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手机经销商们的苹果商机:iPhone X最高能炒到近3万,但也担心抢不到货

向密 2017-09-15 09:16:40

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DoNews 9月15日消息(记者 向密) 9月13日凌晨一点,苹果发布了iPhone 8、iPhone 8 plus、iPhone X三款新机。以往几年,iPhone抢购都是经销商们的一场狂欢,而今年经销们恐怕将更加疯狂。

早在苹果召开新品发布会之前,来自台湾产业链给出的消息就显示,iPhone 8由于改进太大,生产过程复杂,导致产能十分有限。富士康副总裁罗忠生还曾曝出,iPhone 8的异形OLED全面屏由于异形切割的制作成本和工艺难度极高,仅仅拥有60%的良品率。

因此有媒体分析,在十月份之前,苹果能够拿出发货的产品数量可能不到百万部,再分散到几个第一批发售的国家,供货数量恐怕非常不乐观,在预售中很可能出现瞬间被抢光的局面。

有外媒预估,尽管中国也是新iPhone第一批上市的国家市场,但中国市场的初期供货量不会超过20万部。事实上,这样的供货根本无法满足中国市场巨大的需求,预计从9月15开始,iPhone 8的预约会更加凶残。

不过,这些信息对于常年活跃在中关村的手机经销商们来说,则意味着躺着赚钱的机会到了:一旦抢到第一批苹果手机新品,尤其是iPhone X,保守估计赚翻一倍不是问题。

看似巨大的商机

根据苹果发布会公布的信息,苹果此次发布的三款机型分别为iPhone 8、iPhone 8 Plus和iPhone X。其中,iPhone X是此次新品发布会上最大的亮点,也是最被外界关注和期待的,因为这是苹果公司推出的iPhone产品十周年献礼版。

售价方面,iPhone 8 64GB 版本为5888元,256GB 版本为7188元;iPhone 8 Plus 64GB 版本为6688元,256GB 版本为7988元;iPhone X 64GB 版本为8388元,256GB 版本为9688元。

而根据苹果官方介绍,这三款机型将分两个时间发售,其中iPhone 8和iPhone 8 Plus将于9月15日开启预订,9月22日正式发售。而十周年献礼版iPhone X则将于10月27日开启预约,11月3日正式发售。

“这给我们留出了充足的时间炒货和备货”,一位中关村手机经销商说。

在这位经销商看来,今年售卖苹果手机的利润将远高于去年,这是因为今年的iPhone机型比去年新增了一个版本。而更为重要的是两次产品发售时间间隔较长,对于资金有限的中小型经销商而言,可以将全部资金用于iPhone 8和iPhone 8 Plus的囤货上,等到资金回笼后再开始备货iPhone X,为其留出了充裕的时间二次囤货。

据另一位经销商透露,在苹果发布会结束后,13日当天已经接到了30多通电话,基本都是过去积累的老客户。而从这些老客户的询问情况来看,如果是用于中秋、国庆送礼,都有意向购买iPhone 8,如果自用则愿意再等上些时日、花更多的钱购买iPhone X。

“对我们经销商来说,先上市的手机销量一定会更好,而两个型号的手机也一定会互相制约销量,这是毫无疑问的。但两个版本、两次销售时间点,不出意外这次赚两次钱是没问题的”,该经销商自信的说。

记者采访的多位中中关村经销商都透露,虽然目前还没办法确定最终的售价,但发售前几天的价格一定会被炒的很高,尤其是官方定价本身就很高的iPhone X,炒到2万以上不成问题,甚至最高会炒到近3万的价格。

经销商们的担忧

尽管这次的iPhone产品销售蕴藏着巨大的商机和利润,但一些经销商在采访中仍透露出担忧。

“因为总体备货量少,我们也不确定能拿到多少货,到目前为止渠道还没有给出订货的消息”,一位经销商透露。

这位经销商还称,销售苹果产品也并不总是一本万利的事情,这与国内的销售体系有关。据他介绍,目前在中国,经销商如果要从代理商手中拿货,就必须接受代理商制定的货源配比制,货源配比制是神州数码、长虹佳华等国内一线代理商给经销商强制配货的手段。

以2016年为例,当时iPhone 7 Plus更受用户青睐,经销商也偏向于销售iPhone 7 Plus。然而,受制于代理商制定的货源配比制,大部分经销商在向代理商提取iPhone 7 Plus的货源时,必须接受每提一台iPhone 7 Plus就必须再提10台或20台iPhone 7的要求,而这些iPhone 7的型号或颜色都是相对不受买家青睐的,这也一定程度削减了经销商的利润。

在被问到如果国内无法买到手机新品,是否可以通过去国外购机或者从香港黄牛手中购买,另一位经销商表示,那是早几年采取的方式,现在苹果产品已经实现国内外同步上线了,如果中国缺货,那其他国家也一定都是缺货的状态。

“而且,我也已经快两年怎么卖过港版iPhone了。为啥?因为比起前几年,这几年港版和国行基本没有太大差价了,没必要赚这个钱”,该经销商笑着说。

不看好Apple Watch S3

在苹果的新品发布会上,除了发布iPhone 8、iPhone 8 plus、iPhone X三款新机外,苹果还发布了新一代手表Apple Watch S3和Apple TV 4K。

对于Apple Watch S3和Apple TV 4K这两款新品,一位经销商表示,Apple TV 4K不在国内上市,因此国内用户关注度有限,而Apple Watch S3虽然进行了较大的性能提升,但销量或许也不会迎来暴增的景象。

该经销商解释,这是因为尽管加入了SIM卡,具备通话功能,但Apple WatchS3(GPS+蜂窝网络表款)目前只支持上海地区、广东、河南、湖北、湖南、天津的联通手机账号。在这样的条件限制下,并不看好Apple Watch S3的售卖。

“而且,从分析中国前三的苹果代理商长虹佳华给出的数据来看,目前Apple Watch S2已全部停产,由S3(无蜂窝网络表款)取代,现在已经同比降价300元在销售”,该经销商称。

另外,随着iPhone 8等新机型的推出,上市了一年之久的iPhone 7系列产品也将迎来一波回收狂潮。一些经销商提到,苹果新品刚一发布,一些客户已经来电咨询了iPhone 7或iPhone 7 Plus的二手回收价。(完)

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