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盈利超2000万同增437%,财报业绩飚红背后百姓网找到的新增长引擎是什么?

向密 2017-08-24 13:30:06

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DoNews 8月24日消息(记者 向密) 得益于销售渠道的开拓、付费用户的增加以及更有竞争力的互联网信息推广产品,2017年上半年百姓网实现了营收净利润双增长。

根据刚刚发布的2017半年报数据显示,报告期内,百姓网营业总收入达2.37亿元,同比增长50.26%,归属于挂牌公司股东的净利润达2016.86万元,同比增长436.63%,扣除非经常性损益后的净利润达2011.96万元,同比增长224.88%。

2016年3月14日,百姓网宣布挂牌新三板。同年8月,百姓网公布2016年上半年业绩报告:上半年归属于挂牌公司股东的净利润达825.20万元,同比增长133.02%,挂牌新三板后首次实现盈利。

截至目前,百姓网已在新三板挂牌一年多,营收和净利润仍然保持着快速增长趋势,持续盈利能力被验证。在连续收获了可喜的财务数据后,作为一家已经成立12年的老牌分类信息公司,百姓网未来将走向何方?

“对任何一个发展了超过十年的公司来说,都面临着变与不变的选择”,百姓网董事长王建硕坦言,百姓网正处于“变与不变”的关键期,未来公司将继续加大分类信息渠道建设,不断提升对中小微商户的一站式网络服务能力,为中小微商户营销赋能;另一方面,百姓网将深挖垂直细分领域的增长机会,加速建设分类信息生态服务圈。

半年净利润超2016年全年总和

根据百姓网半年报显示,百姓网上半年实现归属于挂牌公司股东的净利润达2016.86万元,已经超过去年全年的净利润总和,实现扣除非经常性损益后的净利润达2011.96万元。 

据悉,百姓网2017年上半年盈利能够大幅攀升,主要原因是营收的快速增加,而成本、费用相对稳定,互联网轻模式下的增长红利释放,规模化优势、边际成本优势开始凸显。

百姓网2017年上半年实现营业总收入2.37亿元,较上年同期1.58亿元增加0.79亿元,增长率为50.26%。报告期内,百姓网营业收入全部来自主营业务收入,包括信息发布收入以及推广服务收入。

在营收大幅增长,营业成本、管理费用等相对稳定且基数较小的情况,百姓网上半年还保持了较高的毛利率水平,毛利率高达93.68%。

百姓网董秘高奕峰表示,除了交出令投资人满意的成绩单之外,百姓网在资本市场表现活跃,上半年不仅完成了挂牌后的首轮1400万元定增,成功入围创新层,还斥资近亿元进行了6次对外投资。

渠道不断下沉,抓住3-6线城市机会

持续攀升的净利润源自营收的快速增长,而营收的快速增长得益于业务的战略布局和高效的运营。而在战略布局上,百姓网首先选择抓住三至六线城市的机会。

“无论从渗透率的发展、付费习惯的问题、经济规模的发展,三四线城市将是未来十年互联网新的高速增长的区域,它已经超过了一二线城市的发展速度,体量的基数也非常大,这对于一个已经建立了品牌、建立了系统、建立了用户基础认知和业务模型的公司来说是重要的机会。”王建硕称。

王建硕透露,过去一段时间,百姓网的渠道市场一直在持续下沉,加速开通县级站点,深化在3-6线城市的布局。

在具体做法上,线上主要是通过产品的下沉,即分批次上线县级站点,让分类信息业务覆盖更多的县城。

据悉,仅2017年上半年,百姓网在此前的367个主站下分批次开通了1000多个县城站点,城市覆盖率提升了近400%。当地居民能够直接在本地板块中搜索相关需求的信息或发布推广信息,满足其找房子、找工作、找生活服务等各方面的分类信息服务需求。

王建硕坦言,县级站点开通将实现百姓网信息的本地化、精准化,从而能更加针对性地满足所在县城居民的需求。随着站点不断地本地化,百姓网未来可通过大数据,更精准化地向用户推荐、匹配服务需求,优化搜索体验和使用效率。

