快讯
融创乐视终局:乐视网逼近退市 孙宏斌流血止损
28分钟前
套现投资!叶氏化工2.7亿出售紫荆花漆上海公司全部股权
1小时前
5G-V2X测试应用 重庆自动驾驶道路测试启动
1小时前
2018年贵州GDP达14806.45亿元 增速连续8年居全国前列
1小时前
昆明市国资委官微荣获“全国十大国资委微博”第五名
1小时前
2019,逆境之下,从「追风口」到「找风向」
1小时前
这才是「情欲戏」的正确打开方式
1小时前
赵老哥、欢乐海撒网布局次新股,宏达股份两日加速送大面
1小时前
奇瑞三战高端,全新星途有多大胜算?
1小时前
史上最失败的辣椒酱,刚上市就被告上法庭,模仿不成反损失几千万
1小时前
DNF怪味巧克力怎么得攻略 怪味巧克力夺还战起止时间
1小时前
开自动挡4大误区,伤车又费钱,老司机都经常中枪!
1小时前
2019年丰田将推出多款车型,这是要放大招么?
1小时前
2018年12月末支付机构交存央行备付金存款达1.63万亿元
1小时前
1.23最强致富代码分享
1小时前
「外资动向」美的集团01月22日外资净流出6038.02万元
1小时前
「外资动向」中国平安01月22日港资净流出2.42亿元
1小时前
「外资动向」乐普医疗01月22日北向资金净流入990.46万元
1小时前
「外资动向」中国国旅01月22日外资净流出198.12万元
1小时前
「外资动向」招商银行01月22日港资净流入1.37亿元
1小时前
「外资动向」隆基股份01月22日港资净流入2382.05万元
1小时前
「外资动向」五粮液01月22日港资净流入1.12亿元
1小时前
「外资动向」格力电器01月22日港资净流出244.55万元
1小时前
「外资动向」平安银行01月22日港资净流入5175.25万元
1小时前
「外资动向」海康威视01月22日港资净流出5797.44万元
1小时前
「外资动向」工商银行01月22日北向资金净流出8606.38万元
1小时前
「外资动向」贵州茅台01月22日外资净流出2.38亿元
1小时前
「外资动向」恒瑞医药01月22日北向资金净流出6713.68万元
1小时前
「外资动向」中国石化01月22日港资净流入6580.23万元
1小时前
「外资动向」万科A01月22日港资净流出4341.32万元
1小时前

“神一样”的蚂蜂窝

陈少亮 2018-02-09 12:10:56

注册用户 1.2 亿,月活跃用户达到 1 亿,四轮融资总额超过2亿美金。每月新增游记数量超 13.5 万篇,新增目的地旅游问答 41.5 万条,累计点评数量超过 1.78 亿。2017年总交易额接近百亿元,覆盖全球 6 万多目的地、5100 万 POI,并对接了机票、酒店、租车、当地玩乐等几十个细分品类的自由行服务平台——蚂蜂窝,当然现在称呼“马蜂窝”。

“蚂蜂窝”的图片搜索结果

2月5日,蚂蜂窝旅行网发布声明,宣布“蚂蜂窝旅行网”正式更名为“马蜂窝旅游网”,并启动新一轮品牌换新,公司Logo及网站、APP、微信、微博等产品名称及官方帐号也将同步更新。马蜂窝联合创始人、CEO陈罡曾表示,此次更名主要是树立更为识别的品牌形象,但是真的只是纠正大家误认、误写这么简单的原因吗?笔者认为,更名是为了走向心中更为广阔的市场吧。

从2006年PC互联网时代创立,以国内游起家,注重游记内容的生产,是典型的户外和旅游社区的结合体,主力的消费群体为80、90后这一批油腻的中年人。数以万计的游记内容,是其最为核心的行业壁垒。

但是随着互联网发展进入移动互联网时代,在PC时红极一时的社区,在转型中销声匿迹,雪上加霜的是后来O2O浪潮席卷全国各地的各行各业,这样的境遇中马蜂窝就被一步步的边缘化,本来就是垂直细分的自由行服务平台,面向的群体就是一部分人,这样直接被从台前转移到了幕后。

近五年以来旅游在线服务平台(OTA)兴起了一大批如携程、去哪儿、途牛、同城、艺龙等巨无霸企业,马蜂窝这个行业老兵一步一步看着这些后起新秀长成参天大树。外界看来,这算是一种商业战略严重失误吧。毕竟在这个时代,有不菲流量、有强大的转化率才是王者,游记内容本身虽有基数不错的流量,但转化为有基数的交易量谈何容易。

尸横遍野的在线旅游战争中,马蜂窝并没有正面迎战,而是埋下头去,深耕供应链市场,或者说,马蜂窝暂时选择了一个和携程等在线服务平台不一样的模式,携程走大家公认的佣金和导流收费模式,而马蜂窝至今大部分的收入都是广告收入,数以万计全球目的地、数以十万计交易点和场景都是深耕的供应链体系。直到2015年,市场战争基本定型之时,马蜂窝选择了加入,摆在他们眼前的一个问题是以UGC起家的蚂蜂窝旅行网如何依托自由行服务的平台战略杀出重围?

内容+交易的模式被赋予了重担,担当破冰利剑,大量的内容和用户基础,是自己最大的优势,如何利用强大的优势基础与深耕的供应链市场相结合,产生一定体量的交易量。可喜的是,市场一步步的展示出了自己的胸怀,从旅游行业的发展数据来看,自由行慢慢的已经发展成为主流消费人群旅行的主要选择模式,这一次,需要做的只是是如何厚积薄发,来一次华丽的转身。

相比于OTA更为低廉的获客成本,是盈利的关键点。

OTA只有交易入口,马蜂窝的“内容+交易”模式则可以互为入口。换句话说,OTA流量是大多是需要高额的成本的,且流量多为被动形式,马蜂窝的这种流量模式是用户主动发起,成本较为低廉,且产生交易的场景遍布于多处,有较长的边际产业链,能产生更多的交易价值,只不过难点在于如何更为精准的抓取这些具备可能交易场景,当然这一点可以加入当前人工智能和大数据的技术,实现数据化区隔。

优质的内容,依然是高企的行业壁垒。

这个时代并不是却内容的时代,缺的却是优质的内容,而恰恰这些数以十万计的游记,以数小时,数万字打磨而成的图文游记却是最为优质的内容,也需用户本来就是来看一篇游记的,没有旅游的想法,但是被游记中某个场景所打动,选择了目的地旅游,恰恰交易就会在其中产生。这将是其它的OTA网站所不具备的功能,或者说无法逾越的鸿沟。

虽有有温度的内容,但是在市场上想要打一个漂亮的翻身仗,可能还得按照市场规律来,毕竟,虎口夺食还是很危险的。

作者:陈少亮 | 来源:iDoNews专栏

相关文章

正在加载......