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最新!6月房价出炉,看看大济宁排名第几!
41分钟前
让济宁人最有归属感的微信公众平台济宁大众网在这里 · 阅济宁 · 读人生最新消息!6月房价出炉!7月17日,国家统计局发布《2018年6月70个大中城市商品住宅销售价格变动情况》,山东省内济南、青岛、烟台、济宁四市纳入统计。在新房和二手房方 [详情]
官方消息!济宁这4家企业入围民营企业百强名单!
41分钟前
让济宁人最有归属感的微信公众平台济宁大众网在这里 · 阅济宁 · 读人生近日“2018年山东民营企业100强”名单向社会公示济宁4家企业上榜祝 贺~~~~~~~~~~~兖矿集团有限公司山东如意国际时尚产业投资控股有限公司山东太阳控股集团有限 [详情]
财政部再出招:财政金融不分家才是金融风险的症结所在
44分钟前
金羊毛工作坊投资者的私人订制导读:央行和财政系统充满火药味的辩论进入到第二周,7月17日,财政部的官网悄悄挂出一篇湖南专员办的调研文章《湖南专员办关于防范金融风险的几点思考》。从文章的标题可得知作者的取向。地方政府的融资平台就成了把财政和金 [详情]
从博弈论看特朗普贸易策略
46分钟前
金羊毛工作坊投资者的私人订制导读:未来中美双方冲突加剧是最有可能的结果。原标题:从博弈论看特朗普贸易策略作者:埃尔. 埃利安来源:加州分析员PIMCO前总裁埃利安昨天在彭博观点撰文讨论中美贸易关系,分析员在这里分享并在重点段落下做简单而不完 [详情]
最新!高考普通类一段平行投档分数线出炉,看看你上线了吗?
46分钟前
高考平行志愿开始投档啦。按照2018年浙江录取进程,普通类平行志愿第一段在今天上午投档,艺术第二批第一段及体育第一段平行志愿在今晚投档。首段平行投档率达到99.80%新高考招生取消文理科和录取批次,实行分段填报平行志愿和投档录取。普通类按考 [详情]
一锅“东北乱炖”?小沈阳《猛虫过江》怒当导演使出“浑身解数”
50分钟前
咱刚开始翻牌子看《猛虫过江》,还以为是《猛龙过江》咧。仔细一看:咱没看错。小沈阳初当大导,还是只能撑起一部形如“东北乱炖”版的《猛虫过江》,没有“龙凤之姿”。刚开始杂一看,咱还以为这故事讲的是现代农村版的“厨神驾到”呢。因为小沈阳一开篇就给 [详情]
刚刚!国家重拳出击!微信上这种行为将会被封号!切记!
57分钟前
7月16日,国家版权局、国家互联网信息办公室、工业和信息化部、公安部联合召开新闻通气会,宣布启动打击网络侵权盗版“剑网2018”专项行动。据悉,专项行动将从7月上旬开始,利用4个多月的时间开展网络转载、短视频及网络直播等多个重点领域的专项整 [详情]
山东日照2018一级建造师报名现场资格审核时间
1小时前
山东日照2018年一级建造师报考资格审核时间已公布,学吧考培教育提醒日照地区的考生一定要按规定的时间参加一级建造师资格审核。资格审查工作按属地原则进行:日照考区应试人员填报并确认报名信息后,应及时通过报名系统打印《2018度一级建造师资格考 [详情]
姜文和他的故事,终究没你想的那么简单
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1963年,姜文出生在唐山的姥姥家,他的童年就是在那里渡过的。因为在部队工作的父亲的缘故,在姜文10岁那年,转到七十二中上学,举家搬迁至北京内务部街。那时的北京,是阳光灿烂的日子。干净无尘的街道,灿烂充沛的阳光,少年们穿着海魂衫、军装绿从地 [详情]
全地形遥控沙滩车
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儿童玩具车遥控越野沙滩车四驱山地攀爬车大脚车高速比赛电动汽车模型2.4G遥控电动玩具 红黑色 ¥279.00 购买遥控汽车真是太好玩了。我们拿着遥控器,来指挥我们的沙滩车吧。沙滩车可以行走在各种复杂的道路,山路,沙滩,雨天的泥泞小路 [详情]
公安提醒|6招辨别高考录取通知书真假
1小时前
目前,高招进入录取阶段。近日,记者从省招办获悉,河南省高考录取入口查询已开通,考生和家长可通过电脑或手机查询。录取结果出来了!河南高考录取入口查询已开通考生可登录河南省招生办公室网站(http://www.heao.gov.cn/)查询,也 [详情]
450辆宝马运往英国途中被沙堆击中 车辆报废损失近亿
1小时前
据《太阳报》报道,停在德国北部港口城市库克斯港(Cuxhaven)一处建筑工地旁的价值超过1100万英镑(约合人民币9738万元)的450辆宝马车在等待被运输到英国的过程中被沙堆击中,车辆完全报废。另外还有3500辆宝马汽车需要维修和检查, [详情]
中化集团董事长宁高宁获委任为先正达董事会新任主席!
1小时前
  中化集团董事长宁高宁获委任为先正达董事会新任主席。  ▼  在这里  挖掘行业深度  传递行业价值 [详情]
安全联盟护航 哈弗SUV到底多安全|汽车评价
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汽车评价:安全性一直是消费者选购汽车时最关心的问题之一。全球各个国家依据国情设立了各种汽车安全评测标准,目标只有一个——确保汽车厂商的产品能够达到更高的安全标准,从而降低人员伤亡。但就大多数厂商来说,能够达到相应的测试标准就“万事大吉”了。 [详情]
广南移动乡镇服务中心高薪招聘了,没有工作的小伙伴赶快上车!
1小时前
原标题:广南移动乡镇服务中心高薪招聘了,没有工作的小伙伴赶快上车!招聘公告为做好移动客户服务,受广南县各移动乡镇营销服务中心委托,我公司面向社会进行乡镇营销服务中心主任招聘,工作地点广南县各乡镇,招聘人数17人。一、岗位职责全面负责所在乡镇 [详情]
10本日系推理小说,带你畅游悬疑世界
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阅读推理小说是件奇妙而有趣的事。如果你有着深切的好奇心,爱好解谜,喜欢探寻真相,你一定会爱上推理小说。推荐10部经典作品,也许你能从中发现自己喜欢的。01 《砂器》松本清张我是孤独的孩子,在寂静的河边堆制砂器。有不期而至的大雨,在砂器初成之 [详情]
Uzi卡莎VN先后超鬼,被峡谷之巅安排得明明白白!
