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最新!6月房价出炉,看看大济宁排名第几!
41分钟前
让济宁人最有归属感的微信公众平台济宁大众网在这里 · 阅济宁 · 读人生最新消息!6月房价出炉!7月17日,国家统计局发布《2018年6月70个大中城市商品住宅销售价格变动情况》,山东省内济南、青岛、烟台、济宁四市纳入统计。在新房和二手房方 [详情]
官方消息!济宁这4家企业入围民营企业百强名单!
41分钟前
让济宁人最有归属感的微信公众平台济宁大众网在这里 · 阅济宁 · 读人生近日“2018年山东民营企业100强”名单向社会公示济宁4家企业上榜祝 贺~~~~~~~~~~~兖矿集团有限公司山东如意国际时尚产业投资控股有限公司山东太阳控股集团有限 [详情]
财政部再出招:财政金融不分家才是金融风险的症结所在
44分钟前
金羊毛工作坊投资者的私人订制导读:央行和财政系统充满火药味的辩论进入到第二周,7月17日,财政部的官网悄悄挂出一篇湖南专员办的调研文章《湖南专员办关于防范金融风险的几点思考》。从文章的标题可得知作者的取向。地方政府的融资平台就成了把财政和金 [详情]
从博弈论看特朗普贸易策略
46分钟前
金羊毛工作坊投资者的私人订制导读:未来中美双方冲突加剧是最有可能的结果。原标题:从博弈论看特朗普贸易策略作者:埃尔. 埃利安来源:加州分析员PIMCO前总裁埃利安昨天在彭博观点撰文讨论中美贸易关系,分析员在这里分享并在重点段落下做简单而不完 [详情]
最新!高考普通类一段平行投档分数线出炉,看看你上线了吗?
46分钟前
高考平行志愿开始投档啦。按照2018年浙江录取进程,普通类平行志愿第一段在今天上午投档,艺术第二批第一段及体育第一段平行志愿在今晚投档。首段平行投档率达到99.80%新高考招生取消文理科和录取批次,实行分段填报平行志愿和投档录取。普通类按考 [详情]
一锅“东北乱炖”?小沈阳《猛虫过江》怒当导演使出“浑身解数”
50分钟前
咱刚开始翻牌子看《猛虫过江》,还以为是《猛龙过江》咧。仔细一看:咱没看错。小沈阳初当大导,还是只能撑起一部形如“东北乱炖”版的《猛虫过江》,没有“龙凤之姿”。刚开始杂一看,咱还以为这故事讲的是现代农村版的“厨神驾到”呢。因为小沈阳一开篇就给 [详情]
刚刚!国家重拳出击!微信上这种行为将会被封号!切记!
57分钟前
7月16日,国家版权局、国家互联网信息办公室、工业和信息化部、公安部联合召开新闻通气会,宣布启动打击网络侵权盗版“剑网2018”专项行动。据悉,专项行动将从7月上旬开始,利用4个多月的时间开展网络转载、短视频及网络直播等多个重点领域的专项整 [详情]
山东日照2018一级建造师报名现场资格审核时间
1小时前
山东日照2018年一级建造师报考资格审核时间已公布,学吧考培教育提醒日照地区的考生一定要按规定的时间参加一级建造师资格审核。资格审查工作按属地原则进行:日照考区应试人员填报并确认报名信息后,应及时通过报名系统打印《2018度一级建造师资格考 [详情]
姜文和他的故事,终究没你想的那么简单
1小时前
1963年,姜文出生在唐山的姥姥家,他的童年就是在那里渡过的。因为在部队工作的父亲的缘故,在姜文10岁那年,转到七十二中上学,举家搬迁至北京内务部街。那时的北京,是阳光灿烂的日子。干净无尘的街道,灿烂充沛的阳光,少年们穿着海魂衫、军装绿从地 [详情]
全地形遥控沙滩车
1小时前
儿童玩具车遥控越野沙滩车四驱山地攀爬车大脚车高速比赛电动汽车模型2.4G遥控电动玩具 红黑色 ¥279.00 购买遥控汽车真是太好玩了。我们拿着遥控器,来指挥我们的沙滩车吧。沙滩车可以行走在各种复杂的道路,山路,沙滩,雨天的泥泞小路 [详情]
