快讯
暴走漫画再度致歉:娱乐需要底线 将改正错误重新出发
9分钟前
7月16日上午消息,事发两个月后,暴走漫画近日发布致歉信,向英雄家属道歉,向主管部门道歉,向媒体道歉,向网友们道歉,向社会各界道歉,并表示将以实际行动,改正错误,重新出发。 暴走漫画表示,出现这样的错误,根本原因是我们社会 [详情]
华为进入三星后院:韩国主要运营商有意采购华为设备
14分钟前
北京时间7月16日上午消息,虽然三星电子已经成了韩国科技的代名词,但在5G无线技术的争夺战中,它却可能在自己的后院面临华为的挑战。 据彭博社报道,韩国三大全国性移动运营商准备采购华为的电信设备,而初始合同价值可能达到1 [详情]
腾讯“告家长”效果明显 7月未成年人玩家游戏时长下降25%
44分钟前
DoNews互娱7月16日消息(记者 刘胜军)腾讯未成年人消费提醒服务上线近一个月,未成年人玩家平均游戏时长下降25%,充值额度下降37%。腾讯集团副总裁姚晓光称,目前,腾讯成长守护平台已经上线一年,取得一定效果,在系列服务中,被网友戏称做 [详情]
专家们种过水稻吗?一句话造成了稻农三年寒冬,就不心疼吗
45分钟前
今年早籼稻下调0.1元/斤、中晚籼稻下调0.1元/斤、粳稻最低收购价为1.3元/斤,下调了0.2元/斤。考虑众多因素,如果补贴再拿不上,稻农基本不赚什么了,稻哥大概来给大家伙算一下!成本方面:土地租金会有所下降,因为今年种稻不挣钱嘛,但下降 [详情]
野村:中兴(00763)复苏需时仍具不确定性 予“中性”评级及目标价16元
49分钟前
智通财经APP获悉,野村发表研究报告称,中兴通讯(00763) 发盈警,预期今年上半年业绩将由盈转亏,取得70亿元至90亿元人民币的亏损,主因美国早前颁布的出口禁令及相关罚款等。野村回应称中兴已采取一切必要措施,包括支付罚款及更换高级管理层 [详情]
名师示范课|赵涯:暑期学英语,亲子共读会很有趣
50分钟前
2018-07-16 12:06 | 浙江新闻客户端 | 记者 陈丽丽 近年来,杭州市一直积极推进基础教育优质均衡发展,推出“名师乡村工作室”项目,119位名师在乡村建立工作室,通过师徒制、定期公开课等多种形式将最前沿的教育理念带到乡村,带 [详情]
福州:2018年福建省小学生航海夏令营开营
51分钟前
7月14日,福州海事局干部薛进凤向小营员们讲解水上安全知识。7月14日,小营员们乘坐“海巡0805”海事船巡航闽江口马江段水域。7月14日,小营员们现场观摩旅游客轮水上应急搜救演练。 [详情]
上半年全国机动车和驾驶人持续猛增!新登记机动车1636万辆
51分钟前
今天本报记者从公安部获悉,2018年上半年,全国机动车消费水平继续保持高位,驾驶人数量仍呈高速增长态势。机动车保有量达3.19亿,半年新注册登记量高于去年同期。新能源汽车保有量达199万辆。截至6月底,全国机动车保有量达3.19亿辆,上半年 [详情]
「票房」暑期档上半程:18天36亿轻松实现 国产电影或已无需保护
51分钟前
6月29日李易峰领衔主演的《动物世界》上映,正式开启了暑期档的影市竞争,虽然半个月后该片目前总票房不过4.5亿,但总体来看暑期档的上半程影市却并不平淡。作为传统的国产电影保护档期,一众国产新片依旧提供了可观的票房,单是四部国产作品就贡献了近 [详情]
《风语咒》点映评分9.4 观众对国漫再一次刮目相看
52分钟前
近日,画江湖首部动画电影《风语咒》进行了大规模点映,点燃了口碑的第一把火。淘票票和猫眼两大平台分别达到了9.3、9.4的高分,上万名看过片的观众也纷纷化作“自来水”。“这是最会讲故事的一部国漫”、“燃点泪点笑点,这部电影都有了”。观影结束, [详情]
由《八方旅人》中文请愿想到的,多少游戏因没有中文而失去了玩家
52分钟前
