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玖富孙雷:巨额融资后,如何应对2015拼杀年?

向密 2015-04-09 09:38:05

DoNews 4月9日消息 8日,移动金融公司玖富宣布,玖富及旗下子公司完成1.1亿美元(约合7亿元人民币)融资。该笔融资的完成,刷新了2015年非银行系互联网金融平台融资记录。

“P2P只是我们发展的一个阶段和形式”,在玖富CEO孙雷的预想中,未来的玖富是一个具有几千万甚至上亿粉丝用户的移动账户平台、移动金融消费的平台,而不仅仅是一个单纯的P2P平台。

巨额融资的背后

根据此次公布的信息,在本轮融资中,除了有IDG、SIG等业界熟知的机构参与投资外,还吸引了多位产业投资人、PE基金、美元基金的认购和跟投。

孙雷透露,早在2014年下半年玖富便已开始接触投资人,并开展尽职调查工作,2015年年初顺利完成了签约交割,“只不过是最近才正式对外公布”。

谈及为何要融资,孙雷解释,过去几年行业处在各自发展的阶段,而在2015年移动金融端的格局即将形成,要在这个格局中占有一席之地,2015年玖富就必须增加自己的市场份额和扩展更为庞大的用户群。

“因此我们考虑做一点融资,通过这个融资把资金再投入到移动端的用户群体和IT服务上,这个市场通过资本的力量再拉开差距,把行业领先的优势奠定出来”,孙雷称。

据孙雷透露,这轮融资公司听取了巴克莱和摩根大通的意见,并且没有聘请财务顾问,更多的是用公司的业务、团队等方式,有限的选择基金行业的资本方进行接触。

“我们是盈利的公司,并不缺钱,因此投资方如果只是投钱,对我们来说已经没有吸引力了”。依照这样的考虑,在此轮融资时,玖富挑选的投资方大多具有产业背景,可以与玖富的业务有效结合。

构建移动金融生态链

完成此轮融资后,孙雷表示,这次融资是玖富在资本市场上的重要一步。本轮资金重点投放在大数据信用评估、生态链建设以及人才引进上,“直指移动金融+”。

其实,早在2013年玖富便放弃了PC战略,将全部注意力转移至移动金融战略的执行和生态链模式的推广上。迈入2015年,玖富正式提出了“Link+Plus”战略。

具体来说,所谓的“Link”市值培养一种生态链模式,连接一切理财、借款、分期应用场景,在与大众生活密切相关的衣食住行消费领域展开移动金融服务。

目前,在获客端方面,玖富已经与包括58同城、易车网、赶集网、迪信通等达成了合作,一起去寻找客户;在审核端方面,除了自己的技术,玖富还在尝试和蚂蚁金服这类机构合作,共同建立数据的评估端。

据孙雷介绍,玖富核心竞争力在于只做两部分,即在线的风险评估、在线的P2P资金匹配。“整个公司800名员工主要人员狙击在运营、风控和相应的市场渠道方面,全公司没有一个销售人员,只有整个过程中风控、产品人员。”

“这是我们Link的模式,叫生态链,是一种硬的插片,没有像阿里一样所有产品闭环的东西,也不像腾讯有广泛的用户,我们就把自己定义为一种移动金融的应用,我们插到中小电商里,插到中小行业里,是一种LINK+PLUS的模式,整合大家的力量一起来做。”

而这一模式中的“Plus”,则是指通过内外孵化创新产品加速模式,如小金票、叮当钱包、悟空理财等,增加玖富新的创新点。

孙雷表示,基于这一模式,2015年玖富将在行业龙头里去找消费者源头,例如与像3C里的迪信通等相关企业合作;发展小微资产的业务以解决个人闲钱理财之外的需求;与更多数据服务商进行接入,实现在移动端直接完成授信。

2015年将是拼杀年

在谈到挑战和困难时,孙雷表示,下一步玖富想增加客户的钱包份额、增强客户的黏性,而这就需要玖富匹配更多的资产,如何挑选优质资产、怎样挑选适合移动端的资产、如何找到资产在移动端分散小额的方式,这都是需要玖富去考虑的。

“另外一点,当下的舆论导向以跑路居多,这对于身处行业之中的我们也带来了一定影响”。孙雷认为,P2P企业因为经营不好倒闭是很正常的事情,合理的淘汰率对一个行业健康发展非常必要,公众教育还需要很长的时间进行。

除此之外,孙雷指出,在人才方面,对于是引入一些金融人才还是引入一些互联网人才仍然存在一些争议,而新兴行业发展太快,也没有现成的人才可培养,都只能是边学边干摸着石头过河。

对于2015年的行业格局,孙雷预测,2015年是行业拼杀的元年,格局会慢慢形成,同时企业新进入的难度加大,门槛也在无形中提高。而在这种拼杀之中,行业两极分化将比较严重,有一批企业会脱颖而出,在经历过与团购行业相似的百团大战、千团大战后,最终将只剩下少数几家。

此外,孙雷判断,2015年在垂直领域的互联网金融可能存在机会,而在通用的泛人人贷的方式想胜出的可能性已经微乎其微,“但是在某个垂直领域,比如就是做房、车还有得做。”

孙雷表示,在这样的背景下,玖富仍将专注于移动端、移动金融,甚至在未来建立统一的移动金融账户。(完)

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