快讯
小鹏汽车快速迭代之殇:新车上市后老车主“粉转黑”用户指责刻意隐瞒
24分钟前
科创板公司巡礼系列一:10家电子核心产业龙头get一下
1小时前
科创板公司巡礼系列二:惊现“低估值”发行这7家科创公司或藏超级大牛
1小时前
让科创之光照亮股市的天空
1小时前
宝马自动驾驶的新故事小智一周趣评
1小时前
宝马自动驾驶进入5G时代
1小时前
威马上半年上险8536辆;小鹏再出补偿方案;蔚来否认分拆上市,造车新势力这一周
2小时前
汉腾x7对比东南dx7
3小时前
哈弗h6与荣威rx5综合评测对比
3小时前
悦翔v7对比逸动-悦翔v7与逸动对比评测
3小时前
博越对比RAV4荣放
3小时前
徐工集团:“重器”装备“硬核”国企
3小时前
科创板公司巡礼系列三:好代码可讨“好彩头”?这8家将上演“八仙过海”
4小时前
依然推荐舒适版2019款速派购车手册
5小时前
科创板首批股票22日上市交易个人如何参与投资?
5小时前
周杰伦超话第一标志中国步入老龄化社会?
5小时前
比音勒芬回复问询函:近3年销售运营费用增长符合实际
5小时前
@投资者:科创板今日将鸣锣开市,买卖股票要了解这些
5小时前
11条金融开放新政出炉,外资可参与理财子公司意义重大
7小时前
比亚迪唐/秦ProEV将“换标”丰田专供中国市场
7小时前
明天见证历史一刻!科创板25只股票全景扫描
7小时前
千方科技2019年上半年营收35.86亿比上年同期增长25%
7小时前
嘉友国际2019年上半年净利1.75亿元到1.89亿元同比增加25%到35%
7小时前
桃李面包2019年上半年营收25.58亿比上年同期增长18%
7小时前
比亚迪短期融资券发行总额为10亿元
7小时前
当代东方董事会秘书艾雯露辞职2018年薪酬36万元
7小时前
麦趣尔董事王艺锦辞职2018年薪酬40万元
7小时前
GQY视讯财务总监周明达辞职2018年薪酬46万元
7小时前
恒星科技控股股东谢保军质押5728万股去年营收同比减少1%
7小时前
聚灿光电2019年上半年营收4.51亿同比增67%
7小时前

智能穿戴第一股Fitbit如何入华 大中华区负责人这样说

李根 2016-09-12 08:51:27

新浪科技 李根

Fitbit是全球首家上市的智能可穿戴厂商,也是目前全球智能手环市场份额第一的厂商,在中国以外的市场,它牢牢占据着第一的位置,甚至在苹果进军可穿戴市场后,仍未能撼动它。

但Fitbit同样清楚自己正在面临的挑战。一方面是本土市场份额不断遭遇巨头侵蚀,另一方面则是中国等新兴市场的拓展需要时间。

作为全球用户接近5000万的智能可穿戴厂商,Fitbit深知人口第一大国的市场重要性,而且它正在不断以行动来证明对于中国市场的重视。

Fitbit创始人及CEO James Park

Fitbit创始人及CEO James Park

今年4月,Fitbit在阿里巴巴总部和天猫展开品牌日活动,其创始人及CEO James Park还亲自现身杭州,发表演讲声称对中国市场的巨大信心,并且在会后告诉新浪科技:在中国会加大运营力度,加快中国地区的本地化,并且会让越来越多的新产品第一时间在中国面市。

这位亚裔创始人并未食言。在数月之后,Fitbit便任命了大中华区总监,先后供职于摩托罗拉、诺基亚和索尼爱立信等移动终端厂商的吴宏军最终出现了8月份的新品首发仪式上,而在会后,这位履新上任的Fitbit大中华区总监谈到了Fitbit入华的策略和想法,并且他还向新浪科技透露称,目前Fitibit已经在建立完善本地化研发团队,Fitbit在中国的目标不仅仅是市场销售,更希望围绕中国进行本地化研发。

新产品关注游泳

新浪科技:这次推出的2款新产品有什么不同?

吴宏军:这次推出的是两端迭代产品,Fitbit Charge 2和Fitbit Flex 2,Fitbit Charge是Fitbit受欢迎的健身手环,那第2代除了心率追踪功能外,还在锻炼体验方面进行了强化,以及配备用户最需要的智能提醒功能。

Fitbit Flex 2的不同则在于它是Fitbit首款可佩戴游泳健身手环,另外采用了可拆卸追踪器设计,不仅仅可以当手环佩戴,还能当手镯或者吊坠,用户可以按照自己风格来监测全天的活动、锻炼和睡眠。

新浪科技:加入游泳功能背后是如何考虑的?

