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坏时代的苹果与好时代的乐视:新旧商业模式不同际遇

精选 2016-07-19 15:41:55

在经历多番对比之后, 此前一直是果粉的萧然最终在乐视商城上购买了一部乐 Max 2。促使他下决心的是,曾经引领创新潮流的苹果已不再是人们心中的那个神——它已经是跌落凡尘的公司。

7月18日,苹果 ipone 7机模曝光视频显示,iPhone 7 对比 iPhone 6s,整体外观变化不大,主要对天线位置进行了调整。如果说要给人惊喜的,便是苹果取消了3.5mm 耳机孔。而这一创新,早在今年年初,乐视超级手机便已经实现。或许,未来苹果想乐视缴纳专利费,这或许不是笑话,而是事实。

一俩个果粉的转变,可能对你的感观带来不了多大的刺激。但国际咨询公司Counterpoint Research给出的数据,却可以令你清晰见证苹果在中国市场上遭遇用户从粉转路人的变化:iPhone今年5月在中国市场的占有率只有10.8%,下落至行业第五位。

苹果的窘迫,是旧时代下商业模式的困境;而乐视的奋发,是新的ET时代下生态模式的一次胜利宣言。

苹果的坏时代

从高高在上的王者,到现在勉强的第5名,苹果在中国的地位经历了一番天翻地覆的变化。已沦为街机的苹果,再也无法让人找到曾经那令人悸动的心跳了。

“iPhone6 S创新不足。”Counterpoint Research高级分析师闫占孟表示,苹果公司CEO库克对销量的预计过于乐观,而且国内渠道商并不看好iPhoneSE等机型的销售,普遍降低了备货。

事实上,早在今年年初,便有消息称苹果因销量不佳砍掉了今年1~3月约30%的iPhone6S生产订单。苹果虽未回应这一消息,不过其当季财报显示,iPhone营收环比暴跌36.37%。用事实证明了苹果正在被市场抛弃。

在今年4月公布的财报中,苹果2016年第二季度营收为505.6亿美元,同比下降12.85%;在包括中国内地、香港和台湾在内的大中华区,第二季度营收下降25.78%,是苹果该季度营收下降幅度最大的区域。

这样的变幻,显然令库克开始对市场有些摸不着头脑了。尤其是中国市场的变化,显示出苹果正在失去市场的认可,正在遭遇用户的抛弃。

事实上,作为全球手机市场上竞争最激烈的市场,中国手机用户的需求在各大手机厂商的竞争中正变得越来越挑剔。用户已经从简单的物质消费转化为体验消费,产品短兵相接的主战场,也随之从产品的功能端转向消费者的心智端。用户的需求正从性价比向体价比转换。

但苹果的产品并未照顾到用户的需求,仍然沉寂在一年仅发一次新品的节奏,在互联网时代产品追求快速迭代的今天,乔布斯时代下产品发布速度显然已不适应于今天的市场。而更为重要的是,苹果在产品上也失去了创新。

今年3月发布的价格相对便宜的iPhoneSE。但这款产品与苹果之前的iPhone系列手机相比,不管是外观设计还是功能、配置方面,都没有太大的升级,因而并没有获得市场的青睐。

相比之下,国产手机如今的升级速度快多了。传闻中,苹果今年将取消3.5mm 耳机孔。但这一创新,早在今年年初,乐视超级手机便已经实现。

乐视的好时代

苹果在中国市场进入了坏时代。但却有一家国产手机厂商却开始正进入好时代,与之形成鲜明对比。

据国内研究机构赛诺Sino Market Research公布的5月份中国移动市场EBP市场月度分析报告显示,仅仅开售一年,乐视超级手机市场,在所有手机品牌中,乐视手机月度增长率连续问鼎全行业,且5月份增速超过行业第二名的两倍。

报告披露,乐视超级手机5月份,以142.8万台的销量,占据线上市场14%的市场份额,稳居手机行业线上份额第三,仅次于小米和荣耀,超越华为、苹果、魅族、三星、OPPO、vivo等老牌劲旅。

在线上市场B2C销量排名中,乐视手机以13.9%的市场份额排名第三,以126.6万台的销量,与小米、荣耀位列第一梯队,将其他品牌远甩身后。5月份,线上线下整体市场销量为200万台,环比增加38万台,整体份额为4.7%,环比增加0.5%,稳居行业前十,位列第八名。

乐视超级手机是智能手机市场上唯一的生态手机,从一出生就对高中端市场发起猛攻,将目标对准苹果开战。从现在的情况来看,乐视似乎已经从苹果的手中抢走了一部分的市场份额,将生态手机的名头打响。

显然,乐视正迎来了自己的好时代。

在7月15日刚刚落幕的中国电信与乐视生态全面合作发布会上,双方宣布共同推出乐视手机电信版,并将在智能终端、宽带业务、品牌联合宣传等领域建立战略合作伙伴关系。据悉,此次生态合作总额将达到41.75亿元,其中乐视超级手机目标合作量为200万台。

事实上,这并不是乐视首次与运营商进行生态合作。去年6月,中国联通与乐视双方宣布首创“流量+资费+会员+手机”的一站式服务,通过乐视超级手机联通版,让联通的高速网络服务和开放闭环的乐视生态充分化反。

回头来看此次中国电信与乐视的全面合作,可以看到用户得到的还是生态红利。乐2电信版和乐2 Pro电信版的用户,将拥有到每月15G定向流量免费使用的“超级权益”,在使用户体验乐视生态的同时,乐视和中国电信双方也将“流量+资费+会员+手机”的一站式服务模式加以普及。可以说,乐视移动与中国电信的合作进一步说明了运营商渠道已经成为乐视移动全渠道、多兵种、立体作战的重要一环。

乐视移动总裁冯幸为乐视移动提出了全渠道、多兵种、立体作战的市场战略,冯幸曾坦言,“快速地由单渠道变成了全渠道多兵种立体作战”,这是被逼出来的,因为乐视是手机市场的后来者,后来者要赶超,单靠互联网渠道一条腿走路是很难实现的。

目前,乐视移动的“全渠道”已经涵盖自有商城、第三方线上(京东、天猫等)、线下LePar、运营商。他认为,乐视的“全渠道”战略未必所有厂商都有,即便有也未必所有渠道都强。

这里埋下了一个伏笔,那就是乐视全渠道的差异化,正在随着其与中国联通、中国电信的相继深度合作而进一步凸显。这在手机市场渠道同质化的现实下,无疑对于乐视冲刺2016年1500万部的目标提供了相当助力。

而这,仅仅是乐视迎来好时代的一个缩影。

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