分众已经成功，然而其商务楼等场所的进驻成本却越来越高；“对广告客户究竟有多少效果”的质疑也甚嚣尘上。

　　同样都是液晶屏广告，在“新媒体”的一片红海中，共合网凭什么还能接连获得鼎晖、软银的巨额投资？凭什么能让进驻场所倒过来给共合网支付进场费用？

　　共合网的盈利模式到底有何奥妙？共合网对广告客户的魔力到底在哪里？

　　1月22日，央视索福瑞CTR的研究报告，将揭晓一切……

　　2008年1月22日，国内权威的媒体市场调研机构CTR（央视市场研究股份有限公司），作为独立第三方发布了《“共合互动传媒”价值评估及市场潜力预测报告》，高度评价由于著名风险投资机构鼎晖和软银联合投资的共合网旗下的”共合互动传媒”，并认为由于”共合互动传媒”的横空出世，让中国的“新媒体”竞争进入2．0时代。

　　以分众传媒为代表的中国“新媒体”，最近几年可谓是风头正劲。不仅分众继续高速发展，市值已从上市之初的7亿美元一路上升到现在的约60亿美元，框架、聚众、玺诚等“新媒体”也因分众的成功而纷纷高价套现，接着航美、华视等“新媒体”又接连在纳斯达克上市，而广源、世通华纳、炎黄健康、互力传媒、触动传媒等众多“新媒体”企业则轻而易举地获得了风投一轮又一轮的高额投资。

　　但所有这些“新媒体”，都还没有跳出“分众模式”，就是用高昂的代价去获得（包括租用或购买）媒体阵地，然后经营广告。这一模式非常清晰，分众正是靠这一模式获得了巨大成功。但当跟随者越来越多，这一模式也暴露出了弊端，那就是占领阵地的代价越来越大，不论是把液晶屏放到写字楼、宾馆、大卖场还是医院，这些场所都是有限的，众多资金都想去占领这有限的阵地，价格战不可避免，结果就是广告阵地的成本巨大，给未来经营造成隐患。前段时间轰动一时的分众并购玺诚案例，就已显现了这一端倪，正因为抢网点造成经营成本巨大，未来竞争前景不明，玺诚才会放弃IPO，转而接受分众捧来的美金。

　　如果把简单地花代价获得媒体阵地然后经营的模式称之为“新媒体” 1．0的话，那么谁又能来颠覆分众的模式，开创出“新媒体”的2．0时代呢？在《“共合互动传媒”价值评估及市场潜力预测报告》中，CTR给出了答案，“共合互动传媒”在竞争激烈的“新媒体”竞争中，凭借全新的R&V理论，已率先成为不再通过高昂代价就能获得有价值媒体阵地的“新媒体” 2．0样本。

　　CTR ，多年来一直是中国最具权威的媒体与市场研究公司 ，其客户不仅有分众传媒、广源传媒、北广传媒移动电视、东方明珠移动、互力传媒、大贺传媒等众多新媒体，也包括凤凰卫视、上海文广集团等众多传统媒体。因此作为中国媒体评估研究第一品牌，CTR的调研报告在业内和投资界都被广泛认可。据悉当年正是由于CTR通过调研对分众的价值进行了充分肯定，才使得分众顺利获得融资并成功IPO，成就了今天的霸业。而这一次，CTR把眼光投向了“共合互动传媒”。

　　“共合互动传媒”是共合网旗下的一大主营业务，共合网(www.randv.com )是全球传媒资源共享整合平台的简称，其缘起和四位创业人都颇具传奇色彩。

　　共合网最初发轫于2005年底著名的“牛肉干+网游”合作，当时国内最大的休闲牛肉干企业绿盛集团和全3D民族网络游戏《大唐风云》进行互相置换资源的异业合作：绿盛把真实世界中的牛肉店开进了《大唐风云》里人流最密集的长安城，而《大唐风云》的游戏形象和LOGO则印上了绿盛2亿多包产品的包装袋。这是网络游戏行业第一次进行的游戏内置广告案例，当年轰动一时，也为双方产品带来了巨大的广告效益，而学者们则把这一模式称之为“R&V”，R是Reality（现实），V是 Virtuality（虚拟），即现实与虚拟进行资源置换的一种模式。

　　由于这一广告资源置换的合作效果实在惊人，绿盛集团老板林东和《大唐风云》开发者郭羽就开始思考能否建立一个平台，来进行广告资源的置换业务。在这一过程中，徐汉杰和周晓两位共同创始人的加入，让共合网迅速由设想变为现实，2006年4月共合网正式成立。