与此同时,为了方便更多地方站点加入共建分类信息生态圈,百姓网推出了区域分类信息联合运营平台“百姓逛逛”,旨在为地方站长提供本地信息发布和推广的一体化解决方案。而基于本地联盟运营模式,加盟百姓逛逛的本地站点不仅可以获取百姓网上的优质信息,同时还可以将站点信息在百姓网上进行展示和推广,获得更多流量支持。

“随着县城站点开出来以及运营进去,未来无论从业务的表现、财务表现来说,未来三到五年里都会释放出来”,王建硕称。

专注中小商家的服务

除了继续深化在3-6线城市的布局,全面开通县级站点外,百姓网想要抓住的第二个机会在于:加大技术投入,不断提升对中小微商户的一站式网络服务能力,为中小微商户营销赋能。

“我们这么多年积累了很多小微商户,发现他们的需求不仅是广告,需求是非常广泛。我们已经触达到他们,如何跟随用户的需求不断一步一步满足他,并且以我们的业务为核心向周边扩展,这是很重要的领域。”

具体到战略的落实上,百姓网的重点主要包括以下两点:

首先,为小微商户提供SaaS服务,帮助他们更快速更便捷的管理客户。小微商户除了打广告以外还需要管理客户,他们有特别多微小的需求,但市面上大多数的CRM软件都无法完全覆盖。围绕小微商户服务领域,百姓网有能力做的很深,无论是自己研发还是通过收购SaaS服务平台;

其次,更加深入的介入小微商户的营销过程。大多数小微企业对于如何营销并没有概念,他们需要一些服务帮助他们进行营销,百姓网会为中小企业提供营销解决方案,帮助他们不断获客。

“我们已经接触到了这么多的小微企业,他们急需互联网领域的人用技术、服务做他们不擅长的部分,这个领域是我们会着力进入的第二个领域,自然的增长以及我们对客户需求自然的扩展”,王建硕称。

加速构建生态服务圈

百姓网瞄准的第三个机会在于:围绕分类信息构建百姓网的生态圈。

“我们很清楚的知道如果要把一个事情做大不能单打独斗,而是一个巨大的生态,很多合作伙伴一起做。如何找到垂直的机会,通过投资、战略合作,通过合作伙伴建立一个围绕分类信息的生态圈,一起进入这个领域,这也是一个巨大的机会”,王建硕指出。

王建硕提到,在过去的两年里,整个互联网已经远远的走出了仅仅是“信息”的模式,已经越来越深的触及到各种各样的角落。百姓网作为一个传统意义上的信息平台,要和一个个垂直行业发生关系,除了线上部分还要思考如何和线下很强的公司产生互动,最终实现“O+O”(Online+Offline)。

在垂直领域的选择上,百姓网会从几个维度去考量:潜力巨大、市场巨大、消费金额很高、痛点非常清晰。

根据百姓网此前相关公告,2017年上半年以来,百姓网对外投资涵盖了婚庆、家政、互联网营销等多个垂直细分领域。

以百姓网深入布局的婚庆领域为例,除了对专注于高端酒店预定的上海切雷酒店管理有限公司(简称“切雷酒店”)追加投资外,8月初百姓网还投资了专门从事宴会业务预定的成都尼恩网络科技有限公司(简称“团宴网”),以及切雷酒店的全资子公司上海桑多利亚餐饮管理有限公司(简称“桑多利亚”),并和切雷一起打造了百姓喜事的婚嫁平台,借此全面布局国内婚庆市场。

“在这个领域,过去一段时间里面我们发现效果相当明显,如何把线上找婚庆的用户与专业的一站式的服务、所有下面的供应链企业组织在一起,给用户从想法到最终执行的体验,这一条路我们认为在上面的半年已经趟了出来”,王建硕表示。

王建硕指出,这些垂直细分行业比较重,线下能力较强,这不是线上公司特别擅长的部分,但通过投资和不断的追加投资、绑定,会发现这其中释放出来的能量是巨大的,用户体验会变得更好。

“类似婚庆在内的多个垂直类目都是一个个巨大的‘金矿’。”高奕峰坦言,未来,随着公司所布局垂直领域市场规模的持续增长,公司投资标的的发展潜力也将加速释放,这将为营收增长提供强有力的支撑。(完)

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