日本方面的最新消息,由SQUARE-ENIX发行的本格RPG《八方旅人》实体版已经卖脱销了。虽然是因为恰逢日本国内假期,但多少年来日式本格RPG游戏的匮乏,看来还是让此类游戏爱好者饥渴异常。不过遗憾的是,到目前为止,这款曾在DEMO期间就获 [详情]
豆瓣6.0发布:回归书影音,能抓住泛娱乐风口吗?
54分钟前
豆瓣正在回归初心。作为Web2.0时代的代表,豆瓣如何抓住移动互联网,一直是行业津津乐道的话题。在一度同时维护超过10个移动端豆瓣系App后,豆瓣最终改变策略聚焦到“豆瓣App”这款旗舰上。豆瓣App的每一次改版,也体现出豆瓣最新发展思路。 [详情]
6399:迷你世界火箭使用攻略分享 迷你世界火箭怎么用
54分钟前
6399:迷你世界火箭使用攻略分享 迷你世界火箭怎么用?迷你世界探索宇宙版本中,小伙伴们可以乘坐火箭去往外太空萌眼星,那么迷你世界火箭要怎么用呢?要怎么才能去萌眼星呢?迷你世界火箭使用攻略由6399小编给大家带来,希望对大家有用。首先我们需 [详情]
优化税收营商环境服务纳税人 上海各区新税务机构推出新举措
54分钟前
奉贤区税务局服务纳税人现场 图片由对应单位提供(下同)新民晚报讯(首席记者 谈璎)7月5日,按照税务总局统一部署,上海市16个区新税务机构统一挂牌。这标志着税务机构改革向纵深推进,全市各级税务部门踏上了新的征程。最近,各区在深化“放管服”改 [详情]
四川省南充龙门中学召开高中三年级成都零诊成绩分析会
54分钟前
四川民生报道网讯:7月12日下午,四川省南充龙门中学在会议室召开高2019届成都零诊成绩分析会,党委书记、校长黄树,党委副书记唐兵,副校长周勇及高三全体教师参加会议。会议由副校长、高三年级组长周勇主持。首先,副校长、高三年级组长周勇详细分析 [详情]
姜文电影又玩隐喻,连梁启超的肾都不放过!
55分钟前
作为姜文导演四年磨一剑的作品,《邪不压正》上映以来的成绩还不错,首周末的票房达到了3个亿。《邪不压正》的故事发生在1937年,各方势力齐聚北平。电影明面上讲的是李天然复仇朱潜龙和根本一郎的故事,而暗地里蓝青峰花费20年时间布下大局、关巧红开 [详情]
美媒:德车企加码中国市场 或助力中国圆汽车强国梦
55分钟前
美媒称,上周公布的一系列交易旨在帮助德国汽车制造商在全球最大的汽车市场占据更大份额,并帮助中国发展有关汽车未来的构想。据美国《纽约时报》网站7月12日报道,中国向来不掩饰对电动汽车和无人驾驶汽车的向往。目前它正在引入新的规则,确保许多新车使 [详情]
湘潭计划生育专场招聘会吸引求职者近千人
55分钟前
湘潭在线7月16日讯(湘潭日报社全媒体记者廖敏华)聚英才,聚智慧,添活力,谋发展。7月14日上午,湘潭市人社局主办的“2018年计划生育大型人才招聘会”在市人力资源和社会保障局一院成功举办。计划生育专场招聘会一年举办一期,旨在促进计划生育家 [详情]
LOL:无限乱斗最强控制技能盘点——到死移动不过10码!
56分钟前
英雄联盟无限乱斗模式现正如火如荼的进行着,相信大家都已经体验过了。这个模式是战士类英雄的天下,几乎每一个战士在这个模式中都能大杀特杀,但是由于战士类英雄大都手短,很容易被一些带控制类技能的英雄克制,导致玩家即使选到一些比较强势的战士类英雄, [详情]
2018年1-6月中国汽车工业经济运行情况分析
57分钟前
中商情报网讯:2018年6月,汽车产销总体表现平稳,同比保持增长。1-6月,汽车产销同比均呈增长趋势。6月汽车销量同比增长4.8%6月,汽车产销分别完成229.0万辆和227.4万辆,同比分别增长5.8%和4.8%。1-6月,汽车产销分别完 [详情]
“数”读2018上半年饮料类零售情况:零售规模近1000亿元
57分钟前