　　林东是一位成功的温州商人，其绿盛牌牛肉干年销售额超过7亿；郭羽则先后创办了中国排名第三的棋牌网站“边锋网络游戏世界”和中国领先的原创网络游戏公司天畅科技；而徐汉杰是一位资本运营的高手，其最成功的案例是把手机游戏公司联盟娱乐由零开始，只用2年时间就在香港借壳上市，1年后又将公司40%的股权卖出了8000万美元的高价；CEO周晓则是难得的横跨互联网和广告业的奇才。

　　这4个人在一起，让共合网获得了快速发展。他们先是完善了R&V的广告置换理论，认为天下资源无处不在，每个社会体系、每个市场和产品都拥有特定的人群、载体或通道资源；这些特定的人群、载体或通道，是面向市场经济的现实资源(real resource)，而在其背后还蕴涵着巨大的可以与其他社会体系、市场和产品共享的潜在能量，具有巨大的潜在商机，即虚拟资源（virtual resource）；各种资源持有方之间可以通过资源的共享整合，以多种有效的创新经济模式，建立非竞争性战略联盟，激活释放潜在资源能量，创造新价值，实现双赢和多赢。

　　R&V理论衍生创新的R&V商业模式，而通过这一模式他们又开发出了“共合互动传媒”这一建立在置换理论基础上的“新媒体”。

　　通俗来说，“共合互动传媒”就是把一个广告复合机柜（上面为液晶屏，下面为可插放广告杂志、DM单、打折券等的柜子），放置到都市优质高端的CBD商圈地区，比如时尚餐厅、高档美容院、咖啡馆、汽车4S店、售楼处等场所，当这一广告复合机柜的数量达到一定量的时候，就成为又一个有价值的“新媒体”了。

　　不过“共合互动传媒”和其他“新媒体”不同，这个复合机柜放进那些高端消费场所的时候，共合网不仅没有花一分钱，还从每个场所收到了1万块钱！也就是说，共合网用“零代价”获得媒体阵地的同时，还获得了网点加盟费，同时又能像其他“新媒体”一样进行广告经营，而且其经营还把液晶屏和下面机柜里的广告杂志、DM单、打折券等进行了互动、互补传播，让广告主获得了更好的广告效果。那么，“共合互动传媒”是怎么做到这一点的呢？

　　秘密依然是“R&V”，也就是资源置换。“共合互动传媒”有三大组建法则，第1个是“一比十置换”法则，即每一个商家以自有的闲置空间资源置换10倍的资源，提供自身的一块地方，用于放置共合网的广告发布复合机柜，给其他10个商家进行宣传推广，而他自身的广告就可以在10个异业的商家进行宣传。商家通过这样“一比十置换”的方式，获得了大大超过自身的潜在人群、市场、广告阵地和营销机会。

　　第2个“非竞争联盟”法则，也就是说“一比十置换”的对象是建立在“非竞争联盟”法则的基础上的，在任何商家的提供阵地上，排除同类竞争商家的广告，既不会有对手商家的广告做进来，也不能有商家广告做到别的竞争性商家的阵地上去。

　　第3个是“一公里商圈”法则，一公里一是寓示地域的就近原则，商家所置换的对象应是在附近的、能影响带动生意的其他商家；二是寓示性质的趋同原则，商家所置换的对象应是客户群类似、规模相近、综合档次门当户对的其他商家。

　　这3个法则，让“共合互动传媒”占领广告阵地变得毫无成本和轻而易举，因为商家们非常希望附近非竞争商家的客户能变成自己的客户，所以非常愿意让“共合互动传媒”将广告复合机柜放进去，在宣传别人的同时，让10倍的别人宣传自己。于是，“共合互动传媒”在不知不觉间重组了广告产业链结构，把广告媒介、广告主和广告受众整合为一体。用共合网CEO周晓的话来说就是实现了“三零突破”，即“变租用购买为资源置换，零成本获取广告发布阵地”、“变博弈竞争为联盟共赢，零距离匹配广告供需双方”、“变被动选购为自主定制，零损耗实现广告到达效果”。

　　“三零突破”的特点，让“共合互动传媒”在赢得商家（广告阵地）亲睐的同时，也确立了与其他媒体竞争时巨大的成本和客户优势。而“共合互动传媒”这一独特有效的模式，迅速吸引了著名风投鼎晖和软银千万美金级的投资。巨额资金的注入，让共合网更加迅速发展。到2008年1月，“共合互动传媒”的加盟商家网点已经突破了10000家，季度营收则突破3000万元。

