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移动垂直领域的“新老大”

王冠雄 2014-06-27 14:24:26

移动互联网的狂野爆发给了中国创业者前所未有的机会。


人们总津津乐道于BAT三巨头对移动端的疯狂军备竞赛,以及这两年的并购风云,但这又有什么可复制性?那些屌丝创业、却快速做到了行业老大、估值超过一亿美金的新兴公司,才真正具备突破性、更有实战参考价值。

移动大迁徙,初创公司成功更可贵

现在,整个互联网产业正在发生一场波澜壮阔的大迁徙,从桌面互联网向移动互联网不可逆转的大迁徙。与此同时,手机完全打破了PC时代“在线”的概念,成为了人们器官的真正延伸。移动互联网对传统经济的渗透和冲击,已经远远超过了PC互联网时代。

这个过程中,“如何跑赢移动大盘”成为了整个中国社会普遍关注的焦点。“移动互联网焦虑症”也由此诞生,除了传统互联网公司,更多传统行业老板也担心自己分分钟被全新的移动法则颠覆掉。

于是,大家纷纷杀入移动战场。包括BAT在内的一线互联网公司(比如三大门户等)旗下的移动业务,自然是“含着金钥匙出生”。即使像美团、蘑菇街等新兴O2O、电商公司,仍可以把品牌、服务和用户透过PC端向移动端搬迁,其成功路径不具备可复制性。

我真正关注的是,完全初创、靠自己双手打出一个天下,客户完全是新的。他们必须是新的初创公司,完全基于移动端的新打法吸引用户。如何定义成功?三个一。短时间内(一年内)快速冲上量(超过一千万用户),甚至成长为垂直行业的老大(估值突破一亿美金)。

很难吗?难,例子并不太多。

三个“移动屌丝”,三个“一”

让我们来看看这三个屌丝的故事。

他们都是各个领域的领军手机APP,创业一年左右便冲上了一千万用户,此后快速增长,并且成长为行业领先APP。

三个,都是刚需入口,但巨头一开始看不上。比如腾讯手握微信,社交关系链无人匹敌,谁能想到陌陌杀起来?比如,打车软件一开始都认为是小生意,谁也没看到它成了打通真实ID、LBS、移动支付的枢纽?再比如,女性生理周期管理一开始是个小工具,似乎还有点难以启齿,谁又能想到美柚做这么大?

再来看一下融资情况。陌陌最近刚刚完成C轮融资,VC圈内传闻估值已突破20亿美金。从腾讯战略持股滴滴打车的比例看,滴滴估值早已突破1亿美金。从美柚完成C轮融资3500万美元来看,估值也远超过了1亿美金。

还有一个共同特性,都是屌丝创业。比如,陌陌CEO唐岩和两个网易同事开始创业,滴滴CEO程维之前也并不起眼,美柚CEO陈方毅是大学生创业者。他们完全无视巨头,按自己的想法去做,也许正是如此,才具备了真正的颠覆性思维。

一年是一个生死线

冲上了一千万,不代表就安全了,在残酷的行业洗牌面前,分分钟就可能突然死亡。于是,三个公司不同开始了进化。

陌陌一年后增加本地群组功能,形成了社群、O2O的势能,之后融资情况持续上涨。滴滴一年后通过大规模线下推广,用户快速增长,之后行业地位骤然上升,获得了腾讯的战略注资,除了阿里注资的快的之外,其它对手都没戏了。而美柚,一年内从工具成功转型社区,瞄准了女性市场,在女性社区领域发现蓝海,目前美柚用户日均发帖量210万帖,社区日均浏览量超过一亿次。

在互联网江湖,平台固然是赢家通吃,但在垂直领域做深也有很大的机会

沸腾二十年,马化腾、马云、李彦宏、雷军、周鸿祎分别凭借即时通讯、电子商务、搜索引擎、智能手机、网络安全的通用型入口,建立了赢家通吃的帝国藩界。BAT早已是公认的三座大山,除此之外对产业控制力最强的,除了小米、360舍我其谁?

现在,行业几乎每一起足够量级的收购都是他们在竞价、他们大手一挥动辄数十亿美金、五大阵营合纵连横风云诡谲、跨界和互联网结合不断突破想象力……早年江湖中闻所未闻的大景象、大事件,发生在他们身上已不奇怪。

但这不意味着创业者没有机会了,陌陌不就是在腾讯核心的社交领域杀出了一片天?滴滴证明了等打车软件是一个全新的O2O流量枢纽,美柚的成功则证明垂直移动社区的潜力。

结束语:

移动互联网发展重在快,一年是一个分水岭。第一年要冲上门槛,第二年要产品迭代、快速留住用户,同时获得融资进行扩张和竞争,就是如此残酷而充满魅力。

移动互联网上无论转型还是创业,选择真正适合自己的路,跑赢大盘才是关键。胜败得失与你在哪个领域做了多少年无关。

我一再重复过,每一个刚需做到极致,都有极大的市场机会。只要想得清楚,别瞎折腾。陌陌、滴滴、美柚的故事就说明:在移动垂直领域创业做到极致、掌握好节奏,一样能异军突起。

(iDoNews注:因篇幅较长,本文略有删改)

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