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淘票票总裁原源:扮演好阿里大文娱版块下的“小角色”

宋巧静 2016-09-26 11:02:53

DoNews 9月26日报道(记者 宋巧静)一周以前,阿里大文娱版块刚刚经过一场人事“动荡”。布局十年,阿里集团对大文娱的期望甚殷,然而直到今年6月,阿里大文娱才从散乱的业务线中整合出“版块”概念。阿里影业,和它在2015年底从阿里巴巴集团收购来的淘宝电影,在这场整合中扮演了“生恰逢时”的重要作用。

今年5月,阿里影业正式将淘宝电影更名为淘票票,并宣布淘票票已获17亿元A轮融资。阿里影业CEO张强直接表示,淘票票将定位于泛娱乐产业营销平台。至此,从2014年上线一直在卖票的淘宝电影,开始了身份上的华丽转变。

去年底,微影时代与格瓦拉联手;今年4月,微影时代正式宣布完成C+轮融资,公司估值20亿美元;5月,光线传媒及光线控股获得猫眼57.4%的股权,双方协商后,最终以对猫眼83.33亿估值达成交易。淘票票和微影、猫眼一样,赶上了在线票务平台的井喷年,同时也开启了互联网宣发领域比拼交战的“三国时代”。

短期不盈利

淘票票总裁原源接受DoNews记者采访时表示,淘票票目前暂不期待盈利。

今年7月,阿里影业曾发布盈利警告,公司上半年亏损4.65亿元人民币,而去年同期亏损额为1.518亿元。亏损净额增加,主要是由于淘票票的市场费用(主要是对观影人士的票务补贴)投入所致。

尽管亏损,但阿里影业仍力挺淘票票,并持续为其“输血”。阿里影业在财报中明确表示,未来仍要投入资源,进一步提升淘票票的市场地位。很显然,互联网宣发版块的重要潜力已被发掘,而阿里影业也在不遗余力跑马圈地。

淘票票总裁原源在采访中直言,票补作为一种拉动新用户的手段,还将继续下去。“票补可以刺激一部分人走进电影院,促进口碑发酵,并且保证排片”。

“我们希望先把整个蛋糕做大,在那之后再考虑赚钱的问题”。在原源看来,暂时的不盈利是无妨的。

票务之外

从2015年开始,中国主要在线票务平台已经开始参与到电影投资、营销发行、版权运作、衍生品销售等多个环节。三家在线票务网站纷纷开始通过各自拥有的渠道和数据,寻求市场更大的生存空间。

王兴在此前猫眼独立运营的邮件中表示,猫眼的目标为“依托电影票务平台和用户社区成为一家综合电影公司,重点是发展电影上游业务,打造猫眼娱乐媒体平台”。除此之外,猫眼还有“文娱产品的设计开发制作、衍生品制作、策划首映礼、观影活动”等业务。

微影时代则率先通过微信获得了大批用户,同时还参与诸多影片的出品发行。去年,微影时代参投的《大圣归来》斩获9.56亿的票房。此外,微影时代旗下的微影资本募集基金规模超过40亿元,在电影、演出展览、体育、新媒体等领域已投资40多家公司。

很显然,在线票务平台已经意识到,补贴不是长久之计,向上游寻求参与电影发行业务是必然之路。

淘票票自诞生伊始,就承担着阿里影业互联网宣发的重任。“在阿里影业产出的项目中,淘票票会承担部分项目的宣发工作,少部分项目如果外部有更优秀的合作伙伴,则会让他们优先运作”。原源表示,阿里影业的大多电影项目,都由淘票票优先宣发。

目前,“年幼”的淘票票正逐步进入影片投资阶段,背靠阿里,它的泛娱乐生态规划早已开始“被布局”。

阿里文娱系

俞永福在今年8月UC十二周年发布会上的表述,大文娱版块承担了阿里数字媒体以及娱乐平台的使命,面临未来十年的战略定位。当电商业务面临天花板,大文娱版块将成为阿里的下一波发动机。

阿里集团CEO张勇在9月10日参加合一集团的生态开放大会时,也曾提出“把阿里6亿的消费者,变成今天优酷土豆内容生产者的观众”的设想。具体到大文娱版块上来看,就是“打通”。音乐,影业,视频,体育,文学,游戏等,以互通的姿态资源复用,才是阿里给自己下一阶段定下的目标。

今年8月27日,俞永福加入阿里影业出任非执行董事。他将在第一时间知晓和参与阿里影业的重大变动,这无疑也会加快阿里影业与俞永福执掌的阿里大文娱版块中游戏、文学、UC等业务的合作协同,与此同时,阿里影业旗下淘票票在三大票务平台中稳定快速奔跑也显得更为迫切。

淘票票总裁原源接受DoNews记者采访时表示,“淘票票势必要做全产业链”。以票务为核心,上下游分别布局似乎是这三大票务平台的一致做法。从影片拍摄制作阶段就参与投资,到后来的宣传发行,前期线上推广,后期售票,这一套产业链规划似乎显得“流程化”,而要在三大票务平台中突围,利用好背后资源,寻求差异化或是一条蹊径。

在阿里大文娱体系里,淘票票或许只是个“小角色”,但同时,作为阿里影业旗下担纲重任的线上宣发战场,淘票票也在做泛娱乐的大梦。

泛娱乐大梦

据淘票票总裁原源称,发展线上购票业务的同时,将业务拓展至影视产业链更多环节,是淘票票接下来要走的路。

原源透露,淘票票成立有自己的选片委员会,负责挑选影片内容,并制定不同的的宣发策略,“有的影片获得直接投资,也有影片可能直接给到宣发费用、片商发行代理费,还有票务回收等模式,每一种影片的合作模式都不一样”。此外,淘票票还在尝试进行社交化运作,搭建一个UGC和PGC内容发布的媒体社区平台,用户可以在此进行评分、发布影评、在线互动等方式。

原源还表示,淘票票将在未来利用阿里所拥有的大数据优势,不仅用于实时数据分析产品,排片、上座率、票房查询等服务以外,还将在宣传营销阶段引入数据分析的作用,实现定制化营销。

目前,淘票票已经与大麦网形成合作,大麦网是国内最大的演出类票务服务提供商,未来双方将联合发行演出项目。

此外,淘票票还打通了与阿里体育的合作,阿里体育运营的五大联赛、四大满贯的票务业务都将通过淘票票的窗口售出。与此同时,淘票票还将逐渐纳入包括虾米音乐、支付宝、天猫淘宝和微博等阿里系会员权益。

回看今年暑期档,淘票票通过阿里影业整合资源,参与了《惊天魔盗团2》、《绝地逃亡》、《海洋之歌》、《忍者神龟2》和《星际迷航3:超越星辰》等电影的宣发和推广。虽然背靠阿里看起来资源众多,但阿里巴巴的大数据资源并不是能一一复用的。作为在线票务平台,能否获取用户,跟用户发生匹配,与自身平台搭建的场景有很大关系。正如淘票票副总裁万里所言,“淘票票和猫眼,微影等友商一样,都有一定的基础,只能通过完善自己产业链对上游、下游的服务能力来获取商业用户,途径不过如此”。

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