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在Uzi养伤暂时离开赛场期间,他化身为养生型主播。7月17日,Uzi在直播中单排玩起了峡谷之巅,然而在第一局排位中Uzi就遭遇了麻烦。在第一局排位中,Uzi使用了自己的招牌英雄卡莎,然而辅助璐璐却打得很怂一直不敢上去A人,对面又是全球流,一 [详情]
国民车富康“复活”了!不再是车型名称,而是一个全新品牌
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原标题:国民车富康“复活”了!不再是车型名称,而是一个全新品牌富康,这两个字承载了许多人儿时的记忆。随着时间的推移,这款集经济、耐用、动力操控于一身的家用级轿车不知不觉的就淡出了人们的视线。曾经与它一同叱咤这片土地的“老三样”捷达、桑塔纳则 [详情]
小事记|北京城建选举陈代华为董事长 景百孚兼任嘉年华国际CEO
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北京城建选举陈代华为董事长7月17日,北京城建投资发展股份有限公司公告称,该公司于当日召开董事会审议通过选举公司高层及出资设立黄山项目公司的议案。据了解,北京城建第七届董事会第一次会议在7月17日召开。根据会议内容,该公司选举陈代华先生为第 [详情]
资本圈|恒大、世房继续回购 郭英成月内二度增持佳兆业
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恒大7月17日耗资7895万港元回购380万股中国恒大集团7月17日晚间公告,公司于当日再以7894.7万港元的价格回购公司380万股。据了解,恒大自2018年7月3日至7月13日期间已经对公司股份实施购回1.35亿股股份,近期8个交易日回 [详情]
订货会一场比一场成功,看这家企业如何打造市场爆品神话
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在农资行业,会议营销是目前公认最好的营销手段之一,毫不夸张地说,只要掌握会议营销秘诀,企业的销量就能上升好几个台阶。近日,湖北鄂中生态工程股份有限公司(简称“鄂中生态”)就在全国掀起了年中会议营销风暴,协助经销商召开订货会,屡战屡胜,战果累 [详情]
DNF:汉堡活动竟然有第二期奖励?没做的玩家亏大了!
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DNF每次更新的活动五花八门,从农家乐养鸡,到小水池钓鱼,再到网络打麻将,可以说是跨度非常大。之前更新的做汉堡活动,是根据顾客的需要,按上下左右空格键来做汉堡。虽然让玩家体验到了厨师的辛苦,但毕竟是有奖励的,获得的硬币可以兑换艾肯全套。因为 [详情]
DNF 韩服DPL新赛季排名变了?玩家:这些职业削弱已被预订!
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这段时间阿拉德大陆热点不断,十周年刚过,韩服十三周年来临,并伴随着95等级上限开放,因为各种B套圣耀大佬的无奈吐槽,并一起大规模的90B升级与否的争论。还有就是,旭旭宝宝入驻斗鱼,16日首播服务器崩溃,3000万粉丝热度怕不怕?不管国服这边 [详情]
换挡生涩还毁变速箱!变速箱油不换危害这么大,多久换一次比较好?丨视知车学院
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原标题:换挡生涩还毁变速箱!变速箱油不换危害这么大,多久换一次比较好?丨视知车学院视知车学院,解释所有与汽车相关的技术知识三分钟带你看懂关于汽车的疑问变速箱跟发动机一样,都是汽车上重要且相当金贵的部件,而且也需要油液起到润滑清洁的作用。老司 [详情]
进入雨季,开车时应该注意些什么?
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原标题:进入雨季,开车时应该注意些什么?视知车学院,解释所有与汽车相关的技术知识三分钟带你看懂关于汽车的疑问今日互动:你给爱车换过变速箱油吗?花了多少大洋?欢迎留言与院长分享近期热文精选 [详情]
DNF:一种新型的驴子外挂出现,如果不注意很容易被坑!
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阿拉德大陆存在着各种各样的玩家,有大佬、平民、搬砖党、商人、黑商(骗子、外挂)。前面都是合理的存在,唯独黑商是让人深恶痛绝的!所谓黑商,就是不通过正常交易的手段获得利益,而是通过骗人、靠各种外挂来获得。比如之前的刷黑金外挂、抢拍外挂、摆摊骗 [详情]
优化营商环境|国地税合出“加速度” 石景山区办税提速30%
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“国地税合并之后,办税无需两头跑,对于我们这样规模较大,涉税事项较多的企业来说,每年大概可节省下144个小时,相当于18个工作日的时间。”7月16日,在北京市石景山区办税服务厅,光大银行信用卡中心的税务经理周思聪对近期税务部门推行的“一厅通 [详情]
DNF:春节前后有六十万个账号被盗,犯罪团伙终于栽了!
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说到盗号,不少玩家都痛心疾首,大骂盗号贼的无耻,但是盗号还是时有发生。在起源版本更新前后,盗号信息几乎充斥了贴吧,每天都有两三期的信息,还有很多忍气吞声的!那么怎么会有那么多盗号的呢?近日,看到一则新闻,就是春节后最大的网络盗号事件成功破案 [详情]
6月轿车销量排行合资紧凑型车销量排行榜
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比亚迪陷广告门或难甩锅 广告商将赴深圳总部协商
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原标题:比亚迪陷广告门或难甩锅 广告商将赴深圳总部协商比亚迪“广告门”仍在持续发酵。7月16日,《财经》新媒体记者独家获悉,卷入比亚迪“广告门”的广告供应商将奔赴位于深圳的比亚迪总部协商解决方案。比亚迪集团采购处一位人士表示,目前比亚迪方面 [详情]

