图为：清华紫光总裁李志强先生在聊天现场
100小时网络生活大赛不是“做秀”
网友：10月份，紫光举办了一个100小时的网络生活大赛，有人认为做秀的程度比较多，你怎么看待这个问题？
李志强：当时我们准备做一些广告，来宣传紫光的产品，后来策划提出与其花同样的钱，还不如搞一次活动，所以起因就是要搞宣传。四年前是生存挑战，今天是生活挑战，不但要活下来，还要活的好。宣传的行式是多样的，能与社会效益结合更好。紫光从市场角度也请形象代言人，诸宸是紫光的形象大使，我们还有爱心大使曾哲，他帮助紫光在西部建希望小学。对企业的员工也是一种自我教育和自我提升，对企业文化是一种升华，企业文化是企业管理的灵魂，特别是我们这样一个高校上市企业，如何使它与市场相结合，如何把学校好的人文环境融合到企业中来。我们一直在探讨，一直在努力。
网友：平时网上订购东西可能要一天的时间才能得到，但这次两位主角网上订购只要两个小时就到了，是不是主办方和商品供应方已经沟通过？
李志强：没有事前沟通。我们最早活动的目的是想检验网络支付手段，反应速度当时是比较快，后来发现在北京除了这家之外，其他都无法完成。所以后来我们经过协商认为这项测试已经有结果了，就没有必要拘泥于原来的规定了，所以我们认为可以采取别的支付手段，这一块作为主办方来讲，是采用实事求是的态度，一种公正的状态来进行的，这是一个公众参与的事情，它应该本着非常自然的状态进行会比较好一些。
网友：为什么选择玻璃屋？这个活动紫光还会不会继续办下去？
李志强：上次活动是采用的是PC，所以我们这次采用移 动笔记本；上次使用宾馆，所以我们这次选择了玻璃屋；上次选择是生存挑战，这次是生活挑战。因为参考了上次，所以我们希望在上次的基础上能够更多地得到提高和检验，玻璃屋更多地体现了一种公开、透明的概念，可以广泛地参与和互动，效果挺好的。
随着IT产品和网络的发展，会为生活带来更多的便利，作为紫光这样一个有社会责任感的企业，非常愿意参与到推广活动中来，如果有这种机会，紫光愿意继续参与，不管是做秀也好，宣传也好，都是一笔费用，紫光愿意拿出来大家共享。
网友：有的人认为紫光品牌产品可能太多了，你在这方面是怎么来看待？
李志强：多吗？不多！这可能和企业的规模有关，资金盘子要能铺开，单一产品很危险。任何产品都是周期性的在发展，比如最早紫光是做扫描仪，利润很厚2000元一台，现在399元，利润是一个平均化的过程。所以，老产品做规模，新产品做利润。新的产品在整个市场中有一个培育的过程，刚开始规模很小，市场有需求它就合理，合理的东西就是我们要做的。从我们的渠道来说，也需要全线产品。
网友：紫光里清华毕业的人比较多，紫光是看成绩还是更注重能力？
李志强：先看的是学历、经历等基本资料，能力不知道，需试用期考察。师傅领进门，修行在个人，除了智商之外，还有情商很重要。对员工的基本要求是敬业和勤奋，如果能有创新精神和激情就可以升官了。紫光的人才战略是五湖四海，紫光中层正职(平台总经理、事业部总经理、职能部部长)32人，非清华毕业的22人，大概三分之二，杂交有优势。
网友：李总，你如何看待最近几天的科技股在大盘中的表现？
李志强：科技股处于大盘领跌的状态，主要原因是前期科技股泡沫相对多一些，它的远期期望值比较高，随着价值回归之后，科技股相对的回落度比较大。紫光当时在刚上市的时候，当天开盘就是55块钱，后来三个月逐渐攀升，创高到106元，成为两只百元大股之一。股市有风险，包括高科技的概念也是有风险，因为看到的是远期。而整个价值的起伏和最后的回归时间捉摸不定，这是市场的选择。
主持人：当时到了100多块钱，你认为这个价格合理吗？
李志强：每个人在那时的想法和今天不一样，后来人永远比前人聪明。那时网络股是什么劲？触网必升！在当时的环境下，有它的合理性，需要冷静和分析，我想高科技产业必然会引导和带动整个社会的发展，它是社会发展的推动力量，这点是不容置疑的。
