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小米在印度市场的三年......

陈少亮 2018-05-16 10:50:11

雷军用一句“Are you OK?”拉开小米手机在印度的帷幕。之后通过网络剪辑、传播,被国内网民熟知。可能当时国内的“米粉”并印度“米粉”要更加清楚小米要在印度卖手机这件事。其实当时小米手机在印度还谈不上有所谓的米粉。

彼时距离小米成立印度公司还不到半年的时间。小米在整个印度智能手机市场还是一个微不足道的新兵。整个印度智能手机市场最大的巨头是三星这个国际大牌,除此之外还有一些印度本土品牌,但其单个品牌的市场份额并不大。根本不能和三星智能手机相比。

一直以来三星在印度市场采用机海战术,针对印度市场推出多款廉价版的智能手机,其配置相差无几,而且设计也大同小异。尽管如此,但三星智能手机依然是印度智能手机市场上的一枝独秀。

但小米的进入这一切似乎都改变了。

据市场调研机构 Counterpoint 最新数据显示,在 2018 年第一季度,小米在印度智能手机的市场份额达到了31.1%,位居第一,超过三星约5%。其实这已经是小米连续两个季度超越三星成为印度智能手机市场的第一了,并且两者的差距在加速扩大。

从小米进入印度市场到今天的成绩也不过三年的时间。笔者相信这不仅是三星没有想到的,更让众多的国产厂商眼红吧!

其实小米占领印度市场的逻辑和其在国内发展初期的逻辑是相差无几的,反过来说,三星丢掉印度市场和失去中国市场的原因几乎是一模一样的。

和华为这个国产厂商以欧美为主国际化战略不同的是,小米国际化的开局选在了南亚、这样一直以来被国际主流厂商并不重视的地区。如苹果在这块区域市场上几乎是空白。这样似乎有违背产业发展的逻辑。

但在笔者看来,对小米而言。像印度这样的市场可能是最为合适的。纵观全球,再也找不到一个和早期的中国市场如此相同的市场了。

因此,小米想要复制在国内发展初期的神话,非印度莫属。足够大的市场容量、完全宽松的竞争环境、产业发展的初期等这些特点和小米模式是完全贴合的。所以,巨大的蓝海市场撑起了小米在印度的最早梦想。

我们知道,小米在国内是以“性价比”发家的,研发和技术是它的短板。但在产业发展的初期者并不会造成多大的影响。在整个小米印度市场的发展逻辑中,也是深深的遵循了这一逻辑。

三星采用机海战术、小米亦可采用。三星搞廉价机、小米还可以更进一层的发布“性价比”著称的手机。将三星验证成功的模式,更进一步的发展之后可以说非常适合印度的智能手机消费者。

换句话说,它们等小米这样的产品等的太久了。

截至现在的数据显示,小米手机在印度市场销量最好的依然是低端的红米系列和中低端的红米Note系列。例如2016年小米在印度市场推出的红米Note3可以看作小米手机在印度市场的标杆产品。

但以上这些都只是小米手机在印度市场能有不错销量的前提条件。小米真要三年之内爆发式的增长,还必须有要有市场需求的爆发式增长。

印度的电商运营商很多,虽然资费并不高,但对用户使用智能手机的吸引力不像中国市场那么强烈。利好的是,在2016年9月,印度国内较大的运营商提出向消费者免费提供4G服务,这可以说大大刺激了印度消费者对智能手机的支持。更何况在此之后,大多数运营商对4G业务纷纷降价。良性的传导效应也让手机制造商迎来也新的人口红利。

小米在开挂的2017年似乎也抓住了这个机遇,实现了跨越式的发展。

仅在2017财年,小米在印度市场营收达到了837.93亿卢比,较上一年的104.62亿卢比增长696%。营收几何倍数的增长,正是手机销量的大涨所致。

当然,除此之外,还有一些很重要的因素,也是小米在印度三年能有快速发展的原因。

例如小米在印度的运作,都是建立在印度本土的运营管理团队之上的,而并非国内团队的直接运营。这对于营商环境并不好的印度来说不失为一个好办法。

和国内一样生态链式的模式也为其铸造了较高的壁垒。雷军日前在接受采访时表示,小米将在未来五年向印度100家初创公司投资10亿美元,希望围绕小米品牌创建一个App生态系统。

其实笔者的疑问是,如果印度市场的流量收割完了,小米再要去寻找这样一块蓝海市场去呢?

在笔者看来小米能二次复苏,并非真正实力的增强,而是印度市场错位接盘发力而已。

作者:陈少亮 | 来源:iDoNews专栏

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