快讯
公司大佬为纳税开怼 盖茨发话了: 我个人纳税就超百亿美元
1小时前
上个月京东和苏宁又怼上了,这次开怼不是因为刘强东打价格战。而是苏宁老总张近东在股东大会上狠狠吐槽京东一番,“京东有我们苏宁交税多吗?社会上天天捧京东,从来没有盈利过的企业,如此受资本追捧的企业,这正常吗?”第二天,刘强东也发文了,虽然没有正 [详情]
网易蜗牛:能否成为网易下一个云音乐?
1小时前
网易蜗牛在最近增加了按本付费模式,也说明售卖时间模式可能进入上升瓶颈,回到传统卖书人角色的网易蜗牛须增加更多优质内容,才能保持对用户的吸引力。书非借不能读也,许多人趁着电商图书折扣活动大量囤书,放到积灰可能也没翻阅过,买不为读,囤反成了目的 [详情]
从电子邮件系统看微服务的建设
1小时前
以前总有人问我微服务相关的问题,但微服务绝不是一篇文章能说清楚的事,所以我和Gary小王子商量了一下,在极客时间上开发了一个全新的白板课程,第一个产品就是微服务,以短视频讲系统内容。结果还是有人问,比如微服务到底有多「微」,什么类型什么规模 [详情]
从李彦宏的女儿,看AI时代原住民养成法则
1小时前
文/金错刀过去的2017年被称为人工智能元年。这一年出生的孩子可以有个新名字——人工智能原住民,毫无疑问,他们从出生到成长,将被人工智能包围。相信大家有过年回家手机被“小网虫”霸占的经历。《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2017年 [详情]
哪些超级独角兽2018年会上市?
1小时前
版权信息|本文原载于投资银行在线,转载请注明来源!独角兽是什么?其实我们现在说的独角兽公司就是被视为新经济发展的一个重要风向标,他们代表着科技转化为市场应用的活跃程度。所以它们主要出在高科技领域,互联网领域。而在股值方面,是估值超过10亿美 [详情]
近两成轻奢服装不合格 阿玛尼、博柏利等大牌登上“黑榜”
1小时前
据经济之声《天天315》报道,俗话说,一分钱一分货,大多数情况下,这句话是对的,但这并不能说明高价格就一定等同于高质量。上海市工商行政管理局近期公布了对一批服装的抽查结果,其中不少标价高昂的名牌服饰,都存在质量问题,被判定为不合格产品。这次 [详情]
阿里巴巴欲升级奥运会技术 目标直指降低举办成本
1小时前
原标题:阿里巴巴欲升级奥运会技术 目标直指降低举办成本据路透社报道,阿里巴巴表示,它希望对奥运会使用的技术进行升级,将对平昌冬奥会进行研究,找到为未来的奥运会主办国降低成本的途径。阿里巴巴首席营销官董本洪在一次采访中说,“对于我们的团队了解 [详情]
39岁被踢出董事会,5年后却携100亿卷土重来,他说人生没有太晚的开始!
1小时前
提示:点上方"EMBA"↑商学院第一公号,免费订阅本刊!更多交流请添加微信:YYL242本文经授权转载:硕士博士圈(ID:phdmaster)他既不是官二代,而不是富二代,却在11年时间内,缔造出3个市值超过100亿的上市公司。如果说携程和 [详情]
每日单词| Life is not a spectacle or a feast; it is a predicament
1小时前
Life is not a spectacle or a feast; it is a predicament. ——George Santayana生活既非奇观,亦非盛宴,它只是一种困境。——乔治·桑塔耶拿(西班牙哲学家)spectacl [详情]
迷你KTV存多项隐患 专家:向管理部门提出监管难题
1小时前
原标题:迷你KTV存多项隐患 专家:向管理部门提出监管难题据中国之声《新闻晚高峰》报道,这两天,不少朋友发现,在商场、电影院门口的迷你歌咏亭中,经常出现年轻人忘情高歌的场景。这种看上去酷似电话亭的“迷你歌咏亭”,又被大家叫做“迷你KTV”, [详情]