网友：在紫光几个大的项目，最高回报的项目是什么？今后三年清华紫光的规划和前景是怎样的？
李志强：目前利润比较高的项目是通讯行业，因为这个行业有比较新的发展，它的利润空间相对多一些。相对老产品的利润比较低，主要由于同质化和市场竞争的残酷造成的，所有公司都是这样，目前是靠规模来赚利。今后三年，紫光在保持原有基础之上，将拓展新的业务领域和盈利点，去年是紫光在亏损之后的生存年，今年是管理年，明年是紫光的发展年，后年紫光就会腾飞了。
网友：最近紫光要与团中央共同举办青年软件科技振兴活动，为什么要举办这样一个活动呢？
李志强：这项活动是由团中央指导，中国青少年基金会、中国青年工作者协会主办。紫光股份和正普公司作为承办方来参与到这个活动中来，清华紫光的宗旨要承担历史责任，推动社会进步，非常愿意为中国的软件产业发展尽点力。活动包括"阿拉神灯"系列竞赛和评选，具体详情可登录网站查询。
主持人：最近有一个报道，李总入选了北京晚报和英才杂志评选的2003年中国数字人物，你是怎么来看待这个奖项？
李志强：很高兴入选，这是大家对紫光的认同，非常感谢这么多我们的客户，包括我们的股东对紫光的一种支持，在这里，也借这个机会对给我们支持，投我们一票的所有关心我们的朋友们表示感谢。谢谢你们，我们一定要努力争取做的更好。
网友：紫光在未来的家用电脑市场是如何定位的？
李志强：现在有一个新的概念，叫IA，IT家电化，家电IT化，二者是走向融合的，边际效应形成了一些新的技术领域，一批新的产品出来了，现在目前有两种看法，一个是以家电为主来IT化的，家电的渠道、家电的模式来做，反之亦然。因为我个人从事IT工作，认为IT进入家电相对比较容易一些，这一块可能优势更大一些，家用电脑市场紫光有优势，定位在融会贯通。
网友：紫光对中国市场的客户服务是怎么来做的？
李志强：我们是按全国7个大区来划分，遍布各省和主要城市，北京有总的服务中心，我们提出长青藤的服务方案，强调响应时间和服务质量，每项服务都有相应的时限规定，客户服务是企业的立身之本，一个是产品质量，一个是售后服务，如果这两条出了问题，这个企业将会出大问题。
网友：紫光的综合实力在IT产业里面大概处于什么样的位置？
李志强：目前在中国电子百强里，紫光排在第59位，一些家电行业相对规模比较大，排名更靠前。我们刚才提到了规模、利润和现金流，我们是倒过来看的，以企业正常的可持续发展为主要目标，同时我们的企业除了取得经济效益的同时还希望得到社会效益，能够为社会做一点事，希望做一个有社会责任感的企业，这可能是紫光知名度、美誉度都比较好的原因。
网友：我是在校的大学生，你对大学生创业的态度是什么？你能给我一些建议吗？
李志强：我毕业以后留校，在实验室搞科研，后来我去了清华科技园，做孵化器、催化器的工作，现在来到紫光，主要做产品的市场化工作，从我个人的经历，我认为这是一个上游、中游、下游的关系，上游是大学和研究所的学习和研究；中游是科技园的孵化和催化；下游是企业的市场化运作。学生创业应在中游科技园完成，把在学校的学习成果拿到科技园孵化，再寻找资金或企业市场化。不赞成本科生休学创业，这个年龄段应抓紧时间多学知识。硕士或者博士阶段创业可能更好一些。
主持人：由于时间关系，还有很多的网友的问题不能一一提交给你，今天非常感谢李总，也非常感谢网友积极提问。最后请李总跟新浪网的网友说几句。
李志强：感谢今天的机会能和网友交流，虽然我现在看到的是镜头，但是我感到无数双眼睛在望着我，作为紫光总裁感到一种压力，这种压力来自于社会对紫光的期待，我必须要把工作做好，回报各位的支持和帮助。也希望各方能人加盟紫光，共同发展。欢迎电话或MAIL紫光，多提建议，谢谢大家！
主持人：非常感谢大家，今天的聊天到此结束。
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