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李国庆:价格战还会持续会有大型电商死去

孟梅程浩 2012-11-23 18:13:14

素有“李大炮”之称的当当网掌门人李国庆昨日低调入蓉。在接受天府早报记者专访时,李国庆不改“大嘴”本色,先是直言“当当网入驻天猫很合算”,随后又指出“垂直电商做得不好,是因为不够垂直”。他大胆预测,“2013年,电商企业的融资会更难,但价格战会继续,会有大型电商企业死去,整个电商行业将会进行一个亏损、倒闭、并购的高潮。”

按照李国庆的部署,未来的当当网将按照图书、母婴、服装、家纺“四条腿”路线走下去。对于“当当网已跌出电商第一阵营”的说法,李国庆嗤之以鼻,“我不在乎做综合类品类的第一,我只要求当当做中高端品类电商的第一!”

谈“双11”

“最先预计订单翻一番,结果订单翻两番,从20多万订单,变成60多万。这真 没 预 计到。”

谈盈利

“亏 损是 我 们 当前 的 一 种经营策略,换 来 的 是规 模 的 迅速增长。”

谈价格战

“价格战,说白了打的就是你的资金储备能力。当当三季度亏损1亿元,目前还有14亿元现金,还能再亏一年半。”

谈趋势

“一个是预售的商业模式;一个是突出个性化;一个是顾客自主定价。只有实现了这三种模式,我想,电商才是真正理想化的。”

入驻天猫很合算“双11”订单翻两番

10月30日,当当网正式入驻天猫。12天后,天猫“双11”大促拉开帷幕,以前作为竞争对手的当当网,这次参与其中,成为大促阵营中的一员。“当当网是逢战必参加,本来11月也是我们的店庆月。”匆匆从机场赶来,还没顾上喝口水,李国庆就被记者包围了,“我们预计拿出40万种图书,除科技专业书,其余都降到5折;最先预计订单翻一番,结果订单翻两番,从20多万订单,变成60多万。”李国庆睁大眼睛,“这真没预计到。”

最终的数据中,在“双11”当天,当当网的天猫旗舰店销售突破1000万元,当当网自身的服装销售达到了2200万元。“我对这一天的销售额增长非常满意。”李国庆将身体往后一靠,脸上满是笑容。

对于当当网入驻天猫,很多人发出了当当网已缺席电商第一阵营或者被边缘化的质疑。对这样的说法,李国庆从鼻子里透出一股“冷气”。“这样说的人,我只能说,他懂电商么?”在李国庆看来,天猫是商业地产,当当网入驻天猫、QQ,不仅增加了当当平台自身的用户群,降低了当当网获取新用户的成本,还使得当当网的订单量迅速增长。

李国庆坦言,当当网入驻天猫,非常合算。“单看天猫流量,就比我们多60%。平均流量达450万,按天看,天猫是我的10倍;按周看是我的1.6倍,但天猫占我们的订单量现在却只有2%—3%,但今后能占到10%。”李国庆分析说,天猫平台和当当的客户群不重叠,入驻天猫所需支付的交易佣金,相比搜索引擎、网址导航站的广告费来说,也是很低的。

“未来,B2C电商中会有多个通用电商平台,每个都有自己的特性和目标客户群。天猫以年轻客户群为主,当当的客户群年龄较大,相比之下,当当网的客户群消费力更强。当当网的策略是着眼于布局互联网的入口,在互联网大入口中都能找到当当网的图书、百货等商品,以便吸引更多的新用户。”李国庆一笑,“合算!”

不会更惨烈但不会收手

谈到电商,不能回避的话题就是价格战。2012年,价格战打得最厉害的就是电商,从年头打到年尾,没完没了。对于“逢战必参加”的李国庆,价格战也是他回避不了的话题。

“就说‘8·15’那场电商大战吧,苏宁系,真打假打,我没揣摩透,苏宁采购比京东、当当低10个点,如果真打,京东想持平的梦将破灭。总的来看,他们的价格战明年会压力很大。”李国庆嗓门逐渐放大,“价格战,说白了打的就是你的资金储备能力。就京东目前的状况来说,就这么打,能打到明年6月底。当当三季度亏损1亿元,目前还有14亿元现金,还能再亏一年半。”

李国庆表示,从目前情况来看,2013年电商价格战还会继续打。“艾瑞的杨总发了微博,明年会有大型B2C网站倒闭或被并购。”李国庆直言,“电商价格战,不会更惨烈,但不会收手。打服了才行,谁钱少谁就被打死,不死不休。”

对于电商企业间能否并购的问题,李国庆给的回答很简单:“不可能!”他说:“这么大的亏损,都没想过并购。因为不是每家都做得有特色。”

当当图书盈利主要亏在百货和数码3C

当当网三季度财报透露,当当网整体营收12.9亿元人民币,同比增长42%,环比增长7.5%,其中出版物整体营收为8.5亿元,百货业务营收为4亿元,并连续7个季度保持同比增长超50%。同时,公司毛利率也升至15.2%,总体环比减亏16.7%。在图书继续占网购市场39%的同时,当当母婴、服装等品类开始发力,总体继续稳守非3C市场电商前三名。

对于这样的成绩,李国庆先是直言不讳,“目前我还是亏损。”

但随后话锋一转,“我们的日用百货现在超过了亚马逊,之所以出现亏损,是我们发力百货投入很大。”李国庆称,2012年价格战频繁,各家电商的毛利均受到不同程度挤压。虽然当当也参加了历次价格战,但靠着精细化运作和成本上的精打细算,不仅份额没有丢,毛利率也居于业界领先。

“当当POP平台毛利较高,母婴、服装品类以及电子书、自有品牌等毛利率都较高。”据李国庆透露,虽然当当是亏损了,但图书还是盈利的;主要是亏在日用百货和数码3C。“电商中,我的亏损率还是最低的。”李国庆将面前资料袋一推,“亏损是我们当前的一种经营策略,换来的是规模的迅速增长。”

他说:“当当现在最为关注的是——规模不等于盈利,一定在细分品类、细分区域、细分顾客群等有了一定规模才可能盈利;同时,电商不可能在所有品类发起价格战,先要做到成本、费用率比别人低,效率、资金周转率比别人高。”他狡黠地一笑:“这个算是绝招吧。”

一定要有细分品类未来以O2O为主

按照李国庆的规划,未来3年,当当首先要和天猫打差异化,其次就是综合中高端定位。李国庆说,电商不仅是规模,一定还要有细分品类。“不过,我们对商家数和品牌数会有所限制,还是要强化推荐、搭配、组合的能力。”“未来电商肯定是以O2O为主,一个是预售的商业模式;一个是突出个性化;一个是顾客自主定价。”李国庆大手一挥,“只有实现了这三种模式,我想,电商才是真正理想化的。”

天府早报记者孟梅程浩

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直白的李国庆

李国庆很瘦、嗓门很大,言语间都是飞的 “京片子”;李国庆很直,也很爽朗,记者直接叫他“李国庆”,他也回答的美滋滋的。虽然采访过他几次,但都是隔着冰冷的话筒连线,这次见到本人,一下就熟络起来,他不喜欢“装”,也不喜欢记者“装”,想什么就问什么,他就回答什么。

他说,当当在美国上市,所以资金是最透明的,可以扒了皮让大家看,他也不在乎别人说当当屈尊入驻天猫是委屈,“好处我自己看得到,为什么要理这些?”他就这样直白,直白的李国庆,想说就说,想干就干,这样的活法儿,爽!这样的企业,活!

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