360 快视频深陷盗用视频疑云, B 站绑定的手机号码和密码疑似能直接登录
1小时前
原标题:360 快视频深陷盗用视频疑云, B 站绑定的手机号码和密码疑似能直接登录流年不利的 360 狗年过得并不舒坦。就在今天,有微博网友反应,自己在 B 站绑定的手机号码和密码能够直接登陆 360 旗下的视频平台 “快视频”。随后多位网 [详情]
顺丰的“内忧”与“外患”,2018年王卫欲何去何从?
1小时前
顺丰的出现,打破了快递的格局,说到比较信任的快递,顺丰应该是不二之选。2018,是个吉利的数字,顺丰创始人王卫年满48岁。在刚刚过去的2017年,在王卫的带领下,顺丰成功登陆A股,是质的飞跃。顺丰成立于1993年,当时只有6个人,从最初香港 [详情]
2018,别转行,我必须继续做农资!
1小时前
农资是一个高投入的行业,也是一个高风险的行业。如果你干得好,可以带领老百姓发家致富; 如果不幸遭遇雪灾、热害、台风天气,对不起,真的可以一夜回到解放前。不过,面对这些可能发生的天灾,农资人并没有放弃,还满怀希望:2018,我必须继续做农资! [详情]
2018渠道商该哭了!超级零售大终端将迎来千载难逢的机会!
1小时前
2018,说到就到了,你想慢点都不行;农资经营升级,说升级就升级了,你想留点适应的时间都不行!自我蜕变,是需要意识和强大的自控力与任性支配的,人无百日好,花无百日红,没有愿意抽选择被淘汰的那个下下签,要想继续留下,让企业发展,在农资行业纵横 [详情]
1分钟知识锦囊 | 老家一景,为什么OPPO和vivo的店总是开在隔壁?
1小时前
原标题:1分钟知识锦囊 | 老家一景,为什么OPPO和vivo的店总是开在隔壁?1分钟知识锦囊是36氪的日更问答新栏目,旨在每天以一分钟为限,快问快答一个重要的商业问题。今天我们解答的是手机相关的问题。如果你对近期的商业世界还有什么疑问,欢 [详情]
他们个个身价上千亿,头一位无人不知,最后一位走在大街无人识
2小时前
严昊,“全球华人榜首狂人”严介和之子,是改革开放后第二代企业家的杰出代表,据网友报导2017年《胡润百富榜》显现,严昊的身家到达1150亿。李彦宏,百度公司创始人、董事长兼首席执行官,全面担任百度公司的战略规划和运营管理。现在担任百度公司创 [详情]
“无人”永生:零售“伪命题”背后的大逃杀
2小时前
2018年1月初,杭州创投圈流传着这样一则笑话:“某举步维艰的创业公司,全体员工靠着‘无人货架’提供的‘免费零食’,硬是多撑了两个月,并在依靠在其所在区域内掠夺货架上的零食并低价转卖给小学生而硬是趟出了一个全新的商业模式,后来这个公司老板被 [详情]
马云与马化腾同时中枪:手机后壳塞钱
2小时前
马云与马化腾为了"新零售"快速打开线下移动支付环节,可以说目前线下移动支付非常的方便了,很多摆摊的大妈,卖菜的大爷都有了支付与支付宝了,但是很多地方还是不能使用线下移动支付,必须用现金的地方还是有很多的。通过一轮轮的抢红包与支付宝领红包,我 [详情]
【新三板行业研究】浪潮来袭:AI应用广、能力强 新三板企业路还很长
2小时前
来源|挖贝新三板研究院2016年3月,随着谷歌研发的Alpha Go战胜原世界排名第一围棋选手李世石的新闻传出,人工智能这个对于大部分人来说陌生而又熟悉的名词,迎来了新一波热度的浪潮。仿佛是为了推波助澜似的,国务院总理李克强在2017年政府 [详情]
人太贵!人工智能,最赚钱的是“人工”而不是“智能”
2小时前
如果把互联网公司之间的竞争看成人的竞争,那么核心就是一条“跳槽鄙视链”。文/本刊记者 唐 亮元旦后的第一个工作日,北京。猎头南哥开车穿过拥挤的后厂村路,绕过繁华的正街,才找到此前预约的星巴克咖啡上地店。中午12点,一位BAT公司中刚刚升起的 [详情]
