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寒冬上市,猫眼能否华丽转身

陈少亮 2019-01-11 14:05:21

上市是一个企业发展成功的标志,这是大家的共识。但在互联网行业,这个定律并不完全适用,有一大批的企业在还没有盈利的时候就选择上市,它们更多的是缺钱。而在1月3日更新招股书的猫眼就是这样一家企业。

作为在线票务平台龙头老大的猫眼,其实过得并不好。在猫眼披露的招股书中,2018年前三个季度,猫眼的亏损过亿。不光如此,从2015年猫眼诞生到现在为止,猫眼的亏损额已经超过了20亿。猫眼虽然有在线票务市场最大的市场份额,但猫眼目前却并没有赚钱的能力。

在线票务是不是一门生意

2018年中国电影票房突破了600亿,能增长到如此规模,在线票务平台这些年的努力是不能忽略的。2014年阿里影业成立,同时淘票票前身淘宝电影成立。之后,猫眼也从美团中独立了出来,成为独立品牌,脱胎于互联网企业的在线票务平台深谙营销之道,通过疯狂的补贴将接近百元的电影票价压到了几元钱,这让市场规模短期迅速扩大。虽然它们可以从中抽取销售的佣金,但这点收入就连获客的营销成本都无法覆盖。

况且随着整个在线票务市场成熟之后,多个竞争对手采用同样的方法竞争一块市场,显然成本会更高。背靠阿里的淘票票去为了扩大市场份额,去年投入了10亿在获客上。因此这个市场上单纯的价格战即时有市场也没有赚钱的可能性。最终耗死的不是对手,而是自己。

在线票务所做的生意和OTA平台的是一样,但后者做的远要比前者成功,除了发展时间之外,核心问题更关键。一部影片要上映,需要非常多的合作方,制作方、宣发方、在线票务、影院这四方都要从仅有的几十元票价上掘取利润,这其中占比最大的是制作方和电影院。而在线票务平台是影响力最弱的一个环节。因此它通过赚取佣金的盈利水平太低,根本不能和OTA平台相比,OTA平台参与的生意中能与它分食利润的只有具体的服务方。所以这个方面来看,单纯的在线票务可能还撑不起一门生意,它最多能算作是生意的一环。

猫眼如何扩大产业版图

在票务新政下,行业中大多数玩家都明白不能指望这一条腿在未来走路,阿里的淘票票与猫眼都在思考向先期制作、中期的宣发、后期的影院方向发展。但是这是一个重资本的投入,并且成本回收的相比较慢,对于现金流为负的猫眼来说,从哪里又能拿到这些发展所需的资金是一个问题。这次上市虽说可以拿到一部分资金,但这些资金恐怕还撑不到猫眼赚钱的那一天,笔者认为,猫眼和淘票票的逻辑是正确的。但这些葡萄挂的实在太高了,短期内是够不到的。

其实“猫眼们”可以换一种思路,不要把所有的精力都放在市场份额上,可以先采发力能带来强现金流的业务,完全可以和制作方合作,在一些节日热门电影,年度热门电影发力衍生品,在衍生品上实现价值收入。小猪佩奇十几年前就在国外诞生了,但是直到最近几年才在国内火爆,并且衍生出了相当多的周边产品,这证明文化创意类产业永远都不会过时。猫眼们完全可以利用自己现有的流量优势与市场优势实现不错的收入。当然,这只是笔者认为的只是其中一种方式,作为国内最大的在线票务平台,完全不用盯着电影这一个行业。

猫眼这次上市只是为了面对竞争对手在资金实力上的优势,想在接下来的竞争中不落于下方,这能给猫眼一定的喘息时间,但猫眼必须在这个喘息期来一次华丽转身才能算是成功。

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