DocuSign市值最高突破百亿美元,中国电子签约的春天来了吗?

吴怼怼 2018-07-11 17:11:34

小米上市,接下来美团、拼多多等也要陆续IPO,很多人感叹这将是中国互联网的最后一波造富故事。那么,中国还有哪些领域值得创业者All In?

要回答这个问题,我们肯定会先看看还有哪些传统领域尚未被互联网所改造。签合同就是其中之一,打印、签字、邮寄……这些传统的签约方式仍在各类商务和民事活动中占据着主流。

这种上世纪的处理方案,其痛点清晰可见,费人、费时、费钱。这种情况被一家名为DocuSign的硅谷公司改变,这家企业成立于2003 年,它能帮助用户在网上迅速获取具有法律效力的电子签名,该公司通过在互联网上审核认证用户的数字签名,扮演着类似见证人的角色。

近几年,随着移动互联网、云计算等技术的发展,基于SaaS交付模式的“第三方电子签约”服务平台应运而生并快速发展,应用范围持续扩张,成为带动电子认证服务产业发展的新动力。今年4月份,DocuSign在纳斯达克IPO上市,股价一路飙升,6月市值最高时已经突破100亿美元,这也是市场对于该领域能够诞生巨头的一个信号反馈。对标之下,中国电子签约市场的春天到了吗?

