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小米能靠曲面屏手机挺进海外市场?

耿彪 2016-05-18 09:57:08

据消息称小米将推出曲面屏手机,而此手机配置高端极有可能是小米进军海外市场的一款高端机型。

此前小米max的推出或许是为了小米直播的顺势而为,使得进军海外市场成为泡影,而小米也说今年更多的是专注于专利投诉问题,不会进军海外。

那么,明年的曲面屏手机会不会是为了进军海外市场而做的准备呢?再加上曲面屏技术进展缓慢,还需要一段时间,正好弥补了小米对于专利方面的准备。

曲面屏手机虽然不是很新鲜了,但是对于小米这家喜欢颠覆产品的科技厂商来说,高端市场一直是其意欲涉足的。

然而,低价、发烧、性价比一开始就为小米打上了中低端产品的标签,虽然此前推出小米note手机来主打中高端市场,但效果没有想象中那么好,更何况那时候的小米还是国内智能手机厂商的标杆,如今华为、oppo/vivo等逆势崛起,小米式微,如果依然走高端路线会不会重蹈覆辙甚至摔得更惨?

从小米目前的情况来看,进军高端市场有几个机会,如果可以把握住高端市场依然是有很多的机会。

首先,粉丝经济依然很强势,小米的米粉依然是小米最得心应手的武器。虽然进军高端市场会有一部分米粉不会买账,但是对于小米的营销推广依然是有价值的。

米粉们是小米最开始的发烧和性价比所招募的,他们的消费能力不足以支撑小米的高端市场,所以,从中选择部分高消费者作为高端市场的产品用户仍然还是有机会的。

其次,高端市场的国产厂商产品不多,华为虽然经营多年高端市场,但除了苹果、三星等产品具有压倒性优势外,还没有形成中低端市场甚至是千元机市场那样的扎堆产品。

所以,对于小米来说进军高端市场如果能成功必然会拉高其品牌价值。

而进军高端市场后的小米是否就有实力和资本来进军海外市场?

对于小米来说,与华为、中兴等产品最大的差距便是渠道的弱势,特别是海外市场渠道。

相对于其他厂商虽然有的在国内市场中份额不好,但是其在海外市场中却利用自由渠道销售更多的产品,所以,不见得销量不好。

而起家于互联网线上市场的小米线下市场渠道便成为其短板,海外市场中不像国内这般,互联网发展也参差不一,决定了线下渠道依然是海外市场目前的主要渠道。

今年年初小米决心重回初中推出小米5并构建“米家”品牌来为小米重新塑造品牌形象,构筑线下渠道。

有业内人士认为此款曲面屏手机可能为小米note2,可笔者认为这款手机的命名可能会脱离原有品牌,归于“米家”品牌下的独立全新品牌。

因为此前的小米note系列产品在首次冲击高端市场是不成功的,而其中最主要的一个原因是与小米品牌定位有关,如果再次使用小米品牌必然还会有类似的问题。

可是,如果可以归于米家品牌,这样的问题便至少减轻了一半。至于到底会如何命名就要看品牌如何定位了。

此外,一直阻碍小米进军海外的绊脚石就是专利问题。

此前小米表示不会进军海外市场是为了专心解决专利问题?笔者认为小米除了在专利问题上着力解决问题外,还会在渠道上进行拓展布局。

毕竟小米布局海外业务也有多年,还在渠道先行于产品也是两手抓的准备。只待一款足以适合的产品而已。

那么,为什么要选择高端产品来主打海外市场?

一个是品牌,一个是价格。国内小米主要是中低端市场,在国外市场利用高端产品可以树立小米的产品定位,用来弥补国内市场的品牌问题。而高端产品必然有高价格,高价格就会有高利润。利润上去了,价值自然就凸显出来了。

对于小米来说线下渠道是必争之地,同样的,海外市场也是小米战略发展的重要板块,选择一款足够优势的产品进军海外是必然的。

而曲面屏定位高端,发布时间极有可能吻合小米的发展诉求,所以,无论命名为哪款产品,进军海外市场极有可能是此款产品。相对而言,能否以此叩开海外市场才是小米迫切关注的问题。

作者:耿彪  | 来源:iDoNews 专栏

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