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​爱企汇吴超龙:打造“企业礼品”新零售典范

翟继茹 2018-12-18 08:31:24

DoNews12月17日消息(记者 翟继茹)在刚刚结束的2018第九届牛耳文娱盛典上,中国民族品牌代表“爱国者”荣获2018年牛耳奖互联网年度杰出贡献企业。在颁奖典礼上,爱国者孵化品牌爱企汇总裁吴超龙分享了新品牌的最新动态。

从硬件到B2B礼品

说到爱国者,几乎每一个80后人都使用过它的产品,从MP3到键盘鼠标,从照相机到电子相框。它的业务也涉及电脑外设、移动存储、数码娱乐、信息安全、电子教育,以及新兴领域,产品远销欧美、东南亚等多个国家和地区。作为民族品牌,爱国者也承载了一代人的记忆与情怀。

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经过26年的打拼,如今爱国者的智能硬件产品,如智能手环、智能安防设备也在市场上取得了不俗的成绩。而在硬件制造之外,爱国者还希望用长期积累的市场营销经验来赋能更多不同行业的企业创业者。

爱企汇是爱国者集团孵化的一家B2B优选企业礼品采购平台,已于今年9月份正式上线。爱企汇总裁吴超龙告诉记者,一方面企业礼品在国内就拥有万亿元的市场规模,另一方面,企业“送礼”背后,实则是出于营销的深度考量,但是往往因为“成本高”和“礼品不匹配”而达不到理想效果。爱企汇希望依托爱国者的品牌优势和供应链优势,利用大数据技术等分析技术解决这一问题。

一场关于礼品的新零售

第一次在爱企汇商城选购礼品的企业可能想不到,同一款产品,爱企汇的价格可以比天猫、京东等平台要低至1折。吴超龙解释,爱企汇商城扮演了直接连接企业和供应商的角色,企业在选购产品时无需在经历层层的中间商或者品牌溢价。

对于爱企汇的供应商来说,原先是采用先生产再投入市场售卖的形式,库存压力是不能回避的问题。爱企汇采用“库存预订+会员1-2折售卖”的模式,不仅可以大幅降低企业购买礼品的成本,也可以解决供应商的难题。

吴超龙还介绍,爱企汇调研团队发现,高品质低成本营销,能够扩大品牌的熟识度和影响力,这种模式能够成功帮助众多服装、餐饮、美容、健身房、专卖店、4S店等50多个行业、超过120万家实体企业创新营销模式。仅解决“中间商”这一个问题,就能让更多企业和供应商都获得更好的收益。

爱企汇商城上线以来就采取了会员制,这也为拉新、留存、数据化做了充分的准备。而这也是为了给企业用户提供更好的附加值服务。基于爱国者的基因,爱企汇在产品上线和用户营销上都有着丰富的经验,并在此基础上成立了互联网营销团队“爱企汇商学院”。今后,爱企汇商学院将为企业用户打造专属新营销方案。

在吴超龙看来,爱企汇在做的正是一条以“礼品”为切入口的新零售之路。

无限的想象空间

吴超龙透露,爱企汇马上就要和国内某头部人工智能进行战略合作。今后两者可以携手为企业用户打造个性化定制化的营销礼品,这将会带来更为丰富的新场景。

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爱企汇方面透露,未来其商城将拥有千余款一二线品牌商品,已经成功帮助众多服装、餐饮、美容、健身房、4S店等实体店铺提高其营销表现。对于未来,吴超龙预计在2019年,爱企汇将能够实现百亿人民币的流水金额。

据了解,牛耳文娱盛典被誉为“互联网行业风向标”。历经八年,牛耳奖每年都会吸引超过百位明星投资人莅临现场,千余家媒体对颁奖盛况进行实时报道。同时,每年的牛耳奖,上百位企业家与文艺界人士也会共同见证每一个奖项的诞生。作为互联网科技界的年度盛会,牛耳奖创造了全球30家直播媒体累积超过590万在线观众的记录,取得了多达2.2万篇新闻报道,以及全球社交媒体高达3500万讨论量的成绩。(完)

 


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