【导读】近年来一直很低调的四通大帅段永基，由于斥资12亿元“整合”另一位商界名人史玉柱，再次成为媒体的焦点。

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　　段永基：是的，但这个往制造业的转型是一个方面，当时转型的主方向是“为国民经济的信息化服务”。也就是1996年，吴邦国副总理到我们公司来视察，题的字就是：“为国民经济的信息化服务”，四通当时定位就定在这里。但这个事我们犯了个错误，即在中国全社会的信息技术应用水平太低、进程太慢的情况下，我们实际上是在教育大众、普及理念。当时无异于“精卫填海”。商场上很多人都讲：“只能超前半步，超前三步就不是先知或者先驱，而是先烈了。”我们实际上在这方面成了先烈。

　　段永基：转型不成功迫使四通检讨，这10年的徘徊是什么原因造成的？大家逐步认识到：在中国成功的企业都是做什么的呢？其实，不用复杂的思考，只要观察就可以得出结论：在中国，成功的企业90%以上都是面对消费者的。四通的转型对市场的选择有失误，四通瞄准的市场是政府和企业。而政府和企业的市场是很难控制的。如果你的客户主要是政府和企业，针对它们推出产品和服务，在中国这样的高科技企业鲜有成功的，80年代还有一些成功的案例，比如四通的打字机和方正的激光照排，但那个时代过去了。主打产品一过时，企业马上就不行了。当然用友是个例外。我们在痛苦的教训之后认识到，成功的大部分企业都是面对13亿人的这种企业。为13亿人的衣食住行、温饱小康提供产品和服务，这种产品就容易成功。

　　那转型转什么呢？转个人消费品。我们因此必须研究社会需求的成长性，要研究购买力的成熟度。经过研究，我们的团队一致认为，21世纪的朝阳产业是和人们的生命和生活质量密切相关的产业，就是生物技术和医疗保健。那么往这方面转型又有投药还是投保健品之分。四通在医药方面过去也有很大的投入，大家一致认为开始不宜投药，应该投保健品。但我们没有能使产品在市场上取得成功的人，所以必须有一支像史玉柱这样的队伍。

　　经过两年的思考，我们就定下了第三次转型的方向和方法，即：转型生物-保健品-我们自己没有人-培养不如购并-最好的是史玉柱-因此和史玉柱合作。你看，完全是顺理成章。

　　段永基：哈哈！当然，我们的转型也并不都是成功的，有“走麦城”也有“过五关斩六将”和“水淹七军”。IT是我们的老行业，我们在这方面还是有优势的。而且我们做比较超前的东西是我们的拿手好戏。比如做新浪网，这就是我们的优势。四通五年前就投资中广有线，从而进入了有线电视领域。当时四通占25%的股份。我们当时投了1.2亿元人民币，五年来颗粒无收。惟一的回报就是在广电系统培养了合作的基础。他们说：四通这几年在广电的投资净亏钱了，应该给它更多的机会。现在，中广有线已经被广电局委托，整合接入网，做收费电视和数字电视的试点。在这种情况下，我们继续投入，参与中广有线的发展。现在，我们已经签了框架协议，四通在任何时候，都可以同步增资扩股。