　　共合网的神速发展，让理论界、资本市场和媒体都开始关注共合网。2008年1月7日，创始人作为中国从传统产业转型互联网科技领域的成功代表，荣登2008年第一期《福布斯》英文版，成为续马云之后第二位登上《福布斯》英文版的浙江企业家。郭羽和林东也先后成为“浙江年度经济人物”、获得“浙商创新大奖”，共合网的“R&V”案例，更被北大、复旦、浙大等著名大学选为MBA案例。此外，“R&V模式”的理论著作《正在爆炸——R&V：一个整合全球资源的中国自主创新案例》，也由浙江大学公共管理学院副院长、博士生导师、著名创新专家陈劲教授写成出版，日前还获得了浙江社科创新管理类一等奖。同时，中国社科院也开始跟踪研究“R&V模式”。

　　就是在这样的背景下，从2007年12月29日起至2008年1月16日，CTR开始对“共合互动传媒”进行了为期19天的深入调研。CTR的调研在北京、上海、杭州三座城市同步展开，抽取了450个加盟“共合互动传媒”的商家广告网点，通过测算网点人流量、拦截访问目标和收集加盟商家反馈信息来进行调查，并最终根据所获得的翔实的数据，得出调研结果。
　　《共合互动传媒价值评估及市场潜力预测报告》中最引人注目的结论，是认为“共合互动传媒”利用新的商业模式，在媒体竞争中突显出如下四大优势：一是通过资源置换方式，改变了获得广告媒介资源必须付费的惯例；二是创新模式让共合互动传媒在获得广告阵地的同时，也获得了广告客户，满足了联盟商家的零散广告需求，开辟了广告业的一片“蓝海”；三是真正实现了广告选购的自主化定制和广告投放的个性化发布，效果更精准、有效；四是变被动收看为主动关注，更好的提升广告投放效果。

　　CTR发现，由于“一比十置换”的特殊形式，需要每个网点独立编排、独立发布，形成了共合互动传媒独特的发布形式，即：

　　1、个体化发布：通过独创的后台技术和管理方式，做到每个网点的广告发布都是独立编排和独立控制，最大限度做到了时效性、精准性和针对性。

　　2、个案化定价：通过设立每个商家的广告指数调整定价，像售楼一样做到一户一价，最大限度实现了广告发布价位合理、估值精细、结算自由。

　　3、个性化投放：由于实现了个体化发布和个案化定价，加上复合机柜的多种传媒形式任选，广告主可以按商家种类投放、按街区地域投放，也可以按档次价位投放，甚至可以菜单式选点投放，真正完全实现了有的放矢、量身定制和随心所欲，使广告主从投放量、投放方向到投放方式都可以做到奇迹般的个性化。

　　共合互动传媒的这些特性，是其他“新媒体”都不具备的,彻底颠覆了“分众模式”，完全解决了“分众模式”中占领成本过高的问题，因此CTR认为，“共合互动传媒”引领“新媒体”开始进入2．0时代。

　　此外，《共合互动传媒价值评估及市场潜力预测报告》还披露，根据随机抽调的“共合互动传媒”450个网点所进行的人流量测算，发现目前共合互动传媒拥有庞大消费人群，仅上海、北京和杭州三个调研城市比，合计一周可覆盖近2166万人次。
　　还有，通过对目标受众户外休闲活动的研究，CTR发现有76%的目标受众会为下站去哪儿而烦恼。而共合互动传媒提供的“下站式”消费引导信息正好是消费者所需要的。调查数据显示，有85%的受众表示媒体提供的周边商圈消费场所信息和消费折扣券对他们是有用的。
　　正因为如此，受众对共合互动传媒视频拥有很高的留意率，达到了99%。而视频广告的宣传又有效带动了消费者对线下陈列架上DM单和消费折扣促销券需求。调查数据显示，媒体线下陈列架中提供的DM单和消费折扣券拥有不错的取阅率，达到了76%。而这种媒体线上视频广告和线下DM单和消费折扣促销券结合宣传方式对消费者周边实际消费起到了很大的促进的作用。
　　CTR在报告指出，共合互动传媒为R&V商业模式在中国开创了一条崭新的道路。同时CTR也认为，共合互动传媒在今后的中国广告业市场中将会有一个良好的发展前景，它将为中国广告业带来巨大的变革。

　　在发布会上，共合网投资方软银的代表张思亮表示，“共合互动传媒”真正实现了“新媒体”在成本和广告效果上的升级，软银非常看好共合网的未来！

　　据悉，正踌躇满志的共合网即将完成第二轮巨额融资。看来“共合互动传媒”虽然在媒体内涵上开始区别于其他“新媒体”，并且已在都市时尚消费圈“新媒体”上打破了分众的垄断，但在本质目标上却和其他“新媒体”们有着惊人的一致，就是加速度奔向纳斯达克!