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小米布局未来,智能营销引发行业热议

精选 2016-10-22 16:41:20

早七点,你处在睡眠的浅睡期,你的大脑已逐渐苏醒,而你的身体在向你耍赖,想要将你拽进下一轮睡眠,这时,小米手环温和的振动把你叫醒,米家电饭煲叮的一声,开始为你准备早餐,起床、洗漱、如厕后在小米体重秤测一下体重,这是一天之中你最瘦的时候,打开手机,你看到了昨晚的睡眠质量、呼吸、心率甚至是体温变化。你最近工作压力比较大,数据显示你的深眠时间很短,体脂也稍稍上升,你决定要重启耽搁许久的运动计划……

这一幅颇具未来感的画面并不是漫威的电影,而是在2016年10月22日,小米公司MIUI广告销售副总裁金玲女士在中国国际广告节现场的艾菲国际论坛研讨会上为业界描绘的小米为米粉打造的生活场景。在这次题为《小米,开启智能营销新纪元》的主题演讲中,金玲女士从米粉的智能生活切入娓娓道来,展现了小米为米粉打造的智能化的生活方式,及在此基础上建立的智能营销的远大前景。

MIUI广告销售副总裁金玲女士,在艾菲国际论坛研讨会介绍小米的智能营销

“小米的智能广告系统具备自我学习和自我进化的属性,能够将商业信息无缝融合到用户的生活中,将用户在接收信息时的违和感降到最低。大家有没有想过,我们每天无数次点亮锁屏画面,在这个第一眼屏幕上,我们希望看到什么?从这个痛点出发,小米做了按照米粉偏好智能匹配画面内容的功能。爱车的米粉会看到高清精美的汽车画报,爱运动的米粉会看到血脉喷张的运动美图,如果米粉持续感兴趣,会看到更多信息,产品细节啊、视频啊。这些内容原生性很高,又是用户主动操作,所以跳出率非常低。浏览结束,还可以支持外链,让目标用户直接和品牌互动。而这一切自然发生,在顺着用户的习惯和喜好做事,毫不违和。这是小米的风格,在其它互联网平台鼓励大家花钱买会员去广告的时候,小米希望帮助品牌融入米粉的生活场景之中。”

金玲女士这一番充满激情的介绍,让现场掌声雷动,这一切看上去很美,但如何实现,大家在期待小米的答案。

智能数据,为营销赢得天时、地利、人和

有这么一个米粉之家,爸爸是金融业的商务人士,而中二阶段的女儿视吴亦凡为男神,除此之外,就是迷恋网游,热衷打怪。父女二人有点代沟,鲜有交流。有天早晨,爸爸打开小米手机看新闻,发现手机的锁屏是DELL XPS的广告画报,经常出差的他正在为电脑耗电快的问题伤脑筋,这款针对商务人士的产品激发了他的兴趣。女儿打开自己的小米手机,想看看自己的战绩,却惊喜地发现男神代言游匣7000的壁纸。她马上对游匣7000产生了浓厚的兴趣,还把吴亦凡的高清画报本地保存了下来。父女二人当即决定把各自的设备升级一下,为此被“代沟魔咒”困扰许久的两人展开了热烈的讨论。爸爸不再看不惯女儿的花痴脸,女儿也不再觉得得不到老爸的关爱,家里的气氛忽然变得温馨起来……

以上是小米为DELL XPS和游匣7000推广时的缩影。XPS的目标群体是商务人士,游匣7000的目标群体则是重度网游群体。两款产品的代言人均为吴亦凡。在这次推广中,小米用自己独创的手机级大数据,精准定位到了爸爸——商务人士,女儿——网游爱好者和吴亦凡粉丝,不仅让开屏广告的点击率高达15.8%,通知广告的点击率达到4.6%,远超行业平均值,更提供了一个契机,促进了两代人的沟通。而小米独步天下的手机级三维大数据,是达成这一成就的利器。

DELL XPS通过大数据精准预判人群

DELL XPS广告投放效果远超行业同期

“我们在做大数据营销的时候有一个共同的痛点:如何对消费者的需求进行精准的预判?死板的大数据营销会让我们不胜其烦,大家可能会有类似的经历,当你在电商网站搜过一个产品的时候,关于这一类产品的广告可能会追你一星期,尽管这个产品你已经买了。传统的大数据只是记录表象,没有准确洞察行为背后的需求链条。小米想要做更智能的营销,为此我们搭建了手机级三维立体大数据体系,包括用户基础数据,兴趣偏好数据,场景数据。手机时代,手机已经成为我们的重要器官,我们的生活是三维的,数据也要如此,小米要让数据在时间上和空间上打通,流动起来,具体起来,生动起来。设想一下:早晨7点,用户打开小米运动,准备来一次畅快的晨跑,我们给他推送了一款最新款的跑鞋,有信息提示他:健康的运动,需要一个高品质的跑鞋。在对的场景、贴合的兴趣下,用户被打动的可能性是否会大大提升?”

