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用小米模式卖旅游产品,雷布斯能否让在线旅游发一烧?

于玮琳 2014-11-04 16:57:33

近日,有外媒报道称,小米在拒绝了以300亿美元估值的融资之后,欲以400亿美元的估值再度融资。倘若成功,其估值将超过195亿美元市值的索尼公司(Sony),并且几乎是联想(市值156亿美元)的三倍。


小米到底值不值这些钱,已经有很多人探讨过了,笔者不再赘述,不可否认的是,小米以其独有的营销手段及产品理念,创造了所谓的“小米模式”,其价值不可限量。笔者想要探讨的是,同样的“小米模式”,套用到其他行业是否仍然吃得开呢?

这个其他行业,就是咱们今天想聊的“在线旅游”。前不久,阿里将淘宝旅游升级为独立品牌“去啊”,引发了一次不大不小的行业狂欢,大小公司一冒头,我们倏忽间发现原来波澜不惊的在线旅游圈私底下早已是风起云涌了。无数行业大佬争相要插上一手。雷军也不甘寂寞,搜索“发现旅游”,这个行业新秀的幕后A轮投资方正是雷军创立的“顺为基金”。

最初注意到“发现旅行”源于心水它的界面,大的旅游网站恨不得在方寸屏幕上贴个万条信息,稍有空隙便是各种七七八八没甚关系的广告。但是发现旅游的界面却是难得的干净,点开页面:“年轻人第一次高逼格的出国旅行”直击我的小小心脏。

这个“高逼格”让我想起了小米的产品理念“为发烧而生”,放狠话,不晓得算不算的上小米模式呢?(笑)不过自从2010年小米公司成立以来,到次年8月发布手机,再到今天大胆估值400亿,的确一次又一次的创造了行业神话,也收获了成千上万的“米粉”。

作为业内知名的“天使投资人”,雷军对于“发现旅行”的投资不可谓不深思熟虑,而这款产品本身也的确处处可见“小米模式”的影子。举个例子,笔者成文的过程中,网站首推的“广州——柬埔寨4晚5日自由行”,报价1999元。11月和12月每周只有1-2天有的订且存货不多。而这1999元,包含了酒店费往返含税机票,他们主推的“大管家”服务和种种贴心安排。而点击预定后,还可自选转换插头,租车等服务。

有限的产品数量,超高的性价比,可定制的服务内容。这些都是显而易见的“小米玩法”。发现旅行的CEO王振华在接受媒体采访时提到,“发现”强调品质和服务,因此必须从少而精的产品入手。要“专注”、“做减法”。而“专注”是雷军提供的建议,也是小米创立以来他一直坚持的理念。

“专注”首先是产品的专注,小米公司创立以来,只专注几款单品的研发,但是每个都成为了“爆款”,手机,他们只做一款,就叫“小米手机”。这来源于早期对于苹果公司的崇拜。越是简单的东西越难做好,而将简单的东西做到极致,不留退路,也是小米式的成功之道。

其次,是对于受众的专注,精准的客群定位,是产品成功的基础。小米手机将客户群体定在了18~30岁的“手机爱好者”,并以此为根本制定了低价销售,高调发布的营销策略,事实证明这一策略取得了显著的效果,而在之后的几年,这一定位被延续下来,无论是后来的小米盒子还是小米电视,始终都未脱离中低端消费的购物群体。给予粉丝超高性价比的回馈。

回过头来看发现旅行,王振华采纳了雷军“专注”这一意见。一方面仅仅专注于几条线路的开发,走别致清新的调调,;另一方面以“性价比”“高逼格”等噱头明确将客户群定位为25到40岁的中产阶级,他们每年有定期的旅游计划。拒绝跟团游,同时又苦于自助游的繁琐。追求精致的旅游安排,却又没法负担过于昂贵的花费。“发现”无异于为这个庞大的客户群体提供了一个便捷可靠的出口。

“发现旅行”对于小米模式的延续并不仅限于此,插个题外话问一句:您抢过小米手机吗?抢过?额,没抢到吧?笔者曾经数次帮人抢过小米手机,头天晚上测试外挂,练习数次,第二天提前十来分钟就在电脑前开始刷刷刷,但最终都以失败告终,小米的营销可圈点的很多,但最出名的就是这个“饥饿营销”。

提前销售的工程机仅以数百元的优惠便吸引了无数粉丝趋之若鹜,即便前期销售只赚较少的利润,但是却能造成强大的病毒式宣传,抢到的会做广告,没抢到的会抱怨,参与本身就是一种“接地气”的狂欢。“发现旅行”也同样采取了这样的方法,一条旅游路线每周仅发一到两次,定时定点开始抢购,及时显示剩余数量,轻轻松松营造出物以稀为贵的效果。

数年前小米做手机的时候,中国的智能手机市场正好面临的行业缺口,苹果手机造价昂贵,而国产手机仍未摆脱“山寨机”的桎梏,同时B2C电商支付平台朝阳向好,雷军和他的团队敏锐的抓住了这个机会,以低廉的价格和高端的品质以及更高端的服务吸引了大批拥护者,直至今天,“抢”到小米仍是大批80后90后津津乐道的事情。

而这一次,O2O的销售模式横空出世,成为各大电商、互联网公司、甚至线下商场想要争夺的“阵地”,在线旅游业也逐步走出了携程、去哪儿独大的局面,开始迈向群雄割据的战国时代,也许是雷军看到了“发现”,又或者是“发现”学习了雷军,历史竟然带了那么点儿惊人的相似。这一次“发现旅行”能否带着日趋成熟的“小米模式”创造新的行业神话呢?我们都充满期待。

注:本文首发iDoNews 专栏,转载请注明来源和出处。

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