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iQOO开启用户争夺战

赵晋杰 2019-03-10 10:10:20

DoNews 3月10日消息(记者 赵晋杰)越来越多的数据都在说明,过去5年间,作为引领中国手机销量增长的换机潮引擎,已经开始熄火。

智能机增长比例2018.jpg

2013-2018年全球智能手机增长情况

得益于智能机和4G移动网络先后在三四线城市普及所带来的一波换机潮,深耕线下渠道的vivo趁势而起,“华米OV”取代“中华酷联”成为中国手机市场的头部品牌。

但随着三四线城市用户的被挖掘渗透,vivo也到了作出改变的时候。

第二波子品牌诞生

据赛诺数据,2018年中国手机市场出货4.52亿台,同比下滑8.4%。预计2019年手机整体市场量还将下滑8%左右。随着重大技术创新缺乏,以旧换新成本增加,用户换机意愿越来越小。

而在等待5G成熟商用的这两年行情低落期,也将是手机行业的一个新的变革契机。既然迅速拉升的增量市场已经无法复现,如何深耕细作地精细化运营就成为了新的考验。谁能更快、更准确地了解到消费者的差异化需求,并满足分众化功能特征,谁就能从竞争对手那里抢到更多用户。

IDC发出的2019年中国手机市场十大变化之一就包括多品牌策略,认为未来面向新时代的用户,智能手机厂商将逐步形成各自全新的品牌矩阵,拓展用户覆盖。

从2018年底开始,头部手机厂商都不约而同开启了子品牌策略,如OPPO的Realme、小米的Redmi等。

iQOO品牌副总裁冯宇飞.webp.jpg

vivo也最终赶上了这趟末班车。在今年3月份正式发布了iQOO(艾酷),vivo副总裁兼iQOO品牌负责人冯宇飞解释,iQOO是I Quest On and On首字母的缩写,意思是追求不止、进击不止。

进击的vivo

2018年,应该是vivo值得兴奋的一年。尽管大环境变得糟糕,但vivo却实现了同比11%的份额增长。在国产头部厂商中,是除了华为(包括荣耀)外,唯一实现正向增长的品牌。

IDC2018四季度.jpg

甚至在赛诺发布的《2018年11月中国智能手机市场数据报告》中,vivo还以626万部销量,超越华为的600万部和OPPO的587万部,登顶月度冠军。

对于vivo、华为及荣耀逆势增长的主要原因,Counterpoint分析师给出的原因讲到,主要在于其强大的产品创新及供应链整合能力,如屏占比超过85%的“全面屏”技术、渐变色后盖、双摄、AI智能处理器等,这些以前只能见诸“旗舰”机型的产品设计及较高成本零部件,开始被这些厂商应用到了中端甚至中低端价位的机型,为市场带来众多性价比极优的产品,一定程度上刺激了消费者(特别是年轻消费者)的换机欲望。

不满足于电竞手机定位

vivo希望能在新的用户人群上复制这些成功的经验。

从2017年开始,由《阴阳师》、《王者荣耀》引发的手机+游戏定制模式,在2018年升级到了电竞手机模式,包括努比亚“红魔”、小米投资的“黑鲨”,以及华硕的ROG纷纷崛起。

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vivo也看向了这部分游戏用户:极致性能、“Speed Art”超跑设计语言、2019 KPL 官方比赛用机、暗夜光轨、LED灯带、Monster Touch压力感应按键、Monster Halo游戏灯效等等元素,都在标榜着iQOO手机的电竞身份。但冯宇飞解释到,iQOO 绝不是一款游戏手机,游戏只是它的展现方式之一。

根据字节跳动算法中心发布的2018手机行业白皮书,vivo2018年从其他品牌流入的用户,主要来自OPPO,而流向其他品牌的用户,则包括了华为、小米和一加。这部分用户更追求极致性能体验和互联网品牌营销。

vivo品牌流向.jpg

这也能从iQOO上看出端倪。微博造势、刷新高通骁龙855手机起步价的2998元,以及只比小米9便宜1块钱的碰瓷式营销,无不透露着iQOO希望定位互联网品牌,与小米争夺线上用户的野心。据第一手机界研究院数据显示,vivo线下渠道销量占到总销量的90%以上,想要再进一步的vivo也必须着力线上。

iQOO也在希冀摆脱“低配高价”的传统印象。vivo品牌以往的X旗舰系列,往往搭载着骁龙600系列芯片,却卖着其他品牌骁龙800系列芯片的价格。这也是部分原有用户流失到华为、一加的主要原因。而此次的iQOO不仅成为骁龙855芯片首发阵营之一,更提供标配6GB的大内存,在极致性能上逐步补足了短板。

冯宇飞在接受采访中这样描述iQOO的目标人群,“我们内部把他们称为‘探索型人群’,即互联网新一代、对科技和极致性能比较在意的人群。iQOO 是为他们量身打造的一个品牌。”(完)

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