事进行了回应:6月20日,某网络自媒体发表文章,称沪教版小学二年级第二学期语文课文《打碗碗花》把“外婆”改成了“姥姥” [详情]

百万答题的背后,是怎样的逻辑与人性弱点?

于浩 2018-01-10 08:59:52

近期互联网创投圈最大的热点,定是百万答题无疑。在这一赛道上,除了率先入场的王思聪团队,今日头条、花椒等平台相继跟进,相信在不久的将来,这一功能必将会成为直播平台的标配。那么吸睛无数的百万答题模式背后,究竟有哪些吃瓜群众并不能看到的人性弱点与逻辑呢?

“直播答题”的图片搜索结果

一笔很少人能算得清的账

其实相信不少人会跟我有一样的感受,就是在百万打听这点爆发的时刻,站在资本的立场上看,这一模式究竟有何盈利点可供参考呢?要知道,无论是资本还是公司,其趋利性的特点永远不可扭转,都说羊毛出在羊身上,然而大量的用于投放推广以及答题的奖金,究竟来自于何处,而又从哪个地方可以获取补平运营成本呢?

要回答这个问题,不妨我们先从模式本身来说起。百万答题火爆的背后,利益的驱动力器是其核心动因。正如众所周知一般,关注力是互联网中最珍贵的成本之一。以今日头条的百万答题为例,从8点开始的一次直播答题活动,平均要耗时近半个小时才能完成最后一题。对于绝大多数人的时间成本来讲,半个小时等于怎样的价值相信,只有思考过后才会发现无比的惊讶。而这,只不过是平台方收回用户成本的手段其一。

在跟踪了多长有奖答题之后,有几个平均数据值得与大家分享一下。首先最重要的个人用户的获奖奖金,平均每人单场的客户的奖金大概在十块钱到一百块钱不等。而这一数据还没有把个人用户的答题获奖率算进去。抛开概率谈奖金都是耍流氓,更何况还有大量的吃瓜用户,做了无数场免费看客。根据多场的平均数值综合,最后算下来,该数值甚至不足0.1元。单场直播活跃用户单位获取成本只有不到一毛钱,而且是那种长达半个小时的持续关注,不管怎么算,这都是一门划算的生意。

一个新的直播引流模式

回顾过去三年的互联网,一个恒久不变的话题是:用户的选择能力越来越强,可供选择的娱乐方式,生活方式也越来越多。这一系列背景导致的结果是互联网流量越来越贵。尤其是在2016年最火爆的直播行业,一度沦为资本的绞肉战场,粉丝的圈层效应导致头部主播的身价水涨船高。因而在2016年年末直播行业遇冷的时候,行业悲歌四起,主播跳槽频繁,不知何去何从。

而当下火爆的有奖答题模式,给了直播的生存之路一个很好的方向。要知道,在此之前,除了头部主播的玩法,直播平台几乎想不到任何可以通过模式驱动的流量聚集模式。有奖竞答解决了这一大难题。一个并不需要多大名气的主持人,讲着一些在吃瓜群众看来几乎算是废话的串场词,仅仅是因为诱人奖金的吸引,就可以动辄带来数十万人的围观。想必直播巨头们看到这一模式的崛起,除了感叹往日流量难赚的感伤,更应该加班加点,在自己平台上快速复制相同的模式吧。

正如文章开头所提到,花椒直播平台已经成为红利的第一波受益者,有奖答题,成为直播平台标配功能的将来或许不远了。

一定要谈的盈利模式

资本市场从来都是无风不起浪的,更何况经历了2015年和2016年的浮躁,2017年逐渐回归理性的资本将会表现出更强的思辨力,那么对于众人围观,而无资本圈内人热议的有奖答题模式,面对不得不谈的盈利问题时,究竟该如何作答呢?

第一,流量先导。关注力即是最好的流量,不同于被王思聪一条微博带火的冲顶大会,花椒直播和今日头条所做到答题有奖,显然有着与主业务绑定更强的联系。流量具产品越近,显然就具有更强的变现的可能,羊毛出在猪身上的逻辑是近代互联网立身之本。东方不亮西方亮的境况只是暂时,而基于这一点思考,西瓜视频的百万英雄打败冲顶大会,且必须要登陆才能够参与答题领奖的设置,自然也就在情理之中了。

第二,广告口播。相信无数的参与者都有过这样的感受,答题直播的“前戏”太长了,弹幕中时不时会出现催促快点开始的词句。而殊不知,在长期盈利模式不得保障的前提下,口播广告的形式是不得已的权宜之计。在百万英雄的答题“前戏”中,无数头条的产品诸如悟空问答、火山小视频、内涵段子、懂车帝等一干产品均在直播中提到,并且有详细的互动路径说明。抛开转化率来看,市场的渗透率至少是做到了。

第三,创意中插。如今大量火爆的电视剧将创意中插这些广告新模式发挥到了淋漓尽致,典型的有优酷独播剧《大军师司马懿》中的轻松一刻。此类广告不可跳过,不可与平台分成,金钱乖乖的进入到了剧作者的腰包,而用户不反感也助长了他们的“肆意妄为”。而在有奖答题中,公司利益相关产品的出现,以及相关广告商知识问答题的出现,都是用户不会反感且传效用极佳的广告创意。还记得直播最火爆的2016年,广告营销直播化的讨论一直蔓延在整个广告圈,而这次,时间似乎给了一个更好的选项。

而诸如冠名、贴片广告等基本的广告模式,对于此类以直播作为主要载体的内容形式更加不在话下,当然,我们有足够的理由相信,这一还在成长期的新事物,有足够的能力幅画出其专属的强大盈利模式,再无真正的风口可谈的2017年过后,给已然浮躁和不知去向的资本注入一针强心剂。

人性弱点是互联网产品的第一驱动力

就在笔者写本文的时候,西瓜视频的百万英雄,单场直播人数已经超过了150万。这个数据动辄直播人数翻倍作假的多数主流直播平台。

当你在社交媒体上看到别人赚钱了,很多人就会坐不住了。大家经常有的思考是,凭什么别人会中奖,而我不会呢?这一点思考本无错,但在关于脑认知的心理学里,有一点非常重要的规律:人总是容易高估自己的能力。但还是在电视台时代的有奖答题时,无数的电视机前的观众想必都有着“我上我也行”的自我认知,而

这一点心理规律,最有趣的地方在于,无论你经过多少次的打脸,你始终会相信“我上我也行”的逻辑。查理芒格在一次演讲中提到,有一次调查数据显示,瑞士90%的司机都觉得自己的驾驶水平在平均水平以上,这大概是一个最好的佐证。

而关于在此中涉及到的第二条人性的弱点,即是,一旦一件事情的成本低到一定的阈值,绝大多数的人将会丧失掉评判其投入产出比的能力。还记得几年前火爆的一元夺宝吗?无数大用户量的公司以此赚了大钱快钱,以致最后闹到被相关部门叫停。而最近有关低成本带来平台高回报的例子,当属以斗鱼直播平台开始的红包抽奖,无数人为此“倾家荡产”,助力斗鱼在D轮融资的时候实现完美盈利。哎,概率论真的是个好知识呀。

我们从不反对互联网公司利用人性弱点来助其发展(当然我们卑微的个人也没有能力反对),我们只是希望,当人性弱点驱动的产品或模式,能够清醒的知道自己的雷池边界在哪里,这或许,即是最基本的社会责任吧。

作者:于浩 | 来源:iDoNews专栏

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