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艺术品涉足互联网,人人都会成为收藏家?

DoNews说 2015-10-08 10:03:58

中国有句老话:盛世玩收藏,乱世买黄金。伴随着中国富人阶层的膨胀和中产阶级的崛起, 中国艺术品市场交易实现了从数十亿元到上千亿元规模质的跨越,2014年超过英国成为全球第二大艺术品市场。

互联网化下的艺术品市场

2015年9月,中国艺术网联合创始人吕守林正在和同事商量着如何安排专场的品类问题。艺术网同一品类每天只上2个专场,每个专场的数量大概在30—99件左右。

据吕守林所讲,专场拍卖的优势在于,通过建立品牌、提高服务层次及效率、铸造良好交易氛围,逐步增强买家的交易信任,最终挖掘并建立了艺术品互联网行业的优质买家群,业内的胡来、艺客、Hihey、艺典等艺术品电商也多采用这种模式。

目前,中国艺术网旗下的掌拍艺术每天会上线上百场拍品专场,商品均在3000元左右,月成交量为3000多单,流水近千万,SKU接近200万。单品最高成交价为10万,客户多来自企事业、金融、互联网等行业。

自2011年,淘宝上线拍卖会频道以来,艺术品和互联网的联系也越来越紧密,随后亚马逊、苏宁易购等都推出艺术品拍卖频道;保利等拍卖行也开始涉足艺术品在线业务,传统的艺术品收藏网站也推出在线交易平台……

据佳士得的业绩报告称,2013年艺术品交易在线竞拍买家中,有45%是新客户。据英国艺术市场研究机构Arttactic的数据显示,71%的收藏家通过在线交易购买艺术品。全球将有一半的艺术品交易在互联网上完成。

而在中国,网络拍卖的数量与规模正在逐步扩大,“艺术品电商化”已成艺术品市场发展的一大趋势,仅2014财年第1季度,淘宝拍卖会成交已经高达121亿,超过去年全年总和。而2015年全国艺术品在线交易总额将会超过500亿元,2020年则会超过2000亿元。

中国艺术品市场的热潮,一方面是国内经济的高速增长带动,另一方面是因为近年来房产、股市的不景气,导致大量的企业、机构和个人买家纷纷涌入,而各种“鉴宝”类节目的热播无疑也推动了这股热潮。

而随着个人买家的大量涌入,艺术品市场的消费属性逐渐显露出来,毕竟个人买家的实力有限,无法承担高端拍品上千万、上亿的价格,从而刺激消费级市场的火热,例如普通的珠宝玉石、近当代书画作、工艺品等受到市场的追捧。

随着艺术品下沉到普通中产阶级,其交易形式也有了很大的变化,传统的拍卖行并不适合当下的消费艺术品。当下的中产阶级多为80后,他们对互联网的认知,则进一步促进艺术品市场在线交易的繁荣。

然而艺术品市场的火热同样也带来假货的泛滥,即使在消费级市场,这种问题依然存在,许多刚入行的买家缺乏艺术鉴赏的知识,很容易上当受骗。而对于卖家而言,则存在引流难、地域局限性、租金昂贵、扩展能力弱等问题。

艺术品电商该怎么走?

前文说过,淘宝、苏宁等电商平台,传统拍卖行保利,传统的艺术品网站等都推出了在线交易业务,但是这些模式或多或少都存在一定的问题。

例如传统的艺术品交易平台,团队背景和运营模式是硬伤,核心团队不懂互联网的新玩法,跟不上新的形势,有些甚至还在采用BBS这种形式,有的只是单纯的把线下搬到线上。

而觊觎这个市场的创业者,虽然懂互联网却不懂艺术品行业,缺少艺术品资源,缺乏运营策略,种类少、精品少,无法吸引到用户。而即使目前国内领先的淘宝拍卖会也存在店铺竞争激烈,导流难、监管难等问题。

所以,艺术品电商首先要做垂直化。其次,能够获取足够的资源,再次,合理有效的商业模式,目前艺术品电商多采取C2C模式,围绕着拍卖、寄售、鉴定和资讯进行。

以中国艺术网为例,品类有珠宝玉石、近当代书画、木雕等。而针对买家担心的假货问题,中国艺术网在线下和线上同时建有审核团队,会对卖家提供的卖品进行严格的审核,如买家发现所购拍品有疑,在一定时间内,可以无理由进行退货。

其次,在艺术品资源方面,中国艺术网也占据优势。其创始人付雪飞拥有十多年的艺术品与互联网从业经验。2006年创立御府工坊,是目前国内最大的和田玉电商,在业内拥有雄厚的资源。

除此之前,中国艺术网采取“上升”和“下沉”策略。“上升”是指平台将会跟一些大型的拍卖行进行合作,3年内免佣金入驻,不仅获得优质资源,并得到品牌背书。“下沉”则是指到八大美术院校签约一些青年艺术家,把这些性价比高的画作搬到平台上。

在目前火热的消费级艺术品市场上,中国艺术网无疑抓住了先机,而随着消费级艺术品市场的不断成熟和中产阶级消费的不断释放,未来人人都有可能成为收藏家,而这些年轻的艺术家中不乏会出现下一个梵高、毕加索。

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