公安提醒|6招辨别高考录取通知书真假
1小时前
目前,高招进入录取阶段。近日,记者从省招办获悉,河南省高考录取入口查询已开通,考生和家长可通过电脑或手机查询。录取结果出来了!河南高考录取入口查询已开通考生可登录河南省招生办公室网站(http://www.heao.gov.cn/)查询,也 [详情]
450辆宝马运往英国途中被沙堆击中 车辆报废损失近亿
1小时前
据《太阳报》报道,停在德国北部港口城市库克斯港(Cuxhaven)一处建筑工地旁的价值超过1100万英镑(约合人民币9738万元)的450辆宝马车在等待被运输到英国的过程中被沙堆击中,车辆完全报废。另外还有3500辆宝马汽车需要维修和检查, [详情]
中化集团董事长宁高宁获委任为先正达董事会新任主席!
1小时前
  中化集团董事长宁高宁获委任为先正达董事会新任主席。  ▼  在这里  挖掘行业深度  传递行业价值 [详情]
安全联盟护航 哈弗SUV到底多安全|汽车评价
1小时前
汽车评价:安全性一直是消费者选购汽车时最关心的问题之一。全球各个国家依据国情设立了各种汽车安全评测标准,目标只有一个——确保汽车厂商的产品能够达到更高的安全标准,从而降低人员伤亡。但就大多数厂商来说,能够达到相应的测试标准就“万事大吉”了。 [详情]
广南移动乡镇服务中心高薪招聘了,没有工作的小伙伴赶快上车!
1小时前
原标题:广南移动乡镇服务中心高薪招聘了,没有工作的小伙伴赶快上车!招聘公告为做好移动客户服务,受广南县各移动乡镇营销服务中心委托,我公司面向社会进行乡镇营销服务中心主任招聘,工作地点广南县各乡镇,招聘人数17人。一、岗位职责全面负责所在乡镇 [详情]
10本日系推理小说,带你畅游悬疑世界
1小时前
阅读推理小说是件奇妙而有趣的事。如果你有着深切的好奇心,爱好解谜,喜欢探寻真相,你一定会爱上推理小说。推荐10部经典作品,也许你能从中发现自己喜欢的。01 《砂器》松本清张我是孤独的孩子,在寂静的河边堆制砂器。有不期而至的大雨,在砂器初成之 [详情]
Uzi卡莎VN先后超鬼,被峡谷之巅安排得明明白白!
1小时前
在Uzi养伤暂时离开赛场期间,他化身为养生型主播。7月17日,Uzi在直播中单排玩起了峡谷之巅,然而在第一局排位中Uzi就遭遇了麻烦。在第一局排位中,Uzi使用了自己的招牌英雄卡莎,然而辅助璐璐却打得很怂一直不敢上去A人,对面又是全球流,一 [详情]
国民车富康“复活”了!不再是车型名称,而是一个全新品牌
1小时前
原标题:国民车富康“复活”了!不再是车型名称,而是一个全新品牌富康,这两个字承载了许多人儿时的记忆。随着时间的推移,这款集经济、耐用、动力操控于一身的家用级轿车不知不觉的就淡出了人们的视线。曾经与它一同叱咤这片土地的“老三样”捷达、桑塔纳则 [详情]
小事记|北京城建选举陈代华为董事长 景百孚兼任嘉年华国际CEO
1小时前
北京城建选举陈代华为董事长7月17日,北京城建投资发展股份有限公司公告称,该公司于当日召开董事会审议通过选举公司高层及出资设立黄山项目公司的议案。据了解,北京城建第七届董事会第一次会议在7月17日召开。根据会议内容,该公司选举陈代华先生为第 [详情]
资本圈|恒大、世房继续回购 郭英成月内二度增持佳兆业
1小时前
恒大7月17日耗资7895万港元回购380万股中国恒大集团7月17日晚间公告,公司于当日再以7894.7万港元的价格回购公司380万股。据了解,恒大自2018年7月3日至7月13日期间已经对公司股份实施购回1.35亿股股份,近期8个交易日回 [详情]
