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专访丁盯陈彬:用安全门锁来撬动智能家居市场

王金宝 2015-06-02 14:27:05

DoNews 6月2日消息(记者 王金宝)家庭常用的门锁,是进入家庭场景的第一道关卡。丁盯智能创始人兼CEO陈彬在接受专访时表示,很多智能家居厂商都提到要做“入口”,但实际上智能门锁才是第一道入口,只要进门就需要开锁,让锁变得智能,就能准确知道你何时回家、何时离家、在家停留的时间有多长等,有了这些数据就能更好地调用其他智能家居设备。

陈彬介绍,丁盯智能已经发布了三款智能门锁,分别为公寓平台、房东业主以及普通居民用户提供智能门锁服务。其中面向家庭用户的智能门锁,支持指纹开锁,可实现异常开门的远程报警,并且支持断网断电报警,用户可以通过手机APP实时查看门锁的开关状态。

抓住传统厂商转型的机会

丁盯于2014年9月推出第一代家居安防产品——智能门磁,针对需要反复确认门窗是否关闭的强迫症人群,“其实对门窗关闭状态的强迫症,反应了大家安全感的缺乏,”陈彬解释说,“丁盯通过门磁,走出了家庭智能安防的第一步。”

智能门磁只是丁盯进入智能家居安防领域的敲门砖,其覆盖的用户面较窄,在门磁的销售取得成功后,陈彬开始计划进军发展空间更大、受众更广泛的智能门锁领域。

陈彬认为,目前在智能家居安防领域,智能门锁仍是蓝海市场。从统计数据来看去年我国电子锁出货量为500万台,在互联网公寓等新型概念式房屋市场快速增长的情况下,今年将是智能门锁呈井喷式发展的元年,丁盯通过智能门磁证积累了产品、技术能力,因此也吸引到了不少传统厂商来共同合作。

用做手表的工艺做门锁

“所谓的智能门锁,其实是在电子锁的基础上,加入了诸多互联网功能体验而进化出来的。”陈彬解释说,做好智能门锁的核心,不但是有一个硬件载体,还包括提供安全性、便捷性等的整体解决方案。

在打造门锁的过程中,丁盯通过与传统生产厂商接触,发现他们对锁的功能要求非常低,认为能用即可。而传统厂商对丁盯的态度是“你要的工艺我们做不了也达不到,你应该找做手表的人去做。”

在丁盯CTO王砚泽看来,因为工艺属于附加支出,所以传统锁厂不愿意在产品上下功夫,并且在电子锁的工装渠道里,买锁的是地产商和门厂而不是用户,所以传统锁厂抱着能卖出去就好的态度做锁。

为了达到“做手表”的工业水准,在产品设计与硬件生产上,丁盯选择更为成熟的厂商进行合作。另外丁盯还组建了包括结构工程师、硬件工程师、质量控制员等专项人员组成的生产供应链团队,提升整个生态链的把控能力。

“家居产品中门锁对安全性和稳定性要求最高,必须保证在任何环境和条件下安全可靠,所以我们从软件、硬件及云服务三方入手,确保做到门锁在安全上无懈可击,报警功能尽力达到零误报率,此外智能门锁还可以判断各种开锁行为,在非正常授权情况下开门会实时电话报警。

构建良好的生态链

“用户的培养才是智能家居市场最大的风险,单凭丁盯一家的力量无法完全撬动市场。”在陈彬的理解里,大部分创业公司谈论平台、生态等话题,或许能打动投资方,但对公司的长远发展是一个弊端。陈彬认为,作为创业公司首先要把产品主要功能做到极致,来推动用户的培养,以此来获得更多的发展空间。

目前,国内智能家居市场已经进入爆发期,陈彬认为,未来的智能家居,更多的是以人为本,产品去中心化,最终是要形成一个生态,让用户能通过各个产品之间的联动,在家里生活的更爽,或者更懒。智能家居市场的未来有无限的潜力,但格局还没有形成,因此陈彬认为,丁盯目前的重点是通过智能门锁来促进门锁行业的改造,推动智能家居产品的普及型与联动性。

陈彬在谈到公司未来发展时表示“丁盯智能门锁在未来将会成为信息收集的渠道,通过云端的核心技术和服务来实现对用户的更多的服务。”

目前,众多巨头公司布局智能家居领域,促进行业发展的同时也对创业公司带来巨大压力,陈彬表示,丁盯智能目前还是一个以技术和产品见长的公司,初期重点是通过做标杆性产品来形成自己的核心竞争力,同时将与传统厂商合作进入前装市场,并通过基于云端的完整解决方案使之智能化,加重在二三线城市的推广。(完)

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