中商情报网讯:据统计局最新数据显示,2018年6月,全国社会消费品零售总额30842亿元,同比名义增长9.0%(扣除价格因素实际增长7.0%,以下除特殊说明外均为名义增长)。1-6月,社会消费品零售总额180018亿元,同比增长9.4%。其 [详情]
幼儿园禁提前教拼音等课程 2018年全国幼儿园数量将达26.8万所
57分钟前
中商情报网讯:近日,教育部印发《关于开展幼儿园“小学化”专项治理工作的通知》,《通知》)明确,对于幼儿园提前教授汉语拼音、识字、计算、英语等小学课程内容的,要坚决予以禁止;小学在招生入学中面向幼儿园组织测试等行为的,将视具体情节追究校长和有 [详情]
2018上半年中国船舶出口数据分析:出口量同比下降18.5%
57分钟前
[ 船舶贸易2018-07-16 来源:中商产业研究院]中商情报网讯:据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国船舶行业市场前景及投资机会研究报告》数据统计显示,2018年6月中国出口船舶635艘,同比下降20.5%。1-6月中国出口 [详情]
《巫师3》艾斯卡尔Cos图赏 特莉丝称其比杰洛特猛
57分钟前
在小说《猎魔人3:精灵之血》里,特莉斯曾说过:“如果一定要说哪个男人比杰洛特更猛,那就得数他了。”这里说的他就是艾斯卡尔。近日,国外小哥KrishnaDammert COS了艾斯卡尔,还被CDPR转推,从图中可以看到小哥的COS挺还原。一起 [详情]
第五人格:杰克变算命大师?掐指一算,小奈布这命里缺我啊!
58分钟前
谢谢各位长得那么好看还来看猪猪的文章,点下关注更多惊喜哦!杰克,最近学习了一个很厉害的技能,,那是一个算命的技能哦。。。好不容易学到这么厉害的技能,当然要找自己的小奈布试一试啦。。。小奈布哦,我最近学到了一个新技能哦,,,,你要不要试试啊? [详情]
冠军奖金100万!无人驾驶赛车大赛10月在深圳启动
58分钟前
南方+记者从前沿科技获悉,日前,由前沿久星(深圳)体育赛事管理有限公司、中国汽车摩托车运动联合会联合主办的“中国无人驾驶产业化峰会暨中国无人驾驶赛车大奖赛赛车平台发布仪式”在深圳举行,根据规划,活动主办方将在8月份发布赛事细则,9月份发布赛 [详情]
“知道我的学习方法,你能坚持下去吗?”|高考女学霸独白
58分钟前
“每一个人都想从考试高分的孩子身上,挖掘出一些学霸的独门秘籍,却又往往不满足得到的答案,当我刚上高三的时候,我也怀着这样的眼光,看遍了高考状元的经验分享。”“我30岁的时候,50岁的时候,70岁的时候,到底在过怎样的一种生活?除了结婚,生子 [详情]
这家粤企28年连获省级诚信奖,你找到坚守,我们找到你!
58分钟前
广东近日印发《广东省深化营商环境综合改革行动方案》,要求加快建立以信用监管为核心的新型监管方式,推动建立健全各行业各领域“红名单”认定标准,认定“红名单”主体并给予激励。“黑名单”不少见,“红名单”可是新鲜事。粤企怎么做才能成为优秀守信企业 [详情]
刚刚,深圳高中第一批录取标准公布!6所学校录取线超420分
58分钟前
深圳市2018年高中阶段学校招生第一批录取标准刚刚公布。在面向全市招收AC类考生中,有6所学校的分数线超过420分,分别为深圳中学435分、深圳实验学校432分、深圳外国语学校430分、深圳高级中学427分、红岭中学423分、宝安中学420 [详情]
港股异动︱四个交易日涨17.61% 华虹半导体(01347)现涨4.54%
1小时前
智通财经APP获悉,华虹半导体(01347)连续四个交易日涨17.61%,截至11时42分,涨4.54%,报28.8港元,成交额1.39亿。智通财经APP于《智通港股早知道︱(7月16日)市场继续震荡, 资金集中关注优质股》提示到,国际半导 [详情]