订货会一场比一场成功,看这家企业如何打造市场爆品神话
1小时前
在农资行业,会议营销是目前公认最好的营销手段之一,毫不夸张地说,只要掌握会议营销秘诀,企业的销量就能上升好几个台阶。近日,湖北鄂中生态工程股份有限公司(简称“鄂中生态”)就在全国掀起了年中会议营销风暴,协助经销商召开订货会,屡战屡胜,战果累 [详情]
DNF:汉堡活动竟然有第二期奖励?没做的玩家亏大了!
1小时前
DNF每次更新的活动五花八门,从农家乐养鸡,到小水池钓鱼,再到网络打麻将,可以说是跨度非常大。之前更新的做汉堡活动,是根据顾客的需要,按上下左右空格键来做汉堡。虽然让玩家体验到了厨师的辛苦,但毕竟是有奖励的,获得的硬币可以兑换艾肯全套。因为 [详情]
DNF 韩服DPL新赛季排名变了?玩家:这些职业削弱已被预订!
1小时前
这段时间阿拉德大陆热点不断,十周年刚过,韩服十三周年来临,并伴随着95等级上限开放,因为各种B套圣耀大佬的无奈吐槽,并一起大规模的90B升级与否的争论。还有就是,旭旭宝宝入驻斗鱼,16日首播服务器崩溃,3000万粉丝热度怕不怕?不管国服这边 [详情]
换挡生涩还毁变速箱!变速箱油不换危害这么大,多久换一次比较好?丨视知车学院
1小时前
原标题:换挡生涩还毁变速箱!变速箱油不换危害这么大,多久换一次比较好?丨视知车学院视知车学院,解释所有与汽车相关的技术知识三分钟带你看懂关于汽车的疑问变速箱跟发动机一样,都是汽车上重要且相当金贵的部件,而且也需要油液起到润滑清洁的作用。老司 [详情]
进入雨季,开车时应该注意些什么?
1小时前
原标题:进入雨季,开车时应该注意些什么?视知车学院,解释所有与汽车相关的技术知识三分钟带你看懂关于汽车的疑问今日互动:你给爱车换过变速箱油吗?花了多少大洋?欢迎留言与院长分享近期热文精选 [详情]
DNF:一种新型的驴子外挂出现,如果不注意很容易被坑!
1小时前
阿拉德大陆存在着各种各样的玩家,有大佬、平民、搬砖党、商人、黑商(骗子、外挂)。前面都是合理的存在,唯独黑商是让人深恶痛绝的!所谓黑商,就是不通过正常交易的手段获得利益,而是通过骗人、靠各种外挂来获得。比如之前的刷黑金外挂、抢拍外挂、摆摊骗 [详情]
优化营商环境|国地税合出“加速度” 石景山区办税提速30%
1小时前
“国地税合并之后,办税无需两头跑,对于我们这样规模较大,涉税事项较多的企业来说,每年大概可节省下144个小时,相当于18个工作日的时间。”7月16日,在北京市石景山区办税服务厅,光大银行信用卡中心的税务经理周思聪对近期税务部门推行的“一厅通 [详情]
DNF:春节前后有六十万个账号被盗,犯罪团伙终于栽了!
1小时前
说到盗号,不少玩家都痛心疾首,大骂盗号贼的无耻,但是盗号还是时有发生。在起源版本更新前后,盗号信息几乎充斥了贴吧,每天都有两三期的信息,还有很多忍气吞声的!那么怎么会有那么多盗号的呢?近日,看到一则新闻,就是春节后最大的网络盗号事件成功破案 [详情]
6月轿车销量排行合资紧凑型车销量排行榜
1小时前
2018年6月轿车销量排行榜 合资紧凑型车销量排行榜2018年6月轿车销量排行榜 合资紧凑型车销量排行榜排名厂商车型6月销量1东风日产日产轩逸436332上汽大众大众朗逸416533一汽丰田丰田卡罗拉322484上汽大众大众桑塔纳29654 [详情]
比亚迪陷广告门或难甩锅 广告商将赴深圳总部协商
1小时前
原标题:比亚迪陷广告门或难甩锅 广告商将赴深圳总部协商比亚迪“广告门”仍在持续发酵。7月16日,《财经》新媒体记者独家获悉,卷入比亚迪“广告门”的广告供应商将奔赴位于深圳的比亚迪总部协商解决方案。比亚迪集团采购处一位人士表示,目前比亚迪方面 [详情]