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01

Docusign背后是美国电子签约史

2012年7月,NBA球星DeronWilliams(德隆·威廉姆斯)与Brooklyn Nets(布鲁克林篮网队)签署了一份长达5年、价值9800万美元的合同。Williams使用的是SignNow数字签名应用。

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这是美国电子签约行业史上最具标志性的事件之一。从此电子签约开始被美国大众所熟知,并广泛应用在企业领域。

明星效应只是产业推动力的一部分。事实上,美国电子签约经历了美国政府政策扶持和云计算技术爆炸性进步的两大重要节点,才逐渐开始普及起来的。

第一个重要节点,是在20世纪90年代中期的美国,以互联网为运营平台的电子商务交易,逐渐成为国民经济增长的重要支点,在政府大力支持下,电子商务立法提上议程。1999年,美国统一州法委员会(NCCUSL)发布了《统一电子交易法》(UETA);2000年,时任总统克林顿签署了国会两院通过《电子签名法》。一系列法律的颁布,使得电子签名的合法性得到认可,由此电子签名得到初步发展。

第二个重要节点,是2010年之后,移动互联网、智能终端、大数据、云计算等新一代信息技术迅速渗透,电子签名才进入飞速发展期,涌现出 eSignLive、HelloSign、 PandaDoc 等一大批新兴创业公司,苦熬了多年的DocuSign正是趁这一波机会成长为行业标杆公司。

技术对电子签名的巨大影响,主要体现在两个方面,一方面是技术渗透带来的产品体验显著提升,在保证安全性的同时,用户认证流程大幅简化,移动终端的普及使得签名的便捷性和易用性得到提升。另一方面,是电子签名SaaS出现,为企业提供了可快速部署的平台化解决方案。

对于企业来说,15年是一个不短的时间,DocuSign能够击败竞争者,上市且成为新贵巨头,一定是做对了一些事情。比如,在研发方面进行了大力投资,以期打造更广泛的合约平台,包括电子签名及签名前后的各个事项。其中一个例子是电子支付,客户可以在签名后通过文件链接直接支付,接受信用卡、电子支票、Apple Pay、Android Pay以及最近添加的PayPal。

再比如为特定的行业开发解决方案,DocuSign在开发电子公证功能,让公证人参与电子签名的过程。美国越来越多的州已经认定该流程合法,最近一个宣布电子公证合法的是加利福尼亚州。此外,DocuSign也在加速其国际化的布局。

在谈到DocuSign的竞争力时,DocuSign CEO Springer列举了一组数据:在不计算劳力价值的情况下,通过DocuSign的服务,用户在一笔交易上的2美元投入可带来大约36美元的成本节约。对于苦于人工高昂的美国企业来说,DocuSign简直是节源利器。

02

中国电子签约跨过两道门槛

对于国内电子签约市场来说,其发展过程,简单来说就是要跨过两道门槛,第一道门槛是从技术和司法层面让电子数据具备法律效力,第二道门槛则是市场的认可。

事实上,早在1994年中国就出台了第一部《电子合同法》,对电子合同的法律效力表示了肯定,但那时候电子签约并没有多少应用场景。2005年,《电子签名法》实施,对可靠的电子签名进行明确的规定。但由于该法诸多细节和规则还不够完善,加之当时的电子签约技术不够成熟,如行业老兵e签宝彼时采用的是在合同上加盖电子签章的应用,无论是安全性还是实用性都不太满足市场需求,发展起来困难重重。

2014年至今,是中国电子签约市场的爆发期。互联网经济的发展、电子合同的需求增加以及技术和政策的加持为电子签约行业发展提供有利环境。特别是电子签约云平台上上签首创使用极简的SaaS电子签约方案,通过数字认证签名+时间戳技术,使得电子签约变得非常安全快捷。电子签约技术的进步,也引发资本的追逐,电子签约行业在此期间迎来一股创业潮,涌现出一大批电子签约SaaS平台,如法大大、领签、安心签等。

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最近第三方研究机构iiMedia Research(艾媒咨询)发布了《2017-2018中国电子签约行业专题报告》,报告显示中国电子签约行业也逐渐步入风口,预计到2019年市场规模将突破30亿元,2018-2019年每年的增长率都突破了150%。

关于电子签约的顶层设计也在密集出炉,比如去年以来,国家旅游局颁布《旅游电子商务电子合同基本信息规范》,国家互联网金融安全技术专家委员会宣布国家电子合同备案平台上线,中国互联网金融协会发布关于《互联网金融个体网络借贷电子合同安全规范》团体标准征求意见稿的通知,以规范网络借贷行业电子合同的签署等等。

