联宝全面整理产品和渠道

渠道策略：采用区域总代＋和雍的渠道模式，在行业市场争取三产企业的加入产品策略：一边完善产品线，一边开发更多的创意型方案市场策略：通过高校巡展等活动进军教育行业，通过三产伙伴进军石油、电力、公安等行业

“联宝笔记本去年做得并不好。”北京联宝讯通公司总经理洪国基坦言。“别人都在大幅度成长的时候，我们的成长却不理想。”

2003年，联宝笔记本的销量为1.4-1.5 万台。由于对去年的业绩不满，从去年第四季度起，联宝开始对渠道、产品等方面进行全面的整理，以期实现年6 万台销量的目标。

引进复合渠道体系

在渠道上，以前联宝只采用各省市独家总代的渠道模式，在洪国基看来过于单调，无法体现竞争力。当时间迈进2004年，联宝与和雍公司在全国范围内达成了合作联盟。达成协议后，和雍在全国的连锁专卖体系与各省市原有的联宝代理商共存。通过和雍专卖体系的覆盖力，对重要城市进一步施加影响。“和雍现在的销售能占到联宝总量的1/6.”洪国基说。在打破了单一的渠道结构之后，和雍专业的销售体系与各地分销体系形成了良性共存的局面，原有渠道的店面数量上升了，整体销量也有了起色。

除了与和雍合作外，联宝自己也在各大高校内开展校园直销活动。在过去的一个月时间里，联宝在四所高校中举办了巡展活动，最终目标是覆盖全国50多所重点大学。校园直销由联宝自己的销售团队在校园中执行，虽以直销为名，但更重要的工作则是校园中品牌形象的建立。“我们打好基础，渠道再拿产品去突破。”洪安基这样解释他的校园策略。

不透明价格增强操作性

在行业市场，今年也有多家合作伙伴加入联宝阵营，其中全国性的行业代理有六七家，其他的多为各地行业客户的三产企业。在联宝的规划中，行业代理将是今年的重点增长点。联宝能争取到行业代理的支持，依靠的是其不透明的价格体系。由于价格体系不透明，查账不方便，行业代理和集成商在行单中具有更大的可操作性。据介绍，今年联宝的主打行业仍然是教育，并已经在甘肃、河北等地取得了教育订单。其他的重点行业包括石油、电力、公安等。

产品应用两手推

在产品线上，联宝也在不断地做着调整。从去年推出其第一款带独立显存的CL50型产品起，联宝一直在不断地丰富着自己的产品型号，以改变以往“联宝笔记本型号单一”的口碑。前不久，联宝又一次扩充其产品线，从最高端的、配备ATI 9700显卡和Dothan处理器的产品，到采用12英寸宽屏的超轻薄产品，到经济型的Celeron-M 笔记本，覆盖不同层次用户群的需求。

除产品线的更新外，联宝也在笔记本电脑的应用上进行探索。除去年的车载笔记本解决方案外，联宝今年还推出了笔记本唱机解决方案，充分发挥笔记本电脑的娱乐潜能。洪安基表示，联宝还将推出更多类似的应用方案。

经销商谈政策

联宝98年刚进大陆时，北京嘉华世纪就开始与联宝有过接触。虽然联宝更换了多个总代理，渠道模式也进行了多次变动，但嘉华世纪还是一直销售联宝笔记本电脑。该公司经理刘军表示，联宝这几年的渠道政策变化基本不大，对渠道伙伴尤其是对那些与其长期合作的渠道伙伴在帐期等方面的支持力度比较大，渠道政策比较人性化。而且在联宝的帮助下，经销商之间的关系较为融洽，相互间的合作较多。由于联宝经销商之间的交流比较频繁，可以有效地避免一些无谓的恶性竞争。

联宝笔记本电脑产品品质好，容易得到用户的认可。只要使用过该品牌产品的用户，对这个品牌都有很高的忠诚度。由于联宝在市场宣传上比较低调，这在一定程度上阻碍联宝笔记本电脑销量的快速增长。由于目前内地笔记本电脑厂商在产品定位上和联宝相近，如果联宝在市场宣传上继续执行这种策略，在未来的竞争中，联宝渠道在未来的市场竞争中将处于不利的地位。从去年开始，联宝正在扩充其产品线，对于渠道销售工作十分有利，尤其是今年推出的配备128M显存独立显卡笔记本新品具有很强的竞争力。但是，联宝在超薄型产品上还需进一步细化。