年后的离职潮,老板如何面对?用了这招留人方法,就根本不用担心
2小时前
“年年岁岁花相似,岁岁年年人不同”,“春节”成为了企业的“春劫”,过了一个年,很多同事就变成了“前同事”。刚开工,很多企业管理层已经开始忙碌起来,因为对于他们来说,年后是招人的旺季。同时,也是企业员工离职的高峰季……很多企业在年前就已经开始 [详情]
老板:员工要离职,要不要加薪留住他!阿里巴巴给了最好的示范!
2小时前
利润是企业经营的根本,薪酬是员工的生存的根本。企业的薪酬设计也直接影响了员工能否在企业更有激情的工作,更愿意为企业带来价值产出与共同发展。所以薪酬没有激励性,给企业带来越多价值的员工没有得到应有回报,一些慵懒的员工却拿着同样的薪酬。没有价值 [详情]
我发现有两类人注定会成功
2小时前
“我发现有两类人注定会成功,而且我认为可以推广借鉴:一种是能够利用智能机器进行创造性工作的,一种是自己所在领域的个中翘楚。在数字鸿沟不断扩大的当下,有什么窍门能够为进入此类有利领域提供助力?我认为如下两种核心能力是关键。●迅速掌握复杂工具的 [详情]
2018在线教育在风口还是“封口”?
2小时前
今年,境内外资本市场掀起了一股教育公司上市的浪潮,在刚过去的10月20日,“少儿英语培训机构”瑞思学科英语在纳斯达克敲钟上市,在线教育业务为其增色不少。再往前,在线外教英语品牌VIPKID宣布获得了2亿美元D轮融资,猿题库融资额达到1.2亿 [详情]
我国网络直播用户规模达4.22亿,年增长率22.6%
2小时前
新华社 北京 2月20日电(记者王思北)中国互联网络信息中心(CNNIC)日前发布的第41次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,2017年,我国网络娱乐类应用用户规模保持高速增长,其中网络直播用户规模达到4.22亿,年增长率达到22.6% [详情]
快视频回应侵权B站事件:是部分账户私自搬运
2小时前
今天年初五,本应该还是喜庆的过年时间,然而今天互联网上却炸开了锅,不少B站Up主发现快视频把自己的账号、密码,甚至还有上传的视频都克隆过去了,对此快视频很快就作出了回应。今天年初五,本应该还是喜庆的过年时间,然而今天互联网上却炸开了锅,不少 [详情]
整合大战结束,印度电信市场增长大战又起
2小时前
竺道 zdreview.comWe Bridge China and India探索|创新|共赢在过去的18个月里,Reliance Jio在印度的电信行业引发了一场血腥的整合,迫使市场内部的参与者要么与Reliance Jio的报价相匹配 [详情]
【IPO解码】业务能攻能守,这家做塑料的公司要上市!
2小时前
港股解码,香港财华社王牌专栏,20年专注港股,金融名家齐聚,做最有深度的原创财经号。看完记得订阅、评论、点赞哦。2018年2月12日,港交所披露了天长集团控股有限公司(02182-HK)聆讯后资料集,意味着这家中国知名一体化注塑解决方案供应 [详情]
体育营销及品牌许可初创公司BaselineVentures India完成100万美元融资
2小时前
竺道 zdreview.comWe Bridge China and India探索|创新|共赢据外媒VCCircle消息,总部位于印度古尔冈的体育营销及品牌许可初创公司Baseline Ventures India宣布完成了一笔100万美 [详情]
线上物流文档服务提供商ODex获迪拜金融科技创企Invoice Bazaar股权投资
2小时前
竺道 zdreview.comWe Bridge China and India探索|创新|共赢据外媒VCCircle消息,总部位于印度孟买的线上物流文档服务提供商ODex宣布获得了一笔股权投资,但没有披露本轮融资的具体金额,投资方是迪拜金 [详情]