2018年6月28日,基于区块链的电子证据的法律效力还得到司法机构的认可。杭州互联网法院就在全国首例区块链存证案的审理中,采信了原告采用区块链存证方式的电子证据。

虽然市场规模不如美国电子签约市场,但种种迹象表明,中国电子签约正在起飞。

03

商业活动的水电煤

商业活动中,有两个基础的环节,一个是第三方支付,还有一个是契约环节。上上签创始人兼CEO万敏有一个比喻,这两个环节就像单车的两个轮子,支付端的轮子已经被解决了,契约(电子合同)这端同样是刚需,会诞生类似支付巨头那样的企业。

可以看到,中国电子签约企业消费习惯正在逐步养成,普及率超出很多人想象。首先是金融业的爆发,特别是市场规模高达万亿的互联网金融行业已经把电子合同作为了行业标配,并成为备案合规、规范行业发展的利器。

以前互联网金融行业有两种方式,第一种方式是在他自己的服务器上生成一份协议或者合同,是所有用户最熟悉的方式,单击确认就可以了。但是这是没有法律效力的,这相当于平台既是裁判员,又是运动员,在他的服务器上,他是可以进行篡改的,五块钱可以改成十块而且电子数据的篡改是没有任何痕迹的。另外一种方式就是,通过第三方电子签约平台与用户签署合同,全程公证、加盖时间戳,并将合同数据存储到第三方平台上,任何人都不能进行篡改。

毫无疑问,第二种方式是更健康合规的,也受到国家认可。所以说,互金行业的爆发和电子签约行业发展是相互促进的。艾媒咨询的报告也显示,金融业以35.2%的占比成为电子签约渗透率最高的领域。

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另外在人力成本不断攀升的情况下,零售制造、互联网服务、物流、B2B等行业都在开始普及使用电子合同,来降本增效。实际上,电子签约是构建一个完整的证据链,帮助企业和用户取得信赖,取得法规认可

04

电子签约行业马太效应加剧

虽然使用习惯仍在束缚电子签约市场发展,比如说合作企业不接受电子签约、担心信息泄露等等,但艾媒咨询的数据显示,86.0%的中国电子签约企业用户表示愿意向合作企业推荐使用电子签约,其中近七成企业用户趋向于在业务合作中进行推荐。

这就使得电子签约行业与其他行业显得非常不同,马太效应会特别突出。要知道,企业是电子签约行业的主要客户,当大型企业用户使用电子签约平台,同时也会带动该企业的上下游合作伙伴、客户使用同一电子签约平台,最终使得用户聚合在实力强劲的平台。

上上签CEO万敏就说到一个故事,他们今年和中国超市巨头永辉超市达成了合作,结果使用一段时间后,永辉超市上下游的供应商、合作伙伴都跑过来使用他们的电子签约服务。这种大B带小B的例子,已经成为他们客户拓展中的常态。

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马太效应的加强,使得中国电子签约的行业集中度越来越高。艾媒数据显示,位于前列的几家电子签名公司中,上上签以33.6%的份额名列第一,仅其一家份额就超过了整个市场的三分之一。

艾媒还预测,电子签约市场现在进入窗口期,部分具备品牌优势的电子签约平台在技术和资金获取上占据优势,新平台的进入成本越来越高,行业壁垒业已形成。头部玩家优势还将进一步扩大,预计2022年将达到85%以上的市场份额。上上签最有可能成为最后的终极玩家。

当然,中美电子签约市场仍存在差距,目前中国电子签约市场的渗透率只有1%左右,整体市场规模还不及DocuSign一家的营收(DocuSign公开披露其2017财年营收为5.85亿美元,折合38.6亿元)。

但是美国同行的经验告诉大家,电子签约领域的投资需要非常大的耐心,才能等到最后的开花结果。早在10年前, 投资商FrazierTechnology Ventures和Ignition Venture Partners就对DocuSign进行了A轮投资,而DocuSign直到2014年才达到“独角兽”的级别,也就是达到10亿美元的估值。这些投资者的眼光十分长远,最终他们在DocuSign上市后得到了丰硕的回报。

对于中国电子签约市场而言,春天已经到来,现在需要的是耐心等待其成长为苍天大树。

特别声明:本文为合作媒体授权DoNews专栏转载,文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点,不代表DoNews专栏的立场,转载请联系原作者及原出处获取授权。

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