手机阵地战:“陆军”OPPO和vivo“反攻”线上市场

倪雨晴 2016-12-12 08:17:32

原标题:手机阵地战:“陆军”OPPO和 vivo“反攻”线上市场

本报记者 倪雨晴 广州报道

导读

让每个流通渠道都有利润,控制好供应链成本,成为OPPO、vivo从“陆地”反攻的两大基础。在回归产品、回归线下的当下,“OV”军团的学习模仿者也增多,手机市场在2017年还将迎来更残酷的竞争。

智能手机的剧情总是一再反转。

近期,老将诺基亚重返手机界,并称“中华酷联”的四大传统手机厂商之一酷派则出售了ivvi品牌。相比新晋手机品牌,更多的厂商不堪重负退出舞台。继去年华为强势崛起后,OPPO和vivo在2016年迎来大爆发。

根据研究机构Counterpoint Research的数据显示,2016第三季度OPPO与vivo的市场份额高居前列,超越了华为和小米。

OPPO和vivo分别在2008年、2011年先后步入手机市场。苹果、三星、小米、华为相继在国内市场登顶,“OV”军团似乎只是长期高调地活跃在消费者之中,直至今年成为“黑马”的他们受到市场热议。事实上,早在2013年OPPO的盈利能力就已经数一数二,稳健的增长迎来当下的笑傲江湖。

从作战方式来看,“OV”军团更像“陆军”,坚守传统线下渠道零售的它以低维打高维,回头率高;小米似“空军”,先闻其声再闻其机,低成本轰炸没有真正占领住阵地,用户溢出率高;TCL等拥有强势海外市场的品牌可谓“海军”。

如今,以OPPO为代表的手机“陆军”在近两年战胜了小米等“空军”,国内饱和的市场可谓“寸土寸金”,如何守住原有阵地,同时一寸一寸地抢夺换机市场,是所有公司面临的考验。

原始积累

OPPO的高管和员工对21世纪经济报道记者提及最多的词是“本分”。在今年5月份R9销量过百万、三季度业绩达到高峰时,OPPO公司创始人陈明永曾发过两次的内部信,提到“如芒刺在背,要特别小心捧杀”,“冷静对待成绩”。

作为OPPO掌门人,陈明永非常重视产品与文化,在每周的午餐会上,他会和公司的部门负责人一起,讨论产品、销量、接下来的新产品、产品节奏、基本利益体现在哪儿等等。在公众场合,陈明永几乎不露面。

无论是OPPO还是vivo,低调风格与颇有渊源的步步高一脉相承。外界称“OV”军团为步步高系,两大军团的CEO均跟随步步高集团董事长段永平,一同打下步步高的江山。随后,2001年OPPO品牌成立,段永平同时是OPPO的董事长,而vivo是步步高在2011年推出的智能手机品牌。如今,OPPO和vivo各自独立,相互竞争。

2001年推出的OPPO品牌在瞄准手机这门生意之前,在DVD和MP3市场摸爬滚打,也曾涉足液晶电视,在步步高渠道等资源的基础上,早在DVD时代就赚足了传统零售的经验。由于国外品牌的专利诉讼,以及DVD、MP3市场的萎缩,2008年OPPO正式步入功能机市场。

其线下渠道彼时已经打下了基础,有了强大的“陆上军备”。根据OPPO方面的介绍,一级代理商36个,每个代理商只代理OPPO一个品牌。在考核上只考核一级代理商,结合当地的GDP,给代理商划定一个合理的销量数目。20万个销售网点、5300家左右的专卖店并非一日或一年之功。

OPPO的公关总监刘磊告诉21世纪经济报道记者,OPPO的高价位段手机(两千到三千)利润率在10%到15%之间,对于销售人员的高提成,他表示:“毛利8%老板还有可能获得,但促销人员不可能。”