吴宏军:Fitbit在全球有接近5000万的用户,我们在经过调研后,发现“游泳”是目前用户最为迫切的需求选项。

新浪科技:那从调研来看,Fitbit手环目前使用最多的功能有哪几项?

吴宏军:现在对Fitbit功能没有具体的量化排名统计,但从反馈来看,最受欢迎的功能是:实时心率、睡眠监测等自动自动识别。

新浪科技:刚才听您介绍,Fitbit的产品目前续航都是5天,背后原因是什么?

吴宏军:续航也是基于用户体验的,续航时间太长,会造成手环手表体积和重量增加,目前调研情况来看,5天的续航比较符合用户使用习惯。

中国市场:找定位和渠道

新浪科技:我们关注到价格,这两款对中国用户来说不便宜,定价是如何考虑的?

吴宏军:这次在中国同步首发的两款产品,Fitbit Charge 2售价1158元,Fitbit Flex 2售价798元,这是Fitbit基于功能、成本和品牌等多方面因素后做出的全球统一定价。但Fitbit不想围绕价格本身去谈太多,因为我们有自己的目标群体,就中国来说,那些有健身记录需求、追求时尚,又有品牌意识的用户是我们目前希望在中国拓展的。

新浪科技:但中国有小米这样的厂商,这样的价格可能不利于在中国的竞争?

吴宏军:首先刚才谈到了目标用户的问题,我认为Fitbit会有自己的目标用户群体,这可能和其他厂商有不同;其次是中国的市场很大,目前最主要的是找准自己的市场定位和市场品牌。

新浪科技:那能谈谈在中国的品牌建设问题吗?比如上次和天猫合作的目标和效果如何?

吴宏军:4月份和天猫进行的品牌日合作是一次非常好的尝试,销量目标也达到了,活动效果超过了140%,在Fitbit的中国品牌建设上,以后也会更多和这样的渠道进行合作。

新浪科技:线上渠道之外,会在中国有线下渠道的计划吗?

吴宏军:线下市场能给消费者带来最直接的体验,比如腕带是不是适合自己,我们非常看重线下渠道,也会拓展线下,但是何种形式和多大规模,现在还没有明确的规划。

本土化:在建中国研发中心

新浪科技:关于Fitbit的本土化,目前的计划和进展有哪一些?

吴宏军:其实在中国本地化方面,Fitbit的思考有很多。首先在产品层面,如何推出更符合中国用户习惯的产品是我们在思考的,最新推出的App版本中,就体现得比较明显,因为中国用户无法使用Google Map,我们在中国的App和百度地图达成战略合作,让用户体验更好。其次是品牌传播方面,也会通过中国的社交网络,增加社交化分享之类的。当然,还可以透露的是Fitbit正在上海建立研发中心,这是直接归属Fitbit全球的研发中心,产品始终会是Fitbit品牌的首要保证。

新浪科技:难道在本土化方面就没有更加亲民的考虑,比如有个中国名?

吴宏军:其实我们有中国名字,叫菲芘。本土化中有本土化的名字是一个非常重要的话题,比如星巴克、麦当劳等。我们有中文的名字,但确实因为进入中国的时间还比较短,所以会在下一阶段进行重点的有针对性的传播。

新浪科技:目前在产品或功能上,本土化还面临什么挑战吗?

吴宏军:举个具体例子来说吧。Fitbit是一家聚焦在健康健身领域的公司,健康来讲无非满足三件事:多运动、吃得更健康、睡得更健康。运动和睡眠之外,Fitbit在吃得更健康方面也有规划,但目前在中国还没有展开,因为中国食物的卡路里和外国食物的卡路里还不太一样,这需要进一步研究。

新浪科技:那在大中华区市场方面,Fitbit有无具体目标?

吴宏军:有具体目标,但现在不能透露。然而可以说的是,Fitbit对于中国市场无比看重,这种重要性是具有战略意义的。刚才说了Fitbit还建立了中国研发中心,在围绕中国市场打基础。

另外从长远来讲话,Fitbit虽然没有给到具体的指数,但可以通过一个数据来做参考。目前总部在美国的全球化公司,美国本土销量和其他市场销量比是5:5,但现在Fitbit目前在美国销售占比达80%,这说明我们潜力很大。

相关文章

{{news.title}}

{{news.author}} {{news.timeFormat}}

正在加载......