“神一样”的蚂蜂窝

陈少亮 2018-02-09 12:10:56

注册用户 1.2 亿,月活跃用户达到 1 亿,四轮融资总额超过2亿美金。每月新增游记数量超 13.5 万篇,新增目的地旅游问答 41.5 万条,累计点评数量超过 1.78 亿。2017年总交易额接近百亿元,覆盖全球 6 万多目的地、5100 万 POI,并对接了机票、酒店、租车、当地玩乐等几十个细分品类的自由行服务平台——蚂蜂窝,当然现在称呼“马蜂窝”。

“蚂蜂窝”的图片搜索结果

2月5日,蚂蜂窝旅行网发布声明,宣布“蚂蜂窝旅行网”正式更名为“马蜂窝旅游网”,并启动新一轮品牌换新,公司Logo及网站、APP、微信、微博等产品名称及官方帐号也将同步更新。马蜂窝联合创始人、CEO陈罡曾表示,此次更名主要是树立更为识别的品牌形象,但是真的只是纠正大家误认、误写这么简单的原因吗?笔者认为,更名是为了走向心中更为广阔的市场吧。

从2006年PC互联网时代创立,以国内游起家,注重游记内容的生产,是典型的户外和旅游社区的结合体,主力的消费群体为80、90后这一批油腻的中年人。数以万计的游记内容,是其最为核心的行业壁垒。

但是随着互联网发展进入移动互联网时代,在PC时红极一时的社区,在转型中销声匿迹,雪上加霜的是后来O2O浪潮席卷全国各地的各行各业,这样的境遇中马蜂窝就被一步步的边缘化,本来就是垂直细分的自由行服务平台,面向的群体就是一部分人,这样直接被从台前转移到了幕后。

近五年以来旅游在线服务平台(OTA)兴起了一大批如携程、去哪儿、途牛、同城、艺龙等巨无霸企业,马蜂窝这个行业老兵一步一步看着这些后起新秀长成参天大树。外界看来,这算是一种商业战略严重失误吧。毕竟在这个时代,有不菲流量、有强大的转化率才是王者,游记内容本身虽有基数不错的流量,但转化为有基数的交易量谈何容易。

尸横遍野的在线旅游战争中,马蜂窝并没有正面迎战,而是埋下头去,深耕供应链市场,或者说,马蜂窝暂时选择了一个和携程等在线服务平台不一样的模式,携程走大家公认的佣金和导流收费模式,而马蜂窝至今大部分的收入都是广告收入,数以万计全球目的地、数以十万计交易点和场景都是深耕的供应链体系。直到2015年,市场战争基本定型之时,马蜂窝选择了加入,摆在他们眼前的一个问题是以UGC起家的蚂蜂窝旅行网如何依托自由行服务的平台战略杀出重围?

内容+交易的模式被赋予了重担,担当破冰利剑,大量的内容和用户基础,是自己最大的优势,如何利用强大的优势基础与深耕的供应链市场相结合,产生一定体量的交易量。可喜的是,市场一步步的展示出了自己的胸怀,从旅游行业的发展数据来看,自由行慢慢的已经发展成为主流消费人群旅行的主要选择模式,这一次,需要做的只是是如何厚积薄发,来一次华丽的转身。

相比于OTA更为低廉的获客成本,是盈利的关键点。

OTA只有交易入口,马蜂窝的“内容+交易”模式则可以互为入口。换句话说,OTA流量是大多是需要高额的成本的,且流量多为被动形式,马蜂窝的这种流量模式是用户主动发起,成本较为低廉,且产生交易的场景遍布于多处,有较长的边际产业链,能产生更多的交易价值,只不过难点在于如何更为精准的抓取这些具备可能交易场景,当然这一点可以加入当前人工智能和大数据的技术,实现数据化区隔。

优质的内容,依然是高企的行业壁垒。

这个时代并不是却内容的时代,缺的却是优质的内容,而恰恰这些数以十万计的游记,以数小时,数万字打磨而成的图文游记却是最为优质的内容,也需用户本来就是来看一篇游记的,没有旅游的想法,但是被游记中某个场景所打动,选择了目的地旅游,恰恰交易就会在其中产生。这将是其它的OTA网站所不具备的功能,或者说无法逾越的鸿沟。

虽有有温度的内容,但是在市场上想要打一个漂亮的翻身仗,可能还得按照市场规律来,毕竟,虎口夺食还是很危险的。

作者:陈少亮 | 来源:iDoNews专栏

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