毛细血管般深入三四五线城市的线下门店,绝非轻易复制。对于小米来说,线上的投放确是合适的途径,第一手机界研究院院长孙燕飚表示,“网上消费比例由5%上升到20%以上期间,小米享受了70%左右的红利。”

在电商火爆之时,陈明永也迷茫过。在2012年,OPPO找了许多专家出谋划策,最终陈明永坚持做自己擅长的渠道,线上仅作为辅助。根据OPPO方面给出的数据,手机销量在2012年是890万台;2013年1300万台;2014年3000万台;2015年达到5000万台。从数据来看,成逐步增长的势态。OPPO副总裁吴强告诉21世纪经济报道记者,“整个的OPPO品牌系列产品电商渠道的销售比例没有超过10%。我们对电商更多的定位是产品的推广平台,不是当作销售渠道。”

相对于互联网渠道的冲击,从功能机转向智能机才是致命的危机。

OPPO内部人士告诉21世纪经济报道记者,“功能机转智能机的时候是最困难的时期,当时公司反应不是很及时,浪潮来的时候还和供应商下了很多的功能机的单子,还有一些是口头定的订单,损失确实很大。在上游采购方面我们首先和厂商确认是否可以撤单,已经生产的则全部回收。对于从DVD和MP3时代就一直合作的下游代理商和经销商,为了更好地解决功能机的存货问题,我们降价卖给代理商们。”

在经历了智能机一役后,陈明永行事更加果断,他经常会说:“发现犯了错误,就要立刻改,当下付出的代价永远是最小的代价。”

在2014年3G到4G的转折点时,OPPO也出现了不小的损失,但是此次变动并非被动,OPPO对3G的备料、存货快速处理。2014年,OPPO也推了很多产品,但是近两年在收缩产品线,主打旗舰爆款。

用户争夺战

有一个值得注意的大环境则是,消费者对于国产手机有了更高的认可度。在孙燕飚看来,“新的国产机潮流由华为Mate 7引导,2014年12月华为Mate 7上市时,苹果手机出现了泄密问题,导致政府官员对国外品牌产生了不信任,华为补上了这一缺口成为一代官机。2015年华为厚积薄发,而对于OPPO和vivo打下2016年的江湖来说,也是一个转折点。”

到了2016年,国产手机对用户的争夺越发激烈。安卓手机的平均换机时间缩短到1年半,如何在换机潮中抓住用户,成为一大考验。

首先,从产品层面上来说,OPPO和vivo在锁定用户群和定位后,风格得到了延续。在孙燕飚看来,OPPO是“8年品牌抗战”,一直坚持时尚、青春的产品,在消费者心理上延续了品牌形象。一直以来,营销和渠道成为“OV”军团的标签性优势,在抓住用户需求和产品创新上,OPPO的实力不可小觑。

在性能过剩、手机同质化的当下,比拼配置已经成为过去式。吴强告诉记者:“一直以来,OPPO手机产品不强调单纯追求硬件的规格、参数,我们始终坚持硬件方面够用就好。智能手机的硬件发展,特别是平台的发展,现在平台的性能早就足够使用了。当然确实有一部分性能要求特别高的或者一部分发烧友就是追求最高的配置,最高的性能,那另当别论。OPPO认为要追求一种平衡,功能、性能、价格、体验等等,各方面一定要均衡。”

对于OPPO来说,拍照、充电成为两大最核心的差异化特点。OPPO硬件总监白剑告诉21世纪经济报道记者:“我们是非常聚焦的,在三个主要的方向,快充、影像、5G,快充在专利方面形成了一个个的专利包,一共有18项核心专利包。”

从浙江大学电子物理技术专业毕业的陈明永对产品的要求颇为苛刻,有一次一位设计师在产品初期阶段向陈明永汇报情况,但是陈明永并不满意,问及原因设计师表示考虑到了成本问题,一向平和的陈明永非常生气, 表示这一阶段就不能考虑成本,产品为先。

对于如何挖掘需求,OPPO内部人士告诉21世纪经济报道记者,一种方式是通过线下渠道,销售点除了卖货外也会往上反馈;第二种是设计师、产品经理、研发强相关的员工对用户进行访谈,例如影像产品经理、设计师等团队在产品生产之前都会去一线做调研,产品上市之后也会到各个城市收集信息;第三,OPPO有专门的市场洞察部门,也会和第三方调研公司进行合作。