维度概念、时空观,等等,这不是一场科幻盛会啊,金玲女士肯定看《三体》,不然不会这么的未来主义!大数据也要穿越时空,不然怎么能跟得上我们快节奏的生活魔鬼的步伐?在对的时间、对的场景给对的人提供对的信息。这对于广告主来说,也算是玩儿了一次穿越,黑科技就是能够天时、地利、人和。

智能科技,让广告不仅酷炫还能润物无声

早九点五十八分,你的手机锁屏突然亮起,你被这个神秘现象吓了一跳,这时博尔特跑进了你的手机主题,作为运动潮人的你立马get到了这个点——哈哈,博尔特保持的百米世界纪录就是9秒58!你顿时对主题背景里的PUMA充满了好感,对这双不需要系带的跑鞋你也想体验一番。你之所以会成为60万分之一个选择“一旋即发”主题的人,不仅因为酷炫的视觉设计与你的气质很配,还因为它能够联动小米运动APP,你不用打开手机应用,在主题里就可以直观地看到你的步数和卡路里消耗。

PUMA产品特色+小米手机主题

小米手机主题、手环与小米运动APP的联动

PUMA“一旋即发”手机主题达到了60万+的自然下载量

从这个案例出发,金玲女士讲到“小米所具有的技术优势使得未来营销具备了更多的想象空间,不再局限于某一个APP,而是实现手机与APP的整体联动,从而,我们拥有了众多独创的创意表达形式。小米不想给表达设限,在未来,小米生态链上的每一个产品,都可能是一个媒介,一个数据终端,天知道未来用户用什么设备联网!”

金玲女士在现场展示PUMA案例

当科技变得智能,我们在不断冲破行业的天花板,不设限,这听起来挺酷的,创意终于可以突破媒介的限制,不再只玩三板斧。

智能设备,把品牌变成“八爪鱼”

有没有统计过,作为一个资深米粉,你的生活中会有多少小米的身影?小到插线板、路由器,大到床品、家电,小米的智能基因已经渗透于生活的方方面面。

隔壁老王来你家做客,技术宅的他和文青的你坐在一起,他惊讶的发现,你的电视界面和他的不一样!“不知道为什么,感觉你活的比我洋气”。你暗笑,是的,小米电视会捕捉你的兴趣和偏好,根据你的习惯决定你的电视主页的样子。真正的智能电视,怎么能是硬件和互联网的简单组合!他是你的客厅文化中心,更是懂你的好知音。

小米电视和小米智能家居产品的深度连接

两个月前,你看到小米发布了自己的VR硬件和软件平台,你立马入了一台,摇头晃脑的样子引发你老妈的偷拍,但是你明白这种《三体》小说里反复出现的高度沉浸式视听体验设备必然会成为未来的趋势,而小米正走在前面。对于小米接下来要发布的VR旗舰产品,你已经蠢蠢欲动。

小米VR设备

“打开小米商城,你会惊讶于小米对于智能设备的探索与追求”,金玲女士表示,“小米拥有强大的生态链,生态链上的所有产品,未来都会实现联网,每个设备都将成为连接用户与品牌的通路。在这个体系里,品牌将具备“八爪鱼”般的吸附能力,多方面触达,全生活渗透。”

信息量好大,几年前,智能还只存在于科幻作品,但现在,我们已经生活在智能之中。

最后,金玲女士表示:“对于品牌来讲,和用户的每一次相遇,就像在准备要谈一场恋爱,我们一次又一次的在尝试走进用户的内心,释放品牌的魅力。而小米的智能营销,就是在加速这场恋爱的进程,我们打造各种场合让品牌和用户相遇,通过技术让品牌更懂用户的需求,最终通过好的创意和丰富的表现形式,增加品牌的吸引力,最终,让广告主成为更多用户所倾慕的Mr. Right!”

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