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名博观点 IT企业蜂拥学小米,学什么?

DoNews 2013-12-11 15:08:09

名博观点 IT企业蜂拥学小米,学什么?

最近,手机企业玩电商几乎成了一种潮流。中兴的NUBIA、联想的VIBE X,以及即将发布的华为荣耀,这些其实都在学小米手机。那么,小米手机的精髓到底是什么?仅是电商么?

有句话叫“好名字走天下”,“小米”这个名字简单、易记,而且是一种食品,给人美味的感觉。不知道NUBIA、VIBE是代表什么意思?从英文上的解释,NUBIA是女人的披肩,这会让消费者产生什么联想?VIBE的英文意思是感性,这又会带来什么联想?

倒是“荣耀”这个名字还算靠谱,给人一种光辉、高贵的感觉。有人可能会说,那小辣椒手机、大黄蜂手机各种学习小米的电商手机品牌名字也还可以,为何没成功?

其实,选好了名字只是第一步,还有比名字更重要的事情。MIUI系统是小米成功的关键,虽然目前MIUI与其他各家的手机系统并无明显的优势,但在安卓手机发展的初期,MIUI确实是优秀系统代表,这也积累了大量的用户口碑。目前,中兴、华为、联想也都有自己的系统,但想要依靠系统建立口碑已经不可能了。

此外,售价是重中之重。小米手机一直在做“期货”生意,以低于产品成本价的方式推出,然后等待硬件成本回落后出售,开始的几万部可能是赔钱的,但通过赔钱赚取曝光率和眼球,接着开始大规模上量、赚钱。

雷军之所以敢这么干,一方面他做过互联网,互联网公司都是先免费聚人气,然后再赚钱;另外,小米公司雷军说了算,有大量的投资储备,却又没有复杂的审批决策流程,这些是传统手机企业最大短板。

中兴、华为、联想如何能做到和小米一样的做到组织扁平化?这就要看领导的魄力,华为余承东似乎获得了任正非的很大授权,可能“荣耀”的决策速度会有提升。那中兴、联想呢?是否针对互联网品牌做过组织架构和管理创新优化?

小米的成功还有一点极为重要,那就玩转社交媒体。这里不仅有小米论坛,还有微博、微信,小米有上百人的团队负责社交媒体的营销和传播,从来不花钱打广告,靠制造具有眼球的营销事件迅速传播。这个团队里的人大多来自媒体,有记者、编辑等,雷军则是个大喇叭,他们擅长引导舆论。

最后一个要说的,那就是饥渴营销了。但饥渴营销的前提是,产品真的很让用户“饥渴”,你的手机价格、性能等各方面让用户“饥渴”么?所以小米的成功是个系统工程,任何一方面又欠缺都难再造一个小米。

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