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小米想要突出重围,面临的不仅是市场这一个问题

陈少亮 2018-03-14 14:15:36

2018年对小米而言可谓捷报频传,首先是在经历了2016销量大跳水之后,2017强势反弹,黑马逆袭,完美收官,同样雷军在新年年会表示,在销量、市场份额下滑以后,还能强势反弹,手机市场上只有小米一家,这点确实不假,翻翻以往的记录,诺基亚如此、摩托罗拉等等都如此。

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当然好消息不仅仅是以上,在国际市场开拓上,小米2017年在印度市场成功打败国际巨头三星,已经实现了数个季度市场份额第一的排名,这个消息可谓重磅。几乎就在同时,小米上市的消息在朋友圈炸开了锅,在媒体圈小米估值也是横跨600-2000亿美金之间。不管是是公关亦是实际如此,这也是之前没有出现过的。

就在近日据《华尔街日报》报道,小米宣称计划于2018年底或者2019年初登陆美国市场,不管是为了继续南亚印度市场的大获全胜的战绩,还是为了给上市续写估值的故事,总之这个消息不胫而走。

以上的消息都无法用数据来证实,从数据角度说,国内市场就不说了,小米手机的销量已是稳坐前五,并且增速强劲,还有上升的空间,就连雷军也在提出口号,在10个季度之内小米重回国内手机市场第一的宝座。国际市场上,小米已成功进入了全球70多个国家和地区,并在16个国家的销量进入前五位。从市场数据,小米的目前战略以及发展的前景看起来,小米都是发展的不错。可以说雷军打破几年前在公众场合表示小米五年内不会上市的诺言,可能也认为目前的小米确实是相对的巅峰期,可是雷军更清楚的是,小米还存在着更深层次的问题。

就拿这次小米进军美国市场来说。美国这个骨头并不像印度或者东南亚的市场一样那么快的做出成绩,美国的智能手机市场已发展的非常成熟,有一套完整的产销体系,这毋庸置疑,更何况多年以来有本土品牌iphone和三星等品牌长时间的深耕,想要打入新品牌并不容易,更重要的是政策和监管问题,这个上,探路前辈华为和中兴也是吃过多次的闭门羹,就在今年1月华为与接触一年多时间的美国运营商AT&T的合作也是不了了之。这足以可见这个鸿沟跨越还需更长的时间。

小米现在极力需要摆脱的难题,首当其冲的就是小米引以为傲的性价比问题。

可以说性价比让小米在7年内实现的惊人的造富神话,在消费者的心中建立起了自己的品牌区间。但是就目前来看,性价比也变成小米无法逾越的天花版,小米手机通过几年的发展建立起了自己不同层次的产品线。但是就市场数据而言,最好的依然是较为低价的红米条线,高端产品最初由小米担当,但是1999的定价规律渐渐的与高端产品失之交臂,现在小米6的发布定价也只能是在2000-3000元这样一个中档价位上,并不能算作高端。

后来小米开发出了又一高端产品线小米note系列,可是生不逢时的他碰上了当年高通猪队友,产品频频出现问题,高端路线依然没能走通。终于在近两年上线了具有划时代意义的产品线条小米MIX系列,可问题是整个供应链和产能都无法跟上市场的需求,这样也只能沦为网友戏称的“PPT手机”了。现在看来,小米MIX系列的形象意义要大于市场意义了。

可以说,小米至今为止,在高端手机产品线条上至今没有能拿得出与其它几个国际厂商比拼的资本。这是手机产品中最大的问题,换句话说,超高的性价比这个名片让它在全球前五的手机厂商利润率中是最低的。这个严重的问题会在小米上市之后,慢慢的显示出来。

智能手机市场的下滑,让小米以手机为中心的导流红利正在渐渐丧失。

日前,信息技术研究和顾问公司Gartner发布数据显示,2017年第四季度全球智能手机销售量共计4.08亿部,较2016年第四季度下滑了5.6%。这是自2004年Gartner开始跟踪研究全球智能手机市场以来,首度出现智能手机销量较前一年同期下滑的纪录。可以说智能手机市场已基本进入存量市场,所剩的增量市场已不多。至少在5G技术商用之前,手机市场将一直处于低迷状态。而在存量市场中打天下,并不是小米的优势,更何况公开数据显示,在整体市场增量最快的价格档位中,是2000元以上的档位,而这个档位中小米并不具备优势,印度市场的大胜,主要是低位的红米线条。

再者就是,小米这几年一直在宣称生态链,也取得了不错的成绩,这也是估值如此之高的一大原因。但是,通过前段时间华米的上市可以看出,小米旗下的生态链企业已经不满于现状,正在努力的摆脱小米的阴影,实现自身品牌的发展,比如,生态链企业加一联创改名为“万魔声学”。这就是典型的代表。以手机为中心的放射式生态流量圈正在慢慢褪去,小爱同学就是例子,语音交互的体验显然是要好于触摸交互。

深度的创新是小米目前更进一步发展的瓶颈。

手机市场的竞争现在已是后半场,所有的问题已经不能依靠供应链来解决了,现在已进入深度的研发技术竞争时代。当然小米在很早已经就考虑到这个问题了,去年小米就发布了松果处理器和澎湃芯片,但是到现在为止也是没有多大进度,毕竟研发上和营销广告上还是有很大不同的的,并不能快速催肥。当年苹果做处理器用了8年时间,三星做处理器同样也用了几乎相同的时间,而华为做处理器却用了近10年。这就是证据,小米就算速度再快,想必能突破的可能性也不是太大。

作者:陈少亮 | 来源:iDoNews专栏

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