二手车第一股之“忧”

懂懂笔记 2018-07-11 18:08:56

今年可谓IPO大年,之前淡定的独角兽们纷纷耐不住寂寞开始登陆资本市场。不过,破发和流血上市却成了各路IPO之后的常态。作为二手车电商的第一股,优信同样也没逃出这个怪圈,而且似乎越陷越深。

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美国东部时间6月27日,优信二手车正式登陆纳斯达克,成为国内二手车电商第一股,股票发行价9美元。或许是由于不那么自信,优信在挂牌前就曾紧急下调过发行价和募资规模,但是依然未能获得资本市场的追捧。

最标准的“流血上市“

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上市首日,优信股价开盘报10.4美元,但随后便出现了大幅下跌,仅仅半个小时,优信就出现了盘中破发。好在之后触底反弹,最终以9.67美元的价格收盘,避免了上市当日收盘破发的窘境。

随后6月29日,优信再次遭遇盘中破发;7月2日,其股价收盘时下跌了近10%,收盘价为8.15美元这一次优信没能跳脱收盘破发的命运。随后,这一低点持续被打破,之后数日优信股价一路走低。截止7月6日下午,优信股价跌至7.34美元每股,总市值从最高点29.67亿跌至21.46亿美元。上市10天,市值蒸发了约8.2亿美元。

当然,暂时的涨跌不代表公司价值的真正体现。但从优信上市至今十余天的股价表现,倒是可以看到资本市场近期对于中国二手车电商市场以及优信自身的信心,并不充足。

或许,“流血”上市有着很多方面的无奈。根据优信的招股书显示,优信2017年的总营收为19.51亿元人民币,总计卖出了63.4万辆二手车。旗下平台的总GMV为434亿元(人民币),同比增幅为67%;今年一季度,优信售出二手车16.5万辆,同比增幅达到了61.6%;一季度总GMV为116亿元人民币,同比也增长了47.8%。乍一看这几项数据,同比都有大幅上升,但是问题也就出在这里。

2017年优信虽然总GMV同比增幅可观,但是其净亏损也不断扩大。从招股书信息来看,优信2017年的净亏损达到了27.478亿元人民币,相比2016年的净亏损(13.93亿元人民币),“亏空”增加了13亿多;今年Q1的总GMV虽然增幅明显,但是净亏损却达到了8.394亿元人民币,而去年同期的净亏损则是5.108亿。

另外,在营收占比方面平台所提供的金融产品已经占到大头。具体的提现是:优信2018年第一季度的营收中,对个人用户贷款的收入占比超过了55%,远远超过二手车交易的收入;从2016年第三季度开始,相关金融服务的贷款收入就成为优信的最大收入来源。在这样的情况下,或许我们将这样的二手车电商平台称之为金融信贷平台也不过分。

这些隐忧,自然会体现在资本市场的表现上。而在2017年度及今年Q1出现营收和销量双双上涨的同时,净亏损反而扩大,或许主要原因来自优信在营销方面近乎疯狂的投入。目前国内二手车电商市场除了传统的优信、瓜子、人人三巨头之外,车置宝、大搜车等平台也在迅速崛起。随着越来越多的玩家入场,市场竞争日益激烈,为了获得更大的知名度以及市场声量,各方大量投放广告似乎就成为最简单有效的方式。

优信也不例外,从2015年以3000万元买下《中国好声音4》标王开始,到后来在《变形金刚5》中千万元级别的植入,再到将代言人从王宝强更换为“小李子”,直至目前俄罗斯世界杯期间被网友吐槽的“脑白金式”洗脑广告,优信在品牌推广方面堪称豪气十足。

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根据其招股书显示,2016年、2017年以及2018年一季度,优信销售以及营销方面的投入分别为7.94亿元、22.03亿元以及6.33亿元(人民币),分别占据同时期总收入的96.2%、112.9%、97.5%。其中,在2017年优信在销售和营销方面的投入,更是超过了当年的总营收。

当然,不仅仅是优信这样烧钱,几乎所有二手车电商平台都是如此,这一点在同样随处可见的瓜子和人人车的广告宣传上就能略窥一二。从某些层面来看,二手车平台纷纷疯狂烧钱确实是因为竞争环境的残酷。此前,优信董事长戴琨在接受采访时就曾表示,“如果没有瓜子二手车这样一个对手,优信的广告费用可能会少投一半。”

或许,知名二手车电商平台过去主要的资金投入并不大量用于加强内在服务能力、提升管理水平,而是在营销上面。似乎不打广告、不搞补贴,用户的粘性就会降低,交易额就会下降。这似乎是一场无法终止的游戏,于是烧钱也就成为多数平台的选择。

疯狂营销投入的背后如何提升信任

为什么二手车电商都要如此疯狂地投入广告?除了和竞争对手抢占更多的市场份额之外,给用户树立一种放心、可信任的品牌形象也是背后的主要原因。可是,这种烧钱的意义和价值有多大呢?