目前在一线城市中,OPPO、vivo的手机用户相对苹果、华为等大品牌仍较为少见。但是近两年在三四线的销量增长迅猛,确实覆盖了许多中产、白领之外的用户需求。进一步说品牌的用户变了,OPPO打中的市场在爆发,小米打中的市场在衰弱。

另一方面,精准的广告和线下营销也带动了消费。在步入手机圈初期,OPPO就邀请莱昂纳多作为代言人,一开始就确立品牌调性,之后TFBOYS、李易峰、杨洋等当红流量小生也成为代言人,甚至发布了定制机。有强大粉丝号召力的明星代言成为营销的一大利器。

此外,OPPO对于综艺节目的投放也不遗余力。2016年,OPPO冠名了《极限挑战》、《奔跑吧兄弟》等9档节目。“充电5分钟,通话2小时”的广告语在综艺宣传下迅速扩大影响力。在一线城市中,OPPO和vivo也增加了在交通系统上的投放。

同时,一线的销售人员也成为宣传和互动的最佳载体,对于询问的顾客,都积极加入微信,发展潜在的用户。有新品上市或者售后问题,销售员则成为最直接的渠道。

面临挑战

在手机血海,2017年OPPO、vivo能否维持增长?尽管有预测称两家公司明年的预期销量都超过1亿台,但三四线城市是否还会带来增量、一线城市和海外市场是否会有大幅增长都是未知数。

就一线城市的推进来说,吴强表示:“从渠道的角度来讲,一线城市的渠道运作成本会高一些。最主要的还是消费者的认知和接受度,主流的渠道我们都已经进入了,但是消费者的接受度还没有达到一定程度的时候,销售份额始终会有一个瓶颈。在过去的这一年在一线城市的成长也是非常快。OPPO在8月份一线城市的市场份额超过了13.97%。”OPPO和vivo在一线城市的认知度仍不够高,如何从其他大品牌中夺取份额是他们要面对的现实问题。

在海外市场,目前OPPO已经进入22个国家和地区,主要集中在印度市场和东南亚等以开放市场为主的地区,在巩固基础后,OPPO也将进入欧美市场。

vivo在注册商标时就已经决定要国际化,2014年是其国际化元年,进军了海外5个国家,2015年又增加了越南、菲律宾共7个国家。此外,vivo在印度建设了装配工厂,2016年可以达到最大产能每月100万台。vivo副总裁冯磊表示,“我们把印度定义为vivo国际化的一个桥头堡,我们不仅要在印度取得商业模式、品牌和产品的成功,还要在那儿锻炼出来一支能够走向国际的团队。”

而海外市场已经成为中国手机厂商接下来厮杀的场地,华为、小米、金立、一加等公司均在巩固海外势力,国外市场的品牌洗牌已经悄然上演。

同时,OPPO和vivo还要面对相同招数的竞争,华为今年发布Nova品牌,便是对标“OV”军团,也邀请了张艺兴等当红年轻偶像作为代言人,华为和荣耀品牌也在逐步走向线下。对于相似的竞争者,吴强依旧表示要做好自家特色,回归“本分”。而经历过DVD之争,以及更小众的MP3市场,手机的微创新空间和用户市场都更广阔,对于早已身经百战的陈明永、吴强而言,或许已经从容。

OPPO、vivo、华为的崛起,可以说是典型的深圳传统制造业品牌化转型,重新焕发生机。小米出现以后,北京品牌界曾发出深圳华强北市场要垮掉的豪言,现在深圳帮的强制造、强供应链、强线下的打法击退了许多重“口碑玩法”的北方公司。应该说是一次重制造、重销售的品牌打垮重营销、重速度的品牌。

让每个流通渠道都有利润,控制好供应链成本,成为OPPO、vivo从“陆地”反攻的两大基础,在回归产品、回归线下的当下,“OV”军团的学习模仿者也增多,接下来他们是否也同样面临小米的瓶颈也未可知。

变幻无常的手机市场,在2017年还将迎来更残酷的竞争。

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