二手车交易不比那些简单的C2C个人闲置物品交易,二手车交易属于大客单价商品,其本身拥有强烈的地域限制以及很强的线下属性,平台和用户的买车和卖车都需要在线下直接交易。所以,从根本上来看,由于交易特殊性的限制,目前二手车电商平台并没有办法为用户减少太多的购车成本,主流二手车电商平台所收取的服务费往往跟传统二手车商所赚取的差价相差无几。二手车电商平台能为用户提供的最大优势,可能就是相对充足的车源以及宣称的多达上百项的验车服务。

由于目前我们国家相关法律法规尚不完善,传统的二手车交易市场鱼龙混杂,小白用户想买到一辆称心如意的二车手并不是一件容易事。在这样的情况下,二手车电商平台所提供的验车服务按理说可以免除很多用户在购车过程中的顾虑,这似乎也成为用户在购车过程中选择二手车电商平台的主要原因之一。但是,电商平台的实际验车效果真的有它们宣传的那么好吗?真实情况并不尽然。

我们经常能够在网上看到不少用户在二手车电商平台买到事故车的新闻,其中优信曾经被曝光的“事故宝马X5事件”就是影响力较大的案例之一。而懂懂笔记日前与一位二手车买主的深入交流,更体现出了很多问题。

广东读者张先生向懂懂笔记表示,去年三月份他在朋友的介绍下通过某知名二手车平台购买了一台表显里程为4万公里的SUV汽车。本文标注为某平台,是因为当事人的遭遇是亲身经历,但是二手车电商行业中的很多模糊地带,让他自己觉得吃了一个哑巴亏。而我们只能记录这位买家的经历,却无法用法律手段去证实他所遭受的不公待遇。

张先生提供的信息显示,在具体买车的过程中,平台方面是有一位工作人员到场验车。当时工作人员验车结束之后,表示整辆车没有什么问题。于是,张先生以4万8千元的价格买下了这辆汽车。

但是,张先生开车回家没开多长时间,车辆的正时皮带就发生了断裂。为此张先生将车送到修理厂维修,他也留存了检修证据。在维修过程中,维修工告诉张先生,这辆车是调过表的车,真实里程应该在7~10万公里之间。此外,车身还有多处磕碰和补漆的情况。于是,张先生就此找到平台方面,而客服则始终表示会跟进此事,但之后一直没有任何反馈消息,最终只能不了了之。

2018年初,在车辆使用大概一年之后,张先生想要卖掉这辆车。本想着从平台来自平台去,就又联系了这个平台想要卖掉车辆。而此时平台方的验车工作人员在检查之后却表示,张先生的车有很多问题,而这些问题在一年前张先生购买时平台方却只字未提。在这一年的使用时间内,张先生没有出过任何事故,现在得到的检验结果却是毛病很多,平台只给出27000元这样一个价格。面对这样的结果,张先生最终只能选择放弃。

或许,这样的购车体验只是个案,但这个事件发生在消费者个体身上,却是100%的不信任和不愉快。更为重要的是,类似情况在二手车平台日常交易中,是否真的只是个案?我们也不妨做出这样的思考,资本市场对于二手车电商平台的信心不足,恐怕不仅包括了盈利难,消费者信心的建立是否也是一道门槛?

【结束语】

现在包括优信在内的众多二手车电商平台,依然保持着超高的营销投入,虽然这样的巨额投入可能会换来一定的流量,但是广告投放量与消费者体验是否能成正比,仍然是这个行业值得探讨的话题。

这一点,优信在招股书风险栏中也有所提及,其表示目前优信用户对于优信的信赖一定程度上依赖于其品牌及市场活动,一旦优信不能高效地组织销售和市场,业务可能会受到损害。

相比大手笔的营销和广告,真正做好服务的每一处细节,做到让用户放心、信赖,如此获得的用户才是优质的、有粘性的客群,产生的口碑也才是正向和可持续的。我们希望优信在股市上的表现能够逐渐崛起,也希望盈利这个看似遥远的目标能尽快到来。毕竟,优信后面,还有更多中国二手车电商平台在等着IPO呢。

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